XX商務(wù)總監(jiān)工作計(jì)劃與XX四年級(jí)上學(xué)期總結(jié)及2018寒假計(jì)劃合集.doc

XX商務(wù)總監(jiān)工作計(jì)劃與XX四年級(jí)上學(xué)期總結(jié)及2018寒假計(jì)劃合集 7xx商務(wù)總監(jiān)工作計(jì)劃與7xx四年級(jí)上學(xué)期總結(jié)及82018寒假計(jì)劃合集7xx商務(wù)總監(jiān)工作計(jì)劃銷售總監(jiān)是公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象與品牌，對(duì)銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。 所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。 承上啟下的銷售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問(wèn)題的能力和強(qiáng)烈的使命感。 工作責(zé)任主要表現(xiàn)在督促銷售人員的工作、制定銷售計(jì)劃、銷售團(tuán)隊(duì)的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對(duì)銷售人員的績(jī)效考核的評(píng)定、上下級(jí)的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，每位銷售人員都會(huì)有自己的一套銷售理念。 一開(kāi)始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。 作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多1.分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批;擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施;3.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備;4.匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議;5.洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批;6.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決;7.根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷售費(fèi)用;8.參與重大銷售談判和簽定合同;9.組織建立、健全客戶檔案;10.向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作;11.定期向直接上級(jí)述職;1定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定;13.負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行;負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作1.銷售部工作目標(biāo)的完成;銷售指標(biāo)制定和分解的合理性;3.工作流程的正確執(zhí)行;4.開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)量;5.拜訪客戶的數(shù)量;6.客戶的跟進(jìn)程度;7.獨(dú)立的銷售渠道;8.銷售策略的運(yùn)用;9.銷售指標(biāo)的完成;10.確保貨款及時(shí)回籠;11.預(yù)算開(kāi)支的合理支配;1良好的市場(chǎng)拓展能力13.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌;14.銷售人員的計(jì)劃及總結(jié);15.市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn);16.成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理;進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的制定銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。 要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。 隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員月.半年.一年銷售業(yè)績(jī)是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。 最終完成每年的銷售銷售計(jì)劃的制定制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。 有句話說(shuō)的好，沒(méi)有理想就永遠(yuǎn)不可能達(dá)成。 可見(jiàn)，銷售計(jì)劃的重要性。 當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。 定期的銷售總結(jié)其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。 銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。 當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。 倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。 定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。 我能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。 以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過(guò)程順利進(jìn)行。 銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些動(dòng)向。 要知道，我們不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。 知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。 銷售團(tuán)隊(duì)的管理銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。 如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。 很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。 在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。 感覺(jué)加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。 我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。 公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺(jué)到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。 績(jī)效考核的評(píng)定績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。 對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。 1.原本計(jì)劃的銷售指標(biāo)實(shí)際完成銷量3.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量4.月合同量5.銷售人員的行為紀(jì)律6.工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率7.需求資源客戶的回復(fù)工作情況上下級(jí)的溝通銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。 根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。 在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實(shí)際困難。 銷售人員的培訓(xùn)1.提升公司整體形象提升銷售人員的銷售水平3.順利構(gòu)成合同達(dá)成以上說(shuō)的這些都是我覺(jué)得銷售計(jì)劃中比較重要的。 所以我簡(jiǎn)單的列舉出來(lái)了。 其實(shí)作為銷售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做。 比如配合財(cái)務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問(wèn)題，市場(chǎng)評(píng)估等等，在這里我也不一一說(shuō)明了，但是這些事情都是為了整個(gè)銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。 銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個(gè)銷售部，我就要讓銷售部活起來(lái)，讓我們的業(yè)績(jī)明顯的體現(xiàn)出來(lái)。 為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進(jìn)!127xx四年級(jí)上學(xué)期總結(jié)及82018寒假計(jì)劃今天是小王期末考試的日子，考兩天，語(yǔ)文、英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、科學(xué)，其他的科目，比如美術(shù)、音樂(lè)、體育早就考過(guò)了。 如今的考試和我們過(guò)去不同的，如音樂(lè)和體育的課程也是考卷子，我沒(méi)見(jiàn)過(guò)這類試卷，所以很好奇于這類考試為啥不考實(shí)際操作，而是發(fā)一套試卷進(jìn)行筆試，也許是我孤陋寡聞了點(diǎn)，以后讓我吃驚的事可能會(huì)些吧。 在總結(jié)前先記錄一下前幾天發(fā)生的一件事。 周六，我們和朋友約好了下午一起去市里看電影，晚上一起去另一個(gè)朋友家學(xué)會(huì)英語(yǔ)，然后四個(gè)孩子一起玩耍。 小王起床后看了一個(gè)小時(shí)的書，吃過(guò)早飯，我提醒他說(shuō)讓他先讀會(huì)書，練琴，然后就玩到中午吃飯。 我說(shuō)話的時(shí)候已經(jīng)是上午九點(diǎn)半了，結(jié)果小王很不好意思地說(shuō)，我能不能玩的游戲（電腦游戲）。 小王的話剛說(shuō)完，我就勃然大怒。 我很久沒(méi)有這樣發(fā)脾氣了，我責(zé)怪他得寸進(jìn)尺，因?yàn)橛?jì)劃中下午去看電影的事（是因?yàn)閯e人打電話相約，為了不掃孩子的興，我也是很爽快地答應(yīng)了），所以上午我還是提醒娃娃做點(diǎn)事。 從發(fā)脾氣到最后兩人重歸于好，前后總計(jì)花了45分鐘，等一切暴風(fēng)雨過(guò)去的時(shí)候，已經(jīng)是10點(diǎn)15分了。 我的之所以這么快能自我反省是因?yàn)樾⊥跽f(shuō)了一句話我覺(jué)得我的想法是正常的。 就是這一句話立即敲醒了我，我又后悔平時(shí)看那么多博客真是白看了。 站在孩子的角度來(lái)說(shuō)，一周一次，一次半小時(shí)的游戲確實(shí)是很難得的，而且孩子想玩游戲，不論正確與否，就這個(gè)想法本身而言是很正常的想法，而我不應(yīng)該因此勃然大怒，然后又說(shuō)出了一些過(guò)激的話。 最理想的做法就是，如果我同意，就高高興興地同意；如果我不同意，就拒絕他，要求他先讀書，再玩游戲，再練琴，無(wú)論是什么方式，都不會(huì)象當(dāng)時(shí)那樣，除發(fā)了脾氣外，還浪費(fèi)了40多分鐘。 要知道我們離出發(fā)看電影只有3個(gè)小時(shí)，就我這一通火，白白浪費(fèi)了這么久。 真不值得。 記錄下來(lái)，引以為戒。 四年級(jí)的上學(xué)期到現(xiàn)在，足足五個(gè)月的時(shí)間，總的來(lái)說(shuō)我覺(jué)得還是很有收獲的。 關(guān)于我們平時(shí)的學(xué)習(xí)我也經(jīng)常進(jìn)行了記錄，所以不再贅述。 翻閱之前四年級(jí)計(jì)劃來(lái)說(shuō)，有兩項(xiàng)做得不好，一是關(guān)于寫隨筆一事，因?yàn)槲业牟粓?jiān)持，所以完全沒(méi)有進(jìn)行；二是因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)一事，也是做得不好。 上學(xué)期小王因?yàn)楸茄滓l(fā)的哮喘一事，讓我還是中止了對(duì)他的運(yùn)動(dòng)上的鍛煉，之前要求每天去運(yùn)動(dòng)場(chǎng)跑圈，后來(lái)他對(duì)另一個(gè)媽媽說(shuō)，自己跑步的時(shí)候覺(jué)得胸口悶，喘不過(guò)氣來(lái)，而且不是正常的那種跑累的感覺(jué)，讓我立即中止了這種沒(méi)有根據(jù)的運(yùn)動(dòng)手段。 俗話說(shuō)，秋收冬藏，冬天應(yīng)該是休養(yǎng)生息的時(shí)候，所以這方面來(lái)說(shuō)，我也沒(méi)有特別地要求了。 四年級(jí)的秋天，我們組建了一個(gè)四人的學(xué)習(xí)組合，所以這個(gè)寒假孩子應(yīng)該是毫不寂寞的。 這個(gè)寒假，每天留給這四人孩子半天的時(shí)間一起英語(yǔ)，一起讀書，一起娛樂(lè)，我也想到了一些比較有趣的活動(dòng)，希望能帶給孩子們一個(gè)快樂(lè)而充實(shí)的假期。 主要計(jì)劃 一、英語(yǔ)方面。 因?yàn)橛兴娜私M，所以我們決定在寒假進(jìn)行語(yǔ)法的訓(xùn)練，其實(shí)這種訓(xùn)練已經(jīng)開(kāi)始了好幾周了，每周六我會(huì)給他們講解一個(gè)語(yǔ)法知識(shí)點(diǎn)，再做一個(gè)配套的練習(xí)，目前來(lái)看，孩子們都能很快接受，家長(zhǎng)們也非常滿意，最重要的是，學(xué)習(xí)的時(shí)間是45分鐘，余下兩三個(gè)小時(shí)就是他們自?shī)首詷?lè)的時(shí)間，因此大家，孩子也好，大人也好，都很期待著每周這個(gè)時(shí)間的到來(lái)，學(xué)習(xí)變成了一件期盼的事，這該是多么讓人欣喜！每周里孩子們都搶著要求到自己家里來(lái)學(xué)習(xí)，每家自置一塊100*70規(guī)格的白板，再加上一個(gè)桌子和幾把椅子，一個(gè)小型的學(xué)習(xí)場(chǎng)所就建成了。 預(yù)計(jì)寒假會(huì)學(xué)習(xí)20次左右的語(yǔ)法。 除此以外，這個(gè)寒假的重點(diǎn)在訓(xùn)練小王的書寫能力上，以新一