分銷(xiāo)渠道的選擇教學(xué)設(shè)計(jì).doc

第八章 分銷(xiāo)渠道策略8.3分銷(xiāo)渠道的選擇教學(xué)設(shè)計(jì)一、教材及教學(xué)內(nèi)容分析1.使用教材：高等教育出版社的中等職業(yè)教育國(guó)家規(guī)劃教材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)（馮金祥主編）。2.教學(xué)內(nèi)容：8.3 分銷(xiāo)渠道的選擇3.教材處理：在新知識(shí)講授時(shí)通過(guò)拋出問(wèn)題讓學(xué)生討論，或通過(guò)一些知名的經(jīng)典案例的分析，采用案例教學(xué)法、問(wèn)題探索法等教學(xué)方法，讓學(xué)生以小組合作學(xué)習(xí)的方式，進(jìn)行探究式的課堂學(xué)習(xí)。二、教學(xué)對(duì)象分析教學(xué)對(duì)象是一年級(jí)的中職學(xué)生，學(xué)生文化基礎(chǔ)參差不齊，自控能力、動(dòng)手能力比較弱,不喜歡填鴨式的學(xué)習(xí)方法，比較容易接受輕松愉快的學(xué)習(xí)方式。三、教學(xué)目標(biāo)及要求1.認(rèn)知目標(biāo)：掌握影響企業(yè)分銷(xiāo)渠道選擇的因素；了解分銷(xiāo)渠道的選擇與調(diào)整。2.能力目標(biāo)：通過(guò)案例分析，學(xué)會(huì)為不同性質(zhì)企業(yè)選擇合適的分銷(xiāo)渠道，為企業(yè)進(jìn)行正確的分銷(xiāo)決策，從而提高學(xué)生學(xué)以致用的能力。3.情感目標(biāo)：通過(guò)組建模擬公司或案例分析等學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)分析及學(xué)會(huì)合作創(chuàng)新。四、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)1.教學(xué)重點(diǎn)：理解影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素；2.教學(xué)難點(diǎn)：在掌握分銷(xiāo)渠道基本理論的基礎(chǔ)上，能夠在實(shí)際工作中正確進(jìn)行分銷(xiāo)渠道的選擇和調(diào)整。五、教學(xué)方法、學(xué)習(xí)方法及教具準(zhǔn)備1.教學(xué)方法：案例教學(xué)法、問(wèn)題探索法2.學(xué)習(xí)方法：課堂學(xué)習(xí)、小組學(xué)習(xí)法（合作學(xué)習(xí)）、案例討論法、PPT演示等探究式學(xué)習(xí)3.教具準(zhǔn)備：多媒體教學(xué)設(shè)備、粉筆六、教學(xué)過(guò)程階段教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)新課呈現(xiàn)一、影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素呈現(xiàn)：楓葉飾品廠案例老師提問(wèn)：分銷(xiāo)渠道應(yīng)如何設(shè)計(jì)，才能以最省的費(fèi)用、最短的路程、最少的時(shí)間、最快的速度把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去？ 老師點(diǎn)評(píng) 呈現(xiàn)：影響分銷(xiāo)渠道選擇的5因素解釋?zhuān)河绊懛咒N(xiāo)渠道選擇的5因素思考、議論理解二、銷(xiāo)售渠道的選擇呈現(xiàn)：“三得利”啤酒案例老師提問(wèn)：三得利公司應(yīng)該采用直接渠道還是間接渠道？長(zhǎng)渠道還是短渠道？寬渠道還是窄渠道？ 老師點(diǎn)評(píng) 呈現(xiàn)：選擇不同銷(xiāo)售渠道的條件解釋?zhuān)哼x擇不同銷(xiāo)售渠道的條件思考、議論理解三、銷(xiāo)售渠道的調(diào)整呈現(xiàn)：聯(lián)想公司分銷(xiāo)渠道調(diào)整的案例老師點(diǎn)評(píng) 呈現(xiàn)：銷(xiāo)售渠道調(diào)整的3種方式解釋?zhuān)轰N(xiāo)售渠道調(diào)整的3種方式思考、議論理解小結(jié)一、影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素二、銷(xiāo)售渠道的選擇與調(diào)整1.小結(jié)l 老師提問(wèn)：本節(jié)課我們學(xué)習(xí)了哪些內(nèi)容？l 老師補(bǔ)充2.即時(shí)訓(xùn)練：l 單選題l 判斷題老師出題回答學(xué)生搶答課后作業(yè)1. 影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素有哪些？2. 案例分析：國(guó)產(chǎn)雪茄煙營(yíng)銷(xiāo)渠道、樂(lè)華兵敗渠道