2020超市春節(jié)促銷活動(dòng)方案

20202020超市春節(jié)促銷活動(dòng)方案超市春節(jié)促銷活動(dòng)方案 20 超市春節(jié)促銷活動(dòng)方案篇一 活動(dòng)目的 1 1 擴(kuò)大和提高 擴(kuò)大和提高 X X超市的品牌形象和美譽(yù)度 超市的品牌形象和美譽(yù)度 2 2 加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系 使其成為我們的長期 加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系 使其成為我們的長期 客戶 客戶 3 3 增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系 爭取更大的供貨支持 增強(qiáng)與供應(yīng)商的聯(lián)系 爭取更大的供貨支持 市場分析 春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日 它所帶來的巨大消費(fèi)空 間也使得商家們費(fèi)盡了心思去爭奪 面對(duì)春節(jié)時(shí)各大 超市應(yīng)接不暇的促銷活動(dòng) 消費(fèi)者又是如何選擇的呢 隨著生活水平的不斷提高 消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在 逐漸改變 消費(fèi)者不僅關(guān)注價(jià)格 也關(guān)注全家一起置 辦年貨這種快樂的消費(fèi)體驗(yàn) 因此 若想成為消費(fèi)者 置辦年貨的首選超市 首先考慮的問題是如何使促銷 活動(dòng)同時(shí)滿足消費(fèi)者的前述兩大需求 如何占領(lǐng)市場 把握客源 有效誘導(dǎo)消費(fèi) 一直以來 都是超市密切關(guān)注的問題 超市通常使用的促銷手段 之一 將若干件利潤較低而消費(fèi)群面較廣的商品 比如 大米 雞蛋等 以超低折扣出售 從而使消費(fèi)者認(rèn)為 該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象 讓消費(fèi)者購 買這些便宜的商品的時(shí)候 順帶把其他商品也買好了 從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲 根據(jù)超市一站式購物的 消費(fèi)特點(diǎn) 并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長 通過小部 分廉價(jià)商品來吸引客流 從而帶動(dòng)其他商品的銷售 這是超市慣用的促銷方法 可是現(xiàn)在這種固定商品的 打折對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐漸減弱 消費(fèi)者往往更關(guān)注 其需要的商品促銷信息上 每年春節(jié) 消費(fèi)者都有其固定購買的商品比如糖果 酒水之類的 超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷來吸 引消費(fèi)者 倘若商家選擇另外一種折扣方式來促銷 就象廣大歌迷自己投票決定超級(jí)女生歸屬一樣 由消 費(fèi)者投票來決定他們想要享受折扣的商品 超女的火 爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅(qū)使 渴望自 己創(chuàng)造偶像的心理 才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié) 目第一的寶座 給消費(fèi)者一次自主定價(jià)的全新消費(fèi)體 驗(yàn) 創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動(dòng) 海選超級(jí)商品 活動(dòng)安排 1 1 選票的設(shè)計(jì) 選票的設(shè)計(jì) 我們的選票分為兩部份 a 消費(fèi)者自己填寫3個(gè)自己心目的商品參加超級(jí)商品 評(píng)選 根據(jù)選票數(shù)量 前3名的商品隔天可以享受不 同的優(yōu)惠 b 消費(fèi)者勾選部分固定商品參與超級(jí)商品評(píng)選 根 據(jù)選票數(shù)量 前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠 這需事先與供貨商協(xié)商 爭取供貨商的支持和營銷 費(fèi)用 這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度 又可以分擔(dān)一部分超市的營銷開支 2 2 節(jié)前的宣傳 節(jié)前的宣傳 提前一個(gè)星期 通過各種渠道 如報(bào)紙雜志可裁剪傳 單廣告等 向消費(fèi)者發(fā)放宣傳單 介紹活動(dòng)的參與規(guī)則 和具體的商品折扣等信息 選票和宣傳單印上廣告 詞 這個(gè)春節(jié) 您當(dāng)家 效果目的 為了讓消費(fèi)者知道 今年春節(jié) 超 市有很特別的活動(dòng) 海選超級(jí)商品 讓其明白 這 個(gè)春節(jié) 年貨的價(jià)格是他們定的 3 3 活動(dòng)現(xiàn)場 活動(dòng)現(xiàn)場 利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力 我們利用 購物到一定金額來控制每個(gè)超市選票的量 為了增加 可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票 結(jié)果 當(dāng)日消費(fèi)滿20元可獲會(huì)員 可以參與投票選擇 隔天超級(jí)商品的活動(dòng) 7天內(nèi)消費(fèi)累計(jì)滿999元可以獲 永久會(huì)員 可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這 7天海選出來超級(jí)商品的折扣優(yōu)惠 這樣用消費(fèi)者最 需要的商品的特價(jià)鎖定消費(fèi)者來我們超市消費(fèi) 從而 帶動(dòng)其他商品的銷售 也可以幫助參加這次活動(dòng)的某 個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘 從而得到供貨商更多 的支持 20 超市春節(jié)促銷活動(dòng)方案篇二 春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈 消費(fèi)決策更迅速 購物目標(biāo)和目的更明確 因此 在春節(jié)促銷期間 為避免信息傳遞的多頭 無序 雜亂 擾亂消費(fèi)者視 聽 應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息 抓住顧客 圖吉利心理 新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利 春節(jié) 購物也希望討個(gè) 口彩 張貼春聯(lián)等各種各樣的民間 活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵 同時(shí)也營造出節(jié)日用 品市場的繁榮 春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié) 擔(dān)負(fù)著親友 禮儀往來 同事感情聯(lián)絡(luò) 渲泄美好情感等重要社會(huì) 功能 與走親訪友 問候祝福 合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年 貨和禮品市場的興旺 買氣氛 買感覺 買服務(wù) 買 實(shí)惠 喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖 動(dòng) 也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī) 下面我們一起 來看看以下內(nèi)容 希望此文章對(duì)你有所幫助的 一 春節(jié)促銷無非是降價(jià) 捆綁 贈(zèng)送 換購一 春節(jié)促銷無非是降價(jià) 捆綁 贈(zèng)送 換購 等幾種形式等幾種形式 可以通過多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷 售目標(biāo) 1 1 媒體傳播 媒體傳播 這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方 式 利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播 電視 報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容 媒體的選擇 投放 的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定 目 的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng) 是促進(jìn)消費(fèi)的 第一步 2 2 銷售生動(dòng)化 銷售生動(dòng)化 對(duì)賣場內(nèi)貨架 堆碼陳列 pop布置 環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置 提示消費(fèi)者有關(guān)促銷 活動(dòng)的信息 在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題 一目了然 一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列 做到位 此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛 又可以更 貼近老百姓 3 3 人員促銷 人員促銷 這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式 在賣場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售 并通過促銷 人員與消費(fèi)者的直接交流 面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá) 給消費(fèi)者 促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為 二 針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式二 針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn) 要依據(jù)不同 的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式 但這種聯(lián)系 是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn) 1 1 屬于注意 興趣 聯(lián)想 欲望階段 屬于注意 興趣 聯(lián)想 欲望階段 主要采用媒 體 市場沖擊等方式 將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端 2 2 屬于欲望 比較 確信 決定階段 屬于欲望 比較 確信 決定階段 主要采用生 動(dòng)化 人員推銷方式 促使消費(fèi)者快速形成購買決策 春節(jié)期間 約有近5成的消費(fèi)人群 都是在尚未得 到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本 身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的 因此 生動(dòng) 化及人員推銷至關(guān)重要 3 3 春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列 堆頭 春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列 堆頭 要就強(qiáng)大的沖擊力 要有氣勢 要注重堆頭的造型 要就強(qiáng)大的沖擊力 要有氣勢 要注重堆頭的造型 可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì) 可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì) 三 認(rèn)真做好商場超市的陳列工作三 認(rèn)真做好商場超市的陳列工作 陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn) 如貨架 專柜 堆頭 特殊造型 凍柜等的陳列 這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列 標(biāo)準(zhǔn) 除上輕下重 先進(jìn)先出 各種品牌產(chǎn)品分比還 要注意顏色的搭配此外 在活動(dòng)中 陳列還要注意以 下主要原則 1 1 一致性原則 指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列 一致性原則 指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列 點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息 而不應(yīng)該含有其他點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息 而不應(yīng)該含有其他 非本次促銷信息或過時(shí)信息 非本次促銷信息或過時(shí)信息 2 2 重點(diǎn)突出原則 指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的 重點(diǎn)突出原則 指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的 核心品牌 包裝 核心品牌 包裝 可采用集中陳列 加大陳列比例 專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn) 各分店在實(shí)際操作過程中 應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳 列的關(guān)鍵 因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和春節(jié)style衣食住 行玩 原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的 春節(jié)經(jīng)常遇 到的問題是 由于銷量太大 堆放在堆碼或貨架上的 產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會(huì)被顧客拿光 來不及補(bǔ)貨或補(bǔ) 充 針對(duì)這些問題 除了補(bǔ)充人員 適當(dāng)安排外 重 點(diǎn)在于向促銷人員灌輸擺設(shè)重要性的思想 如若沒有 充分的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品 點(diǎn)上 如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi) 者誤解等 此外 還要安排隨時(shí)檢查 隨時(shí)培訓(xùn) 四 簡潔明快的四 簡潔明快的poppop 空白海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具 賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中 但盡量不要過多 打折 空白海報(bào)上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出 盡量以買 贈(zèng)捆綁的形式來促銷 以示區(qū)別 盡可能減少文字 使 消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文 清楚知道促銷內(nèi)容 但要注意寫清楚限制條件 如買什么送什么 限量銷 售 售完為止 以防止消費(fèi)者誤解 價(jià)格隨時(shí)變化后 要及時(shí)更換價(jià)簽 價(jià)格標(biāo)簽要醒目 簡潔 不能新老 價(jià)簽同時(shí)使用 造成價(jià)格混亂 一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示 一種價(jià)格 依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽 如 飲料類產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上 洗滌類用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽 通過價(jià)簽樣式的 豐富變化 使消費(fèi)者更容易在無意識(shí)中發(fā)覺促銷信息 促成購買 五 專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦五 專業(yè)導(dǎo)購的口頭推薦 1 1 嚴(yán)格篩選促銷人員 嚴(yán)格篩選促銷人員 除了先天條件外 促銷人員的性格各有不同 性格是 決定取舍的重要指標(biāo) 有些促銷人員雖然各方面條件 都很優(yōu)越 可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品 這種 啞巴 促銷是不起任何作用的使促銷效果打折 只有 一個(gè)有促銷激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦 講解 其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟 性 否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行 一個(gè)悟性極差的促銷人員往往不能很好地掌握消費(fèi)者 心理 而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫 春節(jié)促銷中 一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品 除了活動(dòng)組織者的 控制之外 促銷人員也必須自律 2 2 規(guī)范促銷語言 規(guī)范促銷語言 但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)的理解會(huì)有所不同 通過 促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳 送給消費(fèi)者 如果放任促銷人員 自說自話 只會(huì)曲解 促銷活動(dòng)內(nèi)涵 誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí) 影響企業(yè)形 象 因此促銷語言必需規(guī)范 要標(biāo)準(zhǔn)化 人性化 規(guī) 范的促銷語言必需簡練直接 通俗易懂 瑯瑯上口 突出主題 與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng) 內(nèi)容的精練的促銷語句 制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷 活動(dòng)內(nèi)容 3 3 引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化 引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化 因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購物時(shí) 春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi) 周期短顧客購買率高 一般不會(huì)計(jì)較買多或買少 增 加單次購買量成為促銷人員增加銷量的技巧 可以充 分利用量販形式要加大銷售 如是否有強(qiáng)烈的購買欲 望 消費(fèi)者性格等 對(duì)于某些購買欲望比較強(qiáng)烈 促 銷人員在實(shí)際的推薦過程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi) 心理變化 且易打動(dòng)的消費(fèi)者 促銷人員不只要在口 頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng) 還應(yīng)主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性 的商品讓顧客選擇 當(dāng)然 這種推銷方法不是針對(duì)所 有人群的弄不好 也會(huì)適得其反 但是只有培養(yǎng)每一 個(gè)促銷人員注意觀察消費(fèi)者消費(fèi)心理變化 不放過每 一次促銷機(jī)會(huì)才干獲得促銷勝利 4 4 利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣 利用賣場氣氛鼓舞促銷士氣 春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個(gè)很好的條件 消費(fèi)者的購物熱情在很大程度上是被賣場內(nèi)的氣氛鼓 動(dòng)起來的直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷人員的士氣也是如此 鼓舞士氣的方式多種多樣 賣場內(nèi)熱鬧非凡的購物局 面也很能增強(qiáng)信心 當(dāng)然銷