國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研ppt課件.pptVIP

第五講國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研ppt課件 第五講國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研 第五講國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研ppt課件 本講主要內(nèi)容 為重點(diǎn)內(nèi)容 一 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研 涵義及其作用二 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容 三 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的方法四 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的步驟 第五講國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研ppt課件 引例 如果我想在商學(xué)院門口賣早餐 你能幫我設(shè)計(jì)一份 市場(chǎng)調(diào)研策劃書 嗎 前期調(diào)研如何進(jìn)行 第五講國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研ppt課件 完成該案例需解決的問(wèn)題 1 調(diào)研內(nèi)容 解決什么問(wèn)題 要了解哪些信息 學(xué)校餐廳經(jīng)營(yíng)狀況 學(xué)生 教師 商學(xué)院門口地理位置 競(jìng)爭(zhēng)者可能的反映及其對(duì)策 4P 2 誰(shuí)來(lái)調(diào)研 學(xué)生 3 如何調(diào)研 采取什么樣的調(diào)研方法 問(wèn)卷調(diào)查 調(diào)查問(wèn)卷如何寫 調(diào)研報(bào)告怎么寫 格式如何 4 最終結(jié)論 能不能賣 采取什么方式 如何同競(jìng)爭(zhēng)者打交道 4Ps 5 引申商學(xué)院門口可不可以開酒吧 或類似于酒吧 球吧等休閑場(chǎng)所 搬到新校區(qū)后經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 策略會(huì)有哪些變化 第五講國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研ppt課件 一 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研 涵義及其作用 第五講國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研ppt課件 二 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容 一 宏觀環(huán)境 國(guó)家 地區(qū)或市場(chǎng)的一般信息 二 中觀環(huán)境 消費(fèi)者 競(jìng)爭(zhēng)者 三 微觀環(huán)境 營(yíng)銷4Ps 第五講國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研ppt課件 二 消費(fèi)者情況調(diào)研 1 消費(fèi)者調(diào)研 1 人口 2 購(gòu)買力 問(wèn)題 是不是收入多了 就一定會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為 不一定 收入并不絕對(duì)等于需求 但問(wèn)題是 為什么消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品有需求欲望 手中也有錢 也看中了某款產(chǎn)品 但卻就是不買 仍在觀望 如何解決 持幣代購(gòu) 現(xiàn)象 等待降價(jià) 價(jià)格折扣問(wèn)題 對(duì)價(jià)格做整體性安排 價(jià)格在一定時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定 但在重大節(jié)日 紀(jì)念日進(jìn)行折扣 調(diào)整贈(zèng)品數(shù)目 價(jià)格 增加單位數(shù)量 加量不加價(jià) 提供其他服務(wù)等 所以 這就是購(gòu)買行為的復(fù)雜性 3 購(gòu)買行為 關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)買什么 為何購(gòu)買 誰(shuí)決定買 怎么樣買 什么時(shí)候買 在哪買 第五講國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研ppt課件 二 消費(fèi)者情況調(diào)研 2 消費(fèi)量調(diào)研 1 每次消費(fèi)量 2 購(gòu)買頻率 問(wèn)題 如何在牙膏包裝圖片 質(zhì)量 價(jià)格及其促銷手段相對(duì)穩(wěn)定時(shí) 增加牙膏的銷售量 第五講國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研ppt課件 二 消費(fèi)者情況調(diào)研 3 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)研與分析 后邊講 P 247 第五講國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研ppt課件 三 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的方法 一 文案調(diào)研書本 二手資料調(diào)研 二手資料來(lái)源 二 實(shí)地調(diào)研1 詢問(wèn)法 個(gè)別訪問(wèn)電話調(diào)查問(wèn)卷調(diào)查 問(wèn)題 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的優(yōu)勢(shì) 可以通過(guò)哪些方式進(jìn)行 應(yīng)注意哪些問(wèn)題 2 觀察法 更換包裝能在多大程度上引起消費(fèi)者的注意 3 實(shí)驗(yàn)法 如 測(cè)試消費(fèi)者購(gòu)買行為對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反映程度 4 抽樣調(diào)查法 第五講國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研ppt課件 案例 1993年美國(guó)百事可樂(lè)公司針對(duì)臺(tái)灣地區(qū)出現(xiàn)的減肥風(fēng)潮 推出了一款新型可樂(lè)產(chǎn)品 瘦康 又稱為 減肥可樂(lè) 在 瘦康 上市三個(gè)月后 為了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)這款新產(chǎn)品的認(rèn)可程度 百事可樂(lè)公司準(zhǔn)備做一次針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研 如果你是這次市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)的負(fù)責(zé)人 你將采取何種調(diào)研方法及時(shí)高效地獲得所需的信息 第五講國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研ppt課件 四 國(guó)際營(yíng)銷調(diào)研的步驟 一 確定調(diào)研任務(wù) 明確調(diào)研目的 二 制定調(diào)研計(jì)劃 三 執(zhí)行計(jì)劃 搜集資