健康養(yǎng)生會(huì)館項(xiàng)目實(shí)施策劃方案.doc

.健康養(yǎng)生會(huì)館策劃書一、 項(xiàng)目投資估測(cè)健康養(yǎng)生市場(chǎng)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個(gè)分支，一直存在巨大的商業(yè)價(jià)值和想象空間。目前福州市場(chǎng)專業(yè)健康管理類健康養(yǎng)生會(huì)館的稀缺，可以認(rèn)為是行業(yè)介入的絕佳階段，行業(yè)目前正值萌芽期，進(jìn)入壁壘較低，其針對(duì)的消費(fèi)者群體應(yīng)為有消費(fèi)能力、追求健康生活并易于接受新的健康理念與模式的高端人群。通過(guò)初步調(diào)研可知，福州市的目標(biāo)消費(fèi)群體多集中在部委、機(jī)關(guān)、軍隊(duì)，企業(yè)高管等。經(jīng)營(yíng)模式：以發(fā)展高端團(tuán)體客戶為主，以承接散客為輔。以會(huì)員制優(yōu)惠經(jīng)營(yíng)模式為主。對(duì)于零散客人一律實(shí)行適當(dāng)優(yōu)惠政策，加入會(huì)員后享受會(huì)員制待遇，會(huì)員將出臺(tái)會(huì)員管理細(xì)則。根據(jù)養(yǎng)生館的規(guī)模決定會(huì)員的養(yǎng)生方案，可根據(jù)會(huì)員自身的身體狀況決定實(shí)施哪一套養(yǎng)生方案。項(xiàng)目進(jìn)度安排（2個(gè)月內(nèi)，從立項(xiàng)到完成）：一階段：項(xiàng)目規(guī)劃，前期選址裝修二階段：招聘各崗位員工2030人三階段：各崗位員工培訓(xùn)，會(huì)員制營(yíng)銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)。四階段：健康營(yíng)銷講座傳播模式引導(dǎo)消費(fèi)。銷售健康產(chǎn)品（中醫(yī)大貼牌或者自主研發(fā)的保健品或者養(yǎng)生器械）通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)生理需求、安全與保健需求、社會(huì)形象需求和信息需求成為對(duì)健康養(yǎng)生需求的主要組成部分。生理需求：即身體不適感的消除，有關(guān)于減壓、調(diào)節(jié)睡眠、抗衰老、減輕腸胃、關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕等的疼痛率、降低血糖、提高免疫力的字眼多次被提及。u 安全與保健需求：即維持或提高精神狀態(tài)，更強(qiáng)調(diào)心理狀態(tài)和精神狀態(tài)的調(diào)節(jié)，希望通過(guò)健康養(yǎng)生會(huì)館的服務(wù)，使身心得到充足的放松。u 社會(huì)形象需求：即樹(shù)立自身形象，通常高端人群的社交群體具有穩(wěn)定性、多樣性的特點(diǎn)，樹(shù)立自身形象，增強(qiáng)自身年富力強(qiáng)、精力充沛的社交形象也是這類消費(fèi)者的外在訴求。u 信息需求：即對(duì)健康、養(yǎng)生知識(shí)、理念的需求，以及對(duì)特定的保健品、保健器材的需求。希望通過(guò)健康養(yǎng)生館這個(gè)平臺(tái)，接觸到更多的健康講座或養(yǎng)生信息。結(jié)論：高端消費(fèi)者對(duì)特色中醫(yī)健康養(yǎng)生會(huì)館大多充滿期待和需求，他們希望有這樣一個(gè)有品牌、信譽(yù)好，并集養(yǎng)生、健康交流的平臺(tái)，并可獲得高端養(yǎng)身體驗(yàn)。二、 養(yǎng)生館服務(wù)對(duì)象：服務(wù)對(duì)象分三類：u 主動(dòng)客戶群，無(wú)病但需養(yǎng)生（欲望需求強(qiáng)烈類、高端客戶、領(lǐng)導(dǎo)干部、白領(lǐng)階層）。u 亞健康人群、高端客戶、領(lǐng)導(dǎo)干部、公務(wù)員、白領(lǐng)階層、社會(huì)群體。u 疾病纏身的群體，雙層需求，即需治病又要保健養(yǎng)生的高端客戶、公司老板、領(lǐng)導(dǎo)干部、白領(lǐng)階層、公務(wù)員、社會(huì)群體。三、 養(yǎng)生會(huì)所項(xiàng)目?jī)?nèi)容內(nèi)容分三個(gè)科室：(一) 中醫(yī)專家診療科由著名國(guó)醫(yī)專家坐診并決定哪些人需要治療調(diào)理，哪些人需要保健養(yǎng)生，根據(jù)不同的病因體癥分診到相關(guān)保健養(yǎng)生室。(二) 特色保健養(yǎng)生科1、 佛門養(yǎng)生-坐禪、行禪、心靈環(huán)保2、 道家養(yǎng)生-中藥養(yǎng)生、丸、散、膏、丹3、 太極養(yǎng)生-以陳氏太極步，太極拳為主4、 易經(jīng)八卦養(yǎng)生-根據(jù)每個(gè)人的先天八字和后天八字調(diào)養(yǎng)靜休每個(gè)館室都會(huì)有佛家、道家、太極大師具體教授指導(dǎo)。并配合獨(dú)家的丸、散、膏、丹、經(jīng)絡(luò)、穴位、疏通調(diào)理，系統(tǒng)調(diào)養(yǎng)。5、 四季養(yǎng)生，根據(jù)每個(gè)人的不同體癥專家給予指導(dǎo)平衡陰陽(yáng)順應(yīng)四季養(yǎng)生之道，配以丸、散、膏、丹。6、 傳統(tǒng)常規(guī)養(yǎng)生保健室（1） 現(xiàn)代儀器理療室（2） 傳統(tǒng)、針灸、拔罐、刮痧、按摩、推拿、足浴、用傳統(tǒng)特色獨(dú)到的手法施治。(三) 中醫(yī)女子養(yǎng)顏美容、乳房養(yǎng)護(hù)中心女子養(yǎng)生：一部分：1、基礎(chǔ)養(yǎng)生 2、智慧養(yǎng)生 3、四季養(yǎng)生 4、五臟六腑養(yǎng)護(hù) 5、無(wú)暇肌膚養(yǎng)護(hù) 6、保青春、延衰老 二部分：1、科學(xué)養(yǎng)護(hù)，讓青春永駐 2、健康更顯玲瓏身材三部分：1、女性特殊時(shí)期的養(yǎng)護(hù) 2、美顏秘方 3、中醫(yī)養(yǎng)顏道中有道，訣竅秘方讓你青春永駐 4、五行養(yǎng)生，使你健康一生四部分：中醫(yī)經(jīng)絡(luò)、穴位秘方女子乳房養(yǎng)護(hù)中心五部分：針對(duì)女子授課四、 養(yǎng)生會(huì)所規(guī)劃設(shè)計(jì)一、 養(yǎng)生館文化基礎(chǔ)建設(shè)：會(huì)所大廳：1間 休息區(qū)：1間中醫(yī)診室：4間 養(yǎng)生茶室：1間VIP養(yǎng)生室：2-4間 國(guó)學(xué)大講壇：1間常規(guī)養(yǎng)生室：4間 四季養(yǎng)生室：2間設(shè)備控制室：1間 體質(zhì)測(cè)評(píng)室：1間女子世界、美容、養(yǎng)生、護(hù)理、藥浴、：4間根據(jù)實(shí)際情況可做增減共需：22間二、 食療養(yǎng)生館（可在國(guó)學(xué)大講壇多功能室內(nèi)進(jìn)行傳授）： 以食療中藥材為主調(diào)配各類食療養(yǎng)生食療方組。1、 養(yǎng)生粥 2、養(yǎng)生湯 3、養(yǎng)生菜譜 4、養(yǎng)生酒 5、養(yǎng)生茶飲根據(jù)四季和不同人群配以相應(yīng)的食療方組。食治并用進(jìn)行調(diào)理。五、 項(xiàng)目概念、內(nèi)容和經(jīng)營(yíng)理念、1、設(shè)立名老中醫(yī)特診室聘請(qǐng)省內(nèi)著名國(guó)醫(yī)圣手在會(huì)館內(nèi)開(kāi)設(shè)中醫(yī)特診室坐診，省內(nèi)外知名專家預(yù)約服務(wù)，為客戶提供高端、個(gè)性化的名醫(yī)診療服務(wù)。同時(shí)建立遠(yuǎn)程會(huì)診和病案探討室，薈萃各領(lǐng)域權(quán)威專家進(jìn)行身體健康分析診斷，為客戶制定最佳治療方式。2、開(kāi)展中醫(yī)特色健康狀態(tài)辨識(shí)及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估通過(guò)望、聞、問(wèn)、切四診合參，對(duì)人體作出全面、整體的檢查和評(píng)估。在中醫(yī)體質(zhì)辨析基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代健康管理中健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的理論和方法，將個(gè)體的健康狀況、個(gè)人的生活習(xí)慣、心理壓力等各種健康危險(xiǎn)因素進(jìn)行評(píng)價(jià)，確定疾病風(fēng)險(xiǎn)表達(dá)方法，形成疾病危險(xiǎn)因素評(píng)價(jià)報(bào)告3、設(shè)立齊全的養(yǎng)身保健理療項(xiàng)目保健養(yǎng)生常見(jiàn)的調(diào)理手段包括飲食調(diào)理、運(yùn)動(dòng)健身、心理調(diào)理和經(jīng)絡(luò)調(diào)理等幾個(gè)方面，由專業(yè)的中醫(yī)調(diào)理專家或技師實(shí)施。因此會(huì)所設(shè)立膏方、藥膳、氣功和 “熏、蒸、浴、灸、推、拔、刮、熨”等齊全項(xiàng)目以適應(yīng)顧客各種健康需求！4、名貴藥草推介展示，銷售參茸貴細(xì)以及名貴中藥材遴選以及膏方、藥劑的代煎等配套服務(wù)設(shè)施項(xiàng)目。目前很多高端消費(fèi)人群省會(huì)水平越來(lái)越高，對(duì)高端營(yíng)養(yǎng)品的需求也越來(lái)越高如：東蟲夏草，人參，名貴中藥材等5、建立健康俱樂(lè)部、開(kāi)設(shè)中醫(yī)藥文化講堂建立健康俱樂(lè)部，定期開(kāi)課，為客戶提供娛樂(lè)、體質(zhì)測(cè)評(píng)等綜合服務(wù)，使客戶認(rèn)識(shí)到自身的健康隱患、消除不必要的擔(dān)心（如神經(jīng)官能癥等），帶動(dòng)后續(xù)、長(zhǎng)期客戶群開(kāi)發(fā)。同時(shí)通過(guò)專家學(xué)者和消費(fèi)者互動(dòng)，弘揚(yáng)中醫(yī)國(guó)學(xué)精粹，講授明心見(jiàn)性的無(wú)上智慧，傳授修身養(yǎng)性的養(yǎng)生實(shí)務(wù)，并通過(guò)與電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)和雜志等媒介進(jìn)行合作推廣、傳播和交流健康養(yǎng)生行業(yè)分析及投資建議中對(duì)城