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營銷策劃方案范文策劃方案 營銷策劃方案范文_策劃方案營銷策劃方案范文這是一份XXX公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案。 一、前言（一）本案策劃目的（二）整體計劃概念 二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析（二）企業(yè)形象分析（三）產(chǎn)品分析（四）競爭分析（五）消費者分析、建團(tuán)90周年活動方案 三、SWOT分析（一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點（二）產(chǎn)品和價格策略（三）渠道和促銷策略 1、門戶網(wǎng)站的建立 2、網(wǎng)站推廣方案（四）客戶關(guān)系管理策略 四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案 五、實施計劃 六、費用預(yù)算、企劃工作匯報 七、方案調(diào)整營銷策劃方案例文 一、目標(biāo)客戶分析 1、目標(biāo)客戶群體特征，包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛好性格特征等； 2、目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣分析，包括喜歡去哪些網(wǎng)站，使用網(wǎng)站的習(xí)慣（瀏覽新聞或者參與BBS討論等），搜索引擎使用習(xí)慣分析（搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等）； 3、目標(biāo)客戶接受信息反應(yīng)分析對被動接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容； 二、營銷工具選擇、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作要求 1、搜索競價排名最直接最有效地鎖定目標(biāo)客戶費用高，容易被惡意點擊； 2、硬廣告常用的方式，費用高，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶難度較大； 3、群發(fā)包括QQ、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)等容易急功近利，引起用戶反感； 4、舉辦相關(guān)活動需要有相應(yīng)的方案策劃，一般領(lǐng)導(dǎo)比較不看重這一塊的內(nèi)容，認(rèn)為不夠直接，但網(wǎng)絡(luò)營銷中活動及由活動帶出的事件營銷是主流趨勢； 5、博客營銷將廣告不動聲色打到大站上的方法，需要有相當(dāng)大的團(tuán)隊支持和一流的團(tuán)隊運作能力配合； 6、威客營銷利用威客來做營銷推廣需要有相當(dāng)好的威客營銷策劃能力與威客運作駕馭能力，否則容易運作過火而讓效果適得其反。 三、效果分析、營銷企劃書的格式結(jié)合二的分析說明和具體項目去分析，這里沒辦法給出一勞永逸的模板。 四、費用預(yù)算這里就不詳細(xì)說了。 地面營銷的話把相應(yīng)的內(nèi)容換一下，主要是營銷工具要換一下，有對應(yīng)的報紙廣告、路演、分眾廣告、電視廣告等。 市場營銷策劃書1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。 2.目前營銷狀況、商業(yè)計劃書怎么寫作 (1)市場狀況目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2)產(chǎn)品狀況目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3)競爭狀況目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 (4)分銷狀況銷售渠道等。 (5)宏觀環(huán)境狀況消費群體與需求狀況。 3.SWOT問題分析優(yōu)勢銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。 劣勢銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力、營銷規(guī)劃書。 機率市場機率與把握情況。 威脅市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。 綜上所述如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。 4.市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)財務(wù)目標(biāo)公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）（單位萬元）營銷目標(biāo)銷售成本毛利率達(dá)到多少、中秋晚會策劃方案。 5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場定位產(chǎn)品線定價產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。 分銷分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊伍組建與激勵機制等情況。 服務(wù)售后客戶服務(wù)。 廣告宣傳廣告形式。 促銷促銷方式。 R&D產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。 市場調(diào)研主要市場調(diào)研手段與舉措、晚會策劃方案。 6.行動方案營銷活動