廣州市東方夏灣拿傳播營銷推廣策劃

從地產(chǎn)到生活的拓進 東方夏灣拿 2010年度傳播推廣規(guī)劃 們的出發(fā)點 產(chǎn)品及項目分析 產(chǎn)品分析 獨棟和雙拼占了貨量的 90%，價格普遍在 100萬以上 公寓 圣保羅 多聯(lián)組團 里約二期 雙拼組團 100萬 120萬左右 安達盧西亞 雙拼、多聯(lián)組團 多聯(lián) 57萬 80萬 雙拼 100萬 120萬 格林納達 多聯(lián)組團 100萬 120萬 維西亞北 獨棟組團 240萬 470萬 巴哈馬 獨棟組團 240萬 470萬 2010年新推組團比 2009年提高一個檔次， 所針對的消費群的層次也應(yīng)該提升 項目價值分析 人文氣質(zhì)： 異域拉丁風(fēng)情，濃郁人文氣息和浪漫情調(diào)，中國首座拉丁半島國際花園社區(qū)，氣質(zhì)養(yǎng)成的房子，深厚文化價值需要挖掘和升華。 生態(tài)優(yōu)勢： 豐富在地資源，稀缺原生態(tài)自然環(huán)境， 2005年國際花園社區(qū)全球金獎第一名，地處廣州后花園 80公里綠色走廊，旅游資源得天獨厚。生態(tài)優(yōu)勢需要繼承和提升。 生態(tài)和人文并重的高尚住區(qū) 世界級的高品質(zhì)生活， 是懂得物質(zhì)生活享受，又懂得精神生活生活新貴的專屬領(lǐng)地 。 我們的落腳點 消費者分析 消費者分析 1、他們擁有能夠至少花 100萬買一套房子的經(jīng)濟實力。 2、他們既重視高品質(zhì)的物質(zhì)生活，又重視高品位的精神生活。 3、他們年齡多在 3550歲，擁有較高文化水平， 有新思維、有文化涵養(yǎng)、有現(xiàn)代價值觀和健康的消費理念，熱愛生活并懂得享受生活。 4、他們是企業(yè)主、企業(yè)老總、高級白領(lǐng)和其他高收入群體、社會名流。 大專以下18%大專學(xué)歷47%本科學(xué)歷20%碩士以上15%35歲以下15%35歲5歲0歲以上3%目標(biāo)客戶年齡構(gòu)成 35歲至 50歲的占主要比例 目標(biāo)客戶學(xué)歷構(gòu)成 目標(biāo)客戶以高知人士為主 我們通常稱之為 “新貴族” 新貴族不僅擁有物質(zhì)生活，更應(yīng)該同時擁有精神生活 不僅擁有工作和事業(yè)，更懂得享受生活 在歐洲，“三代才能培養(yǎng)一個貴族”；在中國歷史嬗變時期，真正意義的新貴族群體其實遠未形成。歐洲貴族的形成尚且是一個沉淀過程，我們的新貴族形成則需要更耐心的精神滋養(yǎng)和文化滲透。 在路上的新貴族們 類型 特點 購房動機 “因貴而富”一族 通常稱之為“世家子弟” ，既有錢又有品味的高雅人士，往往有著良好的家庭背景 。 豪宅中所積淀的歷史感和種種生動故事 、文化內(nèi)涵。 享受生活，彰顯身份和品位。 “因富而貴”一族 多半并非出身名門，但多數(shù)在后天受過良好的教育，而且愿意為自己的成功付出努力和代價。在歷經(jīng)了種種磨難之后，他們成功了。 在成功之后，他們往往傾向于選擇一個能夠放松身心的地方 ，將之作為放松身心、回歸自然的地方 。 他們對居住和別墅有這樣的要求 他們認為 地段和環(huán)境 最本質(zhì)因素 ， 是決定別墅含金量的關(guān)鍵。對于別墅的消費需求 ， 景觀與生態(tài)資源 的占有始終是位居前列的 。 他們喜歡 擇鄰而居 ，希望住宅區(qū)內(nèi)應(yīng)居住相同層次的人群。 他們極為看重社區(qū)的 私密性 ，希望發(fā)展商和物業(yè)管理公司能提供極具個性化的尊貴服務(wù)。 他們認為別墅區(qū)內(nèi)的 人文因素 也是非常關(guān)鍵的，一個帶有濃郁高尚人文主義的社區(qū)會受到富豪們的特別追捧； 他們十分注重 子女的培養(yǎng)教育 ，通過賦予孩子們?nèi)宋木褚孕纬善洫毩⒌娜烁瘢麄兿Ｍ源藖肀３旨易迨聵I(yè)旺盛的人脈。 他們對配套設(shè)施的需求 超市、泳池、餐廳、酒吧、停車場、健身房、球類、 學(xué)校、高爾夫球場、醫(yī)療、酒店、綜合會所、銀行 超市、餐廳、泳池 客戶提及的配套設(shè)施 前三位的需求 他們購買的考慮因素 區(qū)位、物業(yè)管理、價格、景觀、配套、產(chǎn)品 品牌、朝向、社區(qū)文化、鄰里素質(zhì) 客戶提及的考慮因素 區(qū)位 價格 產(chǎn)品 前三位的考慮因素 他們的日常休閑方式 釣魚、高爾夫球、網(wǎng)球、旅游、游泳、球類運動 健身、收藏、閱讀、酒吧 高爾夫球、游泳、旅游 客戶提及的休閑方式 前三位的休閑方式 新貴族生活的拓進前沿在哪里？ 時尚生活 雜志推出了 “ 時尚生活年度人物 ” 的評選，沒有胡潤那么嚴(yán)格嚴(yán)肅，關(guān)注的是富人們的時尚生活秀。 “ 王石登山，海巖搞設(shè)計，我們不關(guān)心他們的資產(chǎn)，而是看看在生活人物里，誰最時尚，誰玩得好，玩得新穎，引導(dǎo)了潮流。 ” 時尚生活 出版人邵勉力 。 誰在玩 ? 中國富人精神上的 “ 洋務(wù)運動 ” 一份調(diào)查說，將近 50%的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將生意看作是一項夠挑戰(zhàn)的游戲。有錢，有閑，二者兼得才是幸福的富人。 有人說這是中國富人精神上的 “ 洋務(wù)運動 ” 。有人重新定義優(yōu)秀企業(yè)家的素質(zhì)：對事業(yè)要有正確的認識，對人生要有真實的理解，應(yīng)該懂得人生是快樂的。 雜志社社長劉東華先生對時訊記者說： “ 我們 不僅關(guān)注企業(yè)家的生意方式，也關(guān)心他們的生活方式 。老一代企業(yè)家視事業(yè)為生命，結(jié)果自己的健康和家庭往往成為企業(yè)的殉葬品。 新一代企業(yè)家更多地追求快樂、健康、年輕的價值觀，他們做企業(yè)某種程度上是為了讓自己更快樂、更年輕 。企業(yè)家不只有事業(yè)，還有朋友和家庭， 他們應(yīng)該擁有健全而豐盛的人生 ，而不是把自己的生命榨干。 ” 于是，越來越多的企業(yè)家們意識到，陪客戶是客戶經(jīng)理的事， 周末不工作才值得炫耀。 “一個階層的生意與生活 ” 向來被認為極有商人氣質(zhì)的潘石屹，也忽然說要實現(xiàn)從商人到人的轉(zhuǎn)變。今年 3月，他從北京向西到達吐魯番， 6天行程3380公里，向西穿越經(jīng)度 25度。回來后把沿途照片和文字結(jié)集出書，名為 西行 25度 。他承認西行攝影也是為建好房子找尋靈感，不過他又說，除了看著自己在長安街上的房子感到自豪之外，他也要掌握自己的生命， “ 離開公司一段時間，離開家庭一段時間，離開周圍社會一段時間出去走一走 ” 。 西行 25度 “閑者為上 ” 王石的 “ 國家登山運動健將 ” 稱號是用每年 1 3的時間換來的 ,王石自己這樣解釋登山運動和企業(yè)管理的關(guān)系：“ 萬科董事長能出國，進山，一次就是三十天，四十天，除了運動本身，還給了外界一個非常重要的信號，就是萬科的休假制度已經(jīng)規(guī)范化，這個企業(yè)管理實際上走向了正軌。 ” 登山對公司品牌有提升的作用，王石并不否認。而這 “ 閑者為上 ” 的管理風(fēng)格 ，不是每個人都學(xué)得來的。 萬科周刊 上有一句話： “ 拒絕攀登，就注定只能做仰望者。 ” 做企業(yè)也是攀登，是沒有極限、沒有終點的攀登。 保險業(yè)的挑戰(zhàn)和競爭并沒有阻擋王梓木每個周末去京郊滑雪或騎馬。這位華泰財產(chǎn)保險公司的董事長兼C 生喜歡刺激，不怕挑戰(zhàn)；這從他的愛好中就能看出來：騎馬、滑雪、沖浪、潛水，全是需要膽量的。朋友說王梓木膽大，喜歡縱馬馳騁，所以華泰保險發(fā)展迅猛；王梓木自己則說要做一個穩(wěn)定發(fā)展的、高品質(zhì)的保險公司，而 這份從容和寬松，大概也離不開他那些戶外運動的熏陶。 從容養(yǎng)身 ,寬厚養(yǎng)神 . T 很依賴運動 ” ，每周在健身房度過幾個瘋狂的夜晚，借此 找回興奮補充激情 。后來他發(fā)現(xiàn)需要發(fā)泄的不只是他這個老總，于是便有了 T 雷雷常常騎在最后面，鼓勵大家堅持下去；他在這 350公里路上傳遞給員工的東西，是辦公室里無法做到的。 “我依賴運動” 著名作家海巖的另一個重要身份，是上海錦江 (集團 )有限公司副總裁、北京昆侖飯店董事長。這位儒商的最大愛好是室內(nèi)設(shè)計，他得意地對記者說， “ 我應(yīng)該算是票友級別的了。 ” 這個愛好對他經(jīng)營飯店很有幫助，昆侖飯店的內(nèi)部裝修裝飾就是他親自設(shè)計的。 “ 設(shè)計對我來說，是一種審美。 ” 他告訴記者， “ 寫小說更多是精神層面，不大需要了解現(xiàn)實中的物質(zhì)生活，但是搞設(shè)計特別需要對時尚潮流保持敏銳觸覺，此外還要有很多民族、歷史文化的東西。 ” 他的新書 海巖室內(nèi)設(shè)計 即將出版，和現(xiàn)實中的設(shè)計相比，在書里他可以盡情把自己的想法和風(fēng)格展現(xiàn)出來，不失為最浪漫的方式。 我能想到最浪漫的事 一呼天下應(yīng) 王樹春 ， 深圳市海明珠投資有限公司董事長 。 5年前 ， 他買下深圳東邊一座 5平方公里的 “ 三門島 ” 50年的綜合開發(fā)權(quán) ， 挑選了約 100位 “ 能 與大自然和諧相處 、 有愛心 、 講究生活品位 、 有一定環(huán)保能力 ” 的生活人士和社會名流 ， 建立了一個封閉式的聯(lián)盟會員制俱樂部 。 這位十幾年前靠貿(mào)易和房地產(chǎn)發(fā)家的商人如今過著 “ 出出海 ， 釣釣魚 ， 爬爬山 ， 會會親朋故友 ” 的世外桃源生活 。 據(jù)說 ， 很多企業(yè)家專程飛到深圳 ， 連夜趕到島上 ， 為的就是享受這里的兩個細沙灘 、 三個卵石灘和五座山峰；與 293種魚類 ， 485種植被為鄰 。 高中 ， 某跨國公司任中國總經(jīng)理 。 除了打籃球 ， 上健身房 ， 他還有一大雅好：在冬天的雪地上裸體與友人下棋 。 據(jù)說 ， 他還可保持單腿站立的 “ 挺拔姿態(tài) ” 達 1小時之久 。 伍衛(wèi)嘉，北京康島廣告公司總經(jīng)理。 滑翔、飛傘、野外摩托、滑雪，都被他玩到了專業(yè)水平。 凡是可以參加的比賽，他準(zhǔn)會去；比賽期間，公司里的任何人都別想找到他。 林波，惠普廣州分公司總經(jīng)理。 2004年國慶節(jié)，前往泰國專程打高爾夫球， 6天打了 7場；2004年底去美國過圣誕節(jié)， 16天共打 9場球，還駕車前往美國最尊貴的圓石灘球場 “ 朝圣 ” 。 球 “ 道 ” 即人 “ 道 ” ，林波對媒體說自己打高爾夫打出了健康平穩(wěn)的精神狀態(tài)，并以此提醒自己和同事， “ 高爾夫藝術(shù)能教會你忘記前一桿的得與失，不會因為過去的表現(xiàn)背上心理包袱而在下一次揮桿時縮手縮腳。 ” 王中軍，華誼兄弟太合影視投資有限公司總裁。 愛好收藏，繪畫，騎馬。在他 7畝大的院子和 2層歐式小樓里，到處都是各式各樣的銅雕塑和中國當(dāng)代油畫。他在京郊順義還擁有一個占地 300畝的馬術(shù)俱樂部。 張躍 ， 遠大空調(diào)有限公司執(zhí)行總裁 。 酷愛飛行， 1997年考取了中國第一份直升機私人駕照，并成為中國首架企業(yè)公務(wù)飛機和直升機的擁有者。 從“工作”到“玩” 從“會賺錢”到“會玩” 體現(xiàn)了一種生活態(tài)度的轉(zhuǎn)變 體現(xiàn)了一種人生追求的升華 相對于政治多元化，經(jīng)濟全球化，我們可以稱這種社會進程為 “生活生動化” 事業(yè)成功，擁有了生活 就要追求高品質(zhì)生活質(zhì)量和環(huán)境 他們追求的其實是一種 “生活生動化” 用更從容更寬松的心態(tài)和方式處理工作生活的關(guān)系 讓自己擁有更健全豐盛快樂的人生 消費者洞察 拉丁風(fēng)情 產(chǎn)品風(fēng)格 激情 奔放 自由 色彩 浪漫 回頭看產(chǎn)品，尋找和解析產(chǎn)品 灣拿所傳承的拉丁風(fēng)情的基因，正體現(xiàn)了“生活生動化” 的精神元素 我們的對照點 競爭分析 競爭分析 遠郊 樓盤競爭更加表現(xiàn)為板塊及區(qū)域位置的競爭 版塊 主要優(yōu)勢 主要樓盤 南湖版塊成熟 “ 北優(yōu) ” 戰(zhàn)略成就南湖板塊 ； 江南世家 南湖半島 半山、溪水、坡地、原始森林和空氣； 萬科藍山 城市規(guī)劃及周邊配套設(shè)施等利好頻現(xiàn)南湖 山水庭院 花都版塊崛起 新機場效應(yīng)帶來升值潛力 ； 碧桂圓假日半島 自然環(huán)境資源吸引消費者 ； 合和新城 經(jīng)濟發(fā)展帶來巨大購買力 雍逸豪廷 南海版塊受寵 廣佛都市圈， 四季花城、雍景豪園 廣佛無縫對接， 班芙 南海奧園 新塘廣園東大熱 “ 東部都市圈 ” 全面規(guī)劃和啟動 碧桂園鳳凰城 廣東奧林匹克中心的帶動 新塘新世界 廣園快速 錦繡香江 華南板塊 熱點板塊主要分布在南部和北部，別墅平民化趨勢延展至郊區(qū) 競爭分析 南部熱點 北部熱點 南洲路板塊 南湖板塊仍屬熱點板塊 板塊西部托斯卡納、時代依云小 鎮(zhèn)、中鼎種雞場項目的陸續(xù)推出 花都板塊擠進國慶熱點 碧桂園假日半島和合和新城這兩個大盤的推出 低價策略沖擊遠郊樓市 假日半島以 “ 平過自己起屋 ” 為推廣宣傳 聯(lián)排別墅 3500元 /平方米（送裝修） “ 翠林水岸 ” 獨立別墅 4200元 /平方米起（送裝修） “ 湖光翠色 ” 獨立別墅 6000元 /平方米（毛坯） 城區(qū) 近郊 遠郊 啟 示 在從化版塊效應(yīng)滯后，價格并無優(yōu)勢的情況下 針對目標(biāo)消費者，強化自身優(yōu)勢， 提升東方夏灣拿的形象定位和生活價值， 同時體現(xiàn)從化版塊價值，實現(xiàn)市場突圍是明年工作的關(guān)鍵 東方夏灣拿重新定義別墅和富豪生活 倡導(dǎo)自然生態(tài)和人文氣質(zhì)交融的新貴族假日生活 用“生活生動化”為新貴族塑造健全豐盛快樂的人生 東方夏灣拿 讓生活生動起來 ! 2010年傳播主題核心價值點 怎么傳播？ 新貴族生活生動計劃 從夏灣拿項目來看，前期的市場面窄是一個嚴(yán)重問題，未能真正展開一個“廣州養(yǎng)心、養(yǎng)身、養(yǎng)性的拉丁假日生活夢”，同時也是一個“生活生動計劃”。 2010年傳播推廣的主要任務(wù) 通過直擊目標(biāo)消費群內(nèi)心的溝通 樹立東方夏灣拿“新貴族生活生動之地”的鮮明形象 成為滿足目標(biāo)消費群物質(zhì)需求和心理需求的首選目標(biāo) 項目品牌與組團產(chǎn)品互動 以新聞性公關(guān)活動取勢 以媒體廣告進行形象塑造和信息發(fā)布 以高品質(zhì)社區(qū)活動鋪墊 全方位的溝通 逐步提升 “ 新貴族生活生動之地 ” 的生活價值 2009年傳播推廣策略 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 產(chǎn)品 階段 公寓、圣保羅、剩貨 成熟期 里約二期 安達盧西亞 格林納達 維西亞北 宣告期 銷售節(jié)點和推廣節(jié)奏 新貴族生活生動計劃 巴哈馬 深化期 生活動化計劃 “食” “色” 活色生香 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 借勢世界杯和 圍繞拉丁生活和飲食的系列活動 品荔枝看世界杯 足球?qū)氊愒u選 幸運業(yè)主游拉丁幸運世界杯之旅 廣州市 業(yè)余 足球 聯(lián)賽 拉丁 美食 文化節(jié) 夏灣拿看日出 母親 和 徒步 探源 生動化 生活 征文 夏灣拿愛心募捐 廣州市少年 足球 聯(lián)賽 上半年通過與世界杯的結(jié)合，制造廣泛的社會效應(yīng)和關(guān)注度，將“東方夏灣拿、生活生動化”的概念推向市場；下半年通過一系列體驗式生活化的活動，讓“東方夏灣拿、生活生動化”的生活形態(tài)深入消費者的心中。 夏灣拿“生活生動計劃”宣告階段 確立東方夏灣拿新形象 綻放東方夏灣拿“新貴族生活生動之地”的別樣魅力 東方夏灣拿 生活可以生動的 12個理由 完善配套 成熟優(yōu)越 生活 國際花園社區(qū) 健康生態(tài) 生活 拉丁風(fēng)情 浪漫品位 生活 外部配套交通日益 完善方便 內(nèi)部配套生活設(shè)施、 休閑設(shè)施、運動設(shè)施、商業(yè)設(shè)施陸續(xù)投入使用 入住業(yè)主增多增加 生活氣氛 廣州后花園、從化 30分鐘生態(tài)生活圈 社區(qū)外靠山面水，原生態(tài)流溪河、竹林 社區(qū)內(nèi)生態(tài)綠化，水體園林，荔枝公園 拉丁生活主張和浪漫風(fēng)情 高品位社區(qū)文體藝術(shù)活動和生活內(nèi)容 星級社區(qū)服務(wù)，無微不至的貼心服務(wù)項目 廣州后花園，休閑之都，魅力從化 80公里綠色走廊，豐富的旅游資源。 自然山水、陽光空氣、豐富物產(chǎn)、歷史文化遺產(chǎn) 廣州后花園 從容休閑 生活 推廣重點： “ 東方夏灣拿、生活生動化 ” 啟動 推廣主題： 東方夏灣拿、幸運生動化 核心活動： 展望世界杯幸運大抽獎。 凡在三月份來現(xiàn)場看樓或購房的客戶，都可以參加抽獎活動。抽獎將確定 1名購房的業(yè)主，提供到德國看世界杯的全部或部分費用。確定 3名客戶，提供入圍世界杯決賽圈的拉美四國游的全部或部分費用。 2010年 3月 媒體建議 : 3月上旬 廣日羊晚各 2期 形象廣告一篇 主要內(nèi)容： 地產(chǎn)向生活拓進，生活向生動升級！ 產(chǎn)品廣告一篇 主要內(nèi)容：新貴族 生活生動計劃 軟文兩篇： 讓生活“輕松”起來是件“嚴(yán)肅”的事 東方夏灣拿 生活可以生動的 12個理由 目的： 樹立東方夏灣拿“生動生活之地”的夢想家園 讓“生活應(yīng)該向生動升級”從目標(biāo)消費者的潛意識中被喚醒 配合公寓、圣保羅推售 主推產(chǎn)品： 公寓、圣保羅 其他活動配合 ： 頂級 駕活動 。 與寶馬、豐田等汽車合作，在夏灣拿舉行頂級 夏灣拿生態(tài)攝影活動。 面向業(yè)主和全社會發(fā)起夏灣拿生態(tài)攝影活動，攝影者可以拍攝夏灣拿及期周邊的原生態(tài)動物、植物、景觀等，并進行評獎，對優(yōu)勝者進行獎勵，對優(yōu)秀作品進行展覽，還有機會在相關(guān)報紙、雜志刊物上發(fā)表。 公關(guān)配合： “生活家”論壇 內(nèi)容： 邀請社會名流，知名成功人士，如知名導(dǎo)演、藝術(shù)家、演員、文學(xué)家、學(xué)者等，就生活方式，事業(yè)、家庭等各方面的生活話題進行探討和演講。 意義： 1、給業(yè)主和消費者提供生活方式的參考。 2、為夏灣拿所倡導(dǎo)和代表的生活方式提供支持。 3、樹立夏灣拿形象。 2010年 4月 推廣重點 ：用運動展現(xiàn)東方夏灣生動化生活形象。 推廣主題 ：東方夏灣拿，運動生動化 核心活動： 廣州市業(yè)余足球聯(lián)賽。 與廣州市體育主管部門合作，邀請廣州市各重點單位或知名業(yè)余足球隊，舉 行足球聯(lián)賽，可以利用珠江各樓盤特別是東方夏灣拿的運動場做為比賽場地。 媒體建議： 4月中下旬 廣日羊晚各 2期 形象廣告一篇 主要內(nèi)容： 你可以不在乎生活生動化，但生活生動化在乎你！ 產(chǎn)品廣告一篇 主要內(nèi)容：新貴族生活生動 計劃 軟文： 一個階層的生意與生活 目的： 樹立夏灣拿形象 配合安達盧西亞推售 主推產(chǎn)品： 里約二期 媒體建議： 4月中下旬南都全版夾報一期（可適當(dāng)增加版面） “東方夏灣拿 新貴族生活生動之地” 主要內(nèi)容： 1p“生活生動化”生活主張闡述 1p“生活生動化” 潮流 1p “生活生動化” 形式和內(nèi)容 目的： 全面闡述夏灣拿新形象， 針對目標(biāo)消費群的進行軟性溝通 助力銷售旺季 主推產(chǎn)品： 里約二期 夏灣拿“生動生動計劃”深化階段 2010年 5月 推廣重點： 五一黃金周，夏灣拿新品上市 推廣主題 ：東方夏灣拿、美麗生動化 核心活動 ：在東方夏灣拿舉辦“我愛世界杯”足球?qū)氊愒u選活動。 通過網(wǎng)絡(luò)招募或邀請公關(guān)公司的模特，讓消費者在網(wǎng)上和夏灣拿現(xiàn)場進行評選。 媒體建議 5月上旬 廣日羊晚各 2期 強銷廣告 主要內(nèi)容： 向流溪河問一聲早安！ 生活不是冷血動物！ 周末不工作才值得炫耀！ 軟文一篇： 周末不工作才值得炫耀！ 目的： 抓住黃金周帶來的銷售旺季， 拉動產(chǎn)品銷售 主推產(chǎn)品： 里約二期 媒體建議： 5月中旬南都全版夾報一期（可適當(dāng)增加版面） “東方夏灣拿生動生活人物榜” 目的： 全面闡述夏灣拿新形象， 針對目標(biāo)消費群的進行軟性溝通 助力銷售旺季 主推產(chǎn)品： 里約二期 其他活動配合： “ 假日天倫樂、親水全家歡 ” 親水體驗活動。 利用流溪河開辦游泳培訓(xùn)班，舉行游泳比賽，開展水上游樂活動，讓青少年和自然山水親密接觸，享受親水生活的樂趣。 “ 寵物也貴族 ” 頂級寵物展示會 。 搜集名貴寵物，進行展示。邀請專家進行名貴寵物的推介和寵物飼養(yǎng)的知識。也可以向社會發(fā)動消費者將自己的名貴寵物拿來展覽，并進行主人間的經(jīng)驗交流和寵物間的互動。 公關(guān)配合： 建立高端健康體檢中心 與上海慈濟健康體檢連鎖機構(gòu)或廣州國賓健康體檢中心合作在夏灣拿建立健康體檢中心 2010年 6月 推廣重點 ：六一兒童節(jié) 推廣主題： 東方夏灣拿、未來生動化 核心活動： 舉辦廣州市少年足球聯(lián)賽或少年足球?qū)氊愡x拔賽。 結(jié)合六一兒童節(jié)。邀請廣州市少年足球隊舉行足球聯(lián)賽?；蛘哒心忌倌曜闱?qū)氊悺Ｍㄟ^針對兒童的活動吸引消費者。 媒體建議： 6月中下旬羊晚、廣日各兩期 主要內(nèi)容： 在夏灣拿的字典里，生活就是 “ 生動的活著 ” 享受 3000米河灘濕地和 5000米原生竹林；與 293種動物， 485種植被為鄰。 軟文一篇： 生動來自于心 主推產(chǎn)品： 維西亞北、格林納達 2010年 7月 推廣重點： 荔枝節(jié)，安達盧西亞上市 推廣主題： 東方夏灣拿、娛樂生動化 核心活動 ：“品鮮美荔枝、看精彩世界杯”活動。 在舉辦荔枝節(jié)的同時，在夏灣拿現(xiàn)場播放世界杯比賽現(xiàn)場。讓消費者邊品嘗荔枝，邊欣賞世界杯比賽。同時邀請足球?qū)氊惉F(xiàn)場助興。 媒體建議： 7月中上旬產(chǎn)品廣告 主要內(nèi)容： 為了研究一支鳥羽毛而花費一天的時間是值得的！ 釣魚也是工作，不是嗎？ 軟文一篇： 生動的境界 主推產(chǎn)品：安達盧西亞 媒體建議： 形象廣告 “閑者為上 ” 篇 主要內(nèi)容：表現(xiàn)夏灣拿“生活生動化”的人的生活境界 形象廣告 生活朝圣 篇 主要內(nèi)容：表現(xiàn)夏灣拿“生活生動化”生活境界，引起人們的向往 軟文一篇： 生動的境界 主推產(chǎn)品：安達盧西亞 其他活動配合 ： “動感夏灣拿”拉丁舞表演和拉丁舞培訓(xùn) 邀請知名拉丁舞者到夏灣拿舉行拉丁舞表演，同時與相關(guān)藝術(shù)院校合作開設(shè)免費拉丁舞培訓(xùn)班，利用周末等實際，面對業(yè)主或全社會，免費進行拉丁舞的培訓(xùn)。 媒體建議： 8月 廣日羊晚各 2期 東方夏灣拿 新貴族生活生動計劃 別把生活的風(fēng)箏永遠掛在墻上！ 教孩子好好學(xué)習(xí)，向孩子好好學(xué)習(xí)！ 目的 ： 抓住黃金周帶來的銷售旺季，拉動產(chǎn)品銷售 主推產(chǎn)品 ： 安達盧西亞 其他活動配合： 邀請廣州奧運擊劍運動員 3劍客出席表演、教練和比賽。 “ 奪寶奇兵 ” 中外貴族用品展覽和拍賣會 。 和廣州知名拍賣行和博物館合作，進行中外頂級貴族用品比如服裝、首飾、生活用品、休閑娛樂用品、交通工具等的展示會和拍賣會。 廣州奧運三劍客 葉沖、董兆致和王海濱 公關(guān)配合： 美國素質(zhì)教育專家講座。 邀請美國素質(zhì)教育專家，針對兒童素質(zhì)教育問題，進行素質(zhì)教育講座。解決消費者最關(guān)心的對下一代的培養(yǎng)問題。 夏灣拿“生活生動計劃”成熟階段 通過高品質(zhì)社區(qū)和公關(guān)活動 強化夏灣拿形象，鞏固全年宣傳推廣成果 2010年 910月 推廣重點： 夏灣拿生動化生活的真實體驗 推廣主題： 東方夏灣拿、感官生動化 核心活動： 夏灣拿看日出活動 黃金周拉丁美食節(jié) 邀請夏灣拿業(yè)主一同在從化夏灣拿看日出，享受在廣