市場營銷專業(yè)論文.doc

市場營銷專業(yè)論文 市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文 學生姓名： 學 號： 指導老師： 專 業(yè)： 學 校： 目錄 一、品牌與品牌營銷的相關理論概述 . - 4 - (一)有關品牌的幾個術語 . - 4 - (二)品牌營銷的基本涵義 . - 4 - 二、某電器的集團基本情況 . - 4 - （一）某電器集團的概況 . - 5 - （三）某電器集團品牌發(fā)展市場環(huán)境分析(SWOT) . - 6 - 1、某電器集團品牌發(fā)展面臨的外部機會與威脅 . - 6 - 2、某電器集團品牌發(fā)展具有的自身優(yōu)勢與劣勢 . - 7 - 三、制約某電器集團品牌營銷績效的因素及存在的問題 . - 7 - （一）制約某集團品牌營銷績效的因素 . - 7 - （二）某集團品牌營銷存在的問題 . - 8 - 1、品牌定位重復 . - 8 - 2、多品牌管理缺乏規(guī)范化 . - 8 - 3、多品牌擴大規(guī)模但卻削弱了自己的競爭優(yōu)勢 . - 9 - 四、進一步提高某電器集團品牌營銷績效的若干策略 . - 9 - （一）加深消費者對某集團的文化內涵 . - 9 - （二）多品牌策略的重點應立于核心品牌 . - 9 - （三）實施多品牌策略必須加強品牌關系管理 . - 10 - 1、 美國哈佛商業(yè)雜志一項研究報告指出：再次光臨的顧客，可為公司帶來25%-85%的利潤，而吸引他們再來的因素首先是服務的好壞，其次是產品本身，最能后才是價格，可以說服務使產品有了差異性，有了競爭優(yōu)勢，從消費者角度分析，經濟發(fā)展，收入提高，消費者所追求的目標已不是利益，而是享受，服務日益受到消費者青睞，服務將取代質量和價格競爭，成為競爭取勝的主要手段，因此某必須不斷提高產品的售后服務維修、保障等方面，增加消費者對某的信任和依賴這種形象一旦形成就很難受到其他競爭產品的影響。實現品牌塑造的人格化。 . - 10 - （五）積極有效的渠道維護策略 . - 11 - 1、調整渠道內的價值鏈 . - 11 - 2、建立有效的銷售拜訪 . - 11 - 五、結束語 . - 13 - 六、致 謝 . - 14 - 七、參考文獻 . - 15 - 內容摘要 品牌是企業(yè)產品的標識，是消費者識別產品的手段，是企業(yè)奪取市場的工具。某電器集團要在激烈的市場競爭中繼續(xù)保持行業(yè)領先地位，就必須進一步強化品牌意識、加強品牌管理、發(fā)揮品牌營銷的競爭力。本文在對某電器集團的市場背景和競爭環(huán)境進行介紹的基礎上，系統(tǒng)分析了制約某電器集團品牌營銷績效的因素及其存在的問題，進而提出了進一步提高某電器集團品牌營銷績效的若干策略，具體涉及發(fā)展核心品牌、品牌關系管理、品牌渠道維護等方面。 關鍵字 品牌 品牌營銷策略 隨著科技的不斷創(chuàng)新和中國加入WTO后，企業(yè)都面臨著于世界強勁對手的挑戰(zhàn)。如果一個企業(yè)缺乏優(yōu)秀的市場品牌，完全可能將面臨被收購、兼并、重組、甚至淘汰，當然電器行業(yè)也不例外，面對這種情況某電器要繼續(xù)保持行業(yè)領先地位，就必須在已實施的“多品牌”策略上加強品牌管理，進而充分發(fā)揮品牌營銷的競爭能力。 一、品牌與品牌營銷的相關理論概述 (一)有關品牌的幾個術語 品 牌：就是產品的牌子，通常由名稱、標記、符號、圖案和顏色等要素或者這些要素的組合構成，是用來辨認某一個組（產品）或服務使其與競爭者相區(qū)別，它代表著賣者對交付給買者的產品特征、利益和服務的一貫承諾。 品牌名稱：是品牌中可以用文字表達的部分。 品牌標記：是品牌中可以記認但不能用文字表達的部分。 (二)品牌營銷的基本涵義 二、某電器的集團基本情況 宿州職業(yè)技術學院 畢業(yè)設計（論文） 二一一 年五月八日 目錄 引言 . 3 一、知識營銷的發(fā)展背景 . 3 二、知識營銷的內涵 . 3 21知識營銷的主客體 . 3 2.2知識營銷的目的 . 4 2.3 知識營銷的實現途徑 . 4 2.4知識營銷是一種靈活的營銷理念 . 4 三、知識營銷的特征 . 4 3.1知識化營銷方式中,強調知識的重要性 . 4 3.2在創(chuàng)新中求生存,在生存中求發(fā)展,強調創(chuàng)新的重要性. 5 3.3企業(yè)與消費者相互學習,不斷獲益,強調學習的重要性. 5 3.4信息技術拓展了企業(yè)的營銷空間，滿足消費需求 . 5 3.5知識營銷實現了企業(yè)、消費者和社會利益的完美統(tǒng)一. 6 四、知識營銷的發(fā)展策略 . 6 4.1培育新型營銷理念. 6 4.2打造新型營銷人才. 7 4.3實行新型營銷渠道. 7 4.4開發(fā)新型營銷產品. 8 4.5開展新型營銷方式. 8 4.6建立新型營銷關系. 8 五、結束語 . 9 參考文獻 . 9 知識營銷在企業(yè)中的作用 內容摘要：隨著知識經濟時代的到來,知識成為發(fā)展經濟的資本,知識的積累和創(chuàng)新,成為促進經濟增長的主要動力源。企業(yè)的發(fā)展逐漸從依靠資本積累轉向依賴于知識的積累與更新,這就給企業(yè)帶來了新的困難:一方面技術發(fā)展加快,知識型產品成為市場主流;而另一方面,廣大消費者知識增長的速度,特別是專業(yè)知識增長的速度相對較慢,對高新技術產品的認識水平遠遠跟不上技術發(fā)展速度。這種消費者與企業(yè)之間存在的嚴重的信息不對稱,是知識經濟時代企業(yè)營銷中普遍存在的問題,基于這種原因,一種新的營銷理念知識營銷,應運而生。 關鍵詞: 知識營銷 知識 創(chuàng)新 內涵 特征 模式 Abstract: With the knowledge economy era, knowledge bees the economic development of the capital, the aumulation of knowledge and innovation, promoting economic growth as the main power source. The development of enterprises gradually shifted from reliance on capital aumulation depends on the aumulation of knowledge and update, which gives enterprises a new difficulty: one to aelerate technology development, knowledge-based products bee mainstream; the other hand, the majority of consumer knowledge growth rate, especially in the professional growth of knowledge is relatively slow high-tech products, the level of awareness is far behind the technological pace of development. That exists between consumers and businesses of serious information as meotary, corporate marketing knowledge-based economy is a mon problem, for this reason, a new marketing concept - knowledge of marketing, came into being. 引言 知識營銷作為符合知識經濟市場特性的營銷新理念,是對社會營銷觀念的豐富和發(fā)展。它通過產品的科技創(chuàng)新和創(chuàng)新產品的科普推廣,從而培育和創(chuàng)造市場營銷活動,從廣度和深度方面拓展了企業(yè)的市場營銷功能,是現代市場營銷的新趨勢和新特點。 一 、知識營銷的發(fā)展背景 知識營銷的出現和興起,主要是由于知識經濟而引發(fā)的經營環(huán)境進入新的階段,是企業(yè)適應資源環(huán)境由經濟資源為主變?yōu)橹R資源為主的必然結果?？萍嫉陌l(fā)展促進了知識與經濟的一體化,企業(yè)在激烈的市場競爭中只有不斷依靠企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)的知識資源才能贏得市場。知識營銷為企業(yè)發(fā)展帶來了不可多得的機遇和更為嚴峻的挑戰(zhàn)。企業(yè)只有盡快地深入了解和掌握新時期營銷的新特點、新策略才能在新時期快速多變的經營環(huán)境中求得更好地生存和發(fā)展。 知識營銷在傳統(tǒng)營銷、網絡營銷、電話營銷等方式的發(fā)展后應運而生。 二 、知識營銷的內涵 知識營銷是一個新生事物,也是一個發(fā)展中的概念,不同的研究者從不同的角度、立場、理解和需要出發(fā)對知識營銷強調的側重點各不相同,概念內涵也自然有所差異。通過分析xxxx年有關知識營銷的論文,可以得到以下一些知識營銷的基本點,以期幫助我們更好地理解知識營銷的概念。 21知識營銷的主客體 知識營銷的主體是企業(yè)，客體是由企業(yè)提供的各種產品和服務。理論上說,任何產品都可以作為知識營銷的客體,但市場實踐中知識 市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文選題(大全) 供企業(yè)物流管理信息化問題及對策研究 略論供應鏈戰(zhàn)略聯盟的內涵類型與管理 淺析企業(yè)如何獲取分銷渠道競爭優(yōu)勢 供應鏈企業(yè)間的委托代理問題及道德風險的防范 中國企業(yè)價格戰(zhàn)的原因探析與對策研究 略論中國傳統(tǒng)文化的現代營銷意義 關于企業(yè)物流管理績效評價體系的探討 文化營銷企業(yè)營銷能力構建的戰(zhàn)略選擇 顧客忠誠的價值驅動模式 新經濟下的企業(yè)網絡與超市場契約 網絡經濟下整合營銷的新趨勢 企業(yè)品牌網絡推廣的途徑 后危機時代對我國營銷發(fā)展的影響 中國企業(yè)營銷近視癥及其矯治 價值鏈與國際市場營銷策略 商業(yè)函件目標市場和經營策略分析 品牌擴展策論存在的問題及其對策 關系營銷的種種策略 市場營銷中的產品競爭與觀念之爭 市場營銷發(fā)展新趨勢探討 企業(yè)網上營銷模式探討 得企業(yè)文化的營銷功能的探討 利用E-mail進行網絡信息營銷的方法和技巧 飯店營銷創(chuàng)新的內容與程序 論營銷職能是企業(yè)的基本職能 論企業(yè)營銷戰(zhàn)略與企業(yè)經營戰(zhàn)略的關系 市場細分原理與企業(yè)目標市場選擇 談企業(yè)目標市場選擇與產品開發(fā) 市場預測手段研究 市場調查表的設計原理分析 談談產品壽命周期與營銷策略的關系 營銷策略中廣告的運用 產品特點與廣告媒體的選擇 論消費心理預測 消費心理與廣告研究 營銷活動中的公共關系分析 論市場滲透策略 營銷活動中的定價技巧 對市場分割問題的探討 微利時代的企業(yè)定價環(huán)境分析 綠色營銷面向世紀的企業(yè)經營策略 論集約化營銷 網絡營銷的特點影響及對策 談市場營銷的多元化發(fā)展 把中介服務融于商品銷售之中 企業(yè)如何面對買方市場 孫子兵法與現代營銷管理理論 名牌產品如何保持強勁的市場競爭力 跨世紀的營銷環(huán)境新趨勢及其對策 淺析直接營銷在企業(yè)銷售中的應用 略論市場營銷近視癥的預防 營銷調研及其信息系統(tǒng)研究 需求彈性理論與企業(yè)營銷策略 淺析市場經濟條件下企業(yè)的感受價值定位策略買方市場下的企業(yè)營銷策略 知識經濟時代的營銷新模式 價值工程在企業(yè)市場營銷中的應用 論公關促銷策略 中小企業(yè)的營銷實踐 論企業(yè)活動中營銷的作用 日本公司營銷活動戰(zhàn)略 論企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制訂 營銷管理目的和方法 渠道關系業(yè)務銷售或關系營銷 企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的創(chuàng)新 工業(yè)品營銷過程中消費需求的變化 電子化供應鏈管理淺析 CI策劃與現代市場營銷 產業(yè)鏈中企業(yè)與其供應商的權力關系分析 電子商務時代下的市場營銷概念 定價策略和降價決策分析 對我國企業(yè)綠色營銷問題的探析 分銷渠道管理中存在的問題及對策 服裝企業(yè)營銷策略與品牌創(chuàng)新模式初探 感性消費時代的服務創(chuàng)新 環(huán)境營銷的實現機制分析 高新技術企業(yè)營銷渠道設計與創(chuàng)新探討 供需鏈管理環(huán)境下的庫存量控制與采購策略研究 供應鏈的研究現狀及發(fā)展趨勢 供應鏈管理中供應商選擇問題的研究 供應鏈系統(tǒng)中關于提高服務質量的探討 供應鏈中2級分銷網絡的優(yōu)化設計模型 顧客滿意度極其提高途徑 基于INTERNET的企業(yè)網絡營銷系統(tǒng) 基于服務質量的用戶滿意研究 價格戰(zhàn)的成因與企業(yè)應對對策 論概念營銷在企業(yè)中的運用 論顧客導向的質量觀 論競爭的價格策略 論企業(yè)營銷的品牌意識 論渠道安全 企業(yè)營銷組織機構責權益的重新設置與激勵機制 企業(yè)營銷組織模式的比較研究 企業(yè)與市場相結合的中組織及其博弈分析 淺論顧客價值創(chuàng)造 整合營銷在中國市場的實現途徑 論企業(yè)網絡營銷中的物流策略 西方的顧客忠誠研究及實踐啟示 基于供應鏈伙伴關系的產品定價問題研究 顧客滿意度中的顧客競爭性評價 我國企業(yè)知識營銷現狀與對策 談企業(yè)營銷費用分析和會計處理原則 實施綠色營銷的意義與對策 試論企業(yè)銷售渠道的創(chuàng)新與優(yōu)化 牛鞭效應的危害及其對策 企業(yè)電子商務盈利策略探析 網絡時代的消費特征及營銷對策 國際營銷中產品的包裝促銷與傳播 我國企業(yè)營銷競爭力評價體系的構建及運行 論交易成本與供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系 論關系營銷在我國企業(yè)中的應用 市場營銷戰(zhàn)略失誤與民營企業(yè)流星現象 現代企業(yè)的物流革命與營銷創(chuàng)新 制約我國企業(yè)開展綠色營銷的原因及其對策 試論市場營銷組合4PS向4CS的轉變 企業(yè)內部營銷及其實施策略探討 定制營銷理念的前瞻及潛力芻議 淺論企業(yè)的營銷腐敗 供應鏈中的道德風險問題 供應鏈中的信息流運作模式 淺談大市場營銷觀念對企業(yè)的實用價值 應鏈管理結構模型的分析與研究 網絡環(huán)境下企業(yè)創(chuàng)名牌的營銷策略 企業(yè)營銷失靈的原因及對策分析 供應鏈管理模式下企業(yè)物流的合理化研究 淺論知識營銷對企業(yè)營銷管理的影響 基于環(huán)境管理的企業(yè)綠色營銷對策 試論企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 市場營銷觀念與商品包裝的倫理道德問題 供應鏈管理的戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)略管理 面對全球競爭的企業(yè)營銷對策 論企業(yè)營銷的市場導向 淺論企業(yè)顧客關系管理的核心忠誠度 分銷網絡的有效管理與創(chuàng)新 用服務粘住你的顧客略論企業(yè)的服務營銷 論渠道價值鏈增值管理對策 互聯網技術與關系營銷的實現 供應鏈管理環(huán)境下的業(yè)務外包提高企業(yè)核心競爭力的有效途徑 跨文化交際中的跨國公司營銷策略 企業(yè)營銷理念創(chuàng)新的幾點思考 略論采購成本的控制 供應鏈中的合作與模式匹配的研究 論綠色營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性 企業(yè)如何面對和參與供應鏈競爭 客戶關系管理價值鏈研究 論市場秩序與企業(yè)信用 跨國公司進入中國市場的渠道戰(zhàn)略 新經濟背景下的企業(yè)營銷e化 企業(yè)供應鏈的結構類型研究 企業(yè)虛擬經營的營銷戰(zhàn)略思考 網絡時代企業(yè)營銷策略整合 淺談產品直銷的利與弊 營銷道德失范的成因分析 信息傳遞障礙與營銷效率研究 模仿創(chuàng)新的特性與營銷環(huán)境分析 淺議利用營銷中的 非價格因素提高企業(yè)核心競爭力 市場細分和定位技術在后發(fā)企業(yè)的應用 信息系統(tǒng)在供應鏈與物流系統(tǒng)中的戰(zhàn)略價值 越區(qū)銷售問題的分析及對策 提高顧客價值意識 增強企業(yè)競爭優(yōu)勢 企業(yè)營銷管理信息系統(tǒng)的研究與開發(fā) 影響顧客忠誠度因素探析 降低物流成本的方法與策略淺議 論加強物流管理提高企業(yè)績效 試論企業(yè)分銷渠道的創(chuàng)新 基于知識經濟的企業(yè)經營方式與營銷渠道的變革 論內部營銷策略組合及其應用模型 論企業(yè)物流的營銷戰(zhàn)略 營銷策略中廣告的運用 產品特點與廣告媒體的選擇 論消費心理預測 消費心理與廣告研究 營銷活動中的公共關系分析 論市場滲透策略 營銷活動中的定價技巧 微觀經濟學原理與市場營銷的理論淵源 銷售管理體系分析 激勵因素在銷售管理工作中的作用 談銷售計劃制定的客觀依據 論銷售管理中的目標管理 為某企業(yè)設計銷售管理體系 談銷售管理中結構組合問題 銷售人員銷售目標值確定的依據 為某企業(yè)制定銷售人員培訓計劃 對社區(qū)電子商務服務模式的思考 論經濟人與道德人的統(tǒng)一 工業(yè)用戶的心理特點分析 商業(yè)用戶的心理特點分析 代理(經銷)商的心理特點 我國不同職業(yè)和收人群體的消費心理現狀研究 不同性別推銷對象心理特點研究 不同年齡推銷對象心理特點研究 談談與推銷對象的交往技巧 論推銷中的溝通技巧 如何確定推銷對象 對顧客是上帝的認識 推銷成功的技巧分析 傳銷與商業(yè)成本 為什么要禁止傳銷活動 銷售工作中的渠道組合策略 產品壽命周期與渠道組合策略 如何合理控制銷售費用 重視市場調查拓寬新產品銷售渠道 如何克服市場壁壘 對市場分割問題的探討 民族商業(yè)的適度保護問題研究 商業(yè)組織形式新探 談談產品壽命周期與營銷策略的關系 關于商業(yè)經營方式的創(chuàng)新問題 建立新型批發(fā)體制的構想 論物資流通體制改革 關于連鎖經營運行模式的思考 高消費利弊分析 全球市場的形成及我們應該采取的戰(zhàn)略對策 談綠色經營與企業(yè)發(fā)展 客戶關系管理中客戶發(fā)展的理論研究 信息經濟中的管理鎖定策略及其應用 論協(xié)同合作式的供應鏈管理 中國企業(yè)開拓國際市場的產品營銷策略探討 如何構建有效而暢通的營銷渠道 如何加強營銷服務的整體內涵 商品認知價值分析 市場營銷渠道的沖突與管理 試論市場整合營銷 試論網絡時代的客戶關系管理 試論以非價格競爭制約價格競爭 網絡經濟時代企業(yè)與顧客之間的新型關系 我國實施綠色營銷的主要障礙及對策 物流的價值與物流信息系統(tǒng) 營銷服務成本與顧客成本解析 中國式企業(yè)營銷道德 現代企業(yè)國際營銷戰(zhàn)略及措施再探討 論企業(yè)定價工作的市場化問題 從汽車銷售談代理制與集團經營 新產品投放市場和策略 服務營銷與企業(yè)競爭 試論商標在企業(yè)營銷中的作用 企業(yè)文化在產品銷售中的推動作用 試論營銷再造 現代企業(yè)定價目標顧客滿意度 淺談企業(yè)營銷市場化標準及實現途徑 服務營銷新模型 論名牌的特征及產生條件 從整體產品出發(fā)創(chuàng)造名牌產品 日英企業(yè)營銷戰(zhàn)略比較與啟示 營銷道德初探 現代企業(yè)營銷活動中信息作用的探討 我國銀行業(yè)市場營銷中存在的問題及對策 4P4C4S三位一體的結合與應用 快速消費品的營銷渠道管理 談談服務企業(yè)的品牌營銷 營銷的新理念與推銷員的素質 論虛擬市場營銷 動態(tài)聯盟超越競爭的新模式 企業(yè)營銷網絡建設和管理問題 營銷組織設計和再造問題 商品房市場營銷策劃問題 客戶關系管理(CRM)問題 中外營銷 WTO框架下的服務營銷 關于服務營銷文化 公共與品牌形象的塑造 關于品牌運營的幾個問題 試論城市營銷 當前國有企業(yè)改革現狀與對策 農村產業(yè)結構調整的特點和對策 經濟全球化與中國加入WTO CRM在汽車營銷企業(yè)中的開發(fā)與應用 綠色供應鏈管理及實施策略 我國企業(yè)綠色營銷理念及實踐的特征分析知識經濟下的我國企業(yè)營銷創(chuàng)新淺議 提高市場占有率常見的錯誤及對策 論生態(tài)型企業(yè)營銷體系的建立與改造 論營銷渠道模式轉型 論企業(yè)的網上病毒性營銷策略 淺論市場競爭中的企業(yè)市場創(chuàng)新 企業(yè)綠色營銷探析 高科技企業(yè)的網絡營銷 營銷社會化芻議 新產品試銷評價方法研究 對某產品的市場預測 某產品市場調查表的設計及分析 某新產品投放市場的營銷策略組合 某老產品開發(fā)市場的營銷策略組合 某產品壽命周期分析及營銷策略的選擇 我國企業(yè)網絡營銷發(fā)展現狀分析及對策研究 知識經濟條件下高技術企業(yè)營銷創(chuàng)新研究 我國中小企業(yè)的營銷創(chuàng)新研究 論供應鏈管理對我國企業(yè)物流管理的指導 基于供應鏈的采購供應管理的研究及系統(tǒng)實施 網絡經濟條件下的客戶關系管理 項目制造型企業(yè)的敏捷供應鏈管理研究 基于敏捷供需鏈管理的質量管理信息系統(tǒng)的分析與設計 供應鏈中的庫存管理 基于供應鏈的信息管理 客戶關系管理系統(tǒng)的理論技術與應用研究 企業(yè)供應鏈管理優(yōu)化研究 企業(yè)營銷渠道的創(chuàng)新研究 有關供應鏈管理集成問題的研究 供應鏈信息共享問題研究 xml和中間件技術在現代供應鏈管理系統(tǒng)中的應用 感受經濟對傳統(tǒng)經濟營銷挑戰(zhàn)及企業(yè)應對措施研究 希必思色彩公司建筑涂料用色漿中國市場營銷戰(zhàn)略探索 供應鏈管理模式下的企業(yè)銷售管理信息系統(tǒng)再造 我國企業(yè)網絡營銷發(fā)展中的配送問題及其對策究 供應鏈理論在企業(yè)中的應用研究 客戶知識的 管理及其在營銷決策中的應用 基于供應鏈管理的零售商-供應商合作關系研究 面向制造企業(yè)供應鏈管理系統(tǒng)集成平臺中的工作流管理系統(tǒng)研究 營銷危機管理研究 中國東方電氣集團公司市場營銷戰(zhàn)略調查分析 大連醫(yī)藥集團公司市場營銷戰(zhàn)略研究 CRM（客戶關系管理）實施初步研究 供應鏈管理若干問題的研究 網絡經濟下企業(yè)市場營銷流程再造研究 壽光人造板廠營銷策略探究 迅力集團（重型）專用車營銷策略研究 細川集團粉體設備中國市場開發(fā)策略研究 西麥的市場營銷戰(zhàn)略與策略研究 九芝堂產品市場分析及策略研究 中海客輪有限公司市場分析及經營對策研究 吉通濰坊分公司市場營銷策略研究 沉陽汽車制造廠采購管理系統(tǒng)的研究 關于奇星家具公司市場營銷戰(zhàn)略的基本思考 大連浮法玻璃有限公司市場營銷戰(zhàn)略研究 論新世紀的企業(yè)市場營銷策略 集成化供應鏈中庫存合理化研究 營銷風險預警管理研究 營銷中的智力資本管理 面向新經濟時代的企業(yè)市場營銷策略 基于xml的CRM及其客戶滿意度評價研究 明辰振邦營銷戰(zhàn)略研究 基于敏捷供應鏈的采購管理系統(tǒng)的研究與開發(fā)