USB鼠標(biāo)墊營銷策劃.doc

昕科USB保暖鼠標(biāo)墊營銷策劃目錄一前言1二行業(yè)背景及產(chǎn)品介紹2（一）行業(yè)背景2（二）產(chǎn)品簡介3三市場(chǎng)分析61高校市場(chǎng)62企業(yè)市場(chǎng)73網(wǎng)吧市場(chǎng)74居民消費(fèi)市場(chǎng)8四產(chǎn)品定位8五SWOT分析9六營銷策略10七競(jìng)爭(zhēng)分析13八、廣告策略13（一）廣告標(biāo)題的設(shè)計(jì)14（二）具體的設(shè)計(jì)14（三）版面設(shè)計(jì)要求：14（四）廣告方式14 (五)成本控制161、談判公關(guān)費(fèi)用162、促銷費(fèi)用163網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用174人員調(diào)動(dòng)費(fèi)用17九、市場(chǎng)預(yù)估19十、結(jié)束語21前言鼠標(biāo)墊作為鼠標(biāo)的伴侶，一直以來都只是被人們作為鼠標(biāo)的一個(gè)附贈(zèng)品來看待，直到近幾年隨著電子競(jìng)技這項(xiàng)新生產(chǎn)業(yè)的興起，電子競(jìng)技外設(shè)這個(gè)作為電子競(jìng)技比賽中一種不可缺少的設(shè)備，開始逐漸的被廣大游戲玩家所重視。 就目前市場(chǎng)鼠標(biāo)墊市場(chǎng)情況來看，鼠標(biāo)墊大致分為以下五種材質(zhì)分別是玻璃/金屬、塑料、合成、布質(zhì)以及其他材質(zhì)的鼠標(biāo)墊。鼠標(biāo)墊的作用在于輔助鼠標(biāo)的定位，鼠標(biāo)墊會(huì)使鼠標(biāo)的使用更加靈活，更加精準(zhǔn)。目前市場(chǎng)上的鼠標(biāo)墊主要有電腦制造商和電腦零售商制作的鼠標(biāo)墊。再者就是商家為擴(kuò)大宣傳力度，免費(fèi)提供給消費(fèi)者的廣告鼠標(biāo)墊。由此延伸出許多廣告鼠標(biāo)墊的制造廠商，再加上鼠標(biāo)墊廣告設(shè)計(jì)，造就了由鼠標(biāo)墊延伸的一條產(chǎn)業(yè)鏈。在復(fù)雜的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，鼠標(biāo)墊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度可想而知。然而普通鼠標(biāo)墊難以滿足消費(fèi)者日益增長的需求，特別是秋冬季節(jié)，消費(fèi)者用電腦的時(shí)候經(jīng)常會(huì)感覺手腳冰涼，因而產(chǎn)生了USB保暖鼠標(biāo)墊。昕科公司為滿足消費(fèi)者的需求，特別開發(fā)出USB保暖鼠標(biāo)墊，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利。為將商品盡快地推向市場(chǎng)，新科公司在全國各地進(jìn)行了不同形式的宣傳與推廣，取得了良好的效果。這本營銷策劃書是為在成都市場(chǎng)推廣昕科的保暖鼠標(biāo)墊而設(shè)計(jì)，希望能在成都市場(chǎng)，特別是在高校市場(chǎng)有不俗的表現(xiàn)。一行業(yè)背景及產(chǎn)品介紹（一）行業(yè)背景近幾年，市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種USB保暖鼠標(biāo)墊。USB暖手鼠標(biāo)墊的興起主要是因?yàn)榍锒竟?jié)天氣變冷，網(wǎng)絡(luò)上開始流行“天氣轉(zhuǎn)冷，注意保暖！”的QQ簽名，其實(shí)我們的身體添加了衣服保暖之外，還有最重要的就是手的保暖。尤其電腦上班一族，和在校大學(xué)生。因?yàn)樗麄冮L期坐在電腦面前很少運(yùn)動(dòng)，所以全身的血液循環(huán)不夠，特別容易出現(xiàn)手腳冰冷僵硬，手指變得不靈活。從而影響了工作的效率和游戲的情緒。所以時(shí)下市場(chǎng)上流行一種USB保暖鼠標(biāo)墊。（二）產(chǎn)品簡介1我們進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，最終選取昕科公司的產(chǎn)品進(jìn)行簡單介紹 【產(chǎn)品品牌】昕科(專利正品)【產(chǎn)品名稱】USB電熱暖手鼠標(biāo)墊/暖鼠寶【產(chǎn)品價(jià)格】15元【產(chǎn)品款式】情侶QQ、喜羊羊、維尼熊、機(jī)器貓、福豬、黑白豬、海豚、藍(lán)鯨魚；【產(chǎn)品規(guī)格】長*寬*高 22cm*22.5cm*5cm【產(chǎn)品重量】120克【產(chǎn)品質(zhì)地】毛絨布+發(fā)熱材料 毛絨面料手感柔軟舒適?！井a(chǎn)品認(rèn)證】專利產(chǎn)品 專利號(hào)為:200520117453.92產(chǎn)品概況（1）USB電熱保暖鼠標(biāo)墊的原理USB電熱保暖鼠標(biāo)墊的原理并不復(fù)雜，在普通鼠標(biāo)墊上加了一個(gè)毛絨布蓋，毛絨布里面還藏了一片柔性的發(fā)熱材料。通過USB口接通5V電源，紅外線發(fā)熱材料在溫度控制元件的控制下會(huì)達(dá)到并恒定在45度左右。手伸進(jìn)毛絨布下操作鼠標(biāo)，內(nèi)部20CM22CM的空間足夠鼠標(biāo)自由得馳騁。（2）USB電熱保暖鼠標(biāo)墊功能介紹實(shí)用科學(xué)的保暖功能迅速升溫:打開開關(guān)后迅速升溫,3分鐘超過人體正常體溫,達(dá)到37攝氏度。 保持恒溫:升溫完成后,始終保持恒定溫度范圍40攝氏度左右。長期理療增值效應(yīng)紅外線按摩理療:產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)保暖效果的同時(shí),通過釋放的紅外線(輻射5.6-20up)有效地按摩使用者手掌,使紅外線穿透人體組織, 活化細(xì)胞、促進(jìn)血液循環(huán),對(duì)于慢性疼痛性和炎癥性疾病療效顯著；同時(shí)紅外線和熱量的有效結(jié)合促進(jìn)脂肪燃燒,起到減肥及美容的療效。消毒清潔功能由于使用頻率高,時(shí)間長,鼠標(biāo)墊表面細(xì)菌滋生,極易成為疾病的源頭.USB電熱保暖鼠標(biāo)墊科學(xué)設(shè)計(jì),通過長期紅外線輻射,使消費(fèi)者在使用的同時(shí)時(shí)刻對(duì)鼠標(biāo)墊進(jìn)行不間斷的消毒清潔.本產(chǎn)品也是一個(gè)科學(xué)實(shí)用的環(huán)保產(chǎn)品。安全性傳統(tǒng)的發(fā)熱產(chǎn)品由于利用電阻絲發(fā)熱,在長期不間斷使用中,極易由于溫度不斷升高,燒壞產(chǎn)品的其他部件,甚至導(dǎo)致產(chǎn)品短路,造成對(duì)使用者的傷害.本產(chǎn)品利用新型的設(shè)計(jì),使產(chǎn)品始終保持有效恒定和安全的溫度范圍,解除了產(chǎn)品發(fā)熱的安全隱患.本產(chǎn)品是一款安全可靠的保暖設(shè)備。（3）USB電熱保暖鼠標(biāo)墊技術(shù)參數(shù)產(chǎn)品恒定溫度：40左右，不需要保暖時(shí)拔出保暖插頭即可。額定電壓：5V。電流：450MA左右。無需驅(qū)動(dòng)，支持熱插撥功能。產(chǎn)品使用跟操作系統(tǒng)無關(guān)，其實(shí)它只是借用了電腦USB的電源。但是會(huì)影響其他USB設(shè)備使用,特別是攝像頭,移動(dòng)硬盤,USB無線網(wǎng)卡等較耗電的設(shè)備。外觀尺寸：W248mm*D213mm*H18mm ?？梢酝饨覦C 5V/2000Am電源。（4）USB電熱保暖鼠標(biāo)墊使用注意由于USB電熱保暖鼠標(biāo)墊里有發(fā)熱元件，所以你要注意防水，如果不小心受潮應(yīng)立即拔下USB接口。USB電熱保暖鼠標(biāo)墊會(huì)加重電腦電源的負(fù)荷，購買前詢問賣家電源最低要多少W的，不要因?yàn)殡娔X電源過載而損壞。建議購買時(shí)配套購買單獨(dú)電源。二市場(chǎng)分析鼠標(biāo)墊的作用在于輔助鼠標(biāo)的定位，對(duì)于定位要求較高的游戲玩家，往往會(huì)舍得用幾百元買一款高檔的鼠標(biāo)，卻忽略了鼠標(biāo)的最重要的搭檔鼠標(biāo)墊。 面對(duì)手中的高檔鼠標(biāo)，只有配上一款合適的鼠標(biāo)墊才能讓它發(fā)揮出最大的性能，因此選擇一款好的鼠標(biāo)墊是很有必要的。冬季又已臨近，我們團(tuán)隊(duì)針對(duì)USB保暖鼠標(biāo)的市場(chǎng)進(jìn)行了部分調(diào)查和市場(chǎng)細(xì)分認(rèn)為USB保暖鼠標(biāo)的市場(chǎng)前景廣闊。我們主要調(diào)查了學(xué)校市場(chǎng)和寫字樓，根據(jù)調(diào)查，我們做了以下的市場(chǎng)分析，依據(jù)人群的不同，我們做了如下的市場(chǎng)細(xì)分。1高校市場(chǎng)在成都部分高校走訪的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，學(xué)生宿舍幾乎沒有安裝空調(diào)等取暖設(shè)備，而有不少購買了電腦的同學(xué)反應(yīng)說冬天上網(wǎng)的時(shí)候手腳會(huì)凍得冰涼，大部分表示愿意購買USB保暖鼠標(biāo)。隨著人們生活水平的提高以及學(xué)習(xí)的需要，電腦在大學(xué)校園里越來越普遍，而學(xué)生秋冬季節(jié)上網(wǎng)的時(shí)候缺少取暖設(shè)備，經(jīng)常感覺到手腳冰涼。據(jù)此我們小組分析認(rèn)為：高校中學(xué)生對(duì)USB保暖鼠標(biāo)墊的需求很大，有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間，USB保暖鼠標(biāo)在學(xué)生中會(huì)受到歡迎，USB鼠標(biāo)在高校的市場(chǎng)潛力很大。2企業(yè)市場(chǎng)我們利用周末的時(shí)間到成都電腦城走訪了一些寫字樓發(fā)現(xiàn);在成都一些寫字間沒有安裝空調(diào)，也沒有其他的取暖設(shè)備，秋冬季節(jié)職員經(jīng)常抱怨辦公室比較冷。這些問題在一些小公司的辦公室里表現(xiàn)的尤為嚴(yán)重，導(dǎo)致職員辦公情緒化嚴(yán)重，工作帶有情緒，降低了辦公效率。故此我們小組分析認(rèn)為：中小企業(yè)的寫字樓也是USB保暖鼠標(biāo)的潛在市場(chǎng)，在企業(yè)職員中會(huì)很受歡迎。3網(wǎng)吧市場(chǎng)在學(xué)校外面的網(wǎng)吧上網(wǎng)的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多卡座或貴賓座位。這些座位的消費(fèi)環(huán)境良好，網(wǎng)吧業(yè)主也會(huì)為此提供特別的服務(wù)來提高檔次，其中USB保暖鼠標(biāo)墊就是一種增值服務(wù)。而學(xué)校周圍的網(wǎng)吧幾乎沒有使用USB保暖鼠標(biāo)墊，消費(fèi)者會(huì)覺得秋冬季節(jié)在網(wǎng)吧上網(wǎng)會(huì)比較冷，從而抱怨網(wǎng)吧業(yè)主，抱怨服務(wù)水平。為此我們團(tuán)隊(duì)分析認(rèn)為：可以和網(wǎng)吧業(yè)主商談USB保暖鼠標(biāo)墊的推廣在網(wǎng)吧卡座或貴賓座位的推廣，從而提高網(wǎng)吧的服務(wù)水平和檔次，達(dá)到使消費(fèi)者滿意的效果。從中我們也能很好的推廣USB保暖鼠標(biāo)墊。4居民消費(fèi)市場(chǎng)在成都，人們的生活水平比較高，幾乎家家都有一臺(tái)電腦，鼠標(biāo)墊的需求旺盛。成都的秋冬季節(jié)比較寒冷，一個(gè)USB保暖鼠標(biāo)會(huì)呵護(hù)因上網(wǎng)而手腳冰涼的消費(fèi)者。特別是對(duì)于游戲愛好者，一個(gè)USB保暖鼠標(biāo)墊能提高游戲操作的準(zhǔn)確性，是游戲玩家東天天必備的鼠標(biāo)墊，對(duì)于我們來說一個(gè)很大的賣點(diǎn)。此外對(duì)于冬季手生凍瘡的年輕人或怕冷的老人來說，USB保暖鼠標(biāo)墊的出現(xiàn)是一個(gè)福音。故此，我們團(tuán)隊(duì)分析認(rèn)為：居民秋冬季節(jié)對(duì)于鼠標(biāo)墊的消費(fèi)是USB鼠標(biāo)墊的一個(gè)很好的切入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。 經(jīng)過綜合考慮，發(fā)現(xiàn)學(xué)生是我們最大的目標(biāo)消費(fèi)群體，大學(xué)生們幾乎都是電腦使用者，而且他們喜歡精致的卡通形象。他們除了自己使用之外，還可以把鼠標(biāo)墊當(dāng)做禮品送給自己的情侶、朋友、長輩，15元的價(jià)格是他們能夠承受的，價(jià)格不貴同時(shí)又時(shí)尚、實(shí)用，又符合大學(xué)生的身份，相信該產(chǎn)品在大學(xué)生中擁有廣闊的市場(chǎng)。因此高校市場(chǎng)是我們的目標(biāo)市場(chǎng)，我們?yōu)橹饕獓@目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行策劃、營銷。三、產(chǎn)品定位【適合人群】1、辦公室工作。如文件處理、電話熱線、銀行柜臺(tái)等文職工作； 2、用電腦工作、游戲、聊天、看電影、聽歌等時(shí)候；3、大、中、小學(xué)生溫功課、做作業(yè)的時(shí)候；5、需在室內(nèi)工作、學(xué)習(xí)、生活，但暖氣空調(diào)供暖不足的地區(qū)；6、有冬季手生凍瘡的年輕人或怕冷的老人；7、其它所有秋、冬、春季需要取暖的人士；8、游戲玩家冬天闖關(guān)必備；經(jīng)過綜合考慮，發(fā)現(xiàn)學(xué)生是我們最大的目標(biāo)消費(fèi)群體，大學(xué)生們幾乎都是電腦使用者，而且他們喜歡精致的卡通形象。他們除了自己使用之外，還可以把鼠標(biāo)墊當(dāng)做禮品送給自己的情侶、朋友、長輩，15元的價(jià)格是他們能夠承受的，價(jià)格不貴同時(shí)又時(shí)尚、實(shí)用，又符合大學(xué)生的身份，相信該產(chǎn)品在大學(xué)生中擁有廣闊的市場(chǎng)。成本價(jià)格：初步的參考價(jià)格設(shè)置為15元人名幣。15元對(duì)大多數(shù)學(xué)生來說不算是高價(jià)格，而且兼具美觀實(shí)用的優(yōu)勢(shì)。我們主要做到薄利多銷，讓更多的大學(xué)生過冬不再為寒冷發(fā)愁。銷售策略；主要面向大學(xué)生市場(chǎng)，團(tuán)結(jié)目前有四所大學(xué)。在校學(xué)生近5萬人，市場(chǎng)不存在問題。四、SWOT分析優(yōu)勢(shì)：昕科公司具有品牌優(yōu)勢(shì)，信譽(yù)質(zhì)量有保證。而目前市場(chǎng)上同類鼠標(biāo)墊多為普通鼠標(biāo)墊，不具有其他功能，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小，市場(chǎng)前景廣闊，價(jià)廉物美，實(shí)用性強(qiáng)。劣勢(shì)：品牌知名度不高，替代品，假冒仿制產(chǎn)品眾多，成本較普通鼠標(biāo)墊高，宣傳產(chǎn)品有一定困難。機(jī)會(huì)：目前保暖鼠標(biāo)墊使用率太低，利于昕科USB保暖鼠標(biāo)墊的推廣，具有市場(chǎng)先機(jī)，而寒冬來臨，需求旺盛，正是產(chǎn)品銷售旺季。威脅：進(jìn)入門檻過低，產(chǎn)品容易仿制，而仿制假冒產(chǎn)品有安全隱患，產(chǎn)品具有季節(jié)性。市場(chǎng)細(xì)分：高校市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）、企業(yè)市場(chǎng)、網(wǎng)吧市場(chǎng)、居民消費(fèi)市場(chǎng)。五、營銷策略根據(jù)不同的消費(fèi)群體，我們將產(chǎn)品做出如下的歸類：高校消費(fèi)群體（目標(biāo)市場(chǎng)）保暖鼠標(biāo)墊，一份獻(xiàn)給你最好的冬季禮物，讓你的學(xué)習(xí)娛樂更無憂企業(yè)消費(fèi)群體保暖鼠標(biāo)墊，讓你冬季工作無誤網(wǎng)吧消費(fèi)群體保暖鼠標(biāo)墊，讓冬季的生意同樣火居民消費(fèi)群體保暖鼠標(biāo)墊，show出你的時(shí)尚，讓生活更美好1差異市場(chǎng)營銷：（1）對(duì)首要的目標(biāo)市場(chǎng)（高校市場(chǎng)），我們要給予他們相應(yīng)的購買優(yōu)惠。主要采用快速的進(jìn)入該市場(chǎng)的策略，推出學(xué)生優(yōu)惠的樣式保暖鼠標(biāo)墊，針對(duì)不同款式的包暖鼠標(biāo)墊給班級(jí)、寢室等團(tuán)購的以不同的優(yōu)惠打折。（2）針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)這個(gè)次要目標(biāo)市場(chǎng)，要充分的滿足這一群體的社會(huì)需要兩個(gè)較層次的需要，而滿足他們的這些需要主要從商品的包裝、產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)等方面出發(fā)，展示出我們保暖鼠標(biāo)墊的時(shí)尚又不失穩(wěn)重，個(gè)性又不不乏合作精神的氣質(zhì)；而保暖鼠標(biāo)墊保暖又方便的功能又可以滿足這一群體的自我實(shí)現(xiàn)需要。（3）就網(wǎng)吧市場(chǎng)而言，我們可以和各個(gè)城市的電腦銷售商店合作，采取捆綁銷售的形式把保暖鼠標(biāo)墊作為電腦的一部分賣給這一群體。另外我們也會(huì)和網(wǎng)吧業(yè)主洽談，為卡座或貴賓座位配備USB保暖鼠標(biāo)墊。（4）對(duì)居民消費(fèi)，要突出保暖鼠標(biāo)墊的便捷性，讓消費(fèi)者有購買的欲望。秋冬季節(jié)比較寒冷，一個(gè)USB保暖鼠標(biāo)會(huì)呵護(hù)因上網(wǎng)而手腳冰涼的消費(fèi)者。特別是對(duì)于游戲愛好者，一個(gè)USB保暖鼠標(biāo)墊能提高游戲操作的準(zhǔn)確性，是游戲玩家冬天必備的設(shè)備，對(duì)于我們來說一個(gè)很大的賣點(diǎn)。此外對(duì)于冬季手生凍瘡的年輕人或怕冷的老人來說，USB保暖鼠標(biāo)墊的出現(xiàn)是一個(gè)福音。故此，我們團(tuán)隊(duì)分析認(rèn)為：居民秋冬季節(jié)對(duì)于鼠標(biāo)墊的消費(fèi)是USB鼠標(biāo)墊的一個(gè)很好的切入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。2分銷渠道：根據(jù)對(duì)各個(gè)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣分析，目前消費(fèi)者對(duì)自己要購買的小商品都選擇自己親自到商場(chǎng)去挑選，對(duì)此，我們可以與各個(gè)精品店、小商店、電腦城、百腦匯等各個(gè)有賣鼠標(biāo)墊的賣場(chǎng)建立密切的合作關(guān)系，做好這些地方的鋪貨工作，讓消費(fèi)者“隨時(shí)隨地”都可以買到保暖鼠標(biāo)墊。針對(duì)我們的首要目標(biāo)市場(chǎng)，我們還可以作如下的分銷渠道安排：（1）零售點(diǎn)促銷在高校校園周圍的零售點(diǎn)應(yīng)盡可能的提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度。可以進(jìn)行“返箱皮折現(xiàn)金”活動(dòng)，并且給予一定的優(yōu)惠條件，使零售商增加產(chǎn)品的陳列，吸引更多的顧客。在一些商場(chǎng)或超市，更應(yīng)該提高產(chǎn)品的鋪貨率?？梢耘c他們達(dá)成協(xié)議，給予一定的價(jià)格上的優(yōu)惠，達(dá)到保證鋪貨率的目的。對(duì)有潛力或銷量好的店，采取利潤提成制的獎(jiǎng)勵(lì)辦法換取更長時(shí)間的產(chǎn)品陳列和多貼活動(dòng)海報(bào)的權(quán)利。（2）在各大高校招募學(xué)生校園代理。在招募后，要對(duì)這些代理進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，讓其成為企業(yè)與學(xué)生的中轉(zhuǎn)站（3）中間商促銷為了讓服務(wù)高校校園周圍的中間商配合我們這次校園營銷活動(dòng)并鼓勵(lì)其大批量訂購，我們開展以下活動(dòng)：購買折扣。對(duì)第一次購買或購買數(shù)量較多的中間商給與一定的折扣，數(shù)量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。如類似于訂購100箱送一箱的方式。推廣津貼。企業(yè)為中間商支付一定比例的廣告費(fèi)用或運(yùn)輸費(fèi)用的補(bǔ)貼。 銷售競(jìng)賽。在中間商之間開展銷售競(jìng)賽，對(duì)于銷售冠軍可以給與更為優(yōu)惠的信用期。六、競(jìng)爭(zhēng)分析1.競(jìng)爭(zhēng)概況就目前鼠標(biāo)墊市場(chǎng)分析：市場(chǎng)上使用最廣泛的就是普通的鼠標(biāo)墊，僅有一小部分的消費(fèi)者會(huì)在冬季購買保暖鼠標(biāo)墊（宣傳力度不夠所致，市場(chǎng)前景可觀）。（1）冬季保暖鼠標(biāo)墊的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：普通鼠標(biāo)墊（目前幾乎所有的目標(biāo)消費(fèi)者都擁有）+手套（保暖）普通鼠標(biāo)墊久久立于鼠標(biāo)墊的消費(fèi)市場(chǎng)，雖然外觀一直沒有多大的變化，但其經(jīng)過數(shù)十年的不斷更新材質(zhì)，就冬季其還是消費(fèi)市場(chǎng)領(lǐng)軍產(chǎn)品。（2）市場(chǎng)同類產(chǎn)品眾多，假冒仿制，以次充好的現(xiàn)象比較普遍。七、廣告策略 我們采用的廣告方式是以網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、站牌為輔，廣告的版面設(shè)計(jì)尤為重要，不僅要吸引消費(fèi)者的眼球，又要傳遞產(chǎn)品的信息，保暖鼠標(biāo)墊強(qiáng)調(diào)的是便捷時(shí)尚又保暖，廣告設(shè)計(jì)要建立“便捷和保暖”的概念。 設(shè)計(jì)要求：整個(gè)版面要充分的展示出鼠標(biāo)墊的便捷和保暖健康。（一）廣告標(biāo)題的設(shè)計(jì)1 便捷與保暖2 保暖與健康3 便捷保暖由我來決定（二）具體的設(shè)計(jì) 總體設(shè)計(jì)為：一家四口（男女為中年夫婦，小孩為一個(gè)大學(xué)生和一個(gè)初中生），分為五個(gè)畫面，畫面一：在一個(gè)干凈而簡潔的辦公室里，一位職業(yè)男士正在一面把手放在保暖鼠標(biāo)墊里輕松控制鼠標(biāo)一面核對(duì)信息；畫面二：在一間溫馨臥房里，一位女士高興的把手放在包暖鼠標(biāo)墊里按動(dòng)鼠標(biāo)斗地主；畫面三：在一個(gè)整潔的寢室里，一大學(xué)手的手放在包暖鼠標(biāo)墊里認(rèn)真的查資料；畫面四：在一個(gè)熱火朝天的網(wǎng)吧里，一游戲玩家（特寫）把手放在保暖鼠標(biāo)墊里激烈的打游戲；畫面五：前四個(gè)畫面中主人公回到家里共同的贊揚(yáng)保暖鼠標(biāo)墊的便捷與保暖。（三）版面設(shè)計(jì)要求：廣告中各個(gè)人物的衣著要符合他們各自的身份，體現(xiàn)寒冷的冬季給電腦使用者帶來的不便。（四）廣告方式（以電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志為主，報(bào)紙、站牌為輔）報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體中，電視廣告所占據(jù)的地位依然突出，電視廣告是一種傳播廣，見效快的媒體，使用電視廣告能有效地促使產(chǎn)品銷售，并且產(chǎn)品的知名度得到提申，但電視廣告的成本較高，我們不可能把電視廣告放在最有效的時(shí)段。1時(shí)效媒體的運(yùn)用：環(huán)保箱箱體廣告、校園廣播、校園BBS、校園海報(bào)、校園橫幅、校園DM等，這樣的媒介直觀且深入學(xué)生的日常生活，廣告的效率最高。2在食堂的餐桌上貼一張統(tǒng)一綠茶活動(dòng)的不干膠海報(bào)，內(nèi)容介紹活動(dòng)的主題、地點(diǎn)、方式、詳細(xì)事項(xiàng)，宣傳統(tǒng)一綠茶“環(huán)保、健康”理念。校園營銷活動(dòng)方案1昕科USB保暖鼠標(biāo)墊義賣活動(dòng)與團(tuán)結(jié)鎮(zhèn)四所高校的學(xué)生社團(tuán)合作，在各個(gè)高校進(jìn)行昕科鼠標(biāo)墊為期兩天的義賣活動(dòng)，義賣所得全部捐獻(xiàn)成都紅十字會(huì)?；顒?dòng)簡介：昕科公司將為其選取的團(tuán)結(jié)4所學(xué)校提供各100張（約合6000元）昕科正品USB保暖鼠標(biāo)墊作為義賣的商品。義賣活動(dòng)將采取組合銷售、多買多送的形式，義賣所得全部作為善款捐獻(xiàn)給成都紅十字會(huì)。義賣活動(dòng)不僅能夠讓更多的大學(xué)生體驗(yàn)昕科USB保暖鼠標(biāo)墊帶來的舒適，更能在學(xué)生中推廣慈善的理念，使同學(xué)們擁有一顆感恩的心。邀請(qǐng)四川省主流媒體（如成都商報(bào)，華西都市報(bào)），報(bào)道昕科公司的USB鼠標(biāo)墊義賣活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，營造一個(gè)良好的市場(chǎng)氛圍。2昕科校園創(chuàng)意大賽活動(dòng)簡介：與各校的藝術(shù)系合作，號(hào)召大學(xué)生積極參與昕科創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽。凡是參與者可以獲得由昕科公司送出的便簽簿一份。昕科公司將從所有參賽作品中挑選部分優(yōu)秀的作品，設(shè)計(jì)的作品均可在4所學(xué)校進(jìn)行巡展?；顒?dòng)設(shè)一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)三名，三等獎(jiǎng)5名，優(yōu)秀獎(jiǎng)10名，分別頒發(fā)榮譽(yù)證書。獎(jiǎng)金分別為一等獎(jiǎng)200元、二等獎(jiǎng)100元、三等獎(jiǎng)50元，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。八、成本控制USB保暖鼠標(biāo)墊營銷成本主要集中在談判公關(guān)費(fèi)用、促銷費(fèi)用（宣傳海報(bào)、宣傳單）、網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用、人員調(diào)動(dòng)費(fèi)用上面。營銷成本的也主要通過以上各種費(fèi)用的控制，從而達(dá)到以最小的營銷成本獲得最大的營銷利潤。1、談判公關(guān)費(fèi)用： 這里所說的談判公關(guān)費(fèi)用是指為尋找校園周邊及校內(nèi)代理商并與之談判所花費(fèi)的一系列費(fèi)用 。為控制該項(xiàng)費(fèi)用，降低營銷成本，我們?cè)谡勁兄皶?huì)設(shè)立談判目標(biāo)，做到有目標(biāo)、有計(jì)劃地談判。我們會(huì)通過預(yù)算法控制談判和公關(guān)所需的費(fèi)用，盡量準(zhǔn)確預(yù)算，盡最大可能在預(yù)算內(nèi)完成任務(wù)，達(dá)到談判目的。同時(shí)我們會(huì)將計(jì)劃指標(biāo)分解，針對(duì)各個(gè)代理商的不同情況采取不同的談判方式，分配不等的預(yù)算費(fèi)用，各個(gè)擊破。以最少的談判與公關(guān)費(fèi)用達(dá)到談判目的，完成營銷任務(wù)。2、促銷費(fèi)用：這里的促銷費(fèi)用主要是指宣傳海報(bào)，宣傳單、促銷禮品的費(fèi)用，利用傳統(tǒng)渠道投放廣告。為了達(dá)到促銷的效果，控制促銷費(fèi)用，我們小組做了以下的工作：（1）制定準(zhǔn)確的促銷預(yù)算 ，主要是對(duì)促銷方案做好充分的論證，依據(jù)市場(chǎng)制定促銷方案，充分考慮市場(chǎng)的變動(dòng)因素，盡可能的與客戶溝通促銷方案，尤其是促銷費(fèi)用。（2）在做好預(yù)算的同時(shí)讓目標(biāo)與預(yù)算成正比。提前預(yù)測(cè)促銷活動(dòng)的變動(dòng)性，承認(rèn)過程中的調(diào)控是一種事實(shí)，不把促銷費(fèi)用金額絕對(duì)化，而是投入產(chǎn)出比率的正相關(guān)。 3網(wǎng)絡(luò)宣傳費(fèi)用：利用當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ木W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告，宣傳USB保暖鼠標(biāo)墊。例如在團(tuán)結(jié)就可以和團(tuán)結(jié)在線站長商談在該站投放廣告。當(dāng)然這里也會(huì)涉及到成本預(yù)算的問題，在費(fèi)用上有一定的度，在制定預(yù)算的時(shí)候回明確標(biāo)示。同時(shí)營銷人員利用QQ群、各校BBS發(fā)帖進(jìn)行宣傳營銷，兼顧廣告營銷。4人員調(diào)動(dòng)費(fèi)用：這里的人員調(diào)動(dòng)費(fèi)用包含營銷活動(dòng)中的人工費(fèi)及人員調(diào)動(dòng)費(fèi)用。在營銷過程中，我們會(huì)制定準(zhǔn)確的預(yù)算計(jì)劃，采用定額法，限制開支的費(fèi)用，并將費(fèi)用進(jìn)行分解，根據(jù)職務(wù)以及活動(dòng)情況的不同分配相應(yīng)的費(fèi)用。同時(shí)，精確制定活動(dòng)計(jì)劃，嚴(yán)格控制人員調(diào)動(dòng)費(fèi)用，節(jié)省開支。以下為昕科USB保暖鼠標(biāo)墊校園營銷活動(dòng)預(yù)算表1、昕科USB保暖鼠標(biāo)墊義賣活動(dòng)預(yù)算表 項(xiàng)目名稱: 昕科USB保暖鼠標(biāo)墊義賣活動(dòng) 單位：元預(yù)算收入： 支出預(yù)算科目編號(hào)科目名稱預(yù)算額科目編號(hào)科目名稱預(yù)算額01活動(dòng)支出80003日常公用開支-辦公雜物支出50*4=2000101場(chǎng)館租金004其他-交通費(fèi)00102宣傳經(jīng)費(fèi)100*4=40002業(yè)務(wù)成本（鼠標(biāo)墊成本）6000預(yù)算支出總額74002、昕科USB保暖鼠標(biāo)墊校園創(chuàng)意大賽預(yù)算表項(xiàng)目名稱: 昕科USB保暖鼠標(biāo)墊校園創(chuàng)意大賽 單位：元 預(yù)算收入：支出預(yù)算科目編號(hào)科目名稱預(yù)算額科目編號(hào)科目名稱預(yù)算額 01宣傳支出50*4=20003日常公用開支-辦公雜物支出150*4=6000101場(chǎng)館租金200*4=80004其他-交通費(fèi)0 0102人員經(jīng)費(fèi)成本200*4=80002業(yè)務(wù)成本200*4=800預(yù)算支出總額3200營銷活動(dòng)預(yù)算支出昕科USB保暖鼠標(biāo)墊義賣活動(dòng)7400昕科USB保暖鼠標(biāo)墊校園創(chuàng)意大賽3200總計(jì)106003、校園營銷活動(dòng)預(yù)算支出總表4校園營銷活動(dòng)預(yù)算收入總表項(xiàng)目名稱預(yù)計(jì)收入總銷售額20%*20000*15=60000總成本額20%*20000*8+10600=42600毛利潤60000-42600=17400九市場(chǎng)預(yù)估鼠標(biāo)墊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然異常激烈，普通廣告鼠標(biāo)墊的免費(fèi)贈(zèng)送讓本就顯得擁擠不堪的鼠標(biāo)墊市場(chǎng)顯得舉步維艱。電腦使用者對(duì)鼠標(biāo)墊帶來的舒適程度有所要求。普通鼠標(biāo)墊的唯以滿足消費(fèi)者的使用需求，這種需求集中表現(xiàn)在電腦使用者在秋冬季節(jié)對(duì)保暖的需求，昕科USB保暖鼠標(biāo)墊應(yīng)運(yùn)而生。 昕科USB保暖鼠標(biāo)墊的問世之初也面臨著許多問題。如何讓消費(fèi)者接受這一新興新興產(chǎn)品？面對(duì)激流的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，昕科如何將USB保暖鼠標(biāo)墊推向市場(chǎng)，獲得不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)？為此，昕科公司在全面范圍內(nèi)進(jìn)行了多種形式的推廣活動(dòng)，獲得了消費(fèi)者的認(rèn)同。尤其是在大學(xué)校園中特別受歡迎。同時(shí)，面對(duì)普通消費(fèi)市場(chǎng)，昕科保暖鼠標(biāo)墊也有不俗的表現(xiàn)。隨著一系列推給策略如火如荼的進(jìn)行。昕科保暖鼠標(biāo)墊的銷售市場(chǎng)在這個(gè)季節(jié)將會(huì)異?；鸨?。昕科通過媒體廣告，時(shí)間銷售，聯(lián)合