網(wǎng)絡營銷策劃書范文

網(wǎng)絡營銷策劃書范文網(wǎng)絡營銷策劃書范文 網(wǎng)絡營銷即是通過網(wǎng)絡來賣商品 以取得盈利的網(wǎng)上商業(yè) 活動 下面是小編精心整理的網(wǎng)絡營銷策劃書范文 供大家學 習和參閱 公司網(wǎng)絡營銷策劃書范文公司網(wǎng)絡營銷策劃書范文 一 公司簡介 本公司以 與綠色同行 與自然為本 為企業(yè)宗旨 號召廣 大人民熱愛大自然 保護大自然 本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主 包括綠色食品 綠色日用品 等綠色系列品 創(chuàng)建于 xx 年 1 月 產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市 民的好評 現(xiàn)在 本公司已創(chuàng)立了自己的品牌 產(chǎn)品暢銷全國 二 公司目標 1 財務目標今年 200 x 年 力爭銷售收入達到 1 億元 利潤 比上年番一番 達到 3000 萬元 2 市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際 力圖打造國際品 牌 三 市場營銷策略 1 目標市場中高收入家庭 2 產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種 外包裝采用國際綠色包裝 的 4r 策略 3 價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品 4 銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場 建立公 司自己的銷售渠道 以 綠色 為主 5 銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為 2 1 建立自己的 培訓中心 對銷售人員實行培訓上崗 采用全國賬戶管理系統(tǒng) 6 服務建立一流的服務水平 服務過程標準化 網(wǎng)絡化 7 廣告前期開展一個大規(guī)模 高密集度 多方位 網(wǎng)絡化 的廣告宣傳活動 突出產(chǎn)品的特色 突出企業(yè)的形象并兼顧一 定的醫(yī)療與環(huán)保知識 8 促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷 節(jié)假日進行價格優(yōu)惠 用考 核銷售人員銷售業(yè)績的方法 促使銷售人員大力推銷 9 研究開發(fā)開發(fā)綠色資源 著重開發(fā)無公害 養(yǎng)護型產(chǎn)品 10 營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改 進方案 四 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略 經(jīng)過精心策劃 公司首次注冊了二個國際頂級域名 和 建 立了中國 與綠色同行 網(wǎng)網(wǎng)站 在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售 產(chǎn)品業(yè)務和服務內(nèi)容 詳細介紹各種產(chǎn)品 緊接著逐步在搜狐 雅虎等著名搜索引擎中登記 并以網(wǎng)絡廣告為主 輔以報紙 電視 廣播和印刷品廣告 擴大在全國的影響 再結(jié)合網(wǎng)絡通 信 增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接 五 網(wǎng)絡營銷的顧客服務 通過實施交互式營銷策略 提供滿意的顧客服務 主要工 具有電子郵件 電子論壇 常見問題解答等 六 管理 一 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略的實施 制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略 接下來就需要有可行的推進計劃 保證其實施 我們可按下列步驟操作執(zhí)行 1 確定負責部門 人員 職能及營銷預算 網(wǎng)絡營銷屬營銷工作 一般由營銷部門負責 在營銷副總 經(jīng)理領導下工作 一般應設立專門部門或工作小組 成員由網(wǎng) 絡營銷人員和網(wǎng)絡技術(shù)人員組成 即使是工作初期考慮精簡 也應保證有專人負責 工作初期調(diào)查 規(guī)劃 協(xié)調(diào) 組織 任 務繁重 兼職很難保證工作的完成 2 專職網(wǎng)絡營銷人員職責應包括 1 綜合公司各部門意見 制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃 并領導實施 網(wǎng)站建設 2 網(wǎng)站日常維護 監(jiān)督及管理 3 網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施 4 網(wǎng)上反饋信息管理 5 獨立開展網(wǎng)上營銷活動 6 對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持 7 網(wǎng)上信息資源收集及管理 對公司網(wǎng)絡資源應用提供指 導 3 在網(wǎng)絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約 但我 們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?我們的營銷預算主要來自于 1 人員工資 2 硬件費用 如計算機添置 3 軟件費用 如空間租用 網(wǎng)頁制作 web 程序開發(fā) 數(shù) 據(jù)庫開發(fā) 4 其他 如上網(wǎng)費 網(wǎng)絡廣告費等 二 綜合各部門意見 構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺 公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡營銷的主要載體 其自身的好壞直接影 響網(wǎng)絡營銷的水平 同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能 還包括企 業(yè)形象展示 客戶服務 公司管理及文化建設 合作企業(yè)交流 等等功能 只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步 建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺 構(gòu)建網(wǎng)站應注意網(wǎng)站應有如下功能 1 信息豐富 信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病 2 美觀與實用適度統(tǒng)一 以實用為主 兼顧視覺效果 3 功能強大 只有具備相應的功能 才能滿足公司各部門 要求 4 網(wǎng)站人性化 以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心 5 交互功能 力求增加訪問者參與機會 實現(xiàn)在線交互 三 制定網(wǎng)站推廣方案并實施 具備了一個好的網(wǎng)站平臺 接著應實行網(wǎng)站推廣 網(wǎng)站推 廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程 1 制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有 1 本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍 2 分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者 購買決策者及購買影 響者各有何特點 他們的上網(wǎng)習慣如何 3 我們應該主要向誰做推廣 4 我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳 5 是否需借助傳統(tǒng)媒體 如何借助 6 我們競爭對手的推廣手段如何 7 如何保持較低的宣傳成本 2 我們可以借助的手段 1 搜索引擎登錄 2 網(wǎng)站間交換連接 3 建立郵件列表 運用郵件推廣 4 通過網(wǎng)上論壇 bbs 進行宣傳 5 通過新聞組進行宣傳 6 在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址 7 在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳 8 借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳 六 網(wǎng)絡營銷效果評估及改進 網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段 我們將獲得較 多的網(wǎng)上反饋 借此我們應進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估 以 使工作邁上一個新的臺階 1 評估內(nèi)容包括 1 公司網(wǎng)站建設是否成功 有哪些不足 2 網(wǎng)站推廣是否有效 3 網(wǎng)上客戶參與度如何 分析原因 4 潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何 5 公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效 6 公司各部門對網(wǎng)絡營銷的配合是否高效 2 評估指標主要有 網(wǎng)站訪問人數(shù) 訪問者 地 訪問頻率 逗留時間 反 饋信件數(shù) 反饋內(nèi)容 所提意見等等 網(wǎng)絡營銷的有效運用 將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積 極影響 同時也影響到公司的整體運營管理 作為網(wǎng)絡信息條 件經(jīng)營方式的探索 它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐 它 將發(fā)揮如下作用 促進公司內(nèi)部信息化建設 加快企業(yè)電子商務準備 完善 公司管理信息系統(tǒng) 提高公司管理的質(zhì)量與效率 提高員工素 質(zhì) 培養(yǎng)電子商務人才 這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式 銷售方式 開 發(fā)方式 管理方式等等 推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型 策劃人 汽配城網(wǎng)絡營銷策劃書汽配城網(wǎng)絡營銷策劃書 為配合百業(yè)國際汽配城快速打造國內(nèi)汽配行業(yè)知名度 快 速興旺百業(yè)市場 東莞市絲綢之路網(wǎng)絡技術(shù)有限公司張應東先生 本著專業(yè)負責的精神 為百業(yè)汽配城做以下網(wǎng)絡營銷策劃 一 網(wǎng)絡營銷意義 百業(yè)汽配城的目標是成為華南最大的現(xiàn)代化 品牌化 規(guī) ?；膶I(yè)批發(fā)市場 成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化 汽配城 在現(xiàn)階段 百業(yè)汽配城進行網(wǎng)絡營銷的主要目的是 第 一 招商 第二 快速興旺市場 提高租戶的滿意度和期望值 中國網(wǎng)民 1 億 2600 萬 80 網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的 良好對象 對于百業(yè)汽配城 網(wǎng)絡營銷就是要讓這 1 億 2600 萬 網(wǎng)民中對汽車配件 汽車用品等感興趣的網(wǎng)民 90 都能知道百 業(yè)汽配城 對于想從事汽車配件 汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道 百業(yè)國際汽配城 二 網(wǎng)絡營銷策劃 現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是 慧聰 阿里巴巴網(wǎng) 絡實名 雅虎 百度 網(wǎng)絡品牌保護一般要搶先注冊中文域名 針對百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀 做以下策劃 1 慧聰網(wǎng) vip 會員 48 000 元 慧聰網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡媒體 憑借強大的品牌優(yōu)勢及強大的 客戶群體 通過總裁訪談 公司專題的強勢報道 能很快提升 百業(yè)汽配城在國內(nèi)同行業(yè)中的知名度 吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐 同 時 也會吸引很多消費者的眼球 為快速興旺市場奠定堅實基 礎 服務項目 1 1 提供 品牌旗艦店 品牌展示位圖片廣告 1 年 作為慧聰網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應商的專區(qū) 品牌旗艦店 是眾多用 戶關注的焦點 1 2 總裁訪談 企業(yè)專題各 2 次 每年 提高百業(yè)汽配城知名 度最有力的工具 總裁訪談 慧聰網(wǎng)專業(yè)記者將對李總進行面對面訪談 訪 談的圖片及報道 將放在慧聰網(wǎng)汽車配件行業(yè)網(wǎng)站首頁 商人訪 談 欄目中 有效期 1 年 企業(yè)專題 慧聰網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)站設計人員在與百業(yè)高層深入溝 通后 為百業(yè)汽配城做一個專題 為業(yè)汽配城的規(guī)劃 發(fā)展 現(xiàn)狀等做全面地報道 有效 年 1 3 擁有 1 個關鍵詞搜索結(jié)果頁左幀 button 服務三個月 1 4 提供 1 個關鍵詞搜索結(jié)果頁頂部 banner 服務 3 個月 1 5 慧聰網(wǎng)搜索結(jié)果頁中提供 3 個關鍵詞排名服務有效期 12 個月 1 8 位 當用戶在慧聰網(wǎng)首頁輸入 汽車配件 汽車用品 汽配 等關 鍵詞進行搜索時 百業(yè)汽配城就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前 8 位 處于十分顯眼的位置 1 6 中國搜索的搜索結(jié)果頁右側(cè)提供 2 個關鍵詞服務排名 2 4 位 有效期 1 年 1 7 行業(yè)頻道首頁產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示 1 周 1 8 搜索結(jié)果頁 旺鋪推薦 展示位 1 個月排名服務 1 個關鍵 詞 2 搜索引擎推廣 共計 60000 元 搜索引擎推廣重要作用就是 快速興旺市場 快速全面地 吸引消費者的眼球 提高百業(yè)汽配城在大眾消費者中的知名度 具體操作 當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入 汽車配 件 汽車用品 汽配城 汽配 招商 等關鍵詞時 百 業(yè)汽配城 將會出現(xiàn)在最搜索結(jié)果頁面的最顯眼的位置 有很好 的推廣效果 2 1 雅虎搜索競價 關鍵詞個數(shù)不限 按點擊收費 預算 3 萬 年 2 2 百度競價排名 關鍵詞個數(shù)不限 按點擊收費 預算 3 萬 年 3 網(wǎng)絡實名 共計 48200 元 網(wǎng)絡實名是由前 3721 公司創(chuàng)建的中文上網(wǎng)工具 現(xiàn)仍有一 大部分忠實用戶使用 并且此類用戶大都為商業(yè)人士 用戶資 源很優(yōu)質(zhì) 當用戶在網(wǎng)站或裝有 3721 插件的瀏覽器的地址欄中 輸入以下關鍵詞時 百業(yè)汽配城將排在前幾位 3 1 固定排名 汽車配件 8000 元 年 汽車用品 3000 元 年 汽配 3000 元 年 汽配城 3000 元 年 東莞汽車配件 3000 元 年 東莞汽車用品 3000 元 年 廣東汽配 xx 元 年 廣東汽車用品 xx 元 年 廣東汽車 xx 元 年 3 2 王牌 直達 百業(yè)國際汽配城 1500 元 3 年 百業(yè)汽配城 1500 元 3 年 東莞汽配 2400 元 3 年 東莞汽配城 2400 元 3 年 珠三角汽車用品 1500 元 3 年 珠三角汽車配件 1500 元 3 年 珠三角汽配 1500 元 3 年 廣東汽車配件 2400 元 3 年 珠三角汽車 1500 元 3 年 東莞汽車 3000 元 年 4 中文域名 共計 17250 元 中文域名是含有中文的新一代域名 同英文域名一樣 中 文域名全球通用 具有唯一性 是用戶在國際互聯(lián)網(wǎng)上的門牌 號和身份標識 中文域名屬于互聯(lián)網(wǎng)上的基礎服務 用戶注冊 后可以對外提供網(wǎng)站瀏覽 電子郵件 ftp 等應用服務 目前有 cn net 中國 公司 網(wǎng)絡 六 種類型的中文頂級域名供您注冊 特別提示 當您注冊一個中 文域名時 將自動獲得包含簡體和繁體的兩個中文域名 中文域名是具有重大價值的網(wǎng)絡資源 是網(wǎng)絡時代暢行無阻 的通行證 是您企業(yè)固有品牌的延伸和增值 保證品牌價值不流失 更提升企業(yè)形象 品牌保護的威脅在我們周圍時常發(fā)生 曾幾何時 由于企 業(yè)的一時疏忽 而丟掉了自己的中文域名 而后只能通過仲裁 贖買等方式取回愛名 有些卻只能永遠失之交臂 盡管一些企 業(yè)通過某些手段拿回了那本該屬于自己的中文域名 但為此所 付出的時間和金錢代價也是巨大的 1 東莞汽配城 2 東莞汽配城 cn3 百業(yè)國際汽配城 4 百業(yè)國際汽配城 cn5 百業(yè)汽配城 6 百業(yè)汽配城 cn 7 華南汽配城 8 華南汽配城 cn9 珠三角汽配城 10 珠三角汽配城 cn11 廣東汽配城 12 廣東汽配城 cn 13 百業(yè)汽配 14 百業(yè)汽配 cn15 東莞汽配 cn 預算 1150 元 個 5 年 15 17250 元 三 總結(jié) 根據(jù)百業(yè)的 九大推廣攻略 快速興旺市場 的規(guī)劃 網(wǎng)絡推廣 位于第三 以及百業(yè)的專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站 可見 百業(yè)對網(wǎng)絡營 銷的重視 以上方案是對整個網(wǎng)絡營銷推廣的策劃 共計預算 173450 萬元人民幣 除了這些 在網(wǎng)絡推廣方面將不用再做任何投資 即可獲得預期效果 作為職業(yè)網(wǎng)絡營銷策劃人 真誠希望能為 百業(yè) 的百年大 業(yè)助一臂之力 影樓網(wǎng)絡營銷商業(yè)策劃書范文影樓網(wǎng)絡營銷商業(yè)策劃書范文 現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了 我前幾年開的影樓面臨著巨 大的競爭壓力 為了應對這些壓力 我也想出了很多的辦法 其中網(wǎng)絡營銷是一種很不錯的選擇 網(wǎng)絡營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告 這就需要我對各種網(wǎng)站 的了解了 我只有聯(lián)系谷歌 讓他們給我投放廣告 這是一種 省時省力而且有效的策略 是一種被證明很好的廣告投放方式 不過在我投放廣告前 我還是會做好市場調(diào)查的 一 市場分析 我們主要是采用網(wǎng)絡為主要渠道進行客戶的開發(fā) 以實體 店作為輔助開展網(wǎng)絡營銷 所以我們的目標客戶就分為兩種 一種是網(wǎng)民 具有上網(wǎng)習慣 習慣通過網(wǎng)絡來獲得信息進行網(wǎng) 上購物 具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標客戶 一 種是直接通過門店上門的客戶 通過網(wǎng)絡來進行維護和開發(fā) 通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動 通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上 的預約和訂單 這也符合網(wǎng)絡營銷口碑營銷的特點 更具有針 對性 主要目標客戶的特征 地域 主要是以 xx 及周邊縣市為主 輻射整個 xx 省 學歷 大專和本科 性別 男性和女性區(qū)分開 辦公位置 寫樓 消費類型 感性消費為主 混合時尚消費 二 宗旨及商業(yè)模式 宗 旨 實施全面的網(wǎng)絡營銷進行服務開發(fā)和獲得獲得更多 的客戶 我們提供的不僅僅是一張張照片 更是一種珍藏和時尚 一 種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式 商業(yè)模式 btoc 的商業(yè)模式 網(wǎng)絡品牌的推廣 潛在客戶的 開發(fā) 網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合 三 產(chǎn)品概述 婚紗攝影服務 服裝租賃 婚紗銷售 相關產(chǎn)品銷售 服裝 定做 四 營銷性的網(wǎng)站建設 精確設定網(wǎng)站目標 明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什 么 由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務 婚紗租賃 婚紗出售 我們設定的目標有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃 在線銷售婚紗 在線拍 照預約 客戶在線注冊 客戶在線的咨詢 在線下載優(yōu)惠券 客戶在線評論 網(wǎng)上試穿婚紗 客戶直接來門店咨詢 客戶電 話咨詢 五 網(wǎng)絡營銷人員的管理和績效考核 六 網(wǎng)絡營銷效果檢測和評估 七 營銷組合策略 新產(chǎn)品開發(fā)策略 針對網(wǎng)絡目標客戶的特點 在現(xiàn)有產(chǎn)品 基礎之上進行新的服務的開發(fā) 主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣 勢分析 有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品的定價策略 針對網(wǎng)絡目標客戶的特點結(jié)合門面店價 格制定不同方式的定價策略 主要分為門面店價格 會員價格 網(wǎng)上預約價格 節(jié)日促銷價格 1 根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定 限定人數(shù) 的價格優(yōu)惠活動 通過不同價格的制定 吸引不用客戶的關注 增加網(wǎng)站流 量 通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會 給予客戶不同多樣的 選擇 2 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客 戶 只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預約的客戶給予打折的 優(yōu)惠 目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率 3 對客戶進行會員制營銷 在網(wǎng)上進行注冊成為會員享 受折扣價格 以達到客戶資料的收集 積累大量的客戶資料 方便進行客戶的定期開發(fā) 對會員進行級別的分類 不同的會 員給予不同的價格和增值服務 4 根據(jù)網(wǎng)上預約方式的不同進行價格的制定 直接在網(wǎng) 上進行預訂的客戶制定相關價格優(yōu)惠 通過網(wǎng)上客戶咨詢后到 門店的進行價格制定 對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶 進行不同的價格制定 多樣的渠道建設策略 主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實 體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道 1 體驗式營銷 通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能 來體現(xiàn) 公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務 在網(wǎng)上設計一個客戶試婚紗 的功能 讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果 又可以得到一種獨 特的網(wǎng)上體驗 體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務方式 建立獨特的 網(wǎng)站功能模式 2 網(wǎng)站本身 增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能 讓客戶獲得更多的管全面的信息 更完善更新穎的體驗 增加 客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù) 通過網(wǎng)站增加客戶的 信賴感 達到客戶進行口碑宣傳的作用 3 結(jié)合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳 讓實體店的員工 對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳 使客戶進行網(wǎng)站訪問 借助現(xiàn)有 的平面媒體 如標志 名片 宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站 平臺的宣傳 進行線下的網(wǎng)站推廣 4 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略 建立客戶轉(zhuǎn)介紹 的一種模式 給予客戶一定的傭金 讓客戶成為我們合作伙伴 成為我們的銷售人員 通過建立這個模式達到客戶轉(zhuǎn)介紹的目 的 借助網(wǎng)絡平臺實現(xiàn)對客戶的管理 促銷策略 借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷 給客戶提供電子相冊制作服務 結(jié)合其他產(chǎn)品進行組合 八 網(wǎng)絡營銷工具選擇 開展網(wǎng)絡營銷的根本和基礎是如何提升網(wǎng)站的流量 如何 讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問 這是我們開展網(wǎng) 絡營銷的第一步 也就是網(wǎng)站的推廣 當然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡營 銷中相當重要的份量 搜索引擎推廣 主要以付費的網(wǎng)絡推廣和 seo 進行網(wǎng)絡推 廣 在進行搜索引擎推廣的過程中 側(cè)重點主要放在關鍵詞的 選擇上面 更精準的進行關鍵詞選擇 主要以目標客戶為主 不盲目追求網(wǎng)站流量 主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上 通過數(shù)據(jù)收 據(jù)進行