活動實施方案-某手機店案例.doc

某手機店整體推廣活動實施方案 前言：推廣活動是企業(yè)自身實力，形象的一種展示，是直面消費市場最為有效的一種方式，是指導消費，引導市場，塑造企業(yè)品牌形象的一種手段。一、活動的目的：樹立某企業(yè)品牌形象，擴大銷售，提高某品牌的市場競爭力。二、活動主題:慶賀某手機大賣場盛大開業(yè)，連鎖航母正式起航。呼吁大眾：來就有禮，購機有喜。三、活動時間和地點：充分考慮節(jié)假日狀況，天氣狀況，交通狀況，現(xiàn)做如下安排。時間：地點：四、活動準備：1、賣場內(nèi)準備好各種品牌，款式的機型。促銷價格策略擬定完成。2、詳細了解其他賣場有無促銷活動，以主打品牌機型為促銷重點，可以降低成本。3、銷售人員培訓：針對不同客戶要求，在服務上做針對性培訓，一切做到盡善盡美。4、廣告媒介：彩頁傳單（A4）：主要內(nèi)容：賣場名稱，活動內(nèi)容（時間，地點），促銷策略。 海報和展示板（尺寸待定）：內(nèi)容：活動主題和內(nèi)容。 平面媒體（待定）：內(nèi)容：活動主題和內(nèi)容。5、禮品，獎品：禮品：消耗品(如牙膏，紙巾)，珍稀品（價格模糊的高檔禮品），小禮品（如掛飾，扣鏈）。獎品：大獎，半價折扣卡，手機等。五、宣傳安排：從消費者心理行為分析，購買欲望的產(chǎn)生可分為感知，了解，認可三個心理過程。因此我們的廣告策略也以這三個方面展開，分為三個階段。第一階段：引起消費者注意。策略：電視游底+廣播+報紙實施：聯(lián)系相關單位，定好傳播時間。要注意播放時間和頻率，要有延續(xù)性，慢慢提示消費者注意，內(nèi)容簡要注明活動時間，地點。（以多次，簡要為主）第二階段：引起消費者興趣。策略：手機*+報紙+平面媒體實施：1、組織人員集體發(fā)放*，寫明本次活動內(nèi)容。 2、報紙廣告繼續(xù)，添加活動詳細內(nèi)容。 3、平面媒體上架：主要路口，車站，車身。地點要醒目。第三階段：引起消費者購買欲望。策略：彩頁傳單（優(yōu)惠卡）+報紙夾頁+海報實施：1、組織人員發(fā)放傳單，附近聚居地上門發(fā)放，人流集中處定點發(fā)放，主要干道流動發(fā)放。 2、部分傳單采取報紙夾頁方式傳播，要調(diào)查報紙流動性。 3、戶外海報粘貼，主要地點：車站，主要路口，超市門口，社區(qū)提示欄，菜市口等人口密集地。六、活動主體安排：1、賣場活動安排： 以促銷為主，獎品豐富。A 、全場降價：開業(yè)期間降價促銷，凡在店內(nèi)購買手機都可享受價格優(yōu)惠。B 、雙重優(yōu)惠：凡光臨者均可獲得VIP優(yōu)惠卡一張。憑卡購機可享受雙重折扣。（限一人一張）C 、好禮相送：凡在開業(yè)當天光顧某賣場均可獲得精美禮品（限前100名）D 、品牌拍賣：將主打品牌手機（高檔機型）以遠低零售價起拍，限定加價金額，價高者得。E 、現(xiàn)金返券：除指定手機外，您憑入場券購全場其他手機，可以獲返現(xiàn)金50元/臺（購機款500元以上），每臺僅限返50元，每客戶限購1臺。F 、購機有喜：活動期間憑*可參加氣球爆破抽獎，實在獎品，絕無虛假。另：根據(jù)購機價格（500，1000，1500），可享受不同獎品。（限三天，前100）G 、簽到抽獎：到場顧客可填寫簽名調(diào)查問卷（按序號），憑序號可參加整點抽獎活動，贏得豐厚獎品。（半價折扣，不疊加，限當天）H 、巨獎有限：憑購機*，可在活動期間指定時間參加集體抽獎，贏得有限的巨獎。I、后期抽獎：凡在活動期間購機者，憑*可參加活動后期（時間待定）的抽獎。2、演藝活動安排：以引導賣場為主，渲染氣氛。A 、現(xiàn)場布置：巨型氣球，橫幅從天而降，寫明慶賀開業(yè)。大型展示牌，寫明活動細則。特別服裝（旗袍或民族服飾），展示個性。大型音響播放歡樂曲目。電視錄像或宣傳視頻反復播放。B 、演藝形式：以連續(xù)節(jié)目為主，邀請口齒伶俐的主持人適時演說。另：節(jié)目人員以有天賦的企業(yè)員工為好，充分展示企業(yè)形象。C 、觀眾互動：主持人適時邀請一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。并發(fā)放禮品，以資鼓勵。D 、抽獎游戲：主持人適時提出問答抽獎游戲，答對抽獎。七、活動控制：1、活動前：工作人員的簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。2、活動中：保證活動氣氛，合理安排人員，賣場銷售配合。