【精品】商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū) 一 商場(chǎng)概況及商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)單位簡(jiǎn)介 1 商場(chǎng)概況 商場(chǎng)名稱(chēng) 金陽(yáng)客車(chē)站大商匯綜合商貿(mào)城 暫定名 商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)單位 貴陽(yáng)大商匯投資管理有限公司 由貴 州金興西南家電有限公司和貴陽(yáng)市百貨行業(yè) 鋁塑 服裝 等行業(yè)人士共同組建 商場(chǎng)負(fù)責(zé)人 劉雪蘭 商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容 依托金陽(yáng)臨時(shí)客車(chē)站 以餐飲 賓館 休閑 娛樂(lè)為配套 以服裝 鞋帽 百貨 鋁塑 日用品 化妝品 文化用品 五金家電為主的輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及全省 的綜合性現(xiàn)代化商貿(mào)城 商場(chǎng)規(guī)模 總占地面積平方米 商場(chǎng)建筑面積 78793 平方米 商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總投資概算 1 2 億元人民幣 2 商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)單位概況 商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)單位為貴陽(yáng)大商匯投資管理有限公司 該公 司由貴州金興西南家電有限公司和貴陽(yáng)市百貨行業(yè) 鋁塑 行業(yè) 服裝針織等行業(yè)主要人士共同出資組建而成 貴陽(yáng)市家電行業(yè)商會(huì)的成員是來(lái)自全國(guó)各地的在貴州 經(jīng)商達(dá)數(shù)十年之久的經(jīng)銷(xiāo)商 他們是中國(guó)乃至世界各大知 名品牌在貴州的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商 經(jīng)營(yíng)范圍涉及大小家電 五金 酒店用品 服裝 百貨 鋁塑 日用品 副食品等 眾多行業(yè)的批發(fā)及零售 具有豐富的行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和廣泛 的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 數(shù)十年的經(jīng)營(yíng)歷程讓他們的客戶(hù)網(wǎng)擴(kuò)展到了 貴州省的各個(gè)地 市 縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn) 目前 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇 城市化經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無(wú)法滿(mǎn) 足需求的的現(xiàn)狀 對(duì)各個(gè)批發(fā)行業(yè)的發(fā)展形成了極大的制 約 為了更好的適應(yīng)現(xiàn)代化批發(fā)業(yè)出現(xiàn)的新情況 突破現(xiàn) 階段發(fā)展中市場(chǎng)規(guī)模 交通 倉(cāng)儲(chǔ) 物流等瓶頸 并建成 批發(fā) 零售 辦公為一體的大型綜合性現(xiàn)代化批發(fā)市場(chǎng) 貴陽(yáng)市家電行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭 由貴州金興西南家電有限公司 投資 聯(lián)合在貴州省家電 五金 文體 鋁塑 日用 箱 包 針織用品等十大行業(yè)最前沿的約 3000 戶(hù)經(jīng)營(yíng)戶(hù)共同籌 備 成立貴州大商匯投資管理有限公司 進(jìn)行金陽(yáng)大商匯 綜合商貿(mào)城項(xiàng)目的整體運(yùn)行開(kāi)發(fā) 齊心協(xié)力推動(dòng)整個(gè)貴州 乃至西南地區(qū)商貿(mào)業(yè)的發(fā)展 二 商場(chǎng)背景及貴州市場(chǎng)分析 1 2010 年貴州省貴陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)及批發(fā)市場(chǎng)微觀分析 在西部大開(kāi)發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略中 貴州的經(jīng)濟(jì)在過(guò)去的十 幾年里有了翻天覆地的發(fā)展 貴陽(yáng)市作為貴州省的省會(huì)城 市 是貴州省的政治 文化 經(jīng)濟(jì)中心 它的健康穩(wěn)定發(fā) 展在全省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著砥柱中流的作用 迄今為止 貴陽(yáng)市的家電 五金 文體 鋁塑 日用 品等行業(yè)的批發(fā)和零售市場(chǎng)已近逐漸成熟 但是現(xiàn)有的經(jīng) 營(yíng)場(chǎng)地大部分已經(jīng)老化 而且布局零星分散 設(shè)備設(shè)施不 足 消防隱患突出 從而導(dǎo)致市場(chǎng)規(guī)劃極其混亂 已經(jīng)不 能滿(mǎn)足現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康 嚴(yán)重制約全省經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步 發(fā)展 2 貴陽(yáng)市批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 通過(guò)調(diào)查 貴陽(yáng)市現(xiàn)有主要商品批發(fā)市場(chǎng)分散在市西 路 浣沙橋 老客車(chē)站 次南門(mén) 相寶山 羅漢營(yíng) 三橋 花香村等地 具體見(jiàn)下表 市場(chǎng)名稱(chēng)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容地址 市西路商品批發(fā)市場(chǎng)服裝 鞋帽 百貨 針織等市西路 浣沙橋塑料廚具專(zhuān)營(yíng)市場(chǎng)塑料制品 鋁制品 陶瓷等浣沙橋 貴陽(yáng)客車(chē)站布藝批發(fā)市場(chǎng)布匹老客車(chē)站 星云家電城冰箱 彩電 洗衣機(jī)等次南門(mén) 酒店用品批發(fā)市場(chǎng)酒店用品相寶山 五金交電市場(chǎng)開(kāi)關(guān) 線 燈等五金交電羅漢營(yíng) 副食品綜合批發(fā)市場(chǎng)化妝品 副食 日雜等三橋 文體批發(fā)市場(chǎng)文化用品 體育用品等花香村 這 8 個(gè)地方都位于貴陽(yáng)市鬧市區(qū)內(nèi) 缺乏足夠的停車(chē) 場(chǎng)面積 經(jīng)營(yíng)環(huán)境早已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求 目前 隨著市場(chǎng)知名度的不斷擴(kuò)大 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的迅速增加 經(jīng) 營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)實(shí)力的急劇擴(kuò)大 健康穩(wěn)定的市場(chǎng) 發(fā)展對(duì)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地 倉(cāng)儲(chǔ)面積都有了新的要求 目前 經(jīng)營(yíng) 場(chǎng)地面積和倉(cāng)儲(chǔ)占地面積甚小已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)戶(hù)的 要求 很多經(jīng)銷(xiāo)商被迫將門(mén)面附近的寫(xiě)字樓 住宅樓租下 來(lái)當(dāng)作倉(cāng)庫(kù)使用 或者把倉(cāng)庫(kù)租到十公里以外的東站 小 河 三橋等地 這一方面在金錢(qián)和時(shí)間上大大提高了經(jīng)營(yíng) 成本 另一方面商品運(yùn)輸也給城市交通帶來(lái)了極大的壓力 和不便 以上還只是小部分的情況 大部分的商家在現(xiàn)有的經(jīng) 營(yíng)場(chǎng)地根本就找不到合適的倉(cāng)儲(chǔ)地方 這其中極其突出的 例子就是市西路市場(chǎng) 據(jù)市西路的現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商所言 他 們想要找一個(gè)足夠大小的門(mén)面都找不到 更不可能奢望找 到合適大小的倉(cāng)庫(kù) 找不到足夠大小門(mén)面的商家只能租用 寫(xiě)字樓或商務(wù)辦公室來(lái)作為銷(xiāo)售點(diǎn) 由此可見(jiàn) 貴陽(yáng)市現(xiàn)有的市場(chǎng)狀況使得各個(gè)商家無(wú)法 擴(kuò)大自身經(jīng)營(yíng)規(guī)模 使得交易時(shí)間及經(jīng)濟(jì)效益大打折扣 從而嚴(yán)重局限著貴陽(yáng)市乃至整個(gè)貴州省的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 為了了解問(wèn)題的所在 我們也進(jìn)行了外地市場(chǎng)探究和 對(duì)比 據(jù)外地考察 外省有些縣級(jí)的批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)模都比 目前貴陽(yáng)市單個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的規(guī)模大 這也是為什么近年來(lái) 遵義 銅仁 凱里 興義 都勻 水城的經(jīng)銷(xiāo)商跑到外省 較為臨近的批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)商品 顯然 這嚴(yán)重影響了貴州 省自身的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 3 貴陽(yáng)市批發(fā)市場(chǎng)物流交通現(xiàn)狀 目前這八大批發(fā)市場(chǎng)位于貴陽(yáng)市中心 由于近年來(lái)經(jīng)濟(jì) 的發(fā)展 貴陽(yáng)市車(chē)輛數(shù)目俱增 市內(nèi)貨車(chē)交通受限 大的 卡車(chē)及貨車(chē)無(wú)法進(jìn)入 甚至連小卡 輕卡也只能在早晨 9 點(diǎn)到下午 4 點(diǎn)進(jìn)入 這種現(xiàn)狀迫使商戶(hù)們到更遠(yuǎn)的地點(diǎn)甚 至貴陽(yáng)周邊尋找中轉(zhuǎn)地點(diǎn) 這樣一來(lái) 廠家的貨物無(wú)法及 時(shí)流入 經(jīng)銷(xiāo)商的貨物也無(wú)法及時(shí)發(fā)出 嚴(yán)重阻礙了商品 的流通 妨礙了商戶(hù)的發(fā)展 目前眾多非省會(huì)城市經(jīng)銷(xiāo)商 如銅仁 凱里 都勻 興 義地區(qū) 六盤(pán)水地區(qū)的商戶(hù) 由于長(zhǎng)時(shí)間受到該問(wèn)題的困 擾 均選擇到臨近的如湖南懷化及云南昆明 四川成都市 場(chǎng)進(jìn)貨 造成了嚴(yán)重的客戶(hù)流失和經(jīng)濟(jì)損失 更嚴(yán)重的是 隨著客戶(hù)的流失 市場(chǎng)份額的減少 銷(xiāo)售量的下降 各個(gè) 產(chǎn)品的貴州省代理所獲得的廠家給予的政策支持也逐漸減 少 從而使銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高 同樣商品比外省相比 價(jià)格明顯要高 使貴州的代理商 明顯處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) 這也嚴(yán)重違背了市場(chǎng)健康發(fā)展的供需 平衡原理 減少了市場(chǎng)需求量 抑制了市民的生活水平的 提高 4 金陽(yáng)客車(chē)站大商匯綜合商貿(mào)城建設(shè)經(jīng)營(yíng)的必要性 由于貴陽(yáng)城市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城市區(qū)域的不斷擴(kuò)大 原來(lái)貴陽(yáng)老城區(qū)客車(chē)站已經(jīng)不適應(yīng)貴陽(yáng)城市的發(fā)展需求 為緩解老城區(qū)重點(diǎn)路段交通擁堵的矛盾 市委市政府果斷 采取措施 把位于浣紗路 延安路 棗山路交叉口附近的 貴陽(yáng)汽車(chē)客運(yùn)總站 貴陽(yáng)社會(huì)客運(yùn)第一服務(wù)站 黃金路客 車(chē)站 旅游車(chē)站 貴陽(yáng)西客車(chē)站 體育館車(chē)站搬遷到金陽(yáng) 客車(chē)站搬遷至金陽(yáng)新區(qū)是我市為推進(jìn) 三創(chuàng)一辦 緩解中 心城區(qū)交通擁堵?tīng)顩r 方便旅客出行 完善服務(wù)功能 提 升城市形象而作出的重要決策 但是客車(chē)站搬遷至金陽(yáng)新 區(qū)后 各項(xiàng)配套設(shè)施還沒(méi)有完善 致使給旅客帶來(lái)了諸多 不便 旅客吃 住 購(gòu)等方面的矛盾日益突出 正是基于 這樣的背景 在貴陽(yáng)市委 市政府的要求下 在金陽(yáng)新區(qū) 黨工委 管委會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下 由金陽(yáng)街道辦事處牽頭 貴陽(yáng)野鴨中乾實(shí)業(yè)有限公司具體負(fù)責(zé)實(shí)施臨時(shí)客車(chē)站配套 服務(wù)設(shè)施項(xiàng)目 由上述 1 條分析可知 貴陽(yáng)市現(xiàn)有批發(fā)市場(chǎng)交易規(guī) 模普遍偏小 交易設(shè)施簡(jiǎn)陋 功能不健全 交易方式落后 管理不規(guī)范 從而造成市場(chǎng)輻射范圍小 已不能滿(mǎn)足現(xiàn)代 發(fā)展及現(xiàn)代流通市場(chǎng)大流通 大吞吐要求的狀況 因而建 設(shè)一個(gè)大規(guī)模的批發(fā)零售市場(chǎng)是保證貴陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定 持續(xù)發(fā)展的必需條件 分類(lèi)集聚 劃行歸市 是現(xiàn)今貴陽(yáng)市場(chǎng)發(fā)展的必然 趨勢(shì) 也就是說(shuō)按行業(yè)類(lèi)別對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行功能分區(qū) 同類(lèi)商 品相對(duì)集聚 集中經(jīng)營(yíng) 提高展示成效和采購(gòu)效率 劃行 歸市的實(shí)施有利于快速發(fā)揮市場(chǎng)的集聚效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng) 促使經(jīng)營(yíng)主體在相對(duì)集中的空間集聚商品信息 有利于客 商了解商品信息和價(jià)格水平 迫使批發(fā)商不斷提高商品檔 次和組織貨源的效率 不斷提高競(jìng)爭(zhēng)的有效程度 以強(qiáng)有 力的政策為先導(dǎo) 強(qiáng)化劃行歸市的意識(shí) 相應(yīng)采取經(jīng)濟(jì) 行政 法律等手段加以引導(dǎo) 努力實(shí)現(xiàn)相同和相關(guān)行業(yè)集 中布局 鞏固和發(fā)展市場(chǎng)集聚輻射優(yōu)勢(shì) 金陽(yáng)大商匯綜合商貿(mào)城的建設(shè)運(yùn)營(yíng)正是符合目前貴陽(yáng) 市經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展的需求 也是金陽(yáng)臨時(shí)客車(chē)站配套設(shè)施 服務(wù)范圍之內(nèi) 一方面 它將為貴陽(yáng)市各行各業(yè)的商戶(hù)們 提供足夠面積的市場(chǎng)門(mén)面 有利于合理規(guī)劃市場(chǎng)布局 提 高經(jīng)濟(jì)效益 滿(mǎn)足這些行業(yè)健康發(fā)展和不斷擴(kuò)張的需求 另一方面 它將帶動(dòng)賓館 餐飲 娛樂(lè) 休閑等相關(guān)行業(yè) 的發(fā)展 為整個(gè)金陽(yáng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展注入新的血液 三 金陽(yáng)客車(chē)站大商匯綜合商貿(mào)城前景分析 1 金陽(yáng)客車(chē)站大商匯綜合商貿(mào)城的交通區(qū)位優(yōu)勢(shì) 貴州是中國(guó)西南地區(qū)的鐵路 公路樞紐城市 地處大 西南通道的中心位置 交通優(yōu)勢(shì)尤為突出 貴陽(yáng)市位于貴州 省中部 處于湘 川 滇 貴 黔中心點(diǎn) 為五省市的中心 城市 其經(jīng)濟(jì)輻射面可達(dá)貴州全省 4000 萬(wàn)人口的廣大區(qū)域 及周邊處省的部分區(qū)域 具備很強(qiáng)的集聚力和輻射力 金陽(yáng)新區(qū)東臨黔靈山脈 南接三橋馬王廟 西靠百花 山脈 北與白云區(qū)相接 貴遵 貴黃高等級(jí)公路及 321 210 國(guó)道穿境而過(guò) 貴陽(yáng)環(huán)城高速公路全面覆蓋 黔 靈山路 北京西路等讓新區(qū)與老城實(shí)現(xiàn)無(wú)縫鏈接 已經(jīng)開(kāi) 工的貴廣快速鐵路和正在規(guī)劃修建的滬昆 成貴 渝黔 湘黔 黔桂等快速鐵路在此匯集 貴陽(yáng)城際快速鐵路 城 市輕軌等從金陽(yáng)始發(fā) 快捷 高效的現(xiàn)代交通道路網(wǎng)絡(luò)正 在形成 貴陽(yáng)新客車(chē)站的建設(shè)及啟用 將使金陽(yáng)新區(qū)成為 一個(gè)縱貫?zāi)媳?橫接?xùn)|西的交通樞紐和運(yùn)輸重鎮(zhèn) 2 金陽(yáng)客車(chē)站大商匯綜合商貿(mào)城的市場(chǎng)需求分析 由于受到地域條件和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的限制 貴州省的 消費(fèi)明顯落后沿海及周邊經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū) 近年來(lái)隨著貴州省 經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展 人民生活水平的大幅提高 人民對(duì)消費(fèi)質(zhì)量 和售后服務(wù)的要求越來(lái)越重視 金陽(yáng)大商匯綜合商貿(mào)城是以 八大專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng) 旅館 休閑娛樂(lè)為主體的復(fù)合型商業(yè)項(xiàng) 目 通過(guò)人流 物流 資金流 信息流的聚集 形成了各種 業(yè)態(tài)組合 規(guī)模效應(yīng)巨大 面向西南的超大型商業(yè)中心 經(jīng) 初步調(diào)查 現(xiàn)有貴陽(yáng)市各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的需求經(jīng)營(yíng)面積如下表 地址或品種經(jīng)營(yíng)戶(hù)數(shù)每戶(hù)需要門(mén)面總需要面積 總面積 平方米 平方米 浣沙橋5008040000 市西路400050 貴陽(yáng)老客車(chē)星云家電城6008048000 酒店用品20010020000 五金交電300060 副食300040 文總計(jì)11600 從上表得知 現(xiàn)有商戶(hù)數(shù) 11600 戶(hù) 現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)面積為 平方米 3 貴陽(yáng)市批發(fā)市場(chǎng)渠道分析 現(xiàn)有商品 95 銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)批發(fā)渠道 批發(fā)貿(mào)易是商品經(jīng)濟(jì) 發(fā)展的必然結(jié)果 是社會(huì)化大流通的客觀要求 它有利于加 速商品流通 節(jié)約流通費(fèi)用 降低社會(huì)交易成本 協(xié)調(diào)生產(chǎn) 和消費(fèi)的矛盾 從某種意義上講沒(méi)有現(xiàn)代化的批發(fā)貿(mào)易 就 是沒(méi)有現(xiàn)代化的商業(yè) 而沒(méi)有現(xiàn)代化的商業(yè)也就沒(méi)有國(guó)際經(jīng) 濟(jì)的現(xiàn)代化 金陽(yáng)大商匯綜合商貿(mào)城的商貿(mào) 旅館 休閑娛 樂(lè) 售后服務(wù)等 給批發(fā)提供了必須的平臺(tái) 也只有這個(gè)平 臺(tái)才能真正發(fā)揮批發(fā)的作用 具體批發(fā)市場(chǎng)的渠道 四 金陽(yáng)客車(chē)站大商匯綜合商貿(mào)場(chǎng)的市場(chǎng)策劃及營(yíng)銷(xiāo)招商 1 金陽(yáng)客車(chē)站大商匯綜合商貿(mào)場(chǎng)市場(chǎng)分析 正確的評(píng)估有助于了解自己的優(yōu)缺點(diǎn) 從問(wèn)題上找出 劣勢(shì)予以克服 從優(yōu)勢(shì)中找出機(jī)會(huì) 發(fā)掘其市場(chǎng)潛力 分 析各目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶(hù)群 進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 對(duì)客戶(hù)的經(jīng) 營(yíng)需求 盡量予以滿(mǎn)足 找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距 把握利用 制造商 廠家 省級(jí)代理商 批發(fā)商 約 80 辦事處 約 20 市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)零售終端 零售終端 市級(jí)經(jīng)銷(xiāo)零售終端 零售終端 好市場(chǎng)機(jī)會(huì) 從而引領(lǐng)先機(jī) 現(xiàn)貴陽(yáng)市最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是 以市西路為首的八大市場(chǎng) 現(xiàn)就八大市場(chǎng)與金陽(yáng)客車(chē)站大 商匯商貿(mào)場(chǎng)作個(gè)對(duì)比分析如下 項(xiàng)目貴陽(yáng)八大批發(fā)市場(chǎng) 金陽(yáng)客車(chē)站大商匯綜 合商貿(mào)城 評(píng)估建議 交通 優(yōu) 處于市內(nèi) 交通方便 缺 市內(nèi)交通 擁堵 不利于批發(fā) 客戶(hù) 優(yōu) 地處金陽(yáng)客車(chē)站 道路四通八達(dá) 非常適合 批發(fā) 物流 商貿(mào) 金陽(yáng)客車(chē)站 大商匯綜合 商貿(mào)城占優(yōu) 強(qiáng)化宣傳交通優(yōu)勢(shì) 生活配 套 老市場(chǎng) 生活配套 齊全 新市場(chǎng) 內(nèi)設(shè)置銀行 旅館 餐廳 商業(yè)等 金陽(yáng)客車(chē)站 大商匯綜合 商貿(mào)城占優(yōu) 強(qiáng)化有旅館 餐 廳 便利店 購(gòu)物及 各種商業(yè)業(yè)態(tài) 倉(cāng)儲(chǔ)物 流 現(xiàn)基本沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ) 成批發(fā)市場(chǎng)短板 1 10 分鐘車(chē)程內(nèi)有 大量土地作市場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)配套 2 在周邊 10 分鐘車(chē) 程內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)配套潛力 3 市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有通往 省內(nèi)各地的客運(yùn)物流公司 金陽(yáng)客車(chē)站 大商匯綜合 商貿(mào)城占優(yōu) 客運(yùn)物流作為工 作重點(diǎn) 改進(jìn) 建立 并加以宣傳 客戶(hù)群 優(yōu) 市內(nèi)零售 客戶(hù)多 進(jìn)貨商路 熟 新市場(chǎng) 客車(chē)站每天 10 萬(wàn)人次的客流量 客 戶(hù)群得到充足保證 金陽(yáng)客車(chē)站 大商匯綜合 商貿(mào)城占優(yōu) 1 通過(guò)引進(jìn)經(jīng) 銷(xiāo)商 引進(jìn)客戶(hù)群 2 通過(guò)宣傳使 貴陽(yáng)市民了解金陽(yáng)客 車(chē)站市場(chǎng)增加零售 經(jīng)營(yíng)戶(hù) 經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng) 經(jīng)營(yíng)戶(hù)多 引進(jìn)大客戶(hù) 八大市場(chǎng)占 優(yōu) 1 引進(jìn)有實(shí)力 講誠(chéng)信的客戶(hù) 2 盡量跟廠家 聯(lián)營(yíng) 引進(jìn)品牌 產(chǎn)品線產(chǎn)品相對(duì)齊全引進(jìn)大品牌 八大市場(chǎng)占 優(yōu) 1 品牌產(chǎn)品占 20 非品牌占 60 散戶(hù) 20 2 加強(qiáng)品類(lèi)引 進(jìn) 租金 均價(jià)已達(dá) 100 元 m2以上 均價(jià) 65 元 m2 金陽(yáng)客車(chē)站 大商匯綜合 商貿(mào)城占優(yōu) 強(qiáng)化價(jià)位優(yōu)勢(shì) 廣告宣 傳 市內(nèi)電梯廣告 報(bào)紙 路牌 網(wǎng)絡(luò) 公交 電視等 全面出動(dòng) 金陽(yáng)客車(chē)站 大商匯綜合 商貿(mào)城占優(yōu) 用廣告打造金陽(yáng) 家電市場(chǎng)新形象 稅收政 策 稅收重享受減二免三政策等 金陽(yáng)客車(chē)站 大商匯綜合 商貿(mào)城占優(yōu) 減輕商戶(hù)負(fù)擔(dān) 管理單 位 比較散亂大商匯投資管理有限公司 金陽(yáng)客車(chē)站 大商匯綜合 商貿(mào)城占優(yōu) 有開(kāi)拓 進(jìn)取 創(chuàng)新的精神 有引領(lǐng) 時(shí)尚 網(wǎng)絡(luò)的新思維 有創(chuàng)造貴州第一市場(chǎng) 的新理念 2 金陽(yáng)客車(chē)站大商匯綜合商貿(mào)城市場(chǎng)定位 市場(chǎng)類(lèi)別 市場(chǎng)類(lèi)別 以餐飲 賓館 休閑 娛樂(lè)為配套 以服 裝 鞋帽 百貨 鋁塑 日用品 化妝品 文化用品 五 金家電為主的輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及全省的綜合性現(xiàn)代化商貿(mào)城 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)定位 立足于服務(wù)周邊市場(chǎng) 集批發(fā) 零售 展 示 交易 旅館 休閑等為一體 具有強(qiáng)大輻射力的大型 現(xiàn)代化物流交易中心 一個(gè)具備批零兼營(yíng)的交易中心 3 金陽(yáng)客車(chē)站大商匯綜合商貿(mào)城市場(chǎng)規(guī)劃 設(shè)計(jì) 1 樓設(shè)計(jì)為經(jīng)營(yíng)服裝 總建筑面積 18289 平方米 門(mén) 面實(shí)際可使用面積為 12960 平方米 2 樓設(shè)計(jì) 1 層為銀行 電信 醫(yī)療 郵政 餐飲 2 層鞋帽 總建筑面積 13516 平方米 門(mén)面實(shí)際可使用面積 9460 平方米 3 樓設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)文化用品 百貨 精品 總建筑面積為 11402 平方米 門(mén)面實(shí)際可使用面積 7980 平方米 4 樓設(shè)計(jì)一 二層經(jīng)營(yíng)鋁塑 日用品 三層為休閑 娛樂(lè)區(qū) 網(wǎng)吧 卡拉 OK 等 總建筑面積為 15472 平方米 門(mén)面實(shí)際可使用面積 10830 平方米 5 樓設(shè)計(jì)一層為五金家電 配有餐飲區(qū) 二 三層為 賓館 總建筑面積 20280 平方米 實(shí)際可使用商業(yè)面積 5900 平方米 賓館面積 11841 平方米 標(biāo)間共計(jì) 211 間 以上得知市場(chǎng)總建筑面積 78793 平方米 實(shí)際可利用 商業(yè)面積 55155 平方米 其中服裝 9460 平方米 鞋帽 4700 平方米 銀行 927 平方米 管理辦公用房 1992 平方米 餐 飲用房 4000 平方米 文化用品 百貨 精品 7980 平方米 鋁塑 日用品 10830 平方米 五金家電 5900 平方米 休閑 娛樂(lè) 1992 平方米 旅館 11841 平方米 實(shí)際可利用面積 7374 平方米 門(mén)面 門(mén)面 市場(chǎng)四周都臨街 東 南 西 北四條大門(mén)供 車(chē)輛進(jìn)出 市場(chǎng)內(nèi)道路縱橫 四通八達(dá) 車(chē)輛 車(chē)輛 市場(chǎng)內(nèi)部道路寬闊 市場(chǎng)四周可供停車(chē) 可供 停車(chē)位 1248 個(gè) 形象 形象 四周大門(mén)都有崗?fù)?門(mén)頭設(shè)計(jì)美觀 大方 市 場(chǎng)內(nèi)門(mén)面門(mén)頭統(tǒng)一制作 車(chē)輛停放整齊 市場(chǎng)路旁有指路 廣告牌等 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò) 創(chuàng)建市場(chǎng)互動(dòng)網(wǎng)站 對(duì)內(nèi) 對(duì)外統(tǒng)一發(fā)布信息 可網(wǎng)上購(gòu)物 交易 互動(dòng) 爭(zhēng)取成為金陽(yáng)市場(chǎng)第一購(gòu)物網(wǎng) 站 安全 安全 每個(gè)門(mén)面都裝監(jiān)控設(shè)備 另配備崗?fù)?巡邏隊(duì) 確保市場(chǎng)內(nèi)安全無(wú)憂(yōu) 物流 物流 市場(chǎng)內(nèi)有通往省內(nèi)各地的客運(yùn)托運(yùn)站 4 招商推廣計(jì)劃與實(shí)施 4 1 宣傳目標(biāo)與實(shí)施 宣傳目標(biāo)與實(shí)施 市場(chǎng)宣傳目的是改變現(xiàn)有新市場(chǎng)不為人知的現(xiàn)狀 強(qiáng) 調(diào)它作為新型綜合批發(fā)市場(chǎng)的所具備各類(lèi)配套條件和功能 向外傳遞一種未來(lái)信息 一種不可多得投資機(jī)會(huì)的來(lái)臨 通過(guò)各種方式達(dá)到以下幾種目的 提升市場(chǎng)形象提升市場(chǎng)形象 渠道 渠道 通過(guò)市場(chǎng)四周及大門(mén) 戶(hù)外廣告 報(bào)紙 電臺(tái) 及口碑效應(yīng)等方式進(jìn)行全方面的宣傳 使之本市場(chǎng)形象具 有新穎性與感染力 方式 方式 以具有沖擊力的視覺(jué)感受給予經(jīng)營(yíng)戶(hù) 消費(fèi)者 第一感觀印象 同時(shí)在不同時(shí)期對(duì)不同賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行全面宣傳 逐漸剖析市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn) 使其具備經(jīng)營(yíng)價(jià)值與投資價(jià)值 效果 效果 改變批發(fā)市場(chǎng)交通不便 環(huán)境較差 消防隱患 多 產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)保證 產(chǎn)品價(jià)格隨意性等形象 使其代表 專(zhuān)業(yè)型批發(fā)市場(chǎng)的商業(yè)新模式 執(zhí)行 執(zhí)行 第一階段 含 Logo 市場(chǎng)名 名片 信紙 文 件袋 方便環(huán)保袋等 基礎(chǔ)形象運(yùn)用 第二階段 辦公室包裝 門(mén)頭統(tǒng)一設(shè)計(jì) 包含市場(chǎng)標(biāo) 識(shí) 四周插旗 掛橫幅 道路標(biāo)示牌 在客車(chē)站和環(huán)城高 速公路出口或重要十字路口等 深化形象沖擊 第三階段 形象稿 招商稿 軟文 海報(bào)等 直觀 形象及內(nèi)涵表達(dá) 目的 目的 作為金陽(yáng)新商圈的核心點(diǎn) 先行者 它必定會(huì) 發(fā)展成大商貿(mào) 大流通 大市場(chǎng)的商貿(mào)集散基地和零售優(yōu) 質(zhì)優(yōu)價(jià)的代名詞 明確長(zhǎng)久性經(jīng)營(yíng)價(jià)值明確長(zhǎng)久性經(jīng)營(yíng)價(jià)值 渠道 渠道 主要通過(guò)報(bào)紙 口啤宣傳 市場(chǎng)反映狀況等可 直接反映它的投資經(jīng)營(yíng)價(jià)值性 通過(guò)引進(jìn)大品牌商戶(hù)及來(lái) 自于各品牌經(jīng)營(yíng)戶(hù)的入駐體現(xiàn)它的經(jīng)營(yíng)價(jià)值性 方式 方式 以本市場(chǎng)的核心賣(mài)店作為訴求點(diǎn) 層層剖析的 方式進(jìn)行反復(fù)宣傳 主要以實(shí)力商家 政府重點(diǎn)扶持 商 業(yè)配套 交通方便 發(fā)展前景 超前的市場(chǎng)運(yùn)作理念等賣(mài) 點(diǎn)作為宣傳突破口 使其經(jīng)營(yíng)價(jià)值得到最大化提升 及體 現(xiàn)它的永久經(jīng)營(yíng)性 效果 效果 一方面達(dá)到新型批發(fā)市場(chǎng)新典范之作用 另一 方面則代表金陽(yáng)客車(chē)站唯一綜合批發(fā)配套市場(chǎng)所不可忽視 的領(lǐng)導(dǎo)地位和長(zhǎng)久性 執(zhí)行 執(zhí)行 A 以地段交通優(yōu)勢(shì) 未來(lái)城市貨車(chē)受限作為 宣傳點(diǎn) B 以市場(chǎng)本身的規(guī)模 功能 前景 配套等作為宣 傳點(diǎn) C 以家電行業(yè)協(xié)會(huì) 百貨行業(yè) 鋁塑行業(yè) 商家實(shí) 力 投資管理方實(shí)力 進(jìn)行著重宣傳 D 組織看市場(chǎng)團(tuán) 家電 鋁塑 日用品 百貨等各 商家座談會(huì)等 E 本市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)對(duì)金陽(yáng)經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)作用 明確它的經(jīng) 營(yíng)價(jià)值性 目的 目的 明確市場(chǎng)為經(jīng)營(yíng)者提供了良好的商業(yè)發(fā)展平臺(tái) 一次貴州市場(chǎng)變革 商業(yè)轉(zhuǎn)移的見(jiàn)證過(guò)程 本市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)開(kāi) 業(yè)是針對(duì)貴陽(yáng)商貿(mào)批發(fā)業(yè)的市場(chǎng)格局正在發(fā)生變化 如改 善軟硬件設(shè)施 擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 穩(wěn)固貨源渠道 網(wǎng)絡(luò)客戶(hù) 資料等將直接影響著批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì) 因此針對(duì)批發(fā) 市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) 減少經(jīng)營(yíng)戶(hù)的經(jīng)營(yíng)成本是首先需考慮 的核心問(wèn)題 再者 為經(jīng)營(yíng)戶(hù)創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也不可 忽視 構(gòu)建招商成功因子構(gòu)建招商成功因子 遵循批發(fā)市場(chǎng)的特性及未來(lái)批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)為前 提 使之具備專(zhuān)一性 豐富性及零售性的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 以具 備購(gòu)物餐飲商貿(mào) 展示多功能于一體的市場(chǎng)作為提高推廣 的訴求點(diǎn) A 綜合致勝 批零兼營(yíng) 綜合致勝 批零兼營(yíng) B 構(gòu)建五大平臺(tái) 構(gòu)建五大平臺(tái) 金陽(yáng)客車(chē)站大商匯綜合商貿(mào)城將統(tǒng)一招商 統(tǒng)一運(yùn)營(yíng) 統(tǒng)一推廣 統(tǒng)一管理 并構(gòu)建五大平臺(tái) 1 融資平臺(tái) 協(xié)助銀行貨款及其他金融服務(wù) 助 推商戶(hù)創(chuàng)富 2 信用平臺(tái) 設(shè)立 信用檔案 培植信用群體 打造誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)模板 建立核心優(yōu)勢(shì) 3 物流平臺(tái) 攜專(zhuān)業(yè)物流公司 為客戶(hù)提供共一 條龍專(zhuān)業(yè)服務(wù) 確保物流暢通 4 推廣平臺(tái) 設(shè)立廣告宣傳專(zhuān)項(xiàng)資金 進(jìn)行統(tǒng)一 推廣打造強(qiáng)勢(shì)品牌 5 信息平臺(tái) 打造商貿(mào)城信息平臺(tái) 實(shí)行行業(yè)信 息共享 足不出戶(hù) 做遍天下生意 C 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 品牌營(yíng)銷(xiāo) 發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 品牌營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)的品牌營(yíng)銷(xiāo) 不單為產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷(xiāo) 而是遵循 批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)品特性 以非品牌產(chǎn)品為主 品牌類(lèi)產(chǎn)品占 40 非品牌類(lèi)產(chǎn)品占 60 另品牌營(yíng)銷(xiāo)也可說(shuō)是以服務(wù) 品牌 管理品牌與經(jīng)營(yíng)戶(hù)品牌等要素市場(chǎng)構(gòu)成的品牌營(yíng)銷(xiāo) D 完美配套 完美配套 以經(jīng)營(yíng)戶(hù)和客戶(hù)的需求來(lái)打造完美配套 主要是門(mén)面 旅館 銀行 便利店 餐飲 休閑 娛樂(lè)等 E 完善政策 完善政策 向政府及主管部門(mén)爭(zhēng)取免稅 免費(fèi)的相關(guān)政策 讓在 此經(jīng)營(yíng)的商戶(hù)受益 完善市場(chǎng)物業(yè)管理和服務(wù)功能 提升 市場(chǎng)軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)力 招商目標(biāo)市場(chǎng)招商目標(biāo)市場(chǎng) 招商目標(biāo) 招商目標(biāo) 以貴陽(yáng)市場(chǎng)為主 以五交化 羅漢營(yíng) 市 西路等現(xiàn)有商戶(hù)為目標(biāo) 另附加湖南 昆明地區(qū)的商戶(hù) 招商范圍 招商范圍 從事多年經(jīng)營(yíng)事業(yè)的個(gè)體者 擁有產(chǎn)品 品牌 區(qū)域代理權(quán)企業(yè)或個(gè)人者 不滿(mǎn)足于現(xiàn)有工作模式 而有意投身于商品批發(fā) 零 售 酒店經(jīng)營(yíng) 餐飲者 廠家辦事處 特征 特征 品牌專(zhuān)賣(mài)店 代理商 經(jīng)銷(xiāo)商 原市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者 改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境者 手段 手段 直接派發(fā)傳單 上門(mén)展開(kāi)異地招商 報(bào)紙 電 臺(tái) 口碑宣傳 行業(yè)推薦等 5 科學(xué)管理 市場(chǎng)要成功離不開(kāi)科學(xué)的管理 各種平臺(tái)的利用 物 業(yè) 安全的管理 各種方案的落實(shí) 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)是否 高效運(yùn)轉(zhuǎn)等 是市場(chǎng)運(yùn)作成功與否的關(guān)鍵 6 磨合期 市場(chǎng)需要一個(gè)磨合期 盡量減小磨合期和在磨合期間 樹(shù)立一個(gè)正確思想 也是相當(dāng)重要 一是要堅(jiān)定信心 二是搞好內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)管理 三是為客戶(hù) 經(jīng)營(yíng)戶(hù)服務(wù)的思想 親商 育商 靠商 重商善待 包容等 四是落實(shí)各項(xiàng)方案 五 金陽(yáng)客車(chē)站大商匯綜合商貿(mào)城的環(huán)境保護(hù)與節(jié)能 1 污染源 金陽(yáng)大商匯綜合商貿(mào)城區(qū)內(nèi)空氣新鮮基體沒(méi)有大氣污染 項(xiàng)目建成運(yùn)營(yíng)后以商品經(jīng)營(yíng)為主 不從事生產(chǎn)活動(dòng) 不會(huì) 產(chǎn)生工業(yè)性污染 只有少部分來(lái)自商貿(mào)城工作人員產(chǎn)生的 生活垃圾 廢棄物和生活污水 無(wú)有害物質(zhì) 產(chǎn)生的垃圾 采用定點(diǎn)堆放 設(shè)專(zhuān)人及時(shí)清理 城市環(huán)保部門(mén)統(tǒng)一運(yùn)至 垃圾場(chǎng)或城市垃圾處理廠 排水采用雨 污分流制 生活污水采用人糞池處理 能 解決污水出路問(wèn)題 改善商貿(mào)城質(zhì)量 金陽(yáng)客車(chē)站大商匯 綜合商貿(mào)城完全符合環(huán)保要求 2 市場(chǎng)節(jié)能 電表 電壓等的選型盡可能采用節(jié)能型 以免運(yùn)行時(shí)浪 費(fèi)能源 加強(qiáng)物業(yè)管理 及時(shí)維修防止跑 冒 漏 節(jié)約 用水 六 金陽(yáng)客車(chē)站大商匯綜合商貿(mào)城的資金來(lái)源 組織管理 及物業(yè)管理 1 金陽(yáng)客車(chē)站大商匯綜合商貿(mào)城的資金來(lái)源 金陽(yáng)客車(chē)站大商匯綜合商貿(mào)城的運(yùn)營(yíng)總需要資金 1 2 億元 由貴陽(yáng)大商匯投資管理有限公司自籌解決 2 項(xiàng)目組織 金陽(yáng)客車(chē)站大商匯綜合商貿(mào)城在公司董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下 由 總經(jīng)理根據(jù)公司章程管理公司 項(xiàng)目組織圖 董 事 會(huì) 總 經(jīng) 理 市場(chǎng)部招商部財(cái)務(wù)部 電 子 商 務(wù) 部 市 場(chǎng) 開(kāi) 發(fā) 部 市 場(chǎng) 物 管 部 市 場(chǎng) 策 劃 部 市 場(chǎng) 廣 告 部 3 物業(yè)管理 物業(yè)管理對(duì)金陽(yáng)客車(chē)站大商匯綜合商貿(mào)城極其重要的 金陽(yáng)客車(chē)站大商匯綜合商貿(mào)城建成運(yùn)營(yíng)后由公司直接按照 國(guó)家的相關(guān)政策 條例進(jìn)行科學(xué)而行之有效的管理 使其 產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)效益 七 金陽(yáng)客車(chē)站大商匯綜合商貿(mào)城財(cái)務(wù)效益評(píng)估 1 財(cái)務(wù)評(píng)估基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及參數(shù)選取 管理人員工資按平均 2500 元 人 市場(chǎng)承租租金預(yù)估為 35 元 平方米 市場(chǎng)租出租金預(yù)估 一層租金為 80 元 平方米 二層 樓為 50 元 平方米 取均價(jià)為 65 元 平方米 2 商貿(mào)城三年租金總收入評(píng)估 市場(chǎng)總面積為 78793 平方米 實(shí)際可利用商業(yè)面積 55155 平方米 按均價(jià) 65 元 平方米計(jì)算 三年共產(chǎn)生的租 金總收入為 55155 平方米 65 元 平方米 12 個(gè)月 3 年 1 億 元 3 成本費(fèi)用估算 人員工資 管理 保安 衛(wèi)生人員 25 人 2500 元 人 12 個(gè)月 3 年 225 萬(wàn)元 水電開(kāi)支 2 萬(wàn)元 12 個(gè)月 3 年 72 萬(wàn)元 廣告開(kāi)支 三年預(yù)計(jì) 800 萬(wàn)元 裝修開(kāi)支 預(yù)計(jì)為 800 萬(wàn)元 公共裝修 不含商家裝 修 租金費(fèi)用 78793 平方米 35 元 平方米 12 個(gè)月 3 年 0 98523 億元 以上總支出費(fèi)用為 1 17493 億元 4 財(cái)務(wù)效益評(píng)估 三年總收入為 1 億元 1 17493 億元 0 億元 5 建議 為提高收益 只有提高市場(chǎng)市面租金 加強(qiáng)管理 降 低成本 才能使收入提高 八 金陽(yáng)客車(chē)站大商匯綜合商貿(mào)城的優(yōu)勢(shì) 風(fēng)險(xiǎn)分析 1 金陽(yáng)客車(chē)站大商匯綜合商貿(mào)城優(yōu)勢(shì)分析 1 國(guó)家把