利用直通車快速打造爆款之一（測試期）

利用直通車快速打造爆款 大綱 一： 如何選擇潛在爆款； 二：利用直通車篩選產品； 三：利用直通車引入精準流量并形成高轉化； 中小賣家充分利用好直通車工具，短期內迅速打造高銷量單品。 磨刀不誤砍柴工 前期的篩選產品的工作很重要！如 12 月份選擇一件較薄的衣服做爆款，就不合適。 利用直通車快速打造爆款 之一（測試期） 價格： 在同 樣的 類目 之 下、同等的競爭環(huán)境下，要有非常強烈的性價比。 產品 的價格是不是在同類目、競爭對手里面有實力或者有競爭力的？ 獨特賣點： 有獨特賣點的產品，后期可以包裝 成核心競爭環(huán)節(jié)。 沒有獨特賣點的產品是不要選擇它的。 庫存數量： 如果這個產品的庫存數量只有 100建議作為爆款。 要有長期性、持續(xù)性的維護。 供應周期： 是整個產品供應鏈的環(huán)節(jié)。 如果一個產品，有一定庫存、有賣點，性價比也很高。但是如果需要 500 件或 1000 件時，需要的周期可能是一個月，供應周期太長，不建議作為爆款。 應季性： 應季性是 要提前的 。 做服裝類的 賣家都知道，羽絨服并不是 9份準備銷售的， 9份的時候是準備爆發(fā)， 11 月份的時候是準備大批量的爆發(fā) ， 是在 6份就準備測試了。 應 季 是要考慮在未來 1 個月到 3 個月是否應季 ， 因為考慮的是這個產品的生命周期。 利潤空間： 如果一個產品的利潤空間是非常低的或者 被壓縮得非常小 ， 沒有利潤的產品就無法做銷售 ，建議不要做爆款 。 即使折扣比較低的情況下，也是有一定的利潤空間。 齊色齊碼： 如 ： 12 月份的羽絨服 有 12 個顏色，跟別人的 3 個顏色去競爭，你的優(yōu)勢肯定更大。 如： 你的羽絨服有 S 碼、 ，別人只有 3 個碼，你的優(yōu)勢自然比別人大。 因為我們提供給顧客的選擇 余地 更大，這樣的流量也會更大。 搭配性： 選擇產品 時，要看這個產品是不是有可搭性， 甚至是百搭性。如果一個產品沒有可搭性， 對后期做關鏈營銷非常不利，所以 不建議選擇它。 比如： 如果選擇一個外套，至少可以搭褲子、搭內件 、 搭包包 或帽子 。 銷量基礎： 要看看這個產品是不是有一定的銷量， 說明這個產品在市場上有一定的認可度。 如果產品本身有一個好的銷量，對顧客也是一個好的引導和轉化。 試想一下，一個銷量 10 件的，一個銷量 100 件的，你會選擇哪一款呢？ 好評基礎： 顧客進店選商品時， 都會看評分記錄的。 如果商品的評價都是好評，對該商品的轉化非常 重要的 。 建議盡量選擇有好評基礎的 產品做爆款。 如果你的產品前面的幾項都好，就是銷量基礎和好評基礎不好，請盡快提升銷量和好評 。 收藏量： 可以看出這個產品市場上受歡迎的程度。 如果收藏量很高，消費者是非常認可的，但是一直銷量上不去？那就要考慮一下價格是不是很高？ 建議選擇產品時，盡量選擇收藏量多的，已經被市場接受 和認可 的產品。 售后基礎： 這個產品能不能提供 一個 良性的、比較好的售后服務。 這樣對消費者是一個良好的心里的鋪墊，他會更加相信我們這個品牌。 如： 賣包包的，后期可以提供檢測證書、 3月的 真皮維護。 這樣的 良性 售后服務 ， 消費 者 會很容易促成 轉化的，也是增加了這個產品的競爭力。 產品數據 ： 可以 生意參謀 看到這些數據。 1： 訪客數： 這個產品每天的訪客數，最近 7天的訪客數是不是一直在增加？ 2： 跳失率： 這個產品的跳失率高不高？找到問題在哪里。甚至將這款產品放在裝修分區(qū)里面去 分析一下 ，有沒有人光顧？ 他們光顧的是哪些角度？哪些維度？ 跳失率為什么如此之高？ 3： 訪問深度： 通過這樣的一個頁面，他有沒有 轉化？有沒有人跳轉？ 如果說這個流量有跳轉，訪問深度也很高，那說明這個產品的基礎還是很不錯的。 4： 停留時間： 從停留時間 這個維度， 就可以 判斷 出這個產品的 詳情 頁面是不是足夠的吸引人？是不是滿足了消費者所有的需求？是不是有消費者想看到的信息？ 只有消費者想看到的信息存在的話，他的停留時間才會長。 1： 聚劃算： 選擇爆款產品時，要看看 聚劃算 活動 或 淘金幣 活動中 有沒有類似的產品 ？有沒有 類似已經 非常具有競爭力的產品？ 甚至跟你的產品是非常相似的產品。 如果有，建議你選擇差異化的產品 ，區(qū)別于聚劃算或淘金幣的產品，這樣更有利于我們這個產品在市場上的生存力度。 2： 競爭對手： 要看一下我們的直接競爭對手，很多店鋪是要 每天關注自己的競爭對手的 。 假設我們拿到一款毛呢外套，在毛呢外套這個細分類目里面，我們要考慮一下我們的 競爭對手在哪里 ？ 如果你有每天關注到競爭對手的話，要去看他的店鋪，要去看他的毛呢外套的銷量 ， 是不是比你的更加有性價比？更加有競爭力？提供的服 務 會更多？ 如果回答都是肯定的，建議不要 選擇 這款產品 去跟對手競爭 。 通過這些維度其實都是在看整個市場的環(huán)境 。 選擇一款毛呢要看毛呢的外部環(huán)境，選擇一款襯衫要看襯衫的外部環(huán)境。 這樣前期的判斷市場環(huán)境是非常有必要的，也是非常有價值的，我們可以擺脫掉很多競爭對手的騷擾。 3： 類目 趨勢： 在 后臺的數據魔方里面 可以看到 。 假定選擇毛呢外套 9 月份作為前征的爆款， 要看這個毛呢外套的上升趨勢，是否 夠強烈，要看這產品在市場上的反映是否足夠熱烈 ？消費者的 索 熱 度 會不會更高？ 消費者 的需求是否有上升的曲線？如果有的 話 ，我們選擇 這個 類目。 如果是下降的需求，不建議做這樣的選擇。 以上 3個小節(jié)：主要是講解 主觀判斷 +產品的屬性 +產品數據 +市場環(huán)境判斷 ，這樣的產品是不是有可能成為爆款？但是還有一部分是非常重要的， 直通車測試 。 直通車測試 ： 可以得到市場上直接客觀的反饋數據 ，可以幫助 我們校正之前的方向。 1：點擊率： 假設選定了兩款羽絨服單獨測試，不確定哪個更具有市場好感，放在直通車里先進行測試 。 首先要看點擊率 ， 不同的產品坐直通車，都要對比點擊率， 而且要看 5 天以上的點擊率。 看周期性和趨勢，而不僅僅看哪一天的。如周六、周 一或不同時間段 對點擊率的影響也是不一樣的。建議看一個產品在一段時間之內的點擊率。 2：質量得分： 直通車測試 時 產品的 趨勢如何？要看質量得分怎么樣？假設把這個產品參加了直通車，開始測試，選擇一定的關鍵詞，如果選擇的關鍵詞是二級、三級的，如果剛放進來，質量得分就是非常高，要 對比一下這兩款產品，哪一款產品的質量得分基礎會更好。 3：類目流量： 把產品放在直通里推廣，進行測試的時候 我們來調整一下類目的出價，兩款不同的羽絨服可以調整成一樣的類目出價， 可以直接判斷哪個類目的流量會更大些。 通過每天優(yōu)化類目的出價來判斷哪個產品的類目價會更好？ 哪個產品的流量價值會更高？ 前期要做的最重要的事情，就是要選擇好產品的類目。比如說兩款羽絨服，要放在同樣的類目之下，去做對比才會有價值。如果