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(五)一個創(chuàng)業(yè)前輩的創(chuàng)業(yè)心得簡約管理創(chuàng)始人 張九元 主持人：各位網(wǎng)友大家好！今天又到了每周一次的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專家訪談的時間了，每周三下午兩點鐘我們都會準時與您相約在中青在線大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專家訪談節(jié)目，今天有幸到了著名管理專家、培訓(xùn)專家、簡約管理創(chuàng)始人張九元老師做客中青在線嘉賓訪談，分享創(chuàng)業(yè)話題。(2008.12.10 14:05) 張九元：主持人好，各位網(wǎng)友大家好。(2008.12.10 14:05) 主持人：創(chuàng)辦一個企業(yè)和管理企業(yè)是兩回事，它們之間既有聯(lián)系又有很大區(qū)別，您作為管理專家，對創(chuàng)業(yè)有深入研究，在很多高校進行過演講？(2008.12.10 14:05) 張九元：在很多高校做就業(yè)創(chuàng)業(yè)的演講，前兩天到物資學(xué)院做了指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，也參加團中央搞的青年先鋒這樣的活動，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)有一定程度的了解，想創(chuàng)業(yè)很多，因此對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也非常關(guān)心。另外還有一個原因，三十年前我當過三年多團委書記，對共青團工作充滿了感情，一說中青在線，一說青年人創(chuàng)業(yè)，與青年人有關(guān)的事情我都很樂意的參與。(2008.12.10 14:08) 主持人：張老師，你在團委當過團委書記，是在高校里面嗎？(2008.12.10 14:08) 張九元：在大的企業(yè)兗州礦務(wù)局做過團委書記。(2008.12.10 14:09) 主持人：除了在全國各地講授管理課程以外，還一直為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做過指導(dǎo)，您認為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)包括哪些內(nèi)容？(2008.12.10 14:09) 張九元：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我理解比較寬泛，既包括自己創(chuàng)辦一個企業(yè)，也包括創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識，其中包括大學(xué)生在校期間利用課余時間兼職打工，自行成立機構(gòu)，合伙創(chuàng)業(yè)，也包括大學(xué)生畢業(yè)后不去參加工作，而自行創(chuàng)業(yè)的各種舉措，都應(yīng)該包含在創(chuàng)業(yè)的范圍內(nèi)，不能理解過于狹窄了。所謂創(chuàng)新意識，就是不僅要創(chuàng)辦一個企業(yè)，同時也要創(chuàng)辦一個跟別人不一樣的企業(yè)，所以創(chuàng)新意識包括的很廣的一些方面，如果做得和別人一樣，就不容易成功，與眾不同才比較容易成功。(2008.12.10 14:09) 主持人：有些大學(xué)生上高中時面臨壓力比較大，學(xué)習(xí)非?？炭?，幾乎沒有節(jié)假日和娛樂活動，但是一考上大學(xué)就放松了，個別學(xué)生還有學(xué)習(xí)無用，有些學(xué)生一入學(xué)想如何創(chuàng)業(yè)，不好好學(xué)習(xí)，您如何看待大學(xué)和創(chuàng)業(yè)有什么關(guān)系？(2008.12.10 14:32) 張九元：大學(xué)生有兩種傾向，一是覺得讀書無用論，二是感覺到學(xué)的那些東西跟實際運用靠不上邊，所以他們就不好好學(xué)習(xí)，現(xiàn)在大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的思想，本來是一個進步，也是黨和政府熱心鼓勵的事情。我想大學(xué)生在校期間應(yīng)該以學(xué)業(yè)為主，創(chuàng)業(yè)為輔，對那些只掛名不上課大量時間研究創(chuàng)業(yè)，或者找創(chuàng)業(yè)項目的做法，我是持不贊同的看法。我一個女兒大學(xué)畢業(yè)，一個女兒要上大學(xué)，孩子教育，上大學(xué)就把大學(xué)上好，然后第二位才是考慮如何創(chuàng)業(yè)，學(xué)習(xí)第一位，創(chuàng)業(yè)是第二位。之所以涉及大學(xué)，就是因為大學(xué)年輕人打下學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，以便將來做更多的事情。大學(xué)期間不學(xué)習(xí)，上大學(xué)失去了意義，浪費了國家一些資源，對大學(xué)生本人也是不利的，大學(xué)期間所學(xué)的基礎(chǔ)知識對長遠的創(chuàng)業(yè)和守業(yè)都有深遠影響。 我在網(wǎng)上和一些大學(xué)生進行交流，有的大一開始考慮創(chuàng)業(yè)，有的第二開始創(chuàng)業(yè)，有的還沒有畢業(yè)，有問我畢業(yè)以后如何創(chuàng)業(yè)，我給他們的建議是在學(xué)校里先把應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西學(xué)好了，然后再考慮如何創(chuàng)業(yè)。(2008.12.10 14:32) 主持人：您還是希望大學(xué)生在校期間認真學(xué)好專業(yè)知識，不過現(xiàn)在大學(xué)教育存在高分低能現(xiàn)象，一些大學(xué)生畢業(yè)以后，不能很快適應(yīng)社會，滿足工作要求，是不是大學(xué)生學(xué)習(xí)方法有問題，比如是不是與死讀書、讀死書有關(guān)系呢？(2008.12.10 14:32) 張九元：確實是有關(guān)系的，我們大學(xué)在學(xué)習(xí)方法上需要改進，我們大學(xué)生本身也要改進學(xué)習(xí)方法，在書本中學(xué)，在實踐當中學(xué)，大學(xué)生在校期間不單要學(xué)習(xí)專業(yè)知識，還要培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)意識，無論是不是創(chuàng)業(yè)，無論創(chuàng)業(yè)與否，創(chuàng)新精神與創(chuàng)業(yè)精神都會使大學(xué)生受益終身，這也是大學(xué)素質(zhì)教育改革方向和核心內(nèi)容。 大學(xué)生確實存在高分低能現(xiàn)象，但是并不等于說高分必然低能。有的人不好好學(xué)習(xí)，總拿這個說事，高分必然低能，我低分也就高能了，實際不是這么回事，高分并必然低能，低分并不必然高能，不要老拿高分低能說話。大學(xué)生學(xué)習(xí)好，才不至于荒廢大學(xué)這段美好的時光，大學(xué)畢業(yè)好多年，回憶起大學(xué)生活非常留戀，但是機會已經(jīng)過去了，希望現(xiàn)在大學(xué)生要把學(xué)習(xí)搞好，只有把學(xué)習(xí)搞好，才能為以后創(chuàng)業(yè)打下一個堅實的良好的基礎(chǔ)。(2008.12.10 14:33) 主持人：看一下網(wǎng)友提問。有網(wǎng)友問，創(chuàng)業(yè)對于一個大學(xué)生而言，創(chuàng)業(yè)最重要的是什么？是市場、是激情、是堅持，還是其他的？(2008.12.10 14:33) 張九元：這個問題非常好，說明提問者已經(jīng)比較有創(chuàng)業(yè)意識了，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)首先應(yīng)該是有這種創(chuàng)業(yè)的意識，就是認識到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)完全是有可能的，至于創(chuàng)業(yè)是不是有市場，那么就要看前期調(diào)研如何，不管創(chuàng)業(yè)還是創(chuàng)辦一個企業(yè)，首先要對自己下一步事業(yè)做一個定位，所謂定位要搞清楚我是誰，我想干什么，我能干好什么，這個問題搞清楚了，這才是創(chuàng)業(yè)的第一步。 然后才能考慮這個東西是不是有市場，有多大的市場，界定自己市場范圍有多大，是做區(qū)域市場，還是做全國市場，甚至將來做全球市場，這個定位非常關(guān)鍵，所以定位是第一位的。 其他方面就是市場的感覺，往往創(chuàng)業(yè)成功與否，與自己對市場感覺有很大關(guān)系，至于說的堅持，一旦干起來以后，堅持就變得非常重要了，只是一個順序問題，不存在哪個重要，哪個不重要，因為在任何一個環(huán)節(jié)上疏忽了，都可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)不成功。(2008.12.10 14:33) 主持人：對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言，第一先認識自我，第二步市場定位。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問的最多問題是什么項目適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，做什么項目更好，您在這方面對大學(xué)生有什么建議嗎？(2008.12.10 14:33) 張九元：選創(chuàng)業(yè)項目，不能一概而論，要根據(jù)自身的情況來選，有的項目可能適合于別人，它并不適合你，反過來適合你的項目，也未必適合別人。大學(xué)生在校期間，如果創(chuàng)業(yè)不要以快速賺錢為目的，首先是鍛煉，先取得經(jīng)驗，然后再取得經(jīng)驗基礎(chǔ)上再考慮如何賺錢，如果把賺錢第一位，過于急功近利，以后真的要賺錢是不可能的。 創(chuàng)業(yè)項目選擇要力所能及，選擇項目有兼職的家庭教師、短訓(xùn)班教師，教授自己擅長的知識，不僅獲得報酬，而且還能使自己得到鍛煉。另外可以用網(wǎng)絡(luò)從事小商品網(wǎng)上銷售，為企業(yè)查找信息等工具，這些工作費時不多，甚至在宿舍里就可以進行，利用我們已經(jīng)有的條件去做，這樣進入的成本也會比較低。(2008.12.10 14:33) 主持人：張老師，在您看來，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選擇創(chuàng)業(yè)項目到底是什么程序呢？(2008.12.10 14:37) 張九元：首先要選定創(chuàng)業(yè)方向，究竟要做什么？打算做什么？給自己一個方向，就涉及一個項目獲得置業(yè)的選擇問題，在我看來人的置業(yè)選擇，有兩個參考因素，項目選擇也可以參考這兩個因素。一是核心能力，究竟能做好什么？二是興趣在哪里，既有這個能力，也就是有這個興趣，有了這個興趣，成功率就高了，不要看人家什么賺錢就去做什么，沒有這個方向，不根據(jù)自己核心能力去選擇，成功率是不會高的。(2008.12.10 14:39) 主持人：張老師，您的意思是不能盲目的跟風(fēng)？(2008.12.10 14:39) 張九元：是這樣的。有兩句話，大家記住。聰明人是看別人做什么，有智慧的人是看別人怎么做。經(jīng)常有人說什么什么項目是夕陽項目，有的時候未必是夕陽。比如餐飲行業(yè)，滿世界都是搞餐飲的，在餐飲一條街上，有兩家餐館，一家很冷清，一家很紅火，證明餐飲行業(yè)就不存在夕陽行業(yè)的問題。不是在看你做什么，而是怎么做，這兩家的效果就不同。(2008.12.10 14:39) 主持人：通過餐飲這個例子可以看出來，在創(chuàng)業(yè)項目上存在永遠的朝陽行業(yè)。(2008.12.10 14:40) 張九元：不僅是餐飲行業(yè)，比如網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，有的網(wǎng)絡(luò)項目沉寂了，有的網(wǎng)絡(luò)紅火了起來，以后網(wǎng)絡(luò)人吸取前面人的經(jīng)驗教訓(xùn)，從另外角度做把這個東西做火了。(2008.12.10 14:40) 主持人：剛才提到網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)算不算虛擬經(jīng)濟，您還是虛擬經(jīng)濟方面的專家，給我們介紹一下虛擬經(jīng)濟。(2008.12.10 14:41) 張九元：2004年，我寫過四本書，一套叫大道經(jīng)營叢書，其中包括了四本，整合經(jīng)營虛擬經(jīng)營特色經(jīng)營有序經(jīng)營，整合經(jīng)營和虛擬經(jīng)營說的是相近的同一個問題，把一些不是你的資源，能夠通過整合和虛擬拿過來，為我們所用。選項目時，主要看有什么資源可以使用，比如前面選定一個目標之后，要達到這個目標需要幾項資源，比如需要十項資源，但是通過我的分析資源，梳理我的資源時候發(fā)現(xiàn)只有八項資源，還缺兩項資源無法達到目標，那兩項資源不可控，怎么通過整合和虛擬拿到自己手上，為我所用。 我們通常講人財物關(guān)系這都是資源，現(xiàn)在還有很我新興資源，陽光、空氣、垃圾都成為新的資源，所需要的這些資源能夠整合進來，就說明你有能力把別人的資源為我所用。過去經(jīng)常講強強聯(lián)合，我不太贊同這個說法，我提出叫做強項聯(lián)合或者強項合作，你在這方面強，我在那方面強，我們合作起來就會更強。(2008.12.10 14:41) 主持人：我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，第一步選準創(chuàng)業(yè)方向，下一步應(yīng)該是什么呢？(2008.12.10 14:41) 張九元：制定目標。制定目標的時候，提倡循序漸進，不要好高騖遠，現(xiàn)在全民浮躁，大學(xué)生在這個問題上可以說更加浮躁，很多想創(chuàng)業(yè)的年輕人，有的在網(wǎng)絡(luò)交流，有的到家交流，他們共同點說的很大，目標定的很高，這邊還沒開始干，就首先要說什么三年上市，要做五百強，其實他們還沒搞懂上市，五百強是什么樣的內(nèi)涵等等，就開始說上市、五百強等等。目標定的過高，不容易達到，將來做起來以后也許就會失望越重。(2008.12.10 14:42) 主持人：張老師，定了目標以后，如何實現(xiàn)這個目標呢？(2008.12.10 14:42) 張九元：項目選定以后，還要由易到難進行，不能蠻干，不能期望一下子達到最終目標。這邊有一個非常好的例子，講的是日本一個長跑馬拉松女選手，地位相當于中國的王軍霞這種類型的，長跑總是跑冠軍，而且她跑得和別人不一樣，很多人一開始很有沖勁，到后來慢慢跑不動了。日本選手在前面跑和后面差不多是勻加速運動，大家感到驚奇，為什么一直保持精力充沛？后來媒體記者反復(fù)的訪問她，她一開始也說不出道理，后來想想，原來自己一個小想法促成這個成功。(2008.12.10 14:42) 主持人：什么小想法呢？(2008.12.10 14:42) 張九元：每到一個賽場先到這個賽場熟悉情況，圍繞這個賽場全程跑一圈，跑的過程中記錄多遠有一個電線桿，多遠有一個廣告牌，不斷達到小的目標，就想快到那個電線桿、快到廣告牌，一直跑得很輕松，心里除了大目標以外，還有小目標，小目標不斷實現(xiàn)，進一步激發(fā)的她的激情，所以她一直跑得非常好。 在武漢一個公開課上講到這個例子時候，一個老總休息時跟我說，張老師，那個例子非常好，我也有類似體會和經(jīng)歷。他有一年爬泰山，組織了一些人，到了山腳下以后，大家看有多高，他開始往上高，每跑五十個臺階，停下來不再跑，然后回頭看下面那些人，他感覺非常有趣，那些人跑到跟前時候，他又跑五十個臺階，又回頭看大家，每一次只跑五十個，這樣的話一氣跑到南天門，沒有感覺到累，而別人感到非常疲憊。以老總親身經(jīng)歷證明一點，人生也好，做項目也好，光有大目標不行，還要把大目標分解成小目標，小目標不斷實現(xiàn)，大目標就為期不遠了。(2008.12.10 14:43) 主持人：困難大目標，分解成無數(shù)小目標的時候，困難大目標也就容易了。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨障礙很多，缺資金，沒有經(jīng)驗等等，面對不利條件，大學(xué)生一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險一定比較大，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)如何降低風(fēng)險呢？(2008.12.10 14:43) 張九元：降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險方法很多，其中之一認真進行市場調(diào)查，寫好創(chuàng)業(yè)計劃書。(2008.12.10 14:44) 主持人：您提到了創(chuàng)業(yè)前降低風(fēng)險要撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，據(jù)我所知，很多人不愿意寫創(chuàng)業(yè)計劃書，在他們看來第一創(chuàng)業(yè)計劃書認為寫了沒用，第二計劃趕不上變化，第三很多因素不可控，您怎么看待這個問題呢？(2008.12.10 14:44) 張九元：創(chuàng)業(yè)計劃書是非常必要，因為創(chuàng)業(yè)計劃書有的時候要給投資者看的，當然首先是給自己看的，寫不寫計劃書大不一樣，沒有創(chuàng)業(yè)計劃書，心里就沒有數(shù)，可能想到哪兒做到哪兒，而寫了創(chuàng)業(yè)計劃書，給自己所定目標反復(fù)的進行比對，包括一些采取的措施。在反復(fù)比對目標和措施的時候，就會查缺補漏，把原來想得不充分地方完善起來。有了完善創(chuàng)業(yè)計劃書，按照計劃書指導(dǎo)一步步扎實的做下去，遠比想到哪兒做到哪兒好得多。(2008.12.10 14:44) 主持人：如何寫好創(chuàng)業(yè)計劃書或者叫做項目可行性報告呢？(2008.12.10 14:44) 張九元：這個問題是兩個問題，其實可行性報告和創(chuàng)業(yè)計劃書是兩個不同的，在過去一直有人誤解，創(chuàng)業(yè)計劃書就是可行性報告另外一種說法，這是不對的?？尚行詧蟾嬖谶@件事情還不確定可行不可行做出的，創(chuàng)業(yè)計劃書是在確定這個項目已經(jīng)可行的情況下，如何采取具體的步驟來實現(xiàn)這個目標，才叫創(chuàng)業(yè)計劃書。前者是給自己看的，或者說給合作伙伴看，后者除了給自己看以外，還是給投資者看的，因而是不同的。至于如何來寫好？因為書面的東西推敲起來比較經(jīng)得起推敲，能讓支持者更好了解你，有了它清楚知道想干什么，目標在哪里，下面我給大家介紹一下可行性報告和創(chuàng)業(yè)計劃書寫作方法，被我稱之為紙上談兵法。 紙上談兵，原來都做貶義詞來用，說的是戰(zhàn)國時期趙國打仗時候一個年輕將軍，只知道兵書，沒有實際打仗經(jīng)驗，打敗仗了，后來就說紙上談兵是不管用的。但是在這兒，我把一個具有貶義含義的詞，賦予新的內(nèi)容，做成寫作的方法。(2008.12.10 14:45) 張九元：之所以叫紙上談兵法，操作是這樣的，先拿出一張紙，把要做的項目主題寫上，在主題下面寫上目標，分析目標所需要的資源，考慮如何揚長避短，實際操作的步驟。寫完第一稿以后，反過來看來寫，力爭做到完善，做到什么時候才完善？做到把腦子?xùn)|西窮盡了，這時候就算完善了。然后交給合作伙伴和周圍比較親近的人信得過人，也按照這個方法從頭至尾反復(fù)至少三遍，這些人把腦袋東西窮盡了，這時候就叫一個行業(yè)內(nèi)專家或者長輩幫你完善，在不停挑毛病和完善過程中，這些人腦袋東西也窮盡的時候，這時候這個方案就是當今最好的方案，實行起來成功率非常高了。(2008.12.10 14:45) 主持人：我看有點像頭腦風(fēng)暴法。(2008.12.10 14:45) 張九元：頭腦風(fēng)暴法，大家在一起互相碰撞的方法。而紙上談兵法不是在當面的，而是背對背的，有足夠時間來反復(fù)進行研討，不必在乎時間長短，不在乎是不是一下成功，可以放一放再看，不受時間限制，使你更有充分依據(jù)把這個東西做好。(2008.12.10 14:45) 主持人：除了寫好創(chuàng)業(yè)計劃書以外，還有其他方法可以降低風(fēng)險嗎？(2008.12.10 14:46) 張九元：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最好是低起點進入，所選的項目最好是像快速消費品，單價比較低，所選的服務(wù)也是一般企業(yè)不想進入的行業(yè)，利潤不高，但是可以靠量大和持續(xù)不斷消費維持經(jīng)營，由于起點低，投入并不大，風(fēng)險也就不高，如果總是想高起點進入，好像一下達到成功，這種情況可能投入就比較大，一旦失算造成損失比較大，東山再起耗費很多時間精力，也使創(chuàng)業(yè)者信心大受打擊。(2008.12.10 14:46) 主持人：有網(wǎng)友問，請問張老師，是大學(xué)畢業(yè)就開始創(chuàng)業(yè)嗎？(2008.12.10 14:46) 張九元：大學(xué)畢業(yè)了，我的想法最好先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)。并不等于說大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)立即創(chuàng)業(yè)就不好，要根據(jù)你的條件，如果在校期間已經(jīng)比較充分又有財力可以創(chuàng)業(yè)，但是一般情況下大學(xué)畢業(yè)后，如果不是特別有把握，我還是主張先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)。因為創(chuàng)業(yè)需要一些基本條件，如資金、經(jīng)驗、人際關(guān)系等等，如果這些都不具備，而貿(mào)然創(chuàng)業(yè)，失敗概率很高，一些人總是舉一些創(chuàng)業(yè)成功人來證明，人人都可以創(chuàng)業(yè)成功，其實成功了的背后有一些不為人知故事，或者說沒有誰可以隨隨便便成功，成功的都會大講過關(guān)斬將，背后都有一些鮮為人知的故事，一些人創(chuàng)業(yè)，不要一聽到反對聲音，聽不下去了，這是很不對，多聽聽反對意見，這樣的話可能對成功更有幫助。 先就業(yè)，就是因為在大學(xué)期間，很多大學(xué)生由于教育體制原因，缺乏職業(yè)化的觀點，由一個大學(xué)生變成產(chǎn)業(yè)工人變成合格員工，這里面還有一定的距離。(2008.12.10 14:46) 主持人：有沒有這方面的實例呢？(2008.12.10 14:46) 張九元：我在網(wǎng)上認識一個年輕人，這是三年的事。這個年輕朋友，是內(nèi)蒙古人，家庭條件不太好，后來這個年輕人在學(xué)校里也有很多經(jīng)驗，比如當過團干部、學(xué)生會干部等等，覺得自己有能力進行創(chuàng)業(yè)的。于是想了很多創(chuàng)業(yè)項目，一直反復(fù)來反復(fù)去沒有成功，還是先去就業(yè)了。由于高不成低不就，有一年春節(jié)在西安企業(yè)里辭職，就再也沒找到合適工作，三百租一個民房住，春節(jié)沒有錢吃飯交房租了，這時候唯一能做的到網(wǎng)吧發(fā)帖子，也發(fā)一些牢騷，說明自己如何郁悶，自己素質(zhì)還可以，竟然找不到合適工作，遇到北京一個年輕老總，兩個人談得很好，這個老總想幫他，你現(xiàn)在還有錢到北京來嗎？如果有錢到北京來，如果沒有錢我給你寄錢到北京來，來北京做我總經(jīng)理助理，這真是一個天大喜事，像天上掉餡餅一樣，找不到工作變成總經(jīng)理助理，這個小伙子說有錢到北京，火車到北京以后，年輕老總就去火車站開車接他，房子已經(jīng)租到了，然后到這個企業(yè)做總經(jīng)理助理，三個月當中，兩個人磨合很不錯，做出一定成績，得到老板認可，但是三個月以后一個早晨，小伙子打了兩個旅行包，到老總辦公室，老總看了以后覺得很奇怪，你干什么去？他說我家里有事，要回家一趟，老總回家一趟跟誰說了？小伙子說我是來跟你說的，老板生氣了，別說了，你不用回來了，老總給人事部打電話，辦手續(xù)走人，又一次失去工作感到郁悶，小伙子不知道是什么原因，因為這小伙子沒有職業(yè)意識，如果有職業(yè)意識知道這樣做是不對的，把包放在樓下，然后跑上來說，一般老總不會不同意請假回家，他覺得這樣做是對的，所以才沒有瞞著老總，直接說我要回家，其實知道我要回家請假，必須經(jīng)過老總同意，才能走，一般職業(yè)人應(yīng)該做到的事，一個優(yōu)秀的小伙子做不到，說明很多大學(xué)生缺乏職業(yè)化的觀點。 所以，年輕人創(chuàng)業(yè)之前，首先要有職業(yè)化意識，在創(chuàng)業(yè)過程中，管理其他員工也就知道一個職業(yè)化員工是應(yīng)該怎么做的。(2008.12.10 15:01) 主持人：確實如此，張老師有這樣一個問題，聽了剛才介紹的情況，您還是比較贊成大學(xué)生先就業(yè)后創(chuàng)業(yè)，不贊成大學(xué)生畢業(yè)以后馬上就創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在咱們國家必定有一些大學(xué)生畢業(yè)以后找不到工作，明年有610萬大學(xué)生即將畢業(yè)，在他們當中肯定有一些人暫時找不到工作，也就說這些找不到工作的大學(xué)生面臨創(chuàng)業(yè)的這樣一種選擇，對于大學(xué)生而言，目前情況下要創(chuàng)業(yè)的話，應(yīng)做哪些準備？(2008.12.10 15:03) 張九元：首先是思想準備，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有一個成功與否的問題，或者說就面臨成功和失敗的考驗問題。要么成功了，要么失敗了，要么也不怎么成功但是沒失敗，不管是怎樣狀態(tài)都有思想準備，不要遇到失敗就灰心喪氣，沒有做好失敗的準備，失敗概率就會更大。我在網(wǎng)上看到李嘉誠事跡，大家對李嘉誠成功非常羨慕，有人問有沒有失敗過？李嘉誠小的失敗有過，但是大的失敗沒有，每年企業(yè)都會有所進步，有所壯大，為什么這樣呢？因為李嘉誠首先想到如果失敗怎么辦，如果于是設(shè)想各種各樣失敗情況下怎么辦，由于有這種設(shè)想，反而避開了失敗的陷井，如果沒有這個失敗了怎么辦思想準備，一旦失敗有可能再也爬不起來，思想的準備是第一位的。 就人財物方面還是要有一些準備的，比如創(chuàng)業(yè)不是一個人在行動，而是一幫人，哪些人適合一起干，創(chuàng)業(yè)階段一般來說都是一些很熟的同學(xué)、同鄉(xiāng)、親友等等一起干，比較容易成功。一旦進入正常狀態(tài)的時候，這些人分開的可能性就比較大，不要強求一定大家要一起走到底，分開的時候要分開，這是人。財，大學(xué)生可能不需要太多的資金，但是完全沒有資金是難以想象的，特別是在當前銀行金融系統(tǒng)提供創(chuàng)業(yè)資金這種渠道或者機制還不完善情況下更是如此，沒有一定資金的支持，創(chuàng)業(yè)成功難以想象。物，最基本的東西，比如辦公環(huán)境，有個電腦、桌椅板凳，這些東西必須要有的，不能什么都沒有就開始創(chuàng)業(yè)。(2008.12.10 15:03) 主持人：您認為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中最重要的是什么？(2008.12.10 15:03) 張九元：我看思維方式是最重要的。因為一個人的思維方式不同，做事方式不同，最后的結(jié)果也不同。怎么想就會怎么做，怎么做就決定會不會成功。(2008.12.10 15:03) 主持人：思維方式又有哪些方面呢？(2008.12.10 15:04) 張九元：首先是創(chuàng)新思維，其次是簡約思維，再次是務(wù)實原則。這幾方面都是很重要的。(2008.12.10 15:04) 主持人：創(chuàng)業(yè)時，怎么進行創(chuàng)新思維呢？(2008.12.10 15:04) 張九元：創(chuàng)新思維，本來是人人都應(yīng)該有的，只是在創(chuàng)業(yè)過程中更加重要，因為做的事都是全新事情，或者事業(yè)都是全新的事業(yè)，沒有創(chuàng)新的思維，做新的事情就會落入以往其他人老路上去，所以做創(chuàng)業(yè)必須要有創(chuàng)新的了思維。 創(chuàng)新思維根據(jù)變化了的情況來看待創(chuàng)業(yè)，比如現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)和過去創(chuàng)業(yè)有所不同，不能光看有些人成功創(chuàng)業(yè)的書或者網(wǎng)上事跡，還要看我們當前的情況究竟發(fā)生了哪些變化，比如黨的十七屆三中全會提出，中國經(jīng)濟形態(tài)要由外貿(mào)導(dǎo)向型向內(nèi)需導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變，要城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，這就給我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)指明了一個新的道路，這在過去是沒有的。我們每一次的三中全會都研究三農(nóng)問題，似乎這一次也是在研究三農(nóng)問題，這當然是不錯的，但是十七屆三中全會除了研究三農(nóng)問題以外，最最重要的就是提出了我們中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型問題，也就是由外貿(mào)導(dǎo)向型向內(nèi)需導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變，這個意義非常重大。還有一個是城鄉(xiāng)一體化發(fā)展，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個跟以往不同的發(fā)展方向。(2008.12.10 15:04) 主持人：張老師，我知道您是簡約管理創(chuàng)始人，在全國各地都在講這個課題，簡約管理思維方式對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有什么積極的意義？(2008.12.10 15:04) 張九元：確實，我在1998年就開始研究簡約管理這個題目，到現(xiàn)在已經(jīng)11年了，我現(xiàn)在每年在全國各地講課大約一百天，70%課程都是簡約管理或者跟簡約管理有關(guān)課題。(2008.12.10 15:04) 主持人：簡約管理的主要觀點是什么呢？(2008.12.10 15:05) 張九元：簡約管理，不僅僅是一種管理方法，更重要的是一種思維方式，你學(xué)會了這種方式之后就會在創(chuàng)業(yè)中、工作中、家庭生活中、個人學(xué)習(xí)等等各方面，用簡約思維來指導(dǎo)。做起事就會與眾不同，簡約管理主要有以下核心內(nèi)容： 要把復(fù)雜的問題簡單化，簡單的問題條理化，條理化的問題更簡化。要讓管理回歸簡易，才能使管理者舉重若輕。 在這個問題上，我們?nèi)绻軌蛴煤喖s管理的思維去指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)當中有很多事就變得簡單起來，平常會說這一件事情說它復(fù)雜它就復(fù)雜，說它簡單就簡單，為什么同樣的問題你說復(fù)雜它就復(fù)雜，說它簡單它就簡單呢？這就涉及到人們有一個思維方式轉(zhuǎn)變的問題，如果由一個普通的思維方式變?yōu)楹喖s管理思維方式的話，創(chuàng)業(yè)真的很簡單。(2008.12.10 15:05) 主持人：在創(chuàng)業(yè)中如何使用簡約管理的思維方式呢？(2008.12.10 15:06) 張九元：首先，要把問題都看得比較簡單，這個世界本來是簡單的，只不過是被別人忽悠復(fù)雜了，現(xiàn)實有很多簡單的東西被一些人人為的搞復(fù)雜了。創(chuàng)業(yè)過程當中我們是在做企業(yè)家，是做事業(yè)，而不是做專家，有的時候大學(xué)教授是把一個簡單的問題復(fù)雜化，把一句話寫成一本書，甚至把一個問題推向極端，而得出形而上的結(jié)論。創(chuàng)業(yè)則不同，是把復(fù)雜問題簡單化，從眾多學(xué)過的知識當中找出一條兩條給我們創(chuàng)業(yè)做企業(yè)有關(guān)系的原理來，用于實踐，你的創(chuàng)業(yè)就搞好了，沒有必要背更多的條文。 在這個問題上，我們應(yīng)該向鄧小平學(xué)習(xí)，原來講黨史的時候，經(jīng)常講兩句話，“如果中國沒有毛澤東，中國革命就會在黑暗中摸索很長時間，如果沒有鄧小平，改革開放就不可能”。這兩個人都是偉人，但比較這兩個人的知識結(jié)構(gòu)或者綜合素質(zhì)來講，在理論方面，鄧小平遠于毛澤東差得太遠，但是鄧小平作為偉人，一點都不缺少智慧，所以說如果沒有鄧小平，改革開放就不可能。比如鄧小平講“不管黑貓白貓抓住耗子就是好貓”，“發(fā)展是硬道理”，“摸著石頭過河”，這些精辟語言是指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)必不可少，未必背會很長條文，但是這些基本的東西一定搞明白。思維方式以外，學(xué)習(xí)一些簡單的方法，比如用一些表格管理員工，而不必引進所謂五百強成套管理方式，特別是創(chuàng)業(yè)期間更是如此。(2008.12.10 15:06) 主持人：簡約思維方式是很有效的方式，張老師講一下務(wù)實原則。(2008.12.10 15:06) 張九元：從自身實際出發(fā)，不要做自身能力和財力達不到事情，在創(chuàng)業(yè)過程中一定要腳踏實地，量力而行，做企業(yè)搞創(chuàng)業(yè)如同家里過日子，不能玩花樣子，有些項目光彩奪目，其實大部分是陷阱，千萬不要相信一夜暴富的謊言，有些人看廣告就想做項目，那些廣告差不多一夜暴富的廣告，我們要認真甄選項目廣告，而不要看寫得光彩奪目就做起來了，這樣成功率就會非常非常的低。(2008.12.10 15:06) 主持人：張老師，有網(wǎng)友問，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢在于創(chuàng)新能力，而最大的劣勢在于經(jīng)營管理經(jīng)驗的欠缺。怎么處理好經(jīng)營管理方面的問題呢？(2008.12.10 15:06) 張九元：我先說第一個問題，這位朋友說大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢就是創(chuàng)新能力，只能說對了一半，只能說大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有創(chuàng)新的意識，并不等于就有了創(chuàng)新的能力，這是兩個問題，有了創(chuàng)新意識，還要有創(chuàng)新的技能，加在一起才能夠稱之為創(chuàng)新能力。絕大多數(shù)年輕朋友有了創(chuàng)新意識，但未必真的有創(chuàng)新的能力，還要有把知識運用起來的能力，最后大家創(chuàng)新的目的。 如何來解決創(chuàng)業(yè)當中經(jīng)營和管理的問題呢？說明這位年輕朋友是費了心思的，已經(jīng)懂得了做企業(yè)最根本兩個大問題，做企業(yè)不外乎經(jīng)營和管理兩個問題，什么是經(jīng)營呢？經(jīng)營就是選定項目以后如何利用這個項目賺錢，什么叫管理呢？利用企業(yè)內(nèi)部資源進行管理，降低成本，而實現(xiàn)利潤的增長。一個是負責(zé)賺錢，一個是負責(zé)省錢。 作為一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，最主要的就是經(jīng)營，選的項目對不對？項目對的情況下，用什么方式來實現(xiàn)利潤？一般情況，這時候管理不是不重要，而是排在第二位，但隨著這個企業(yè)發(fā)展到了一定程度，或者說有了一定規(guī)模的時候，管理就被提到重要的議事日程來了，如果沒有管理加強，原來取得的成果也會喪失。特別是隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，很多項目的利潤在大幅度攤薄，我們所賺取利潤越來越少，這時候加強管理就變得越來越重要，而管理知識的增長和管理技能提高，不僅僅是是大學(xué)所學(xué)的知識，更重要的是實踐。 有的人上管理學(xué)博士，到企業(yè)里仍然不會管理的現(xiàn)象比比皆是，所以在創(chuàng)業(yè)初期還沒有把管理提高到第一位的時候，就要有目的的有方向的學(xué)習(xí)一些管理的知識，這樣在管理被提到重要議事日程上的時候，你的管理才能夠跟上。(2008.12.10 15:21) 主持人：剛才講得非常實用，也非常實在。由于現(xiàn)場直播的時間有限，歡迎各位網(wǎng)友在線提出問題。 下面回到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的話題上來，張老師，剛才講到了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要用簡約思維方式，大學(xué)生在校期間還需要準備其他什么問題呢？(2008.12.10 15:21) 張九元：這是分兩個方面問題，一方面在校期間，一方面是離校以后。先說在校期間，一個人不管是在在校還是離校，首先要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，這些習(xí)慣當中包括認真學(xué)習(xí)的習(xí)慣、能夠管住自己的習(xí)慣，不要放任自流，要想創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者本身素質(zhì)非常關(guān)鍵，而所謂素質(zhì)提高往往是由習(xí)慣形成的，如果經(jīng)常管不住自己，有一些不好的習(xí)慣，這樣的話就會對創(chuàng)業(yè)形成妨礙，比如說有的人習(xí)慣于說大話，把什么問題都說得很大，而不去仔細思考我說的這個話是不是可以做得到。 比如過去一些國有企業(yè)，經(jīng)常在教育員工時候會說，愛護公物要像愛護自己的眼珠一樣，其實這個提法真的太高了，沒有什么人能做到愛護公物像自己眼珠一樣，只要提愛護公物像愛護自己家的東西一樣，就可以了，因為這樣能夠做得到。 我們大學(xué)生在校期間學(xué)習(xí)過程中要養(yǎng)成不說大話習(xí)慣，三思而后行，這樣在創(chuàng)業(yè)以后，在員工跟前才會有威信，才會能夠及時兌現(xiàn)自己的諾言，而不讓人家看成輕柔寡信，現(xiàn)在很的企業(yè)家輕柔寡信非常常見的現(xiàn)象，于是在員工當中自然沒有威信了。 離校以后，搞創(chuàng)業(yè)，改掉在學(xué)校里養(yǎng)成的壞習(xí)慣，比如有些大學(xué)生不喜歡早起睡懶覺，如果一個企業(yè)老板喜歡睡懶覺，讓他的員工很難，雖然小的習(xí)慣，但是有很大的影響，不管在校還是離校首先養(yǎng)成良好的習(xí)慣，創(chuàng)業(yè)，才能在員工當中樹立起榜樣。(2008.12.10 15:22) 主持人：張老師，據(jù)我所知，90后大學(xué)生在人生成長過程中，很少能遇到挫折，他們的抗風(fēng)險能力、挫折意識比較少，在這方面，您是不是覺得對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也是一個經(jīng)歷上的障礙呢？(2008.12.10 15:22) 張九元：是這樣的。由于經(jīng)歷的不同和資力的不同，因此對社會認識也就不同。所以提出年輕人要有抗御挫折的能力，在這方面有兩句話送給大家：一句話“接受你不能改變的”，二句話“做你能夠改變的”。這兩句話不僅在創(chuàng)業(yè)當中非常重要，在人生道路上這兩句話也是非常重要的。因為我們所生活的這個時代，這個年代，這個國家，我們社會上一些不良現(xiàn)象都會使我們喪失信心，對前途看不清楚，有很多的不好的現(xiàn)象，使我們對這個社會產(chǎn)生了消極看法，于是做些事情來就可能消極。 “接受你不能改變的？就是讓我們有寬廣的胸懷對待眼前的事情，這里面有個例子，我到北京十多年了，我剛進入北京的時候，每當我坐上出租車就會聽出租車司機在罵人、發(fā)牢騷。他們開口閉口罵人的時候，往往忘記了一條，我們自己應(yīng)該做什么？于是我對出租車司機說，我說朋友，好好開你的車，你能夠順利的把我安全的送達目的地，然后再去拉一個人賺二十塊錢比什么重要。就是下一步“做你能夠改變的”，每一個人在一個小的環(huán)境生活，把自己該做事情做好了，每一個人都把自己該做事情做好了，整個社會也就好起來了，如果每天怨天尤人當中生活，總是于事無補的，如果大家消極對待這個社會，整個社會就不可能得到發(fā)展。(2008.12.10 15:23) 主持人：大學(xué)生遇到挫折比較少，遇到挫折以后應(yīng)該如何吸取經(jīng)驗教訓(xùn)呢？(2008.12.10 15:23) 張九元：這個問題就涉及到我們要善于總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的問題了。一個人成功或者說一個人成長的快慢，跟他善于總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)有直接的關(guān)系，如果我們善于總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，能夠把教訓(xùn)及時的轉(zhuǎn)變成為經(jīng)驗，這個人的提升就是較快的。如果我們不善于總結(jié)，而是想到哪兒干到哪兒，干完也不知道為什么這么做，這個人提升就是很慢的。 創(chuàng)業(yè)當中，總會有這樣那樣的問題發(fā)生，在這些問題發(fā)生以后，我們能不能及時的總結(jié)一下，看哪些作對了，哪些做錯了，做對如何堅持下去，做錯的如何能改。兩句話，是非常必要的，是非常及時的，往往非常必要的，而往往是非常不及時的。及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)是創(chuàng)業(yè)當中或者創(chuàng)業(yè)者的一個最基本的能力，出現(xiàn)問題我們首先要敢于面對，找出我們自己責(zé)任是什么，敢于承擔(dān)責(zé)任，才能成為一個合格的優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。(2008.12.10 15:23) 主持人：張老師，有大學(xué)生提出這樣的問題，中國人合作創(chuàng)業(yè)比較難，您剛才也提到了該合作的時候要合作，該分開的時候就要分開。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要組建創(chuàng)業(yè)團隊嗎？(2008.12.10 15:23) 張九元：至于組建創(chuàng)業(yè)團隊問題，就要看你如何創(chuàng)業(yè)。比如這件事情完全可以自己去做，就不存在創(chuàng)業(yè)團隊問題。如果選擇創(chuàng)業(yè)項目，自己并不能夠完成，就有創(chuàng)業(yè)團隊問題了。剛才說過組建創(chuàng)業(yè)團隊就是要本著強項聯(lián)合的原則進行組建，你有這個強項，我有這個強項，把強項組合起來就是一個強強的團隊，這時候不要期望我們創(chuàng)業(yè)伙伴都是同班同學(xué)都是同鄉(xiāng)，往往有優(yōu)勢互補不一樣的人組合在一起，那么創(chuàng)新的能力才會強，這是一個最重要組建團隊的原則。組建不組建團隊要根據(jù)項目來決定。(2008.12.10 15:24) 主持人：如何協(xié)調(diào)創(chuàng)業(yè)團隊成員之間的關(guān)系呢？(2008.12.10 15:25) 張九元：組建創(chuàng)業(yè)團隊就有一個維護和協(xié)調(diào)團隊成員之間的關(guān)系問題，這個問題要從一開始就要重視的。哪些方面開始重視呢？首先解決產(chǎn)權(quán)問題，我們創(chuàng)業(yè)初期大家錢不多，都是通過大家湊起來的，你拿幾萬，我拿幾萬湊在一起，一開始創(chuàng)業(yè)的時候，一般大家不會計較，拿錢做成企業(yè)，大家一起干得不錯，往往企業(yè)一有收入，團隊成員之間就會出現(xiàn)裂痕，主要是利益分配問題。就要涉及到產(chǎn)權(quán)問題，這個企業(yè)是誰的，你拿多少錢，我拿多少錢，絕對值是多少，相對值是多少，我拿多少萬占百分之多少，你拿多少占百分之多少，以后有利潤分配怎么進行分配，最好先做一個章程，首當其沖有要解決產(chǎn)權(quán)問題，產(chǎn)權(quán)分清楚了，以后利益分配有了依據(jù)，團隊不會為了爭利益而起裂痕，這是首要要做到的。 在創(chuàng)業(yè)當中大家互相尊重，沒有哪一個人是絕對正確的，哪一個人是絕