廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) (范例).doc

360廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目 錄 概述（2）一、 公司簡(jiǎn)介（3）二、 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（5）三、市場(chǎng)分析及創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可行性分析（7）四、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng) （13）五、發(fā)展戰(zhàn)略與策略 （15）六、項(xiàng)目管理 （18）七、市場(chǎng)目標(biāo) （20）八、項(xiàng)目回報(bào) （22）附 件（25）注：360廣告公司已于2009年10月創(chuàng)立，我公司是集設(shè)計(jì)和制作為一體，涉及報(bào)紙和雜志制作、專(zhuān)業(yè)橫幅制作、噴繪、寫(xiě)真、車(chē)貼、標(biāo)牌、燈箱、宣傳單、工作證、名片的制作，策劃書(shū)專(zhuān)業(yè)制作，另兼有l(wèi)ogo設(shè)計(jì)，CAD設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和廣告片頭設(shè)計(jì)等技術(shù)。我公司在擁有自己的設(shè)備的同時(shí)，又與其他廣告公司聯(lián)合，使業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，專(zhuān)業(yè)技術(shù)不斷提升。至今，已有穩(wěn)定業(yè)務(wù)多份，如三份報(bào)紙和一份雜志的制作、承接天宇廣告公司的各項(xiàng)設(shè)計(jì)與部分制作、德升傳媒公司和成美廣告公司的部分業(yè)務(wù)。現(xiàn)我校各社團(tuán)和學(xué)生會(huì)以及各班級(jí)的大部分業(yè)務(wù)也由我公司承接。另又兼受各種店面和企業(yè)的廣告宣傳，（如國(guó)平電器、各眼鏡店、蛋糕坊和服裝店等）。為得到近一步發(fā)展，我公司特?cái)M定以下計(jì)劃：概述經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，很多大型企業(yè)難以幸免，而廣告業(yè)雖受影響，卻仍有發(fā)展勢(shì)頭，近期，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的緩解，廣告業(yè)又在逐漸升溫。據(jù)專(zhuān)家介紹，我國(guó)廣告業(yè)的發(fā)展仍可以10%以上的速度進(jìn)步，這個(gè)數(shù)字至少能延續(xù)十五年。這除了說(shuō)明廣告業(yè)有繼續(xù)發(fā)展的勢(shì)頭之外，同時(shí)也表明廣告業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈，然而校園廣告卻并未得到應(yīng)有的開(kāi)發(fā)和管理。而且大學(xué)校園廣告在活躍校園文化，提高學(xué)校辦學(xué)效益和開(kāi)展高校思想工作等方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。然而，由于現(xiàn)階段大學(xué)校園廣告普遍存在“傳播主體模糊多元，傳播內(nèi)容良莠不齊，傳播方式相對(duì)單一”等現(xiàn)象，使得它對(duì)校園環(huán)境、校園文化建設(shè)和大學(xué)生正確消費(fèi)觀的形成等方面帶來(lái)了一系列不良影響和后果。而商家由于缺乏相關(guān)廣告組織的規(guī)劃與協(xié)作也導(dǎo)致廣告投入偏高、效果不理想，無(wú)法樹(shù)立品牌和產(chǎn)品形象。通過(guò)對(duì)大學(xué)校園市場(chǎng)特點(diǎn)分析、校園廣告的形成分析、高校校園廣告需求度分析、高校所在地市場(chǎng)分析、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可行性分析以及前期對(duì)安徽科技學(xué)院校園廣告市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與利用的經(jīng)驗(yàn)，我們開(kāi)辦了集高校廣告和高校附近市場(chǎng)廣告為一體的綜合性廣告公司，以開(kāi)創(chuàng)校園廣告新媒體、杜絕非法廣告和整頓校園廣告市場(chǎng)、傳播綠色健康文化、促進(jìn)高校校園文化建設(shè)為目標(biāo)，同時(shí)拓展高校附近的廣告市場(chǎng)，以集中性開(kāi)發(fā)和全面性服務(wù)贏取我公司的穩(wěn)定廣告業(yè)績(jī)。360廣告公司業(yè)務(wù)以安徽科技學(xué)院校內(nèi)外為主，計(jì)劃一年半后將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到蚌埠大學(xué)城，再穩(wěn)步拓展至省內(nèi)外其它高校，最終打造成集代理、咨詢、調(diào)查、策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、宣傳為一體的廣告?zhèn)髅焦?。第一部?公司簡(jiǎn)介組織名稱(chēng)：360廣告公司性 質(zhì)：以為企業(yè)提供在高校校園內(nèi)的廣告發(fā)布為主（如由我公司投資在高校建立宣傳欄，用于學(xué)校宣傳工作，同時(shí)也可由我公司為客戶做宣傳廣告）。集代理、咨詢、調(diào)查、策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、傳播為一體的綜合性高校廣告?zhèn)髅焦尽３蓡T人數(shù)：19人（創(chuàng)辦初期）經(jīng)營(yíng)范圍：1、校內(nèi)廣告宣傳：經(jīng)與校方協(xié)商一致，以提高學(xué)校文明建設(shè)為前提，經(jīng)與客戶協(xié)議，在滿足此前提條件下為其做廣告宣傳；2、校內(nèi)廣告發(fā)布：在校內(nèi)建立符合校園環(huán)境、有利于校園文化建設(shè)的設(shè)備，并利用其設(shè)備為商家做廣告宣傳（設(shè)備及廣告制作方法見(jiàn)項(xiàng)目簡(jiǎn)介）；3、校內(nèi)商業(yè)廣告代理與發(fā)布:經(jīng)與校方協(xié)商，統(tǒng)一校內(nèi)各種團(tuán)隊(duì)的廣告制作，有我公司全權(quán)受理。4. 承接商家校內(nèi)外其他形式的與廣告?zhèn)鞑ビ嘘P(guān)的服務(wù)。資金投入：6萬(wàn)元服務(wù)宗旨：以創(chuàng)意為中心，以策劃為主導(dǎo)，為商家和學(xué)校提供全面服務(wù)。組織文化：務(wù)實(shí)、勤勉、和諧、創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)理念： 勤以養(yǎng)財(cái)、學(xué)以養(yǎng)能、勤思善用、綜合建設(shè)。發(fā)展目標(biāo)： 以高校校園廣告為主，承接各類(lèi)市場(chǎng)廣告，以安徽科技學(xué)院和鳳陽(yáng)為起點(diǎn)，逐步擴(kuò)展廣告市場(chǎng)，連鎖全國(guó)高校，穩(wěn)定秩序，實(shí)施戰(zhàn)略性管理。第二部分 項(xiàng)目簡(jiǎn)介一 業(yè)務(wù)范圍(以安徽科技學(xué)院為例)集中市場(chǎng)廣告業(yè)務(wù)類(lèi)型，與校園建設(shè)和公益廣告相結(jié)合，形成集市場(chǎng)廣告和高校廣告為一體的服務(wù)模式：1、以提高校園文化建設(shè)為前提的條件下，在校內(nèi)開(kāi)發(fā)新的廣告發(fā)布介質(zhì)。內(nèi)容如下：在我校西校區(qū)，由我公司投資建立宣傳欄，用于學(xué)校宣傳工作，同時(shí)也可由我公司為客戶做宣傳廣告。在校園路兩側(cè)制作燈箱，以方便學(xué)生行走，同時(shí)也可為商家做廣告。由我公司出資，在我校師琴湖畔安裝圍欄，助防學(xué)生溺水。我公司可在圍欄上設(shè)立廣告位。由我公司出資，在東校區(qū)和西校區(qū)設(shè)立文明宣傳欄，以提示節(jié)約用水為主，可附廣告宣傳。在教室和宿舍制作以“節(jié)約用電”為主的廣告宣傳?！皭?ài)護(hù)花草”類(lèi)宣傳牌的制作，可附廣告。創(chuàng)辦報(bào)紙大學(xué)生報(bào)：創(chuàng)辦校園報(bào)紙，集中多家需要做廣告的商家，將其廣告印制在一期報(bào)紙上集中發(fā)送。注：商家在校園投放廣告要以適合大學(xué)生等年輕人消費(fèi)的廣告內(nèi)容為主，主要包括：IT和數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)和通訊、服裝運(yùn)動(dòng)、教育培訓(xùn)、餐飲食品等，與校園文化產(chǎn)生沖突或者不利于大學(xué)生健康成長(zhǎng)的產(chǎn)品廣告堅(jiān)決不予進(jìn)駐校園。2、整合校內(nèi)各類(lèi)廣告的發(fā)布（如噴繪、寫(xiě)真、傳單、海報(bào)、橫幅等）。3、市場(chǎng)廣告：燈箱、標(biāo)牌、寫(xiě)真、宣傳單等業(yè)務(wù)的制作。注：1）、以上均為創(chuàng)業(yè)初期的主營(yíng)業(yè)務(wù)，今后，隨著公司的發(fā)展業(yè)務(wù)范圍將會(huì)不斷擴(kuò)大，如為企業(yè)對(duì)某地區(qū)的所有高校進(jìn)行戰(zhàn)略性統(tǒng)一宣傳等。2）、社會(huì)調(diào)研方法：A、問(wèn)卷調(diào)研B、抽樣詢問(wèn)調(diào)研C、反饋意見(jiàn)調(diào)研3）、效果檢測(cè)方法：（檢測(cè)內(nèi)容包括廣告后的效果和該宣傳方式的優(yōu)缺點(diǎn)）A、詢問(wèn)商家廣告后的客流量B、抽樣調(diào)查同學(xué)是否知道該商家做宣傳和是否知道廣告的內(nèi)容，并詢問(wèn)同學(xué)對(duì)宣傳對(duì)象的看法。C、抽樣調(diào)查同學(xué)對(duì)該廣告宣傳的看法。第三部分 市場(chǎng)分析及創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可行性分析一 高校廣告市場(chǎng)描述近幾年，中國(guó)廣告業(yè)發(fā)展迅速。僅2006年上半年，中國(guó)廣告刊例價(jià)收入攀升至1555億元，同比增長(zhǎng)18%。2007年以后全球廣告市場(chǎng)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，年增幅在5%左右。據(jù)專(zhuān)家介紹，我國(guó)廣告業(yè)的發(fā)展仍有10%以上的速度進(jìn)步，這個(gè)數(shù)字至少能延續(xù)十五年。高校，由于其特殊的環(huán)境和特殊的目標(biāo)受眾群體以及受?chē)?guó)家、地方政策法規(guī)所制約。對(duì)于廣告業(yè)，一直是一片未被開(kāi)發(fā)的領(lǐng)地，除部分發(fā)達(dá)地區(qū)外，全國(guó)市場(chǎng)幾乎還是一個(gè)空白點(diǎn)?，F(xiàn)在，許多企業(yè)、商家和廣告公司都已看好高校的廣告潛力，開(kāi)發(fā)和利用高校廣告資源，已成為許多企業(yè)、商家、廣告公司探討的課題。 開(kāi)發(fā)高校廣告資源不僅僅是因?yàn)樗菑V告業(yè)的一塊空地，更多的是它所具有的一些其它大眾媒體所沒(méi)有的優(yōu)勢(shì)和特殊性。校園是一個(gè)特殊的地方，在這里發(fā)布廣告受眾目標(biāo)明確，鎖定萬(wàn)千學(xué)子、教職員工及家屬人群。另外，目標(biāo)受眾文化層次高，受眾人群因媒體地域的特殊性，必然較之其它大眾媒體的受眾的教育程度高。二 高校廣告受眾的特點(diǎn)（一）信息接觸面窄、封閉性強(qiáng) 在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，而這些信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻很活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，但對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)質(zhì)量過(guò)硬、價(jià)格實(shí)惠但品牌影響力不夠的商品的商家則十分不利，因此此類(lèi)企業(yè)必須加大廣告宣傳力度。 （二）容量大、集中性高1高校人數(shù)多，市場(chǎng)規(guī)模不容小視。2校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低。此外，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接。3. 高校學(xué)生人數(shù)多，企業(yè)自身對(duì)高校不方便管理和組織，廣告的投入點(diǎn)也很難把握。（三）延續(xù)性長(zhǎng) 1校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的、具有連續(xù)性的。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來(lái)短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生，擁有知識(shí)資本、以腦力勞動(dòng)為主、崇尚品質(zhì)生活、具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。2在校園里持續(xù)不斷地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是要讓這批未來(lái)的潛在客戶，既可以當(dāng)前購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，又可以在他們心里留下良好的口碑和形象。而持續(xù)不斷的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是需要投入的，那么最好的方式是幾個(gè)企業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)分?jǐn)傎M(fèi)用。三 校園廣告的形成及發(fā)展前景分析1社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，使廣告日益成為我們經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活種不可或缺的重要部分。2廣告活動(dòng)已經(jīng)滲透到政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、文化等各個(gè)社會(huì)領(lǐng)域，其作用和影響力是不容忽視的。在這樣一個(gè)廣告現(xiàn)象充斥的大環(huán)境影響下，作為社會(huì)高等人才培養(yǎng)基地的大學(xué)校園不可避免地在廣告領(lǐng)域占有一席之地。3隨著當(dāng)今越來(lái)越多的高校逐漸與社會(huì)接觸，實(shí)行人才培養(yǎng)的社會(huì)化、產(chǎn)業(yè)化，高校廣告專(zhuān)業(yè)的開(kāi)設(shè)與廣告人才的培養(yǎng)更為高校廣告的形成提供了土壤。4廣告公司數(shù)量的增加，引起其市場(chǎng)不足，致使各廣告公司在爭(zhēng)奪客戶的同時(shí)，亦不斷加強(qiáng)對(duì)廣告市場(chǎng)的開(kāi)拓，大學(xué)校園的容量大、集中性強(qiáng)等特點(diǎn)使廣告公司不斷加強(qiáng)對(duì)校園市場(chǎng)的滲透。5高校校園廣告有其不可多得的作用：豐富大學(xué)生的文化生活、展現(xiàn)當(dāng)代青年大學(xué)生的風(fēng)貌與風(fēng)采、為大學(xué)生施展才華、展示個(gè)性提供了機(jī)會(huì)、充分體現(xiàn)了大學(xué)校園的文化扭轉(zhuǎn)和青春氣息、充滿了無(wú)窮的活力、培養(yǎng)學(xué)生的想象能力和創(chuàng)造能力，這些作用為校園廣告的發(fā)展起了推動(dòng)性作用。6國(guó)內(nèi)北京、上海等發(fā)達(dá)地區(qū)，已出現(xiàn)少量目標(biāo)市場(chǎng)定位于高校校園廣告的企業(yè)（如上海大學(xué)生投資創(chuàng)辦的梵謀文化傳媒有限公司），這是我國(guó)校園廣告發(fā)展的萌芽，故而判定校園廣告發(fā)展前景廣闊。四 安徽科技學(xué)院校園廣告?zhèn)髅浇M織需求度分析1目前校內(nèi)廣告嚴(yán)重泛濫，廣告市場(chǎng)需要加以整合，以規(guī)范校園的廣告?zhèn)髅?，為在校大學(xué)生創(chuàng)建一個(gè)良好和諧的校園環(huán)境，同時(shí)也為了滿足大學(xué)城周邊商家進(jìn)行校園廣告宣傳工作的需要，因此需要一個(gè)專(zhuān)業(yè)的權(quán)威的組織來(lái)代理這項(xiàng)業(yè)務(wù)。2平均每個(gè)高校每學(xué)期學(xué)生社團(tuán)約需要組織35個(gè)活動(dòng)，學(xué)生會(huì)約需要組織40個(gè)，耗資巨大，很多時(shí)候是通過(guò)尋求商家贊助來(lái)解決。但由于組織職能的限制，在與商家洽談投入和回報(bào)等問(wèn)題上意見(jiàn)很難達(dá)成一致，故而各高校需要有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的組織為他們代理這項(xiàng)業(yè)務(wù)。3由于大學(xué)城高校云集、大學(xué)生人數(shù)眾多，學(xué)生缺乏社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，從而不能使知識(shí)和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，加上部分學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)困難，學(xué)校的貧困補(bǔ)助和勤工助學(xué)崗位很有限，故需要增加社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。4部分大學(xué)生存在消費(fèi)觀有所偏差或尚未形成其應(yīng)有消費(fèi)觀的現(xiàn)象，因此需要一個(gè)專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)來(lái)引導(dǎo)校大學(xué)生正確消費(fèi)。五 高校所在地市場(chǎng)分析（以創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)鳳陽(yáng)為例）（一）傳媒業(yè)市場(chǎng)分析1鳳陽(yáng)縣目前有32家廣告公司，大多都是經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)較單一、抗風(fēng)險(xiǎn)較弱的小規(guī)模廣告公司。2鳳陽(yáng)廣告市場(chǎng)紊亂且服務(wù)質(zhì)量過(guò)差。（二）消費(fèi)市場(chǎng)分析（包含市場(chǎng)容量）1鳳陽(yáng)縣北距蚌埠20公里，交通便利且旅游資源豐富，很多商家已經(jīng)意識(shí)到鳳陽(yáng)是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，又加上鳳陽(yáng)縣政府招商引資的舉措，故而已有很多商家來(lái)大學(xué)城投資，近年來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為迅速。2鳳陽(yáng)縣面積偏小，加之人數(shù)不多，安徽科技學(xué)院在鳳陽(yáng)就成為其中一支消費(fèi)龐大的隊(duì)伍，基于此，很多商家的眼球已牢牢盯住這個(gè)市場(chǎng)，為了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，這些商家便通過(guò)各種形式在學(xué)校做宣傳。3大部分商家都是通過(guò)海報(bào)、條幅、傳單、贊助等形式宣傳自己，但投入偏高，效果也不理想，因此他們渴望有一個(gè)專(zhuān)業(yè)、統(tǒng)一的組織來(lái)為他們代理這項(xiàng)業(yè)務(wù)。4調(diào)查顯示，以安徽科技學(xué)院學(xué)生為主要消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)組織約有360個(gè)，每個(gè)商家需在每個(gè)高校做廣告宣傳的平均頻率約是3次/年（包括潛在需求），即每年約有3020項(xiàng)校內(nèi)廣告宣傳交易的市場(chǎng)容量,加之信網(wǎng)傳媒有限公司的其他業(yè)務(wù)，此巨大的市場(chǎng)潛力為公司的創(chuàng)辦提供了有利條件。六 競(jìng)爭(zhēng)性分析（一）大學(xué)城校內(nèi)傳媒競(jìng)爭(zhēng)性分析安徽科技學(xué)院有經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、文法學(xué)院、動(dòng)物科學(xué)學(xué)院、植物科學(xué)學(xué)院、生科院以及其他一些院社團(tuán)，共近30多個(gè)社團(tuán)組織。這些組織為了籌集開(kāi)展活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)而拉贊助，競(jìng)爭(zhēng)激烈，甚至各組織間相互詆毀，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，破壞了校園和諧。 360廣告公司與以上組織優(yōu)劣勢(shì)比較1、前者是專(zhuān)業(yè)的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，具有豐富的校園廣告資源，能 為商家量身打造符合要求的廣告投放。 后者是學(xué)生社團(tuán)，把舉辦活動(dòng)、獲取贊助費(fèi)用放在首位，而非幫商家做好廣告宣傳。2、前者是專(zhuān)業(yè)精英團(tuán)隊(duì)的集合體，利于發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在廣告策劃、廣告制作、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力等方面具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。 后者大部分是活動(dòng)主辦發(fā)人員的集合體，在廣告策劃、廣告制作、營(yíng)銷(xiāo)策劃能力等方面的能力較弱。3、前者是一個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，制度完善，投入高，為商家提供長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，有自身獨(dú)創(chuàng)的企業(yè)文化，為大學(xué)生傳播優(yōu)良的精神文化。 后者隨著學(xué)生的畢業(yè)更迭頻率高，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，不利于商品校園廣告的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。（二）大學(xué)城市場(chǎng)傳媒競(jìng)爭(zhēng)性分析 360廣告公司與鳳陽(yáng)各廣告公司優(yōu)劣勢(shì)比較1、前者為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，得到政府及校方的支持與幫助，有專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)老師及企業(yè)管理顧問(wèn)，招聘的都是各個(gè)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)較高的大學(xué)生，有嚴(yán)格的服務(wù)理念及標(biāo)準(zhǔn)。 后者多半是不具規(guī)模的小廣告公司，設(shè)備和技術(shù)殘缺嚴(yán) 重，經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)意識(shí)落后導(dǎo)致服務(wù)水平較差。2前者不僅是一個(gè)廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，更是一個(gè)文化傳播組織。企業(yè)發(fā)展不單純以盈利為唯一目的，更主要是為了開(kāi)創(chuàng)校園文化傳播的新紀(jì)元，為當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)造和提供豐富的精神財(cái)富。 后者以盈利為目的，業(yè)務(wù)范圍狹窄，服務(wù)類(lèi)型分散且單一，不具備長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。3前者通過(guò)與校方達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，擁有豐富的廣告資源和強(qiáng)勢(shì)的人才儲(chǔ)備，能贏得商家和企業(yè)的信任 后者主要通過(guò)為學(xué)生社團(tuán)設(shè)計(jì)制作一些廣告品，不具有校園廣告代理發(fā)布權(quán)。4. 前者立足龍湖春天大學(xué)城，與商家交流合作暢通便利。 后者多為公司設(shè)在蚌埠市區(qū)，對(duì)大學(xué)城市場(chǎng)缺乏深入了解，無(wú)法與商家近距離交流接觸。第四部分 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)一 項(xiàng)目申請(qǐng)1向高校后勤部及校黨委宣傳部等有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)高校食堂、水房及校內(nèi)廣告代理發(fā)布權(quán)，并陳述成立的創(chuàng)新點(diǎn)和立項(xiàng)意義。2向校黨委宣傳部等有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)大學(xué)生報(bào)的發(fā)行。3與高校協(xié)商，由我公司出資為高校裝建一些必要的設(shè)施，并申請(qǐng)?jiān)谶@些設(shè)施上發(fā)布廣告。例：宣傳欄，高校廣告有亂貼現(xiàn)象，對(duì)校園環(huán)境和文明建設(shè)有極大的沖擊，我公司可出資在校內(nèi)適當(dāng)?shù)奈恢媒⑿麄鳈?，為高?；顒?dòng)提供免費(fèi)宣傳，留出部分空間由我公司為商家做收費(fèi)宣傳。二 前期準(zhǔn)備（一）公司管理確定“360廣告公司”成員并分部，組織成員學(xué)習(xí)和了解公司服務(wù)宗旨、理念及制度等內(nèi)容。（二）業(yè)務(wù)項(xiàng)目準(zhǔn)備1因我公司已成立，有報(bào)紙制作業(yè)務(wù)，大學(xué)生報(bào)的排版和印制已全部就位。2、擁有打印和復(fù)印設(shè)備，還需另置辦一套打印、復(fù)印設(shè)備。3制定各業(yè)務(wù)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（條幅、名片、寫(xiě)真、各種設(shè)計(jì)均可自行制作，噴繪、車(chē)貼、宣傳單、燈箱、招牌等制作也已聯(lián)系到位）。4、我公司已有統(tǒng)一的市場(chǎng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，仍需調(diào)查制作各種校園設(shè)備廣告的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。（三）前期宣傳1、開(kāi)業(yè)慶典2、前半月實(shí)行低價(jià)措施，吸引顧客。3.以展版、海報(bào)、宣傳單和橫幅宣傳、飛信宣傳等形式在校內(nèi)作宣傳，讓廣大同學(xué)了解“360廣告公司”，擴(kuò)大公司的影響力。4、以傳單的形式在鳳陽(yáng)街頭發(fā)送，讓商家了解“360廣告公司”，認(rèn)識(shí)到公司的專(zhuān)業(yè)性、權(quán)威性以及有效性。5.在網(wǎng)上建立論壇和貼吧，讓大家了解“360廣告公司”，并提出寶貴意見(jiàn)，使公司與商家和消費(fèi)者達(dá)到“交互性”的目的。三 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃12009年10月5日注冊(cè)成立了“360廣告公司”,現(xiàn)設(shè)有市場(chǎng)部、技術(shù)部、策劃部。2成員嚴(yán)格遵守“360廣告公司”服務(wù)宗旨、理念及各項(xiàng)管理制度，并積極開(kāi)展業(yè)務(wù)。3.以高校校園廣告為目標(biāo)市場(chǎng)，以鳳陽(yáng)安徽科技學(xué)院市場(chǎng)為業(yè)務(wù)主體，逐步擴(kuò)展至省內(nèi)外其他高校，統(tǒng)一實(shí)施戰(zhàn)略性管理與運(yùn)作。第五部分 發(fā)展戰(zhàn)略與策略一 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略根據(jù)公司所在地，已對(duì)所在地市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查和分析，掌握了市場(chǎng)上廣告業(yè)的發(fā)展背影、狀況、分布和營(yíng)銷(xiāo)策略。我公司根據(jù)不同情形制定了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。具體如下:1服務(wù)戰(zhàn)略：1)態(tài)度服務(wù)：以最友善的態(tài)度面對(duì)客戶。我公司以鳳陽(yáng)縣為起點(diǎn)，鳳陽(yáng)市場(chǎng)上廣告業(yè)服務(wù)與大城市相差甚遠(yuǎn)，我公司嚴(yán)格管理成員服務(wù)，以形成公司第一大特色。2)產(chǎn)品服務(wù)：提供給客戶最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。吸引客戶靠?jī)r(jià)格，穩(wěn)定客戶靠?jī)r(jià)值，我公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，在適當(dāng)時(shí)間實(shí)施優(yōu)惠策略。2速度戰(zhàn)略以最快的速度滿足客戶要求3合作與競(jìng)爭(zhēng)相結(jié)合的戰(zhàn)略“360廣告公司”與競(jìng)爭(zhēng)者保持既合作又競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，力爭(zhēng)雙贏甚至多贏4價(jià)值戰(zhàn)為主、價(jià)格戰(zhàn)為輔的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略價(jià)值戰(zhàn)包括服務(wù)戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略及廣告宣傳效果等方面戰(zhàn)略。5、網(wǎng)絡(luò)一體化服務(wù)建立服務(wù)網(wǎng)站，讓客戶在網(wǎng)上直接訂業(yè)務(wù)。二 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略（一）市場(chǎng)定位短期：鳳陽(yáng)縣內(nèi)以大學(xué)生為主要消費(fèi)群體的消費(fèi)組織和鳳陽(yáng)縣內(nèi)各個(gè)商家。中期：蚌埠大學(xué)城及其周邊市場(chǎng)。長(zhǎng)期：省內(nèi)外高校及周邊以大學(xué)生為主要消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)組織。 （二）促銷(xiāo)策略1人員推銷(xiāo)（主要） 派出業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員到鳳陽(yáng)市場(chǎng)，上門(mén)推銷(xiāo)和洽談業(yè)務(wù)。2廣告 1）在鳳陽(yáng)街頭定期發(fā)送宣傳“360廣告公司”的傳單（主要發(fā)到商家店里），以引起商家對(duì)公司的關(guān)注。 2）在鳳陽(yáng)街道各張貼欄處張貼“360廣告公司”的海報(bào)、寫(xiě)真。 3）在校內(nèi)定期出展板、海報(bào)、條幅，以擴(kuò)大“360廣告公司”的知名度，從而引起商家對(duì)公司的重視。 4）定期在大學(xué)生報(bào)上登上宣傳自己的廣告。 5）聯(lián)系高校廣播站，在校園廣播節(jié)目中宣傳“360廣告公司”。3公共關(guān)系 1）認(rèn)真做好客戶檔案資料庫(kù)，在商家周年店慶或節(jié)假日為商家送上衷心的祝福。（比如發(fā)送短信、贈(zèng)送小禮品） 2）每學(xué)期資助我校特困生一名，資助金1000元，并為其提供勤工助學(xué)崗位。 3）組織一支志愿小組定期走訪寢室，多與同學(xué)交流，內(nèi)容可不限，以培養(yǎng)感情。 4）選擇性地贊助校內(nèi)所舉辦的一些活動(dòng)。 注：根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，在不同時(shí)期適當(dāng)削減或增加廣告宣傳力度。4促銷(xiāo) 1）實(shí)行打折等優(yōu)惠策略。 2）贈(zèng)送其他類(lèi)型的廣告。 3）凡與“360廣告公司”有過(guò)合作關(guān)系的商家，公司可適當(dāng)為其增加報(bào)紙廣告宣傳。 4）與“360廣告公司”合作三次或三次以上的商家，免費(fèi)為其進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃一次。第六部分 項(xiàng)目管理一 人員組建1.面向安徽科技學(xué)院招收一批愿意創(chuàng)業(yè)且熟悉這方面業(yè)務(wù)、技術(shù)的學(xué)生，包括營(yíng)銷(xiāo)、管理、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)等專(zhuān)業(yè)學(xué)生。2.根據(jù)學(xué)生的不同專(zhuān)長(zhǎng)，分配其適當(dāng)?shù)穆殑?wù)，并發(fā)放工作證。3.聘請(qǐng)若干名專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)老師及資深顧問(wèn)。二 分部及職能360廣告設(shè)計(jì)公司擬定設(shè)立董事會(huì)、顧問(wèn)、綜合辦公室、策劃部、市場(chǎng)部（包括業(yè)務(wù)洽談、市場(chǎng)調(diào)研）、技術(shù)部，各部職能如下：董事會(huì)(5人)：1. 負(fù)責(zé)日常管理工作；2. 負(fù)責(zé)定期（每半月）召開(kāi)“360廣告公司”全體成員會(huì)議，集中學(xué)習(xí)公司的團(tuán)隊(duì)理念等內(nèi)容和進(jìn)行公司在上一期的工作總結(jié)；3. 對(duì)“360廣告公司”的重大決議享有決策權(quán)；4負(fù)責(zé)各部門(mén)的協(xié)調(diào)工作；5組織有關(guān)人員認(rèn)真做好廣告的效果檢測(cè)工作，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)相關(guān)廣告宣傳方案和營(yíng)銷(xiāo)策略；6拓展新的業(yè)務(wù)。會(huì)計(jì)部：（1人）1、 日常財(cái)務(wù)記錄2、 對(duì)剛結(jié)束的項(xiàng)目財(cái)務(wù)結(jié)果交由主席團(tuán)審閱3、 負(fù)責(zé)薪酬發(fā)放工作4、 負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)預(yù)算工作5、 負(fù)責(zé)新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的收費(fèi)制定工作廣告策劃部（3人）負(fù)責(zé)大學(xué)生報(bào)以及其他廣告的策劃業(yè)務(wù)，包括項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃、市場(chǎng)和高校廣告分布策劃。（部長(zhǎng)1人，干事2人）技術(shù)部（3人）負(fù)責(zé)攝影、平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、廣告片頭制作、文字選定和排版工作。同時(shí)負(fù)責(zé)橫幅、寫(xiě)真、報(bào)紙、燈箱等的制作。市場(chǎng)部（7人）主要負(fù)責(zé)大學(xué)生報(bào)以及各類(lèi)業(yè)務(wù)洽談工作，并管理我公司在高校投設(shè)的設(shè)備和負(fù)責(zé)其收費(fèi)問(wèn)題。（設(shè)經(jīng)理1人，下設(shè)三組，每組設(shè)組長(zhǎng)1人，干事1人）技術(shù)部：三、薪酬制度（一）薪酬計(jì)算方法1、全體主席團(tuán)成員、部長(zhǎng)、會(huì)計(jì)部人員工資=底薪+計(jì)件工資+固定績(jī)效獎(jiǎng)金+任意績(jī)效獎(jiǎng)金2、市場(chǎng)部、廣告策劃部人員工資=計(jì)件工資+固定績(jī)效獎(jiǎng)金+任意績(jī)效獎(jiǎng)金（二）工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)在每月的5號(hào)，由董事長(zhǎng)監(jiān)督，財(cái)務(wù)部發(fā)放四 績(jī)效考評(píng)制度考核人員定期（每半月一次）對(duì)“360廣告公司”所有成員的思想認(rèn)識(shí)水平、服務(wù)態(tài)度等方面進(jìn)行考核，其考核結(jié)果為任意績(jī)效獎(jiǎng)金的發(fā)放和獎(jiǎng)懲制度的貫徹、執(zhí)行提供參考依據(jù)。五 獎(jiǎng)懲制度制定以獎(jiǎng)賞為主，懲罰為輔的獎(jiǎng)懲制度，以此達(dá)到激勵(lì)員工的目的。六 人事制度采取公開(kāi)招聘、舉賢等方式引進(jìn)人才；員工的任免，前期由董事會(huì)商議決定。第七部分 市場(chǎng)目標(biāo)一 市場(chǎng)進(jìn)程及目標(biāo)（一）開(kāi)辦三個(gè)月1、安徽科技學(xué)院校內(nèi)廣告井然有序。2、通過(guò)修改和建設(shè)，校園廣告統(tǒng)一、美觀。3、幾乎壟斷安徽科技學(xué)院所有廣告業(yè)務(wù)并擁有穩(wěn)定的外部市場(chǎng)收入，足以支配各項(xiàng)開(kāi)支。4、在鳳陽(yáng)商家和學(xué)生全體中享有一定的知名度和好評(píng)。5、內(nèi)部成員在素質(zhì)、能力等方面都達(dá)標(biāo)，業(yè)務(wù)熟練，各項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行。6、基本已打造的服務(wù)特色，各項(xiàng)大型宣傳廣告能夠順利完成（二）開(kāi)辦半年1各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)充足，抵擋外來(lái)未知風(fēng)險(xiǎn)能力明顯增強(qiáng)。2、承接安徽科技學(xué)院所有廣告業(yè)務(wù)，新型廣告業(yè)務(wù)也已穩(wěn)定。3、部分不以學(xué)生為主要消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)組織也與360廣告公司建立常年合作關(guān)系。（三）開(kāi)辦一年：360廣告公司在安徽各大學(xué)有一定的延展和知名度。（四）開(kāi)辦三年360廣告公司成為上市公司，并向高技術(shù)領(lǐng)域深入。（五）開(kāi)辦五年1、360廣告公司占領(lǐng)安徽大部分高校傳媒市場(chǎng)。2、360廣告公司在浙江、江蘇、河南等鄰省高校試點(diǎn)設(shè)立360廣告公司分公司。（六）開(kāi)辦十年360廣告設(shè)計(jì)公司發(fā)展成全國(guó)性區(qū)域連鎖公司。注：360廣告設(shè)計(jì)公司與各高校有關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商，采取買(mǎi)斷廣告位和各類(lèi)廣告發(fā)布權(quán)的形式進(jìn)行連鎖。八、項(xiàng)目回報(bào)一、 項(xiàng)目利潤(rùn)預(yù)測(cè)（以創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)鳳陽(yáng)市場(chǎng)為例）按年預(yù)測(cè)，第一年如下表（假設(shè)每年?duì)I業(yè)收入固定增長(zhǎng)率20，經(jīng)營(yíng)期限分別為2年和5年）：（一） 每月承接到的業(yè)務(wù)類(lèi)型、業(yè)務(wù)量及營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè) 1、校內(nèi)外固定業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)類(lèi)型業(yè)務(wù)數(shù)量規(guī)格總收入（元）總成本（元）純收入（元）大學(xué)生報(bào)見(jiàn)下表3800800 3000橫幅210m 70cm寬21004201680噴繪70m2700450250寫(xiě)真50m21000500500旗幟5張90*120cm220060140車(chē)貼1份16 m2288134154燈箱6 m2960360600標(biāo)牌50m220001200800名片6份每份十盒51090420報(bào)紙3份共11000張400025001500雜志1份1500本800062001800宣傳單50000 600400200打印、復(fù)印30000300010002000總計(jì)2715814114130442、校內(nèi)特殊業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)類(lèi)型業(yè)務(wù)數(shù)量單位營(yíng)業(yè)收入總收入(元)單位成本（元/個(gè)）總利潤(rùn)備注寫(xiě)真20張（每張1m2）50 100012760以規(guī)定尺寸制作寫(xiě)真類(lèi)廣告并為商家在校內(nèi)做宣傳（3天）燈箱5個(gè)（每個(gè)1.4m2）1000 50001004500制作燈箱（附廣告）置于高校校園內(nèi)（有效期1年）水房廣告牌10500 5000164840在水房設(shè)立鐵欄，在其上附廣告（1年）宣傳廊廣告20100 2000201600廣告長(zhǎng)廊見(jiàn)業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介以節(jié)約用電為主題（有效期10天）文明牌4份500 2000301880以節(jié)約用水、節(jié)約用電為主題，下設(shè)宣傳廣告，120張為一份湖畔廣告8份3002400302160制作寫(xiě)真，附于湖畔圍欄上（1年）總計(jì)1740015740注：以上表格中“”表示無(wú)實(shí)際意義（二）大學(xué)生消費(fèi)指南針 每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)版面規(guī)格 營(yíng)業(yè)收入（單位:元）第一版1/4版+1/8版800第二版1/2版+1/4版850第三版1/2版+1/4版850第四版1/2版+1/8版1300總計(jì)3800（四）第一年損益表分析: （單位:元）資產(chǎn)每月第一年?duì)I業(yè)總收入44558534696減： 總 成 本保底工資支出計(jì)件工資支出固定績(jī)效獎(jiǎng)金房 租 費(fèi)水 電 費(fèi)網(wǎng) 費(fèi)稅 收1577430008375800200129178218928836000100500960070002400154821388凈利 件附件一 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)新點(diǎn)與立項(xiàng)意義（以創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)鳳陽(yáng)為例） 學(xué)校是一個(gè)獨(dú)特且龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，商家的