激活飲料上市策劃書

娃哈哈”激活”飲品湖南上市策策劃人:劉振東2014/10/10前言隨著城鎮(zhèn)居民生活水平的不斷提高人們對(duì)飲料的消費(fèi)提出了新的要求。中國(guó)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)之大是任何國(guó)家不能抗衡的。在產(chǎn)銷規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)飲品不斷推陳出新，將衍生出更加廣闊的細(xì)分市場(chǎng)空間。 根據(jù)目前全球飲品的趨勢(shì)，飲料類產(chǎn)品的特質(zhì)分為樂(lè)趣、養(yǎng)身、方便和健康四大類。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的宏觀環(huán)境及目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境的分析，制定出了相應(yīng)的營(yíng)銷策劃。娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤(rùn)等指標(biāo)上已連續(xù)11年位居中國(guó)飲料行業(yè)首位，成為目前中國(guó)最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃闲袠I(yè)。2010年，是全國(guó)民企500強(qiáng)排名第8位。 此次主要是為娃哈哈的激活活性維生素水飲品做一份湖南市場(chǎng)的推廣策劃方案。希望通過(guò)本次新產(chǎn)品推廣，能夠?yàn)槠髽I(yè)樹立良好形象，提高銷售額，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度。通過(guò)一系列宣傳活動(dòng)，能夠順利進(jìn)軍湖南長(zhǎng)沙市場(chǎng)。 此次新產(chǎn)品上市推廣方案主要是從市場(chǎng)分析、新品分析、新品SWOT分析、產(chǎn)品定位、推廣目標(biāo)、推廣策略、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、效果評(píng)估這八個(gè)方面著手撰寫的。目錄前言2一、市場(chǎng)分析4(一)、宏觀環(huán)境41、經(jīng)濟(jì)42、人口53、文化64、風(fēng)俗習(xí)慣7（二）、微觀環(huán)境91、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：92、銷售渠道10（三）、消費(fèi)者分析111、 年齡112、男女比例113、地區(qū)124、學(xué)歷12二、新品分析12三 、新品swot13（一）、優(yōu)勢(shì)13（二）、劣勢(shì)14（三）、機(jī)遇14（四）、挑戰(zhàn)14四、產(chǎn)品定位15五、推廣目標(biāo)15六、推廣策略16（一）、廣告16（二）、推廣活動(dòng)16（三）、渠道商的控制17七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算17八、效果預(yù)計(jì)18 一、 市場(chǎng)分析 (一)、宏觀環(huán)境1、經(jīng)濟(jì)湖南是我國(guó)的農(nóng)業(yè)大省，有“魚米之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。近年農(nóng)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，取得較好成績(jī)。在糧食作物中，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)稻種植面積，經(jīng)濟(jì)作物中擴(kuò)大棉花、麻類、藥材、蔬菜、瓜果種植面積。產(chǎn)量有不同程度增長(zhǎng)。畜牧、水產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快。豬肉、牛肉、羊肉、禽肉、禽蛋、蜂蜜及水產(chǎn)品產(chǎn)量均比上年增加。并已形成長(zhǎng)沙、邵陽(yáng)、湘潭等城市郊區(qū)為重點(diǎn)的奶業(yè)基地；新寧、綏寧、汨羅、洞口等縣為重點(diǎn)的肉牛基地；湖區(qū)發(fā)展網(wǎng)箱養(yǎng)魚、套養(yǎng)珍珠。2001年畜牧、水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值分別達(dá)到全省農(nóng)、林、牧、漁總產(chǎn)值的38.9%和6.5%，一批龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，效益良好。23家省級(jí)龍頭企業(yè)連結(jié)基地38.6萬(wàn)公頃，年銷售收入和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)均增長(zhǎng)2成以上。各個(gè)行業(yè)都都發(fā)展，特別是旅游業(yè)發(fā)展迅速，湖南有很多旅游景點(diǎn)，全國(guó)經(jīng)濟(jì)排名居中，消費(fèi)水平屬于中等。 2、人口湖南南省2010年第六次全國(guó)人口普查主要數(shù)據(jù)公報(bào)湖南省第六次全國(guó)人口普查領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室 湖南省統(tǒng)計(jì)局2011年5月13日我國(guó)以2010年11月1日零時(shí)為標(biāo)準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)進(jìn)行了第六次全國(guó)人口普查。 全省總?cè)丝谌〕Ｗ∪丝跒槿耍谖宕稳珖?guó)人口普查2000年11月1日零時(shí)的人相比，十年共增加人，增長(zhǎng)2%。年平均增長(zhǎng)率為0.2%。全省戶籍人口為人。 家庭戶人口全省常住人口中共有家庭戶戶，家庭戶人口為人，平均每個(gè)家庭戶的人口為3.32人，比2000年第五次全國(guó)人口普查的3.46人減少0.14人。 性別構(gòu)成全省常住人口中，男性人口為人，占51.41%；女性人口為人，占48.59%。總?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對(duì)女性的比例）由2000年第五次全國(guó)人口普查的108.96下降為105.81。 年齡構(gòu)成全省常住人口中，014歲人口為人，占17.62%；1564歲人口為人，占72.60%；65歲及以上人口為人，占9.78%。同2000年第五次全國(guó)人口普查相比，014歲人口的比重下降4.51個(gè)百分點(diǎn)，1564歲人口的比重上升2.2個(gè)百分點(diǎn)，65歲及以上人口的比重上升2.31個(gè)百分點(diǎn)。 各種受教育程度人口全省常住人口中，具有大學(xué)（指大專及以上）程度的人口為人；具有高中（含中專）程度的人口為人；具有初中程度的人口為人；具有小學(xué)程度的人口為人（以上各種受教育程度的人包括各類學(xué)校的畢業(yè)生、肄業(yè)生和在校生）。同2000年第五次全國(guó)人口普查相比，每10萬(wàn)人中具有大學(xué)程度的由2926人上升為7595人；具有高中程度的由11177人上升為15420人；具有初中程度的由35708人上升為39528人；具有小學(xué)程度的由38278人下降為26785人。全省常住人口中，文盲人口（15歲及以上不識(shí)字的人）為人，同2000年第五次全國(guó)人口普查相比，文盲人口減少人，文盲率由4.66%下降為2.67%，下降1.99個(gè)百分點(diǎn)。3、文化 湖南省地處中國(guó)中南部，長(zhǎng)江中游，地理上屬于華中地區(qū)，省會(huì)為長(zhǎng)沙；因地處洞庭湖以南得名“湖南”，又因湘江貫穿全境而簡(jiǎn)稱“湘”。湖南歷史悠久，舊石器時(shí)代有人類活動(dòng)，古為苗人、越人和楚人的生活地區(qū)。西周時(shí)期為楚國(guó)南部。唐廣德二年（764年）首置湖南觀察使，至此中國(guó)行政區(qū)劃上開始出現(xiàn)湖南之名。綺麗的自然風(fēng)光和悠久的歷史文化，使湖南具有獨(dú)特的旅游資源。湖南共有10大旅游區(qū)和100多處旅游點(diǎn)，其中桃源縣的桃花源，寧遠(yuǎn)縣的九嶷山，郴州市的蘇仙嶺，衡陽(yáng)市的回雁峰，炎陵縣的炎帝陵，汨羅的屈子寺.任弼時(shí)故居，新化的梅山龍宮是世界之最級(jí)別的地下溶洞景觀，特別是湘潭韶山?jīng)_上毛澤東同志故居，湘潭烏石彭德懷故居和寧鄉(xiāng)縣花明樓劉少奇同志故居等久負(fù)盛名、令人向往?！拔逶廓?dú)秀”的南岳衡山，是著名的佛教圣地和避暑勝地。江南三大名樓之一的岳陽(yáng)樓，以其悠久的歷史、美妙的傳說(shuō)和雄偉的氣勢(shì)蜚聲中外。自然風(fēng)景明珠武陵源風(fēng)景區(qū)（包括張家界、索溪峪、天子山和猛洞河等風(fēng)景區(qū)），地貌奇特，古木參天，珍禽出沒，深谷幽遂，清溪明澈溶洞溫泉融為一體，奇峰怪石錯(cuò)落相間。張家界已辟為第一座國(guó)家森林公園。4、風(fēng)俗習(xí)慣 （1）、在湖南，“吃”具有比較豐富的社會(huì)意義。首先在人們的婚嫁喪娶這類大事中，總是以吃作為其重要內(nèi)容。結(jié)婚稱“吃喜酒”；死了人，俗稱“吃肉”；添了人口，一定要吃“滿月”；過(guò)生日，則要吃荷包蛋，吃“壽面”。其次，“吃”也是人們重要的社交手段之一，朋友、熟人見面，第一句問(wèn)候常常是：“吃了飯嗎？”去朋友家做客，能夠吃到10樣或12樣菜，就意味著受到了主人最熱情的款待。 （2）、在湖南，由于地理、氣候等方面的原因，絕大部分地區(qū)種植水稻，人們?nèi)粘ｏ嬍骋源竺诪橹魇场５谏贁?shù)山區(qū)，特別是湘北山區(qū)的一些地方，種植旱糧作物，只能以玉米、紅薯、馬鈴薯等為主食。近年來(lái)，這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展，生產(chǎn)烤煙或藥材，賣給國(guó)家可以換回大米，所以逐漸也以大米和玉米為主食了。紅薯、馬鈴薯逐漸從主食中分離出來(lái)而成為制作淀粉類食品、釀酒、曬干菜等的原料或養(yǎng)家畜的飼料。在湖南，無(wú)論城市鄉(xiāng)村，人們都是一日三餐。所不同的是，城市中，早餐比較隨便，一天之內(nèi)最重晚餐，一周之內(nèi)最重周末的飲食。鄉(xiāng)村中，一天三餐無(wú)明顯差別，每逢農(nóng)歷節(jié)日或節(jié)氣，在飲食上一般要比城市來(lái)得隆重。一年之內(nèi)，最重春節(jié)前后的飲食。此外，無(wú)論是城市還是鄉(xiāng)村，幾乎家家戶戶都要根據(jù)季節(jié)時(shí)令來(lái)制做一些腌菜、干菜、泡菜、酢菜、臘菜。每逢客至，總要端上桌來(lái)顯示主婦的手藝和持家能力。 （3）、不分男女老幼，普遍嗜辣。無(wú)論是平日的三餐，還是餐廳酒家的宴會(huì)，或是三朋四友小酌，總得有一兩樣辣椒菜。 據(jù)說(shuō)辣椒原產(chǎn)于南美洲熱帶地區(qū)，明末傳入中國(guó)。湖南地理環(huán)境上古稱“卑濕之地”，多雨潮濕。辣椒有御寒法風(fēng)濕的功效；加之湖南人終年以米飯為主食，食用辣椒，可以直接刺激到唾液分泌，開胃振食欲。吃的人多起來(lái)，便形成了嗜辣的風(fēng)俗。湖南人吃辣椒的花樣繁多。將大紅椒用密封的酸壇泡，辣中有酸，謂之“酸辣”；將紅辣、花椒、大蒜并舉，謂之“麻辣”；將大紅辣椒剁碎，腌在密封壇內(nèi)，辣中帶咸，謂之“咸辣”；將大紅辣椒剁碎后，拌和大米干粉，腌在密封壇內(nèi)，食用時(shí)可干炒，可攪糊，謂之“胙辣”；將紅辣椒碾碎后，加蒜籽、香豉，泡入茶油，香味濃烈，謂之“油辣”；將大紅辣椒放火中燒烤，然后撕掉薄皮，用芝麻油、醬油涼拌，辣中帶甜，謂之“鮮辣”。此外，還可用干、鮮辣椒做烹飪配料，吃法更是多種多樣。尤其是湘西的侗鄉(xiāng)苗寨，每逢客至，總要用干辣椒燉肉招待。勸客時(shí)，總是殷勤地再三請(qǐng)吃“辣椒”，而不是請(qǐng)吃“肉”，可見嗜辣之甚。近年來(lái)，湖南菜頗受歐、美、東南亞地區(qū)顧客的歡迎，尤以美國(guó)及加拿大人喜食味濃、香、鮮、辣的湖南菜。在美國(guó)，有的湘菜館門前懸掛畫有大紅辣椒的牌子，上書湖南辣椒，館內(nèi)女招待的圍裙上，也繡著大紅辣椒。 （ 4）、湖南人愛吃苦味。據(jù)文獻(xiàn)記載，其淵源可追溯到先秦。楚辭招魂中有“大苦咸酸，辛甘行些”的詩(shī)句。這里的“大苦”，據(jù)說(shuō)就是豆豉。那么這種由豆類加工而成的調(diào)味品，已有2000 多年的歷史了。至今，湖南人還有愛吃豆豉的習(xí)慣，如“瀏陽(yáng)豆鼓”，就是地方名優(yōu)特產(chǎn)之一。其它如苦爪、苦蕎麥，也都是湖南人所喜愛的食湘俗嗜苦不僅有其歷史淵源，而且有其地方特點(diǎn)。湖南地處亞熱帶，暑熱時(shí)間較長(zhǎng)。祖國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)解釋暑的含義是：天氣主熱，地氣主濕，濕熱交蒸謂之暑；人在氣交之中，感而為病，則為暑病。而“苦能瀉火”、“苦能燥濕”、“苦能健胃”。所以人們適當(dāng)?shù)爻孕Э辔兜氖澄?，有助于清熱、除濕、和胃，于衛(wèi)生保健大有益處?？v觀湖南的地勢(shì)地貌，湘北多為湖區(qū)，湘西南多為山區(qū)，湘中則為典型的丘陵地帶。這種地域上的差異，導(dǎo)致了湖南各地飲食風(fēng)俗的多樣性。我們把它劃為三個(gè)食風(fēng)區(qū)，即湘西食風(fēng)區(qū)、湘中南食風(fēng)區(qū)和湘北食風(fēng)區(qū)。（二）、微觀環(huán)境1、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：在湖南上市的維生素飲料種類不多，比較常見的有紅牛、脈動(dòng)、水溶c100等等。在定位上，激活有它獨(dú)特的特點(diǎn)價(jià)格適中，符合湖南人們的消費(fèi)水平。在產(chǎn)品概念上，以健康，隨時(shí)補(bǔ)充維生素的理念，有所不同。但是湖南的飲料種類非常繁多，而且湖南的文化和歷史適合飲料行業(yè)在湖南生存，要在湖南飲料行業(yè)中占有一席之地，還需要大力的推廣。2、銷售渠道（1）、廠家直銷 直銷適應(yīng)于城市運(yùn)作或公司力量能直接涉及的地區(qū)，銷售力度大，對(duì)價(jià)格和物流的控制力強(qiáng)。以可口可樂(lè)為代表。優(yōu)點(diǎn)：渠道最短；反應(yīng)最迅速；服務(wù)最及時(shí)；價(jià)格最穩(wěn)定；促銷最到位；控制最有效。 缺點(diǎn)：局限于交通便利、消費(fèi)集中的城市，會(huì)出現(xiàn)許多銷售盲區(qū)，或人力、物力投入大，費(fèi)用高，管理難度大。（2）、網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)絡(luò)銷售適用于大眾產(chǎn)品，適用于農(nóng)村和中小城市市場(chǎng)。以和康師傅為代表。優(yōu)點(diǎn)：可節(jié)省大量的人力物力；銷售面廣、滲透力強(qiáng)；各級(jí)權(quán)利義務(wù)分明，為共同利益可組成價(jià)格鏈同盟；借他人之力各得其所。 缺點(diǎn)：易造成價(jià)格混亂和區(qū)域間的沖貨，在競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)反應(yīng)較遲緩，需有高明的管理者使之密而不亂。 （3）、平臺(tái)式銷售 平臺(tái)式銷售適用于密集形消費(fèi)的大城市，服務(wù)細(xì)致、交通便利、觀念新穎。 如上海市有580平方公里，1300多萬(wàn)人口，各類零售終端有4萬(wàn)多家。廠家若在上海設(shè)置80家左右經(jīng)銷商，可形成一個(gè)巨大的物流平臺(tái)，每家經(jīng)銷商管幾條街、500家店，送貨上門，可以做到真正意義上的深度分銷。 以上百事可樂(lè)為代表。優(yōu)點(diǎn)：責(zé)任區(qū)域明確而嚴(yán)格；服務(wù)半徑小(35公里)；送貨及時(shí)、服務(wù)周全；網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定、基礎(chǔ)扎實(shí)；受低價(jià)竄貨影響??；精耕細(xì)作、深度分銷。 缺點(diǎn)：受區(qū)域市場(chǎng)的條件限制性較強(qiáng)，必經(jīng)廠家直達(dá)送貨，需要有較多的人員管理配合。（4）、綜合性銷售 用廠家直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、公共場(chǎng)合推銷和平臺(tái)式銷售結(jié)合起來(lái)的銷售，綜合能力強(qiáng)，推廣力度巨大。以娃哈哈為代表。優(yōu)點(diǎn)：綜合性強(qiáng)，交叉式的 控制市場(chǎng)，提高市場(chǎng)的占有率缺點(diǎn)：涉及區(qū)域過(guò)大，管理非常有難度（三）、消費(fèi)者分析 1、 年齡對(duì)不同的年齡層次，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，18歲以下，18到25歲，25到35，35到50，50歲以上5個(gè)年齡層次，分別找10個(gè)人，調(diào)研分析他們喜歡什么品牌的飲料，價(jià)格的滿意度，還有對(duì)維生素飲料概念的理解，以及期望值。2、男女比例隨機(jī)找100位男女湖南人，看看男女比例在飲料選購(gòu)上，有什么選擇，有什么共同的個(gè)性，對(duì)比男女比例誰(shuí)更喜歡維生素飲料。3、地區(qū)針對(duì)農(nóng)村和城市，超市還有小賣部，學(xué)校、網(wǎng)吧、大型商場(chǎng)等等各個(gè)地區(qū)，進(jìn)行市場(chǎng)討調(diào)研，看看那些地區(qū)維生素飲料的銷售量會(huì)更加的大。4、學(xué)歷對(duì)于不同學(xué)歷的人，可能對(duì)于飲料的選擇也不一樣，小學(xué)、初中、高中和大學(xué)的選擇是肯定有區(qū)別的，對(duì)于這么學(xué)生群體，是飲料銷售的一大批消費(fèi)群體，這個(gè)市場(chǎng)這個(gè)點(diǎn)要好好把握，對(duì)于這些大批消費(fèi)者做好市場(chǎng)調(diào)研。二、新品分析 娃哈哈“激活”活性維生素水產(chǎn)品有兩大特色，一是富含了活性維生素B3、B6、B12等，特別是添加了巴西的“瓜拉那”。按照科學(xué)家介紹，“瓜拉那”是世界上營(yíng)養(yǎng)最高的植物果實(shí)，它含有了氨基酸、礦物質(zhì)、碳水化合物等等，所以幾百年來(lái)印第安人一直使用它，把它視為健康、美麗、活力的源泉。中國(guó)科學(xué)家研究后也認(rèn)為它有醒腦提神、補(bǔ)充體力的能力，因此它自然而然也就贏得了消費(fèi)者的青睞?！凹せ睢边€有一個(gè)特點(diǎn)，它是一個(gè)隨時(shí)能喝的維生素飲品，它徹底改變了傳統(tǒng)的維生素的特定服用規(guī)則，它給消費(fèi)者帶來(lái)了健康、方便，完全改變了消費(fèi)者補(bǔ)充維生素的方式和觀念。激活活性維生素水，特別添加人體所需的維生素B3、B6、B12、維生素C、肌醇等活性維生素群，專業(yè)配方，科學(xué)配伍，激活你的每個(gè)細(xì)胞，表現(xiàn)當(dāng)然出人意料?，F(xiàn)有柑橘、檸檬兩種深受消費(fèi)者喜愛的口味面市。激發(fā)潛能，超越自我！激活！專業(yè)配方，科學(xué)配伍，富含多種維生素、氨基酸、礦物質(zhì)、碳水化合物，更方便、更健康，隨時(shí)隨處補(bǔ)充能量！激活你的每個(gè)細(xì)胞，表現(xiàn)當(dāng)然出人意料！ 維生素小常識(shí)：維生素是人體營(yíng)養(yǎng)、生長(zhǎng)必需的營(yíng)養(yǎng)元素。 三 、新品swot （一）、優(yōu)勢(shì)1、產(chǎn)品形式豐富。娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)銷售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近300個(gè)品種的產(chǎn)品。 2、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，新產(chǎn)品推出多。娃哈哈每年的新品銷售貢獻(xiàn)率平均達(dá)20%-30%，涌現(xiàn)出陰陽(yáng)快線等多款經(jīng)典產(chǎn)品。 3、優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷渠道，產(chǎn)品鋪市迅速。一月之內(nèi)，產(chǎn)品可鋪到全國(guó)數(shù)百萬(wàn)個(gè)零售點(diǎn)，這種鋪市速度唯有康師傅可匹敵。 4、跟進(jìn)意識(shí)強(qiáng)且速度快并與同類產(chǎn)品有差異化。娃哈哈八寶粥、非?？蓸?lè)、娃哈哈果汁飲料、瓜子、激活等產(chǎn)品屬于典型跟進(jìn)型產(chǎn)品。跟進(jìn)中創(chuàng)新，既減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，又差異化創(chuàng)新發(fā)展。 5、品牌知名度高。娃哈哈一直堅(jiān)持建設(shè)代表質(zhì)量和性欲的品牌形象，消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度很高。 （二）、劣勢(shì)1、品牌創(chuàng)新的晦澀乏力。沒有創(chuàng)新的跟隨使得娃哈哈牛奶、果汁、樂(lè)酸乳等在市場(chǎng)上反映平平。 2、營(yíng)銷渠道模式的優(yōu)勢(shì)逐漸削弱。娃哈哈“蛛網(wǎng)”般的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，由于產(chǎn)品線豐富埋在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上排他性特征明顯。這種壁壘般的渠道建設(shè)，成為哇哈哈長(zhǎng)久以來(lái)爭(zhēng)勝市場(chǎng)重要的核心營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力。但是，大批的模仿、跟進(jìn)，使娃哈哈的營(yíng)銷渠道優(yōu)勢(shì)逐漸削弱。 3、娃哈哈的廣告促銷相對(duì)于其他飲料品牌而言較弱。 （三）、機(jī)遇1、水飲料行業(yè)生命力強(qiáng)，是經(jīng)久不衰的行業(yè)，可持續(xù)性強(qiáng)，仍有強(qiáng)大的發(fā)展空間。 2、作為中國(guó)的本土品牌，受到國(guó)家重視。 3、我國(guó)加入WTO后，出口機(jī)會(huì)增加 。4、以健康為出發(fā)點(diǎn)，對(duì)生活較重視的湖南人，很有吸引力。（四）、挑戰(zhàn)1、國(guó)內(nèi)水飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，跨國(guó)公司的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)水飲料市場(chǎng)份額進(jìn)一步縮小。 2、水飲料行業(yè)可替代性高。 3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步壓低，利潤(rùn)空間趨少。 4、目前產(chǎn)品創(chuàng)新空間小，推出能為消費(fèi)者接受的飲料新品比較難。四、產(chǎn)品定位以健康和充能為