淺談公司商業(yè)模式——和君.doc

山東大學(xué) 課程作業(yè) 淺談公司商業(yè)模式和君一 企業(yè)概述（一）、企業(yè)歷史概況2000年，和君咨詢公司成立，在中國(guó)首次確立“管理咨詢+投資銀行”的服務(wù)理念。2004年，和君咨詢公司榮獲“中國(guó)咨詢業(yè)第一品牌”稱號(hào)，成為全國(guó)工商聯(lián)中國(guó)并購(gòu)公會(huì)的創(chuàng)始發(fā)起單位和常務(wù)理事單位。2005年，國(guó)際化業(yè)務(wù)起步，開(kāi)始為國(guó)際頂級(jí)財(cái)團(tuán)和跨國(guó)公司提供咨詢服務(wù)，和君管理培訓(xùn)在中國(guó)管理培訓(xùn)界穩(wěn)居排名前三位置。2007年，年度服務(wù)的客戶數(shù)量首次突破100家；咨詢師隊(duì)伍首次突破200人；和君商學(xué)院成立2011年，和君集團(tuán)正式成立，集團(tuán)總裁班子組建，和君企業(yè)總裁班啟動(dòng)。2014年，和君商學(xué)在線科技股份有限公司再新三板掛牌，中國(guó)第一支商學(xué)股票誕生，股票名稱“和君商學(xué)”。三個(gè)和君思想觀點(diǎn)誕生產(chǎn)融互動(dòng)戰(zhàn)略理論、互聯(lián)網(wǎng)思維、HR新思維和人才競(jìng)爭(zhēng)理論。2016年，和君咨詢作為亞洲規(guī)模最大的本土咨詢公司，登場(chǎng)亞太區(qū)管理咨詢論壇。和君資本榮獲“中國(guó)最佳新銳私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)”稱號(hào)目前和君集團(tuán)的管理咨詢師與投資銀行家隊(duì)伍已經(jīng)超過(guò)1000人，系中國(guó)商業(yè)原生態(tài)中土生土長(zhǎng)起來(lái)的最大一支咨詢服務(wù)隊(duì)伍。和君咨詢累計(jì)服務(wù)于各行各業(yè)的客戶超過(guò)2000家。和君咨詢每年度操作的管理咨詢與投資銀行類項(xiàng)目超過(guò)400個(gè)，平均每個(gè)工作日簽約1-2單，所服務(wù)的客戶、行業(yè)基本覆蓋了中國(guó)商業(yè)原生態(tài)的各個(gè)層面與各種類型。和君咨詢也榮獲北京管理咨詢公司綜合實(shí)力排名第一、中國(guó)咨詢業(yè)第一品牌等稱號(hào)。（二）、企業(yè)使命愿景只有初戀般的熱情和宗教般的意志，人才能成就某種事業(yè)。和君的誓愿是以初戀般的熱情和宗教般的意志來(lái)成就這樣的事業(yè)：1、為用戶提供思想、知識(shí)、方法和方案，成為有傳世意義的專業(yè)服務(wù)和人才培養(yǎng)機(jī)構(gòu)。2、成為知識(shí)創(chuàng)新和商學(xué)思想的策源地，在世界商學(xué)流派中造就一個(gè)和君學(xué)派。（三）、終極追求建設(shè)人情原鄉(xiāng)和精神家園是和君的價(jià)值取向和終極追求。彼此溫暖、相互幫助、成人達(dá)己，傳遞正能量，追求真善美我們不止步于追求商業(yè)上的成功，我們還尋找有意義的生命方式。和君一直有個(gè)夢(mèng)想：建造一個(gè)和君鎮(zhèn)，安頓所有和君人的生活與心靈，承載所有和君人的事業(yè)與追求。在那里望山見(jiàn)水、鄉(xiāng)愁可寄，天人合一、人文飄香，鎮(zhèn)子的鐘聲飄飄蕩蕩，生態(tài)之美、文化之美、思想之美、教育之美、人情之美、生活之美，盡在其中。和君人集體落戶安家，各得其所，和諧共生。傳世事業(yè)，以鎮(zhèn)為家。二 客戶價(jià)值客戶價(jià)值倍增效應(yīng)（一） 目標(biāo)客戶1.和君咨詢：累計(jì)服務(wù)數(shù)千家企業(yè)和政府客戶，包括央企和民企，跨國(guó)公司、500強(qiáng)和中小企業(yè)，遍布國(guó)內(nèi)和國(guó)外，客戶滿意率達(dá)到98%以上。目前，平均每個(gè)工作日簽約2-3單，全年執(zhí)行管理咨詢和投資銀行類項(xiàng)目超過(guò)500個(gè)，在數(shù)十個(gè)行業(yè)里積累有豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)。為顧客提供管理咨詢、組織與流程咨詢、人力資源咨詢、企業(yè)文化咨詢、營(yíng)銷與品牌咨詢、供應(yīng)鏈咨詢、財(cái)務(wù)管理咨詢、精益管理、風(fēng)險(xiǎn)控制、信息化咨詢、股權(quán)激勵(lì)等業(yè)務(wù)，為顧客提供資本運(yùn)作、并購(gòu)重組、上市輔導(dǎo)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)等咨詢業(yè)務(wù)，涉及醫(yī)療機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)、酒水、農(nóng)業(yè)等11個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)解決方案的分析咨詢。2.和君資本：以VC、PE和PIPE的方式，為企業(yè)提供資金和資本運(yùn)作的系統(tǒng)解決方案，為高凈值人士或機(jī)構(gòu)提供財(cái)富管理服務(wù)。累計(jì)管理基金百億元，管理國(guó)家發(fā)改委、上海市政府、云南省政府、福建省政府、蘭州市政府、廣東南海區(qū)等多個(gè)政府引導(dǎo)基金和產(chǎn)業(yè)基金。累計(jì)投資了100多家創(chuàng)新企業(yè)、擬上市企業(yè)和上市公司。3.和君商學(xué)：以O(shè)2O的方式提供產(chǎn)業(yè)、管理和金融等方面的培訓(xùn)。目前，和君商學(xué)院培訓(xùn)的目標(biāo)客戶有：有需求多的博士碩士人才；和君企業(yè)總裁班、企業(yè)在線班、董秘班、各種高管研修班；需要人才集訓(xùn)的各種企業(yè)。（二）和君咨詢所傳遞的價(jià)值1.咨詢業(yè)務(wù)。本著正確的咨詢理念服務(wù)客戶，為客戶創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值：統(tǒng)籌兼顧三大效率：結(jié)構(gòu)效率運(yùn)營(yíng)效率創(chuàng)新效率，和君咨詢追求效率至上，運(yùn)營(yíng)過(guò)程由具有專業(yè)知識(shí)的小團(tuán)隊(duì)去完成，深入企業(yè)了解企業(yè)狀況，滿足客戶的需求；雙重專業(yè)能力：管理咨詢投資銀行；投資業(yè)務(wù)包括資本運(yùn)作、并購(gòu)重組、上市輔導(dǎo)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)與管理咨詢業(yè)務(wù)相輔相成，為顧客創(chuàng)造更高的價(jià)值；基于戰(zhàn)略的系統(tǒng)改進(jìn)方案，系統(tǒng)改進(jìn)方案基于長(zhǎng)久的戰(zhàn)略性的角度，為顧客創(chuàng)造更長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值，而不是短暫利益。問(wèn)題導(dǎo)向，見(jiàn)利見(jiàn)效，而不是以知識(shí)和學(xué)問(wèn)為導(dǎo)向，雖然有和君商學(xué)院的學(xué)術(shù)總結(jié)與培訓(xùn)，但是和君咨詢的咨詢業(yè)務(wù)針對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，根據(jù)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況提出合理的咨詢方案，具有實(shí)踐意義；方案設(shè)計(jì)與實(shí)施操作的無(wú)縫銜接；不僅僅提供咨詢報(bào)告，更需要協(xié)助客戶完成自己的思考，協(xié)助客戶內(nèi)生專業(yè)知識(shí)和能力；“從客戶中來(lái)，到客戶中去”，而不是給客戶“空降”咨詢方案；讓現(xiàn)在的行動(dòng)擁有未來(lái)的意義，而不是頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳。2.資本業(yè)務(wù)為出資人創(chuàng)造滿意的財(cái)務(wù)收益，而且創(chuàng)造“財(cái)富俱樂(lè)部”式的理財(cái)體驗(yàn)；為被投資企業(yè)提供資本供給，而且提供有效的增值服務(wù)；為員工提供專業(yè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，而且提供自我實(shí)現(xiàn)的舞臺(tái)。3.商學(xué)培訓(xùn)業(yè)務(wù)每年錄取和培訓(xùn)幾千個(gè)名校碩士生和博士生，形成強(qiáng)大的人才集群效應(yīng)等，每年錄取和培訓(xùn)幾百個(gè)實(shí)力企業(yè)家。主要為企業(yè)選拔、培訓(xùn)和輸送高等級(jí)經(jīng)營(yíng)管理人才和金融人才；為企業(yè)高管學(xué)習(xí)和員工培訓(xùn)提供系統(tǒng)解決方案。旨在：培養(yǎng)杰出的企業(yè)人才、造就卓越的中國(guó)企業(yè)。在市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)和驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的雙元市場(chǎng)導(dǎo)向作用下，不斷豐富和完善新的顧客價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了顧客價(jià)值豐富，最終鞏固了新的商業(yè)模式。第一，企業(yè)與顧客之間建立了更加緊密的聯(lián)系。企業(yè)仍然會(huì)伙伴關(guān)系、鎖定顧客等驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)導(dǎo)向與顧客建立緊密聯(lián)系，與客戶企業(yè)建立各種形式的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。另一方面，傾聽(tīng)顧客、顧客至上等典型市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)導(dǎo)向特征為企業(yè)主流價(jià)值觀。第二，通過(guò)同心圓拓展、產(chǎn)業(yè)延伸、進(jìn)入新領(lǐng)域等驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)導(dǎo)向進(jìn)一步完善所主動(dòng)構(gòu)建的市場(chǎng)。和君咨詢拓展了資本業(yè)務(wù)第，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延伸，為顧客傳遞更高的價(jià)值。第三，驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)導(dǎo)向下的無(wú)邊界拓展原則，激進(jìn)地改變企業(yè)的業(yè)務(wù)布局，但主要是圍繞核心主業(yè)的需求進(jìn)行同心圓拓展，而不是盲目的多元化擴(kuò)張。和君咨詢延伸商學(xué)培訓(xùn)業(yè)業(yè)務(wù)就是為了滿足增強(qiáng)核心主業(yè)優(yōu)勢(shì)的需求，圍繞核心主業(yè)而進(jìn)行同心圓拓展。三 業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式“兩翼的業(yè)務(wù)格局”形成一體“兩翼的業(yè)務(wù)格局”。咨詢和資本業(yè)務(wù)，直面企業(yè)的真實(shí)問(wèn)題，長(zhǎng)期沉浸在經(jīng)濟(jì)的真實(shí)情景中，感知和研究最鮮活的經(jīng)濟(jì)胎動(dòng)和商業(yè)實(shí)踐，驗(yàn)證理論與方法的實(shí)際效果，咨詢?yōu)橘Y本業(yè)務(wù)提供項(xiàng)目研究判斷和投資機(jī)會(huì)，資本為咨詢業(yè)務(wù)強(qiáng)化品牌力道、創(chuàng)新盈利模式，資本獲得的投資回報(bào)又彌補(bǔ)了管理咨詢商業(yè)模式上的不足。咨詢和資本業(yè)務(wù)為商學(xué)教學(xué)提供實(shí)踐真知和案例樣本；商學(xué)業(yè)務(wù)以理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的課程，吸引和培養(yǎng)人才，為咨詢和資本業(yè)務(wù)提供優(yōu)秀人才、科班知識(shí)、理論工具和創(chuàng)新活力。最終形成“咨詢+資本+商學(xué)”兩兩互哺、彼此涵養(yǎng)、相生互動(dòng)、良性循環(huán)的業(yè)務(wù)生態(tài)效應(yīng)。和君集團(tuán)憑此格局和生態(tài)，為客戶提供咨詢、資本和人才的綜合服務(wù)。 四 盈利模式上圖為和君咨詢的盈利模式與業(yè)務(wù)流程圖。從圖中可以看出和君的贏利點(diǎn)主要依靠他的三大業(yè)務(wù)，即為企業(yè)和個(gè)人提供人才培訓(xùn)的費(fèi)用、為企業(yè)提供咨詢的費(fèi)用、資本業(yè)務(wù)獲得的股權(quán)溢價(jià)。一九體制指的是公司的盈利收入有90%（含稅）用于區(qū)域代理和合作人自由支配，剩余10%（不含稅）上交和君集團(tuán)作公共費(fèi)用。合伙人大多是高級(jí)咨詢師，根據(jù)能力、資歷，和君的咨詢師分4個(gè)級(jí)別，最高級(jí)別的咨詢師如果業(yè)務(wù)能力和業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)得到董事認(rèn)可，會(huì)提升為合伙人，主管某事業(yè)部或者某些領(lǐng)域，參與公司重大決策和年底分紅。其他合伙人擁有的只是虛股，即年終分紅比例，離開(kāi)公司將不復(fù)存在。由于咨詢業(yè)務(wù)的目標(biāo)顧客中的中小型企業(yè)會(huì)承擔(dān)不起高昂的咨詢費(fèi)用，和君咨詢?yōu)橹行⌒推髽I(yè)