《戰(zhàn)略管理——藝術(shù)與實(shí)務(wù)》XX戰(zhàn)略講稿

戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 1頁(yè) 非常感謝您訪(fǎng)問(wèn)本幻燈片！ 幾點(diǎn)說(shuō)明 本幻燈片只供各位教學(xué)與研究參考，其中的內(nèi)容主要根據(jù)本人的專(zhuān)著 戰(zhàn)略管理 藝術(shù)與實(shí)務(wù) 制做，如需正式引用，請(qǐng)參考該書(shū)，找到相應(yīng)出處并加以標(biāo)注。 項(xiàng)保華著 戰(zhàn)略管理 藝術(shù)與實(shí)務(wù) （華夏出版社， 2001年 5月第 1版） 一書(shū)，可在浙江大學(xué)或復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院資料室及各新華書(shū)店查到。 本幻燈片每年至少更新一次，各位閱讀后如有什么建議，歡迎 減少計(jì)算機(jī)病毒感染，請(qǐng)盡量不要使用附件形式）： 項(xiàng)保華 2002/4/8 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 2頁(yè) 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 3頁(yè) 內(nèi)容提要 本書(shū)主要討論戰(zhàn)略管理的基本問(wèn)題、理論本質(zhì)、現(xiàn)實(shí)出路，特別是戰(zhàn)略所涉及的環(huán)境、使命、實(shí)力三假設(shè)，持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)發(fā)展演化、市場(chǎng)競(jìng)合互動(dòng)三維構(gòu)架，以及與戰(zhàn)略相關(guān)的決策、變革、激勵(lì)三方面動(dòng)態(tài)管理問(wèn)題。 本書(shū)采用問(wèn)題導(dǎo)向而非理論導(dǎo)向型思路，主要針對(duì)我國(guó)在職經(jīng)理人員工商管理碩士（ 究生的戰(zhàn)略管理課程學(xué)習(xí)要求而寫(xiě)，同時(shí)兼顧了其他各類(lèi)戰(zhàn)略實(shí)踐與理論研究者的需要。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 4頁(yè) 本書(shū)特色 本書(shū)在本人 1994年出版的專(zhuān)著 企業(yè)戰(zhàn)略管理 概念 、 技能與案例 基礎(chǔ)上 ， 經(jīng)過(guò)近 7年的潛心理論研究與咨詢(xún)實(shí)踐探索 ， 借鑒吸收社會(huì)學(xué)與心理學(xué)的研究成果 ， 融彼德 德魯克 、 邁克爾 波特 、 亨利 明茨伯格等西方戰(zhàn)略理論研究者與老子 、 孔子 、 孫子等中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)思想家的觀(guān)點(diǎn)為一體 ， 集數(shù)千名管理專(zhuān)業(yè)在職研究生的智慧之大成 ， 提出了具有很強(qiáng)實(shí)用操作性的 “ 問(wèn)題導(dǎo)向型 ” 戰(zhàn)略管理整體框架 。 本書(shū)認(rèn)為 ， 企業(yè)戰(zhàn)略主要回答持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建 、 業(yè)務(wù)發(fā)展演化選擇 、 市場(chǎng)競(jìng)合互動(dòng)對(duì)策三大問(wèn)題 ， 需要在決策 、 變革 、 激勵(lì)等內(nèi)部配套管理上下功夫 。 戰(zhàn)略管理作為一種可以學(xué)習(xí)的化繁為簡(jiǎn)藝術(shù)與實(shí)務(wù) ， 它不應(yīng)該領(lǐng)人進(jìn)入管理迷宮 ， 使人茫然不知所措 ， 而應(yīng)該助人跳出管理迷宮 ， 教人透視破解之法 。 戰(zhàn)略管理需特別關(guān)注決定企業(yè)成功的 “ 充分條件 ” 而不僅僅是 “ 必要條件 ” ， 它應(yīng)該是方向正確 、 運(yùn)作高效 、 心情舒暢這三者的協(xié)調(diào)融合 。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 5頁(yè) 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 6頁(yè) 勘誤說(shuō)明 拙著 戰(zhàn)略管理 藝術(shù)與實(shí)務(wù) （ 華夏出版社 ，2001年 5月第 1版 ） ， 2001年 5月第 1次印刷本的第 14、63、 93、 99、 101、 116、 257頁(yè)中的圖示均有程度不同的錯(cuò)誤 ， 請(qǐng)對(duì)照本幻燈片中的相應(yīng)圖示加以校正 。 對(duì)于 2002年 3月的第 2次印刷本 ， 所有在第 1次印刷中出現(xiàn)的圖示 、 文字等錯(cuò)誤均已修改 。 只是在第 153頁(yè)的“ 戰(zhàn)略啟示 8 ， 重印排版中將第 1次印刷中正確的“ 點(diǎn) 、 線(xiàn) 、 網(wǎng) ” 誤排為 “ 戰(zhàn) 、 線(xiàn) 、 網(wǎng) ” ， 其余部分均無(wú)誤 。 項(xiàng)保華博士 教授、企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)博士生導(dǎo)師 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 8頁(yè) 課前思考 現(xiàn)有認(rèn)識(shí)與學(xué)習(xí)期望？ 你認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該是什么？ 你最希望從本課程學(xué)到什么？ 戰(zhàn)略思維、藝術(shù)與實(shí)務(wù)（操作） 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 9頁(yè) 資料準(zhǔn)備 主要參考資料 項(xiàng)保華： 戰(zhàn)略管理 藝術(shù)與實(shí)務(wù) ，華夏出版社， 2001年 亨利 明茨伯格、布魯斯 阿爾斯特蘭德、約瑟夫 蘭佩爾： 戰(zhàn)略歷程：縱覽戰(zhàn)略管理學(xué)派 ，機(jī)械工業(yè)出版社， 2001年（ A 1998） & 1996 . . J. . 6d. . 1995 . et A 4d. 1994 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 10頁(yè) 學(xué)習(xí)建議 防止知行背離、只談不做 信息時(shí)代知行背離現(xiàn)象 對(duì)如何做，人們似乎知道得很多，但因?yàn)槎栊远袆?dòng)很少。 產(chǎn)生知行背離現(xiàn)象原因：高談闊論者眾，真正實(shí)干者寡，結(jié)果更進(jìn)一步阻礙了行動(dòng)。 消極指責(zé)：進(jìn)入為批評(píng)而批評(píng)的怪圈。 不適當(dāng)復(fù)雜化及使用抽象語(yǔ)言：使人越聽(tīng)越迷糊。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 11頁(yè) 學(xué)習(xí)建議 追求知行合一、能說(shuō)會(huì)做 解決空談?wù)`事對(duì)策：不是只停留在知其然與知其所以然上，要將設(shè)想付諸行動(dòng)并使其產(chǎn)生真正效果。 領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注了解及做好工作。 喜歡使用平直語(yǔ)言及簡(jiǎn)單概念。 對(duì)問(wèn)題不僅要問(wèn)“為什么”，而且要問(wèn)“如何解”。 建立使決策落實(shí)到行動(dòng)的循環(huán)回路（閉環(huán)反饋）。 相信經(jīng)驗(yàn)是最好的老師，不干是得不到真諦的。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 12頁(yè) 教學(xué)計(jì)劃 內(nèi)容安排及考核方式 教學(xué)內(nèi)容： 管理教育概覽 引言 第 1篇 戰(zhàn)略管理總論 第 2篇 戰(zhàn)略決策前提 第 3篇 戰(zhàn)略三維構(gòu)架 第 4篇 戰(zhàn)略配套管理 課程考核：強(qiáng)調(diào)動(dòng)態(tài)、靈活、整體 課內(nèi)案例討論及考勤 10% 平時(shí)作業(yè)（感思隨筆 4篇） 40% 期末考試（分析題與論述題） 50% 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 13頁(yè) 管理教育概覽 目標(biāo)、要求與內(nèi)容 培養(yǎng)目標(biāo) ：有社會(huì)責(zé)任感的一流經(jīng)理（應(yīng)用型）人才，急功近利、自我中心觀(guān)念無(wú)助于組織的長(zhǎng)期發(fā)展。 人才要求 ：綜合性，理工文融會(huì)貫通，能建立跨文化團(tuán)隊(duì)。 工科：實(shí)踐能力 腳踏實(shí)地，做一件成一件（實(shí)打?qū)崳?理科：分析能力 邏輯推理，因?yàn)?所以 文科：創(chuàng)新能力 旁征博引，古今中外（博聞強(qiáng)記）。 教學(xué)內(nèi)容： 經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)；會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)；產(chǎn)、銷(xiāo)、人、發(fā)、財(cái)；戰(zhàn)略管理，管理哲學(xué)，管理倫理，管理溝通，全球經(jīng)營(yíng)。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 14頁(yè) 管理教育概覽 學(xué)科特點(diǎn)：管理就是平衡 邊緣性，理工文博采眾長(zhǎng)，創(chuàng)造超自我特色 精神與物質(zhì)結(jié)合：身心合一，幸?？鞓?lè) 科學(xué)與藝術(shù)結(jié)合：高效與愉快，理智與情感 自利與利他結(jié)合：占有與奉獻(xiàn)，做事與為人 觀(guān)念與操作結(jié)合：知行合一，能說(shuō)會(huì)做 理想與現(xiàn)實(shí)結(jié)合：目標(biāo)與手段，小事與大事 創(chuàng)新與守成結(jié)合：靈活與原則，權(quán)變與規(guī)范 人類(lèi)與自然結(jié)合：天人合一，持續(xù)發(fā)展 競(jìng)爭(zhēng)與合作結(jié)合：互損與共榮，詐人與防詐 獨(dú)裁與民主結(jié)合：集權(quán)與分權(quán)，單干與團(tuán)隊(duì) 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 15頁(yè) 管理教育概覽 教學(xué)方式 長(zhǎng)短中外案例各有特色，目標(biāo)在于“催熟”經(jīng)理。隱含“過(guò)去環(huán)境會(huì)重現(xiàn)”的假設(shè)，而實(shí)際上這是不一定的。 核心是參與式教學(xué)：從教師為中心向?qū)W生為中心轉(zhuǎn)變，學(xué)員是顧客、朋友與伙伴，教中學(xué)、學(xué)中教，組織學(xué)習(xí)，共同提高。 本課程教學(xué)的案例力求課內(nèi)消化，課外著重于結(jié)合實(shí)際感悟運(yùn)用，寫(xiě)出體會(huì)文章。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 16頁(yè) 管理教育概覽 歷史、現(xiàn)狀與危機(jī) 管理學(xué)院本身歷史很短，仍處于創(chuàng)辦探索階段，如何辦？這是尚未明確的世界性問(wèn)題，需要多方的共同努力探索，可能存在多種有效途徑。 認(rèn)清環(huán)境才能正確把握環(huán)境，有信心、有行動(dòng)，才會(huì)有結(jié)果。憤世嫉俗的抱怨于事無(wú)補(bǔ)，如：社會(huì)上流行的許多打油詩(shī)，通常所傳遞的就是一種非建設(shè)性的消極情緒。 重科學(xué)、輕藝術(shù)，理論術(shù)語(yǔ)滿(mǎn)口，但不知如何與人溝通以調(diào)動(dòng)其積極性。管理的關(guān)鍵在于爭(zhēng)取員工的信任與忠誠(chéng)，如：積極傾聽(tīng)、打破等級(jí)、公平待人。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 17頁(yè) 管理教育概覽 商管理碩士），到底如何進(jìn)行管理？ on 態(tài)積極） y 即行動(dòng) ） y 活適應(yīng)） y 誠(chéng)合作） y 外管理） y 是“獨(dú)行俠”） 中國(guó) 國(guó)人文底蘊(yùn)深厚，華人圈管理科學(xué)與藝術(shù)結(jié)合，形成專(zhuān)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 18頁(yè) 管理教育概覽 全球管理發(fā)展趨勢(shì) 兼收并蓄、不斷創(chuàng)新 組織： 扁平或倒金字塔型，學(xué)習(xí)型、靈活應(yīng)變、彈性團(tuán)隊(duì)。 目標(biāo)： 永恒追求顧客、員工、股東、社會(huì)的“四滿(mǎn)意”。 宗旨： 管理最高境界 沒(méi)有管理的管理，人人都是管理者又是執(zhí)行者，當(dāng)然這與企業(yè)所處動(dòng)態(tài)發(fā)展階段有關(guān)。 本質(zhì)： 即使是網(wǎng)上時(shí)代 知識(shí)經(jīng)濟(jì)、信息時(shí)代，知道的知識(shí)、做事、為人三個(gè)層面，其最終需求者還是人，仍有基本需求。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 19頁(yè) 管理教育概覽 管理與經(jīng)濟(jì)辨異 國(guó)內(nèi)大經(jīng)濟(jì)小管理，國(guó)外反之。 經(jīng)濟(jì)造大趨勢(shì)，管理建小氣候。 政府關(guān)注經(jīng)濟(jì)，企業(yè)重視管理。 政策影響經(jīng)濟(jì)，內(nèi)功決定管理。 一般經(jīng)濟(jì)規(guī)律，權(quán)變管理措施。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 20頁(yè) 引言 什么是管理？ 管理就是讓人做事并取得成果（通過(guò)別人完成任務(wù)）。 讓?zhuān)好钆c啟發(fā)。 人：引 /選 /用 /育 /留。 做、取得：措施手段。 事：客觀(guān)事物，主觀(guān)選擇。 成果：需要兼顧多重倫理準(zhǔn)則。 “太上，下不知有之；其次，下知有之；其次，親而譽(yù)之；其次，畏之；其次，侮之?！?根據(jù) 老子 17章 改寫(xiě) 斯大林：“讓人畏懼比受人愛(ài)戴好?！?戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 21頁(yè) 引言 管理都有哪些特性？ 科學(xué)性：高效。生理、理性、被動(dòng)工具。 20世紀(jì)初，泰勒、甘特、吉爾布雷斯：動(dòng)作、時(shí)間、計(jì)劃研究，培訓(xùn)工人，提高個(gè)體生產(chǎn)率。 法約爾、韋伯等的組織管理原理：分工、專(zhuān)業(yè)化，機(jī)械、非人性的職能設(shè)計(jì)，改善組織生產(chǎn)率。 藝術(shù)性：愉快。心理、情感、能動(dòng)主體。 20世紀(jì)中，梅奧、卡內(nèi)基、馬斯洛、麥格雷戈等：人際關(guān)系、群體合作、行為科學(xué)、人性假設(shè)、人力資源。 各種心理療法：動(dòng)力、行為、認(rèn)知、人文等。以解決“人們總在忙碌，而不能輕松地工作”的問(wèn)題。 戰(zhàn)略性：正確。精神、道德、意義方向。 20世紀(jì)末，大企業(yè)存在意義、使命目標(biāo)、共同愿景，非盈利性組織作用，競(jìng)爭(zhēng)合作互動(dòng)關(guān)系反思。 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、環(huán)境生態(tài)、技術(shù)兩難、企業(yè)倫理、社會(huì)責(zé)任、人類(lèi)前景、全球命運(yùn)。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 22頁(yè) 引言 什么是戰(zhàn)略管理？其研究意義何在？ 管理核心：讓人愉快高效地做正確的事。 戰(zhàn)略管理 =方向正確 +運(yùn)作高效 +心情舒暢。 （長(zhǎng)短期兼顧 可持續(xù)發(fā)展） 個(gè)人：忙要忙得有意義，忙要忙到點(diǎn)子上。防止“我工作太忙而沒(méi)時(shí)間思考”，或者“我思考太多而沒(méi)時(shí)間工作”，促進(jìn)自我成長(zhǎng)。 組織：明確使命與目標(biāo)，把握環(huán)境機(jī)會(huì)與威脅，認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，保持方向感與靈活性。保證個(gè)人自由與組織公平，真正實(shí)現(xiàn)“四滿(mǎn)意”。 社會(huì)：明確共同價(jià)值準(zhǔn)則，建設(shè)良好制度環(huán)境，確保生態(tài)良性循環(huán)，維護(hù)社會(huì)商圈和諧進(jìn)化，促使整個(gè)社會(huì)持續(xù)發(fā)展。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 23頁(yè) 引言 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 副標(biāo)題說(shuō)明 對(duì) 1994年版 企業(yè)戰(zhàn)略管理：概念、技能與案例 的拓展與補(bǔ)充。 藝術(shù)：兼顧人與情，而不僅益與損（主觀(guān)靈活性：創(chuàng)新、愉悅、權(quán)變，人生及企業(yè)的存在意義）。 實(shí)務(wù)：實(shí)踐指導(dǎo)性，而不僅理論性（客觀(guān)規(guī)范性：簡(jiǎn)便、易行、有效，人生及企業(yè)的日常運(yùn)作）。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 24頁(yè) 引言 教學(xué)第一層次目標(biāo)：能讓大家都聽(tīng)懂 將復(fù)雜的簡(jiǎn)單化，能讓人聽(tīng)明白，這是應(yīng)用的前提。 如果人家聽(tīng)不懂，從溝通的角度來(lái)看，首先是講得不到位，而不是簡(jiǎn)單地說(shuō)內(nèi)容太深。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 25頁(yè) 引言 教學(xué)第二層次目標(biāo)：部分能真正理解 引起共鳴，有所觸動(dòng)，產(chǎn)生頓悟。 覺(jué)得經(jīng)過(guò)改造，可以正向或反向應(yīng)用。 或認(rèn)為由于種種原因，目前尚難以直接運(yùn)用。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 26頁(yè) 引言 教學(xué)第三層次目標(biāo)：極少數(shù)馬上行動(dòng) 在聽(tīng)懂、理解的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴。 不僅 觀(guān)念變、態(tài)度變，而且立即結(jié)合實(shí)際付諸行動(dòng)。 導(dǎo)致行為與業(yè)績(jī)變化。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 27頁(yè) 引言 教學(xué)第四層次目標(biāo)：使實(shí)踐不斷升華 一切知識(shí)終極都是實(shí)用的，而實(shí)用的又都是有限的，必須與時(shí)俱進(jìn)（ 管理作為應(yīng)用學(xué)科也不例外，需平衡實(shí)用與前瞻兩方面要求。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 28頁(yè) 引言 戰(zhàn)略管理發(fā)展簡(jiǎn)介 課程歷史：發(fā)展過(guò)程，內(nèi)容演變，當(dāng)前熱點(diǎn) 業(yè)倫理、非盈利組織、動(dòng)態(tài)環(huán)境、全球競(jìng)爭(zhēng)。 管理發(fā)展：經(jīng)驗(yàn)管理 科學(xué)管理 行為管理 道德管理，達(dá)到管理理念與思想的共識(shí)，實(shí)現(xiàn)管理的最高境界。 管理目標(biāo)：使得從被動(dòng)受控制的不敢為、不能為、不愿為，變成主動(dòng)的敢為、能為、愿為。這是戰(zhàn)略管理的根本之所在。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 29頁(yè) 引言 戰(zhàn)略管理研究現(xiàn)狀：理論導(dǎo)向、應(yīng)用困難 理論重點(diǎn)：十大流派 設(shè)計(jì)、計(jì)劃、定位、創(chuàng)業(yè)、認(rèn)知、學(xué)習(xí)、權(quán)力、文化、環(huán)境、結(jié)構(gòu)（ 歷史演變：戰(zhàn)略九論 過(guò)程論、產(chǎn)業(yè)論、資源論、能力論、博弈論、風(fēng)險(xiǎn)論、環(huán)境論、競(jìng)合論、生態(tài)論等，涉及政治、經(jīng)濟(jì)、人類(lèi)、生態(tài)、社會(huì)、歷史等眾多領(lǐng)域。 存在問(wèn)題：理論導(dǎo)向 按照戰(zhàn)略管理理論體系分類(lèi)闡述不同層面的戰(zhàn)略管理問(wèn)題，強(qiáng)調(diào)理論流派及觀(guān)點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)太多，不利于聽(tīng)懂、理解與操作。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 30頁(yè) 引言 戰(zhàn)略管理發(fā)展對(duì)策：?jiǎn)栴}導(dǎo)向、便懂易用 現(xiàn)狀 ：學(xué)國(guó)外，融國(guó)內(nèi)，戰(zhàn)略研究形成熱潮。相關(guān)理論日趨成熟，融會(huì)貫通、整合提高、簡(jiǎn)化操作尚需探索。 措施 ：創(chuàng)中國(guó)人文底蘊(yùn)管理特色。 中西兼融、理論綜合、實(shí)踐總結(jié) 中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)與西方戰(zhàn)略管理 簡(jiǎn)潔易懂、突出重點(diǎn)、知行合一 平實(shí)語(yǔ)言標(biāo)題與專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)解釋 便于操作、問(wèn)題導(dǎo)向、整體思考 為實(shí)際戰(zhàn)略決策提供可行建議 重點(diǎn) ：探討成功“充分條件”，非研究“必要條件”。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 31頁(yè) 引言 戰(zhàn)略管理內(nèi)容框架 問(wèn)題導(dǎo)向型戰(zhàn)略管理整體構(gòu)架 引言 第 1篇 戰(zhàn)略管理總論：核心、基準(zhǔn)、原理 三問(wèn)題、三假設(shè)、三出路戰(zhàn)略理論核心 以互動(dòng)整合為導(dǎo)向的戰(zhàn)略定位原理 第 2篇 戰(zhàn)略決策前提：使命、環(huán)境、實(shí)力 以顧客回頭與引薦率為中心的六種市場(chǎng)力量分析模型 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 32頁(yè) 引言 戰(zhàn)略管理內(nèi)容框架（續(xù)） 問(wèn)題導(dǎo)向型戰(zhàn)略管理整體構(gòu)架 第 3篇 戰(zhàn)略三維構(gòu)架：優(yōu)勢(shì)、發(fā)展、互動(dòng) 以自勝為導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 以持續(xù)為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)發(fā)展 以和合為導(dǎo)向的市場(chǎng)互動(dòng) 第 4篇 戰(zhàn)略配套管理：決策、變革、激勵(lì) 以變革為導(dǎo)向的配套管理 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 33頁(yè) 第 1篇 戰(zhàn)略管理總論 本篇共有三章，分別討論以下問(wèn)題： 第 1章 戰(zhàn)略理論核心 基本問(wèn)題、理論本質(zhì)、現(xiàn)實(shí)誤區(qū)、根本出路 第 2章 戰(zhàn)略思考基準(zhǔn) 分析基點(diǎn)、倫理準(zhǔn)則、自我超越、管理任務(wù) 第 3章 戰(zhàn)略定位原理 外部機(jī)遇、內(nèi)部條件、內(nèi)外匹配、互動(dòng)整合 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 34頁(yè) 第 1章 戰(zhàn)略理論核心 戰(zhàn)略基本問(wèn)題：三問(wèn)題 企業(yè)存在根本理由 企業(yè)為什么能夠得到回報(bào)（顧客為什么需要企業(yè)、企業(yè)能為顧客做點(diǎn)什么）？ 企業(yè)的業(yè)務(wù)（為顧客提供的）是什么？（現(xiàn)狀） 應(yīng)該（為顧客提供的）是什么？（目標(biāo)） 為什么？（理由說(shuō)明：整體產(chǎn)品概念） （顧客、員工、股東、社會(huì)“四滿(mǎn)意”） （回答這三個(gè)戰(zhàn)略基本問(wèn)題，不只是闡明理由，還要為實(shí)現(xiàn)理由提供方法、途徑指導(dǎo)，從根本上闡明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、未來(lái)目標(biāo)與存在意義。） 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 35頁(yè) 戰(zhàn)略基本問(wèn)題 宗教、哲學(xué)、倫理、戰(zhàn)略的基本問(wèn)題比較 宗教：人從何來(lái)？最終到哪去？為什么？ 哲學(xué)：人是什么？應(yīng)該是什么？為什么？ 倫理：道德是什么？應(yīng)該是什么？為什么？ 戰(zhàn)略：業(yè)務(wù)是什么？應(yīng)該是什么？為什么？ 說(shuō)明：對(duì)于這些基本問(wèn)題的思考都涉及人、事、物存在意義的探索，這是企業(yè)及人生存在的最本質(zhì)問(wèn)題。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 36頁(yè) 戰(zhàn)略基本問(wèn)題 起點(diǎn)不同的兩種循環(huán) 企業(yè)存在根本理由 起點(diǎn)不同的兩種循環(huán)：核心是始動(dòng)力量在哪？能否導(dǎo)致不斷加強(qiáng)的封閉循環(huán)？（利他自利“互為因果”觀(guān)） 盡情追求私利（個(gè)人或企業(yè)目標(biāo)） 不擇手段？ 增加收入 可能（？）提供顧客與社會(huì)最好的產(chǎn)品或服務(wù)。 對(duì)顧客與社會(huì)提供最好的產(chǎn)品或服務(wù) 合法手段？ 增加收入 自然（？）滿(mǎn)足個(gè)人及企業(yè)贏(yíng)利目標(biāo)。 竭力追求企業(yè) 最大私利： 自我目標(biāo) 盡力提供社會(huì) 最好服務(wù)： 顧客目標(biāo) （多分一塊餅） （做大市場(chǎng)） 零和、負(fù)和 正和（雙贏(yíng)） 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 37頁(yè) 戰(zhàn)略理論本質(zhì) 三假設(shè)：知己知彼明方向（目標(biāo)） 環(huán)境：認(rèn)清現(xiàn)狀、符合實(shí)際、相互匹配。 1985年， 請(qǐng)的咨詢(xún)公司認(rèn)為蜂窩電話(huà)沒(méi)市場(chǎng)，8年后為奪回市場(chǎng)只得收購(gòu) 使命：達(dá)成共識(shí)、上下同欲、積極投入。 領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為要進(jìn) 500強(qiáng)，員工認(rèn)為這是在吹牛。 實(shí)力：動(dòng)態(tài)印證、不斷調(diào)整、靈活適應(yīng)。 能從 3000元發(fā)展到 3000萬(wàn)元，是否一定也能從 3000萬(wàn)元發(fā)展到 3000億元？ 1995年有人建議“紅高梁”零利潤(rùn)擴(kuò)張，導(dǎo)致關(guān)門(mén)。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 38頁(yè) 戰(zhàn)略實(shí)踐誤區(qū) 缺特色：戰(zhàn)術(shù)性經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)混淆 關(guān)注如何做甚于關(guān)注做什么 方法：管理技巧不斷翻新，使得企業(yè)無(wú)所適從。 方向：真正經(jīng)營(yíng)秘訣不讓學(xué)、學(xué)不了、不匹配，靠學(xué)總落后，如學(xué)電傳、傳真、網(wǎng)絡(luò)，全民運(yùn)動(dòng)、流行的難持續(xù)。 僅關(guān)注學(xué)可能產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)惡果 以學(xué)代替創(chuàng)新，大家都能學(xué)，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)趨同，市場(chǎng)定位變成相互殘殺。 零和游戲增加價(jià)格及非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力，無(wú)力進(jìn)行長(zhǎng)期投資，行業(yè)發(fā)展惡性循環(huán)。 例： 電等家電企業(yè)業(yè)務(wù)趨同，多家持久競(jìng)爭(zhēng)消耗戰(zhàn)，大企業(yè)也難承受。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 39頁(yè) 戰(zhàn)略實(shí)踐誤區(qū) 當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)十陷阱 品牌塑造炒作化：務(wù)虛造勢(shì)不務(wù)實(shí)求質(zhì) 。 入世恐懼?jǐn)U大化：不積極開(kāi)拓市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 。 市場(chǎng)建設(shè)表面化：重視有形不重視無(wú)形 。 電子商務(wù)技術(shù)化：不知顧客在哪的商務(wù) 。 企業(yè)影響個(gè)人化：企業(yè)僅靠名人而生存 。 管理學(xué)習(xí)教條化：盲目照搬照抄新模式 。 新老交替封建化：重控制而不顧盈利性 。 產(chǎn)權(quán)界定絕對(duì)化：清晰不等于激勵(lì)有效 。 民營(yíng)企業(yè)政府化：關(guān)注市長(zhǎng)而不是市場(chǎng) 。 內(nèi)部管理形式化：過(guò)度管理造成低效率 。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 40頁(yè) 戰(zhàn)略根本出路（ 1） 特色（ 以獨(dú)特性贏(yíng)得顧客 做與對(duì)手不同的活動(dòng)或以不同于對(duì)手的方式完成類(lèi)似活動(dòng)。 提供（ 殊產(chǎn)品或服務(wù)。 滿(mǎn)足（ 殊顧客群需要。 采用（ 殊途徑滿(mǎn)足顧客。 以特別的活動(dòng)（能耐與做法）能力，創(chuàng)造獨(dú)特的有價(jià)值的地位。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 41頁(yè) 戰(zhàn)略根本出路（ 2） 取舍（ 權(quán)衡抉擇利弊得失 有所為有所不為：管理者及企業(yè)的資源、能力、時(shí)間有限，必須權(quán)衡得失，結(jié)合特色建設(shè)作出選擇。 魚(yú)和熊掌難兼得：使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手欲學(xué)不能，有所得必有所失（如：形象與商譽(yù)、活動(dòng)、內(nèi)部管理與協(xié)調(diào)等的不相容）。 為他人留有生機(jī)：讓人活，自己才能活，只顧私利害人終害己；此外，全面封殺，還會(huì)引起民怨及政府干預(yù)，從而帶來(lái)企業(yè)公眾形象的損害。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 42頁(yè) 戰(zhàn)略根本出路（ 3） 組合（ 多個(gè)環(huán)節(jié)配合默契 在特色、取舍較困難時(shí)，采取使各個(gè)沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)的局部有機(jī)組合的做法，實(shí)現(xiàn)顧客、內(nèi)部、供應(yīng)的配套，以此創(chuàng)造整體戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)： 管理群體協(xié)同。 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同。 資源競(jìng)合協(xié)同。 總之，特色、取舍、組合這三條戰(zhàn)略根本出路，從相互補(bǔ)充的不同側(cè)面描繪了企業(yè)戰(zhàn)略的完整框架。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 43頁(yè) 戰(zhàn)略理論本質(zhì) 戰(zhàn)略管理特性 整合性：全方位協(xié)同平衡（ 多元性：需多個(gè)角度思考（ 共識(shí)性：求得上下都理解（ 前瞻性：有超前指導(dǎo)作用（ 特異性：能體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)特色（ 實(shí)用性：可具體應(yīng)用落實(shí)（ 動(dòng)態(tài)性：情況會(huì)隨時(shí)間變（ 權(quán)變性：須保持靈活適應(yīng)（ 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 44頁(yè) 第 1章 戰(zhàn)略理論核心（小結(jié)） 要點(diǎn)提示 三問(wèn)題：業(yè)務(wù)是什么？應(yīng)該是什么？為什么？ 三假設(shè)：外部環(huán)境、使命目標(biāo)、內(nèi)部實(shí)力 三出路：特色、取舍、組合 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 45頁(yè) 第 2章 戰(zhàn)略思考基準(zhǔn) 戰(zhàn)略分析基點(diǎn) 戰(zhàn)略思考：四個(gè)隱含假設(shè) 長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)：眼前與未來(lái) 人類(lèi)潛能開(kāi)發(fā)：做人與做事 和合發(fā)展觀(guān)念：競(jìng)爭(zhēng)與合作 多個(gè)角度思考：視角與見(jiàn)解 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 46頁(yè) 戰(zhàn)略分析基點(diǎn) 長(zhǎng)期穩(wěn)健經(jīng)營(yíng) 平衡長(zhǎng)期與短期關(guān)系：危急病人搶救。 戰(zhàn)略能力是一種耐久力：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 長(zhǎng)期概念會(huì)因人、因環(huán)境等情況而異。 不確定環(huán)境中只能走一步看一步。環(huán)境多變、劇變，戰(zhàn)略重點(diǎn)在于培養(yǎng)對(duì)于外部環(huán)境的動(dòng)態(tài)學(xué)習(xí)、適應(yīng)、調(diào)整能力。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 47頁(yè) 戰(zhàn)略分析基點(diǎn) 人類(lèi)潛能開(kāi)發(fā) 科學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)興趣重點(diǎn)比較 科學(xué)感興趣的是物，而不是人。 經(jīng)濟(jì)學(xué)感興趣的是商品及其行為。 管理學(xué)感興趣的是人與人之間的行為。 做事先做人，做人先換腦（改變觀(guān)念，人生法寶：心態(tài)，變責(zé)人為責(zé)己）。心態(tài)、行為、結(jié)果。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 48頁(yè) 戰(zhàn)略分析基點(diǎn) 和合發(fā)展觀(guān)念 “和”是指“天時(shí)、地利、人和”的和，“合”是指團(tuán)隊(duì)合作的合。 “天時(shí)、地利、人和”成功三要素中，只有“人和”最具可控性。 和合發(fā)展不排除競(jìng)爭(zhēng)的可能，關(guān)鍵在于明確競(jìng)爭(zhēng)與合作的前提條件與轉(zhuǎn)化機(jī)制。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 49頁(yè) 戰(zhàn)略分析基點(diǎn) 多個(gè)角度觀(guān)察 區(qū)分觀(guān)察角度與出發(fā)點(diǎn)（前提假設(shè)）的不同，不簡(jiǎn)單地進(jìn)行我對(duì)你錯(cuò)的劃分。 不僅要站得高、看得遠(yuǎn)，更要看得透、想得清，需克服情感與理智上存在的煩惱障與所知障。 借此獲得在正確的時(shí)刻說(shuō)正確的話(huà)或做正確的事的知識(shí)，而不是簡(jiǎn)單信息的堆積（信息與知識(shí)的區(qū)別有點(diǎn)像字典和語(yǔ)言）。 通過(guò)變換角度，改變?nèi)藗儗?duì)事實(shí)及資源的認(rèn)識(shí)與看法，從而導(dǎo)致工作態(tài)度、思路及行為的改變。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 50頁(yè) 戰(zhàn)略倫理準(zhǔn)則 倫理選擇標(biāo)準(zhǔn) 道義倫理：責(zé)任、過(guò)程、權(quán)利平等（康德 功利倫理：價(jià)值 、 目的 、 規(guī)范實(shí)用 （ 約翰 斯圖亞特 穆勒 19世紀(jì)英國(guó)哲學(xué)家與社會(huì)改革家 ） 。 直覺(jué)倫理：公正、心靈、睡眠測(cè)試（亞里斯多德）。 可逆測(cè)試：所有不可逆行為都是不道德的 （ 黃金法則 。 環(huán)境倫理：現(xiàn)實(shí)社會(huì)政治生活中 ， 不為不道德的目的做不道德的事 （ 尼科羅 馬基雅維利 生活在 1469 。 但問(wèn)題不在于不道德行為該不該做 ， 而常常是必須做 。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 51頁(yè) 戰(zhàn)略倫理準(zhǔn)則 倫理兩難抉擇 兩難困境： “ 臟手 ” 問(wèn)題 （ 法國(guó)哲學(xué)家讓 保羅 薩特 ） 經(jīng)理面對(duì)的常常是對(duì)與對(duì) 、 錯(cuò)與錯(cuò) 、 大善伴小惡 、 長(zhǎng)期與短期對(duì)錯(cuò)選擇 。 對(duì)于個(gè)人：人格自律 程序公正，即使目標(biāo)高尚也不能不擇手段，應(yīng)明確“道德高尚為成功與幸福之本?！?對(duì)于企業(yè)：社會(huì)組織 實(shí)質(zhì)正義，盡量以制度來(lái)保障道德行為，而不是僅僅依賴(lài)于人們的覺(jué)悟。企業(yè)社會(huì)責(zé)任、環(huán)境經(jīng)營(yíng)等。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 52頁(yè) 戰(zhàn)略自我超越 自我超越 16字 改變假設(shè)：變通。清除成見(jiàn)， “萬(wàn)事觀(guān)念先行”，而觀(guān)念受假設(shè)影響。“三人行，必有我?guī)熝桑簱衿渖普叨鴱闹?，其不善者而改之。?（論語(yǔ) 722） 觀(guān)察傾聽(tīng)：接受。 “兼聽(tīng)則明，偏聽(tīng)則暗，不聽(tīng)則渾?！濒敼谇颍憾嗫磩t清，多聽(tīng)則明，多思則準(zhǔn)，多干則成。 感悟運(yùn)用：力行。心動(dòng)不如行動(dòng)。 “圖難于其易，為大于其細(xì)?！薄安蛔x書(shū)愚而可哀；只讀書(shū)迂而可惜；讀而后作，作而出新，是大智慧?！?交流提高：升華（超越、貢獻(xiàn)）。 “有教而學(xué)”向“不教而學(xué)”。互動(dòng) 積極與消極、惡性與良性。無(wú)師自通、自我學(xué)習(xí)、不斷提高?！疤師o(wú)為之事，行不言之教?！?戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 53頁(yè) 企業(yè)運(yùn)行環(huán)境 戰(zhàn)略形成 戰(zhàn)略管理任務(wù) 戰(zhàn)略管理過(guò)程：三階段 企業(yè)社會(huì)責(zé)任 戰(zhàn)略決策者直覺(jué)與偏好 員工精神面貌 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略評(píng)價(jià) 反饋 反饋 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 54頁(yè) 戰(zhàn)略管理任務(wù) 確定擬做什么（ 1） 闡明企業(yè)存在理由，考慮動(dòng)態(tài)、靈活、整體。 可做：機(jī)會(huì) 該做：約束 能做：實(shí)力 想做：偏好 敢做：魄力 擬做：戰(zhàn)略 該做 可做 能做 想做 敢做 擬做：戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 55頁(yè) 戰(zhàn)略管理任務(wù) 確定擬做什么（ 2） 什么是可、該、能、想、敢做？ 什么是不可、不該、不能、不想、不敢做？ 什么屬別無(wú)選擇？什么可相機(jī)抉擇？ 如何改變與拓展可選范圍？ 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 56頁(yè) 戰(zhàn)略管理任務(wù) 主要活動(dòng)及開(kāi)展方式 五項(xiàng)基本活動(dòng) 構(gòu)想戰(zhàn)略愿景與使命 設(shè)定目標(biāo) 形成戰(zhàn)略 實(shí)施戰(zhàn)略 評(píng)價(jià)與控制 戰(zhàn)略先行還是逐漸顯現(xiàn)？ 先立志，再創(chuàng)業(yè)：先有目標(biāo)再做大 先創(chuàng)業(yè)，再立志：做大過(guò)程現(xiàn)目標(biāo) 干中學(xué)，學(xué)中干：目標(biāo)呈動(dòng)態(tài)調(diào)整 基于對(duì)不同環(huán)境假設(shè) 企業(yè)化：尋求機(jī)會(huì) 適應(yīng)性：解決問(wèn)題 混合型：視情處理 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 57頁(yè) 第 3章 戰(zhàn)略定位原理 外部機(jī)遇理論 機(jī)會(huì)類(lèi)型：企業(yè)可賺的有政府錢(qián)、投機(jī)錢(qián)、管理錢(qián)、金融錢(qián)，只是賺不同的錢(qián)所要求的能力不一樣。 機(jī)會(huì)變化：有人將我國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌中的“發(fā)財(cái)”分為四個(gè)輪次。 第一輪次發(fā)政策財(cái)，天上掉餡餅； 第二輪次發(fā)關(guān)系財(cái)，幕后抱餡餅； 第三輪次發(fā)技術(shù)財(cái)，自己造餡餅； 第四輪次發(fā)管理財(cái)，小餅變大餅。 如何把握：不斷發(fā)現(xiàn)與抓住動(dòng)態(tài)變化的機(jī)會(huì)，要求企業(yè)有很強(qiáng)的環(huán)境應(yīng)變能力。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 58頁(yè) 外部機(jī)遇理論 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析：人怕入錯(cuò)行 行業(yè)結(jié)構(gòu) 業(yè)績(jī)關(guān)系：行業(yè)泛指所提供的產(chǎn)品或服務(wù)類(lèi)似而競(jìng)相滿(mǎn)足同類(lèi)顧客需要的企業(yè)群體。 找到好的行業(yè)就一定能贏(yíng)利？ 在不好的行業(yè)中經(jīng)營(yíng)必困難？ 只有夕陽(yáng)行業(yè)絕無(wú)夕陽(yáng)企業(yè)？ 行業(yè)結(jié)構(gòu)要素：賣(mài)主與買(mǎi)主數(shù)量、相對(duì)規(guī)模、渠道、特點(diǎn)等，行業(yè)規(guī)模、發(fā)展前景、區(qū)域分布、進(jìn)出障礙、成本狀況，產(chǎn)業(yè)鏈整合趨勢(shì)。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 59頁(yè) 穩(wěn)定低收益 外部機(jī)遇理論 能否找到長(zhǎng)期高收益行業(yè)？ 風(fēng)險(xiǎn)低收益 穩(wěn)定高收益 低 進(jìn)入障礙 高 低 退出障礙 高 行業(yè)取向分析：行業(yè)障礙與企業(yè)盈利關(guān)系 風(fēng)險(xiǎn)高收益 電、空調(diào)等 1. 2. 3. 4. 高收益持續(xù)性：獲利能力資本化必然導(dǎo)致收益平均化 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 60頁(yè) 內(nèi)部條件理論 是金總閃光 內(nèi)部條件決定：市場(chǎng)總是存在的，關(guān)鍵看企業(yè)是否建立了自己的核心資源及能力，能否創(chuàng)造出足以吸引顧客并令顧客滿(mǎn)意的價(jià)值，從而獲取經(jīng)濟(jì)租金收入。 核心能力：組織內(nèi)部圍繞戰(zhàn)略形成的一系列互補(bǔ)的技能和知識(shí)的組合，它能保障組織的一項(xiàng)或多項(xiàng)關(guān)鍵業(yè)務(wù)達(dá)到業(yè)內(nèi)一流水平。如：洞察力 /預(yù)見(jiàn)力、一線(xiàn)執(zhí)行能力。 管理措施： 核心能力必須能統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)權(quán)力結(jié)構(gòu)。 核心能力戰(zhàn)略必須由總裁而不是由獨(dú)立行動(dòng)的部門(mén)負(fù)責(zé)人選擇。 在一定時(shí)間內(nèi)總裁只能選擇 1 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 61頁(yè) 內(nèi)部條件理論 資源與能力 資源 外顯、靜態(tài)、有形的客觀(guān)使役對(duì)象；能力 潛在、動(dòng)態(tài)、無(wú)形的主觀(guān)能動(dòng)條件。 當(dāng)能力必須依附于特定資源才能發(fā)揮作用時(shí)，人就會(huì)喪失自我，變成資源的附庸和奴隸。此時(shí)，擁有資源的企業(yè)更能持續(xù)發(fā)展。 當(dāng)能力幾乎不需要任何資源就能充分發(fā)揮作用時(shí)，人就能找到自我，變成獨(dú)立于資源的生命主體。此時(shí)，留得住人的企業(yè)才能長(zhǎng)期發(fā)展。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 62頁(yè) 內(nèi)部條件理論 筆記本電腦在中國(guó)大致經(jīng)歷的幾個(gè)發(fā)展階段 得產(chǎn)品者得天下：以技術(shù)取勝 得渠道者得天下：以營(yíng)銷(xiāo)取勝 得服務(wù)者得天下：以支持取勝 得顧客者得天下：以滿(mǎn)意取勝 越來(lái)越趨向于依靠企業(yè)實(shí)力競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 63頁(yè) 內(nèi)部條件理論 信息豐富 知識(shí)豐富：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代更需原創(chuàng)能力 世界將變得更易溝通，同時(shí)也會(huì)有副作用，不是傳播知識(shí)，而是堆砌無(wú)聊和混亂的“信息”。 接觸“信息”機(jī)會(huì)增多，實(shí)際獲得“知識(shí)”變少，難以創(chuàng)造出真正激發(fā)崇高人性的藝術(shù)品，更多的是僅僅兜售和更改某種全球性“時(shí)髦語(yǔ)言”。 越來(lái)越多的收入用于追逐無(wú)聊的大眾文化新玩意，吵吵嚷嚷蒙味無(wú)知，卻得意洋洋假裝見(jiàn)多識(shí)廣，一副“全球性小市民”嘴臉。 由時(shí)下說(shuō)得最多的“全球”與“文化”合起來(lái)的“全球文化”，堪稱(chēng)一場(chǎng)災(zāi)難。人類(lèi)一直馬不停蹄，也該放慢腳步，想想往事與未來(lái)，這樣也許會(huì)帶來(lái) 21世紀(jì)的文藝復(fù)興。 凱瑟琳 諾爾，有線(xiàn)的世界、飄搖的心靈，原載美國(guó) 國(guó)際先驅(qū)論壇報(bào) 12月 3日，轉(zhuǎn)引自 參考消息 1999/12/29第 13版。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 64頁(yè) 內(nèi)外匹配理論 機(jī)會(huì)與能力結(jié)合 機(jī)會(huì)能力關(guān)系：機(jī)會(huì)加實(shí)力（權(quán)變定位） 只有與機(jī)會(huì)匹配的能力才構(gòu)成優(yōu)勢(shì)； 對(duì)無(wú)能者來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)就是一種威脅。 在這個(gè)世界上取得成功的人，是那些奮力尋找他們想要的機(jī)會(huì)的人，如果找不到機(jī)會(huì)，他們就自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。 肖伯納 機(jī)會(huì)的均等是不同才能的人共同享有一個(gè)平等機(jī)會(huì)。 塞謬爾 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 65頁(yè) 內(nèi)外匹配理論 物流、商流、財(cái)流充分交換 從經(jīng)濟(jì)交換角度，考察內(nèi)外部相互作用關(guān)系，以促進(jìn)戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)形成。 企業(yè)的專(zhuān)用能力、知識(shí)、資產(chǎn)與外部的產(chǎn)品或服務(wù)、生產(chǎn)要素、資本市場(chǎng)定位匹配。 著重于科學(xué)、物質(zhì)、非人性層面的匹配，沒(méi)有考慮藝術(shù)、精神、人性化層面的匹配。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 66頁(yè) 互動(dòng)整合理論 主客觀(guān)溝通（能動(dòng)進(jìn)化） V. P. . J. 1999, 8 不僅關(guān)注物質(zhì)層面的內(nèi)外資源整合，還關(guān)注認(rèn)知層面的內(nèi)外理念整合。 不僅關(guān)注有形經(jīng)濟(jì)資源內(nèi)外交換效率，還關(guān)注無(wú)形信息認(rèn)知溝通效率。 在整合溝通上，不僅需克服理智上所知障，還需克服情感上煩惱障。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 67頁(yè) 互動(dòng)整合理論 內(nèi)外戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)來(lái)源 組織外部 組織內(nèi)部 客觀(guān) 資源 主觀(guān) 闡釋 市場(chǎng) 進(jìn)入障礙 行業(yè)集中 產(chǎn)品差異 資源 有形資產(chǎn) 信譽(yù) 認(rèn)知 成敗 宏文化 知識(shí) 信念 形象 亞文化 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 68頁(yè) 互動(dòng)整合理論 組織內(nèi)外戰(zhàn)略互動(dòng) 組織外部 組織內(nèi)部 客觀(guān) 資源 主觀(guān) 闡釋 市場(chǎng) 資源 宏文化 亞文化 戰(zhàn)略投資 戰(zhàn)略設(shè)計(jì) 企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)想 資源分配 成敗界定 產(chǎn)業(yè)范疇響應(yīng) 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 69頁(yè) 第 3章 戰(zhàn)略定位原理 要點(diǎn)提示 外部環(huán)境影響：人怕入錯(cuò)行（行業(yè)結(jié)構(gòu)） 尋找行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但由于競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)平均化趨勢(shì)加強(qiáng)，壟斷利潤(rùn)減少或消失，業(yè)內(nèi)利潤(rùn)差距大于業(yè)間利潤(rùn)差距，很難選到能夠長(zhǎng)期賺錢(qián)的特別行業(yè)。 內(nèi)部條件決定：是金總發(fā)光（核心能力） 環(huán)境多變，要求核心能力也變。相對(duì)于需求變化而言，考慮到核心能力建設(shè)非一日之功，如何形成動(dòng)態(tài)核心能力？ 內(nèi)外環(huán)境匹配：機(jī)會(huì)加實(shí)力（權(quán)變定位） 對(duì)于機(jī)會(huì)與實(shí)力存在著企業(yè)主觀(guān)評(píng)價(jià)的誤區(qū)，而實(shí)際上企業(yè)觀(guān)點(diǎn)并不等同于真正顧客意義上的需求。 整合認(rèn)知互動(dòng)：主客觀(guān)溝通（能動(dòng)進(jìn)化） 主客觀(guān)、內(nèi)外部存在的相互作用，核心是認(rèn)知概念上的雙向互動(dòng)與共識(shí)，而絕不能看成是簡(jiǎn)單的廣告與新聞的炒作。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 70頁(yè) 第 2篇 戰(zhàn)略決策前提 本篇共有三章，分別討論以下問(wèn)題： 第 4章 明確使命目標(biāo) 立身之本、顧客理念、使命構(gòu)想、目標(biāo)表述 第 5章 了解外部環(huán)境 戰(zhàn)略要素、發(fā)展態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)力量、顧客分類(lèi) 第 6章 認(rèn)清自身實(shí)力 服務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、特異資源、內(nèi)外綜合 關(guān)鍵是弄清體現(xiàn)在企業(yè)使命與目標(biāo)、內(nèi)部實(shí)力及環(huán)境機(jī)會(huì)等評(píng)估背后的基本認(rèn)知假設(shè)。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 71頁(yè) 第 4章 明確使命目標(biāo) 企業(yè)立身之本 企業(yè)存在的根本理由：永恒追求“顧客、股東、員工、社會(huì)四滿(mǎn)意”，這是企業(yè)長(zhǎng)期立足之本！ 顧客不滿(mǎn)意會(huì)離企業(yè)而去，企業(yè)需傾聽(tīng)顧客聲音，否則顧客會(huì)剝奪你得到市場(chǎng)信息的權(quán)利。 股東不滿(mǎn)意會(huì)轉(zhuǎn)向投資其他企業(yè)，從而使企業(yè)因缺乏資金而喪失發(fā)展后勁。 員工不滿(mǎn)意會(huì)反映在對(duì)產(chǎn)品及顧客的態(tài)度上，還表現(xiàn)較高的離職流動(dòng)率，影響企業(yè)實(shí)力。 社會(huì)不滿(mǎn)意對(duì)企業(yè)會(huì)造成多種形式的有形及無(wú)形的負(fù)面壓力，從而影響企業(yè)發(fā)展前景。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 72頁(yè) 企業(yè)立身之本 如何在競(jìng)爭(zhēng)中立足？ 從長(zhǎng)期來(lái)看 ， “ 四滿(mǎn)意 ” 各主體之間不存在優(yōu)劣 、 先后的排序 ， 只反映了同一問(wèn)題的不同角度 ， 戰(zhàn)略決策者必須給予平衡考慮 。 為實(shí)現(xiàn)內(nèi)外部互動(dòng)整合 ， 需要營(yíng)造一個(gè)能夠提高人們?cè)噶Φ沫h(huán)境氛圍 ， 顯然 ， 這里的氛圍包括了 “ 四滿(mǎn)意 ” 所涉及的各利益要求者 。 “ 經(jīng)營(yíng)要獲得成功 ， 必須激勵(lì)與公司有關(guān)的每一個(gè)人 ， 所謂 每一個(gè)人 ， 包括顧客和員工 。 ” （ 金地月刊 ， 1999年第 8期第 3 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 73頁(yè) 常見(jiàn)顧客理念 顧客到底是什么？ 顧客永遠(yuǎn)正確（態(tài)度） 第一條，顧客永遠(yuǎn)正確；第二條，顧客錯(cuò)了，請(qǐng)?jiān)倏匆幌碌谝粭l或者參照第一條執(zhí)行。 顧客完全滿(mǎn)意（目標(biāo)） 顧客是上帝，錯(cuò)了也是對(duì)（觀(guān)念） “盡管顧客并不總是對(duì)的，但是我們要讓顧客覺(jué)得他總是對(duì)的?！?宗教中的“上帝”永遠(yuǎn)是傾聽(tīng)者，從來(lái)不說(shuō)話(huà)，但顧客這個(gè)“上帝”卻做不到這一點(diǎn)。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 74頁(yè) 常見(jiàn)顧客理念 顧客到底是什么？（續(xù)） 顧客是傻瓜，什么也不懂 顧客是刁民，經(jīng)常不講理 顧客是奴隸，圍著企業(yè)轉(zhuǎn) 顧客是老師，最解需求意 幫顧客解難，讓顧客滿(mǎn)意 襯衫、洗衣機(jī)堵水、狗不吃的 “ 狗食 ” 以上提法共同特點(diǎn)：?jiǎn)蜗蚣僭O(shè)，忽視互動(dòng)，知易行難 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 75頁(yè) 常見(jiàn)顧客理念 顧客理念核心是什么？ 平等：顧客也是人，信賴(lài)成朋友。 雙向：顧客和企業(yè)，共惠解難題。 “己所（不）欲，（勿）施于人” “人所欲，己所為” + “己所欲，施于人” “根本沒(méi)有所謂的成長(zhǎng)行業(yè)，只有顧客需要，而顧客的需要隨時(shí)都可能改變”。 20世紀(jì) 60年代初期，哈佛大學(xué)泰勒 李維特（ 營(yíng)銷(xiāo)短視癥 ，轉(zhuǎn)引自： 美 舒爾茲，田納本，勞特朋 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（中譯本） 內(nèi)蒙古人民出版社， 1998年：第 10頁(yè)。 只有回頭客才是真顧客； 只有能夠向他人引薦本企業(yè)產(chǎn)品的顧客才是真顧客。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 76頁(yè) 使命構(gòu)想措辭 使命表述作用 表明態(tài)度：吸引組織上下 ， 充滿(mǎn)激情 ， 積極投入 。 明確方向：突出業(yè)務(wù)主題，規(guī)范經(jīng)營(yíng)與開(kāi)闊思路。 協(xié)調(diào)分歧：強(qiáng)調(diào)目標(biāo)一致，減少內(nèi)外部矛盾沖突。 顧客導(dǎo)向：由內(nèi)而外與由外而內(nèi)兩種思路的融合。 社會(huì)責(zé)任：闡明企業(yè)遵循的倫理與經(jīng)濟(jì)責(zé)任原則。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 77頁(yè) 使命構(gòu)想措辭 使命表述要求 體現(xiàn)企業(yè)特色：企業(yè)目前是怎樣組織 ?希望成為怎樣組織 ?如何體現(xiàn)不同于其他組織的特征 ? 反映企業(yè)家個(gè)性：企業(yè)使命是企業(yè)家人格及價(jià)值的折射，需要量體定做，否則易成為“花瓶”。 不能僅靠外部策劃：這是一個(gè)長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)過(guò)程，不可能一蹴而就，需要不斷探索調(diào)整。 需體現(xiàn)企業(yè)深層價(jià)值：提升員工及企業(yè)家個(gè)人生命存在意義，使企業(yè)獲得長(zhǎng)期發(fā)展動(dòng)力。 從直覺(jué)上升為理性思考：可以不斷自我發(fā)展充實(shí)完善。 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 78頁(yè) 使命構(gòu)想措辭 使命構(gòu)成要素 企業(yè)的最終顧客 產(chǎn)品或服務(wù) 市場(chǎng) 技術(shù) 生存、發(fā)展與盈利 經(jīng)營(yíng)宗旨 自我意識(shí) 公眾形象 職工 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 79頁(yè) 使命構(gòu)想措辭 使命表述操作 寬窄定義選擇 窄到能說(shuō)明特別興趣領(lǐng)域 為做與不做什么提供邊界 作為指引公司前進(jìn)里程碑 成為公司一切行動(dòng)的指南 多元化公司有較寬的使命 提高一檔抽象水平且可行 使命定義示例 窄： 鐵路 保險(xiǎn) 電視機(jī) 打字機(jī) 寬： 運(yùn)輸 金融服務(wù) 通訊 辦公設(shè)備 戰(zhàn)略管理：藝術(shù)與實(shí)務(wù) 第 80頁(yè) 目標(biāo)