公司銷售人員績(jī)效管理手冊(cè).doc

XX公司2013年銷售人員績(jī)效考核管理辦法實(shí)施細(xì)則（2013年6月第3次修改）第1章 總則第1條 目的為建立有效的績(jī)效激勵(lì)機(jī)制，及時(shí)、合理評(píng)估員工工作，激發(fā)員工潛能和工作熱情，確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，特制定本辦法。第2條 考核原則 1、公平、公開、客觀進(jìn)行績(jī)效考核工作； 2、開放溝通，中長(zhǎng)期正向激勵(lì)；第3條 考核范圍 XX公司所有涉及銷售的員工。第4條 考核分類 按照考核周期分類分為： 1、月度考核。每個(gè)自然月為月度考核周期，考核時(shí)間為次月5日前； 2、季度考核。每個(gè)自然季度為季度考核周期，考核時(shí)間為次季度的第一個(gè)月。第五條 考核管理組織成立考核工作小組，由決策層及高級(jí)管理人員構(gòu)成。第二章 考核模型與指標(biāo)體系第六條 公司采用KPI考核模型，考核指標(biāo)分為一類指標(biāo)和二類指標(biāo)兩大類。一類指標(biāo)為反映業(yè)務(wù)部門主要經(jīng)營(yíng)成果的指標(biāo)，系統(tǒng)集成、數(shù)字化城市建設(shè)項(xiàng)目業(yè)務(wù)以基本財(cái)務(wù)指標(biāo)如主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)或利潤(rùn)總額（單體項(xiàng)目工程總額、毛利潤(rùn)）指標(biāo)為主；軟件等新業(yè)務(wù)以反映季度主要業(yè)務(wù)拓展目標(biāo)、合同總額、回款總額等指標(biāo)為主；二類指標(biāo)為反映運(yùn)營(yíng)管理效率、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)質(zhì)量及人力資源等方面管理水平的指標(biāo)。第七條 公司對(duì)各業(yè)務(wù)體系二類指標(biāo)進(jìn)行月度考核，一類指標(biāo)進(jìn)行季度績(jī)效考核。第三章 激勵(lì)政策第八條 凡轉(zhuǎn)正后的銷售人員，月度考核作為月度績(jī)效工資發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)，個(gè)人月度績(jī)效工資為工資總額的15%，月度績(jī)效得分在70分以下，不發(fā)放績(jī)效工資；第九條 凡轉(zhuǎn)正后的銷售人員，季度考核情況作為下季度基本工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)； 1、凡新入職業(yè)務(wù)經(jīng)理在第一個(gè)月內(nèi)應(yīng)將公司所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與掌握，達(dá)到能夠獨(dú)立運(yùn)作每一個(gè)項(xiàng)目的能力，并且可以根據(jù)客戶的要求獨(dú)立為客戶進(jìn)行技術(shù)服務(wù)及獨(dú)立制作項(xiàng)目方案。第一個(gè)月內(nèi)落實(shí)跟蹤的項(xiàng)目信息不少于10個(gè)。 2、業(yè)務(wù)經(jīng)理應(yīng)廣泛收集項(xiàng)目信息，深入了解、仔細(xì)篩選，保證每個(gè)月新增項(xiàng)目不少于5個(gè)，每月總體跟蹤項(xiàng)目不少于20個(gè)，每個(gè)項(xiàng)目電話或上門拜訪客戶的時(shí)間不能超過(guò)7天，以保證項(xiàng)目跟蹤的緊密，為每一個(gè)項(xiàng)目能順利中標(biāo)做好每一步工作。 3、要求業(yè)務(wù)經(jīng)理在3個(gè)月內(nèi)中標(biāo)項(xiàng)目至少一項(xiàng)，或雖無(wú)項(xiàng)目中標(biāo)，但至少應(yīng)有5個(gè)項(xiàng)目已取得突破性進(jìn)展，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)給予確認(rèn)后可繼續(xù)考核，日工資自第四個(gè)月起按原工資的90%發(fā)放。 4、要求業(yè)務(wù)經(jīng)理六個(gè)月內(nèi)應(yīng)完成項(xiàng)目總額300萬(wàn)以上，如沒(méi)有達(dá)到300萬(wàn)，則日工資自第七個(gè)月起按原工資額的80%發(fā)放，何時(shí)達(dá)到300萬(wàn)何時(shí)恢復(fù)原工資標(biāo)準(zhǔn)。 5、要求業(yè)務(wù)經(jīng)理九個(gè)月內(nèi)應(yīng)完成項(xiàng)目總額600萬(wàn)以上，如沒(méi)有達(dá)到600萬(wàn)，則日工資自第十個(gè)月起按原工資額的60%發(fā)放，何時(shí)達(dá)到600萬(wàn)何時(shí)恢復(fù)原工資標(biāo)準(zhǔn)。 6、要求業(yè)務(wù)經(jīng)理在十二個(gè)月內(nèi)應(yīng)完成項(xiàng)目總額1000萬(wàn)以上，如達(dá)到1000萬(wàn)，則前十二個(gè)月扣發(fā)的工資再全額補(bǔ)給；如沒(méi)有達(dá)到1000萬(wàn)，則日工資自第十三個(gè)月起每日工資按原工資額的40%發(fā)放，何時(shí)達(dá)到1000萬(wàn)何時(shí)恢復(fù)原工資標(biāo)準(zhǔn)。 7、如果業(yè)務(wù)經(jīng)理在二十四個(gè)月內(nèi)中標(biāo)項(xiàng)目總額累計(jì)達(dá)到2000萬(wàn)以上，則前二十四個(gè)月內(nèi)扣發(fā)的工資再全額補(bǔ)給；在階段考核或者連續(xù)業(yè)績(jī)考核中如出現(xiàn)考核不合格或工作不到位等情況，主管領(lǐng)導(dǎo)可以對(duì)該員工實(shí)行辭退、降職或調(diào)職處理。第十條 當(dāng)超額完成季度利潤(rùn)總額任務(wù)指標(biāo)時(shí)，可獲得超額利潤(rùn)獎(jiǎng)，具體提取方式和提取金額由考核小組核定。第十一條 業(yè)務(wù)事業(yè)部季度超額利潤(rùn)獎(jiǎng)由業(yè)務(wù)事業(yè)部提出內(nèi)部分配方案，由人力資源及行政中心備案，報(bào)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。第4章 組織工作第12條 各事業(yè)部根據(jù)總體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、發(fā)展戰(zhàn)略于每季度第一個(gè)月3日之前，由各業(yè)務(wù)事業(yè)部負(fù)責(zé)人提出，經(jīng)董事長(zhǎng)審核，確定各業(yè)務(wù)事業(yè)部季度經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃與工作目標(biāo)。第13條 根據(jù)各業(yè)務(wù)事業(yè)部季度經(jīng)營(yíng)發(fā)展計(jì)劃與工作目標(biāo)，考核執(zhí)行小組擬定各業(yè)務(wù)事業(yè)部考核模型及各指標(biāo)目標(biāo)任務(wù)，經(jīng)董事長(zhǎng)審批，由董事長(zhǎng)與業(yè)務(wù)事業(yè)部負(fù)責(zé)人簽訂季度目標(biāo)責(zé)任書，明確具體的考核指標(biāo)及其考核目標(biāo)值、考核方法和獎(jiǎng)懲方案；如某個(gè)業(yè)務(wù)事業(yè)部因特殊情況而不適用某些條款或需要補(bǔ)充其他條款，可在季度目標(biāo)責(zé)任書予以明確，考核時(shí)以季度目標(biāo)責(zé)任書約定內(nèi)容為準(zhǔn)。第14條 各業(yè)務(wù)事業(yè)部負(fù)責(zé)人應(yīng)將業(yè)務(wù)事業(yè)部季度考核指標(biāo)進(jìn)一步分解到各業(yè)務(wù)方向負(fù)責(zé)人，確定與各業(yè)務(wù)方向負(fù)責(zé)人目標(biāo)責(zé)任書及考核模型，報(bào)考核執(zhí)行小組審核、人力資源及行政中心備案，季度末由考核執(zhí)行小組對(duì)考核指標(biāo)完成情況進(jìn)行核定。第15條 人力資源及行政中心、運(yùn)營(yíng)管理部作為考核執(zhí)行小組對(duì)業(yè)務(wù)事業(yè)部績(jī)效實(shí)施日常管理。業(yè)務(wù)事業(yè)部應(yīng)每季度或應(yīng)考核執(zhí)行小組的要求及時(shí)、真實(shí)地報(bào)送工作進(jìn)展、運(yùn)營(yíng)情況等相關(guān)匯報(bào)資料?？己藞?zhí)行小組對(duì)日常運(yùn)營(yíng)情況、目標(biāo)任務(wù)完成情況進(jìn)行階段性的考察，對(duì)經(jīng)營(yíng)、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)糾正、提出解決辦法并組織實(shí)施。對(duì)于績(jī)效良好的業(yè)務(wù)事業(yè)部，考核執(zhí)行小組將根據(jù)需要配置相應(yīng)的資源進(jìn)行支持。第16條 在考核期限內(nèi)，若發(fā)生對(duì)業(yè)務(wù)事業(yè)部考核指標(biāo)完成造成重大影響的項(xiàng)目或事件，業(yè)務(wù)事業(yè)部應(yīng)及時(shí)與考核執(zhí)行小組溝通。考核執(zhí)行小組根據(jù)實(shí)際情況提出是否對(duì)相應(yīng)考核指標(biāo)做出修改的意見，報(bào)董事長(zhǎng)研究決定。第17條 季度績(jī)效考核結(jié)果經(jīng)董事長(zhǎng)審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。若被考核部門或個(gè)人有異議，應(yīng)在考核結(jié)果公布后5日內(nèi)向人力資源及行政中心申請(qǐng)復(fù)議，考核執(zhí)行小組與被考核部門或個(gè)人溝通，重新復(fù)核有關(guān)指標(biāo)，并出具復(fù)核意見，公司董事長(zhǎng)復(fù)核意見決定最終考核結(jié)果。第5章 績(jī)效反饋與績(jī)效面談第18條 績(jī)效反饋和績(jī)效指導(dǎo)目的為企業(yè)提供一個(gè)持續(xù)和高效的手段，以便對(duì)各層級(jí)的工作目標(biāo)執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行監(jiān)控，使董事長(zhǎng)及時(shí)地發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題并采取相應(yīng)措施從根本上解決問(wèn)題?？?jī)效反饋和績(jī)效指導(dǎo)的目的也在于為企業(yè)提供一個(gè)以戰(zhàn)略目標(biāo)為導(dǎo)向的氛圍，使企業(yè)能夠持續(xù)地朝著正確的方向發(fā)展。第19條 績(jī)效反饋方式每次考核結(jié)束后，責(zé)任人（員工）與直接上級(jí)（部門負(fù)責(zé)人）就責(zé)任人（員工）在上一個(gè)績(jī)效周期中的考核情況以及工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行單獨(dú)面談。對(duì)于面談的結(jié)果，雙方應(yīng)簽字確認(rèn)，輸出“月度工作計(jì)劃表”。直接上級(jí)對(duì)政策變化、協(xié)作人員/部門等不可抗力的因素，需要時(shí)進(jìn)行必要的調(diào)查和評(píng)價(jià)。確實(shí)認(rèn)可的原因應(yīng)反饋為改進(jìn)的機(jī)會(huì)和需求。直接上級(jí)需把所有面談?dòng)涗浬蠄?bào)運(yùn)營(yíng)管理部、人力資源及行政中心備案，運(yùn)營(yíng)管理部負(fù)責(zé)對(duì)認(rèn)可的原因進(jìn)行分類匯總提供給公司領(lǐng)導(dǎo)。第二十條 績(jī)效指導(dǎo)對(duì)于存在的主觀原因，直接上級(jí)應(yīng)幫助責(zé)任人共同拿出改進(jìn)方案，責(zé)任人必須認(rèn)可簽字。并在下一次績(jī)效反饋與指導(dǎo)活動(dòng)中對(duì)措施實(shí)施效果作出評(píng)價(jià)，如第二次發(fā)生同樣的情況，直接上級(jí)給予責(zé)任人警告，第三次發(fā)生同樣的情況，直接上級(jí)可視情況，上報(bào)運(yùn)營(yíng)管理部、人力資源及行政中心申請(qǐng)辭退責(zé)任人。第二十一條 績(jī)效考核結(jié)果的爭(zhēng)議處理如在各種考評(píng)的過(guò)程中，發(fā)生有失公允的情況，員工可向運(yùn)營(yíng)管理部、人力資源及行政中心進(jìn)行申訴。第6章 附則第二十二條 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)總費(fèi)用提取標(biāo)準(zhǔn)每個(gè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)總費(fèi)用由董事長(zhǎng)全盤把控，根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的具體情況進(jìn)行合理分配，特殊情況應(yīng)及時(shí)與公司董事長(zhǎng)進(jìn)行溝通，以便工作順利進(jìn)行。1、智能化系統(tǒng)工程或信息系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)總費(fèi)用提取標(biāo)準(zhǔn)1）單體項(xiàng)目的工程總額在500萬(wàn)元以下:毛利潤(rùn)高于25%（含25%）,經(jīng)營(yíng)費(fèi)用總額為簽訂合同額的6%;毛利潤(rùn)低于25%但高于20%（含20%）,經(jīng)營(yíng)費(fèi)用總額為簽訂合同額的4%;毛利潤(rùn)低于20%的項(xiàng)目建議不做或者另行審批。2）單體項(xiàng)目的工程總額在500萬(wàn)至1千萬(wàn)元之間（包括500萬(wàn)），毛利潤(rùn)高于23%（含23%）,經(jīng)營(yíng)費(fèi)用總額為簽訂合同額的5%;毛利潤(rùn)低于23%但高于18%（含18%）, 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用總額為簽訂合同額的3%;毛利潤(rùn)低于18%的項(xiàng)目建議不做或者另行審批。3）單體項(xiàng)目的工程總額在1千萬(wàn)至2千萬(wàn)元的項(xiàng)目之間（包括1千萬(wàn)），毛利潤(rùn)高于20%（含20%）,營(yíng)費(fèi)用總額為簽訂合同額的3、5%;毛利潤(rùn)低于20%但高于16%（含16%）, 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用總額為簽訂合同額的2、5%;毛利潤(rùn)低于16%的項(xiàng)目建議不做或者另行審批。4）單體項(xiàng)目的工程總額在2千萬(wàn)元以上的項(xiàng)目（包括2千萬(wàn)），毛利潤(rùn)高于18%（含18%）,營(yíng)費(fèi)用總額為簽訂合同額的3%;毛利潤(rùn)低于18%但高于13%（含13%）, 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用總額為簽訂合同額的2%;毛利潤(rùn)低于13%的項(xiàng)目建議不做或者另行審批。特別說(shuō)明：項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)總費(fèi)用包括項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的業(yè)績(jī)提成和為此項(xiàng)目所產(chǎn)生的全部業(yè)務(wù)費(fèi)用（不含工資）。多人共同完成的項(xiàng)目，其提成總額參考單體項(xiàng)目提成辦法，由部門領(lǐng)導(dǎo)提出分配辦法，根據(jù)每人的工作價(jià)值按比例分配，交公司領(lǐng)導(dǎo)審核通過(guò)后實(shí)施。對(duì)單筆一萬(wàn)元以上的大額業(yè)務(wù)費(fèi)，公司給予定向管理。2、數(shù)字化城市建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)總費(fèi)用提取標(biāo)準(zhǔn)1）發(fā)展簽約完成一個(gè)縣級(jí)城市的，經(jīng)營(yíng)總費(fèi)用為10萬(wàn)元，在數(shù)字化城市建設(shè)合作協(xié)議簽訂收到第一筆資金回款后一月后兌現(xiàn)。2）發(fā)展簽約完成一個(gè)地區(qū)級(jí)城市的，經(jīng)營(yíng)總費(fèi)用為15萬(wàn)元，在數(shù)字化城市建設(shè)合作協(xié)議簽訂收到第一筆資金回款后一月后兌現(xiàn)。3）發(fā)展簽約完成一個(gè)省會(huì)級(jí)城市的，經(jīng)營(yíng)總費(fèi)用為20萬(wàn)元，在數(shù)字化城市建設(shè)合作協(xié)議簽訂收到第一筆資金回款后一月后兌現(xiàn)。4）發(fā)展簽約完成一個(gè)特殊型項(xiàng)目的（如特區(qū)、新區(qū)等），由主管領(lǐng)導(dǎo)確定經(jīng)營(yíng)總費(fèi)用。特別說(shuō)明：1） 特殊情況下項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)總費(fèi)用可根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整方案需項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，最終經(jīng)總經(jīng)理確認(rèn)后即可按調(diào)整的方案執(zhí)行。2） 經(jīng)營(yíng)總費(fèi)用為每個(gè)項(xiàng)目從開始運(yùn)作至合同簽訂完畢期間此項(xiàng)目運(yùn)作中發(fā)生的一切業(yè)務(wù)費(fèi)用（如差旅費(fèi)、招待費(fèi)、咨詢合作費(fèi)等）加項(xiàng)目提成。如果是公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)關(guān)系、并運(yùn)作成功的項(xiàng)目，該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人只參與協(xié)助工作，提成由公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)其工作價(jià)值給予。第二十三條 對(duì)外合作項(xiàng)目提成比例1、提供項(xiàng)目信息費(fèi)：合作單位提供重要項(xiàng)目信息，并提供項(xiàng)目中主要領(lǐng)導(dǎo)人的相關(guān)信息及項(xiàng)目相關(guān)的各種信息，對(duì)中標(biāo)起到重要作用者，中標(biāo)后可給予五千至一萬(wàn)的信息費(fèi)。2、項(xiàng)目介紹業(yè)務(wù)費(fèi)：合作單位提供重要的項(xiàng)目信息，介紹與項(xiàng)目主要領(lǐng)導(dǎo)人有密切關(guān)系的中間人（此中間人對(duì)中標(biāo)起決定性作用）幫助運(yùn)作項(xiàng)目，中標(biāo)后可給予合同額51%的業(yè)務(wù)費(fèi)。3、項(xiàng)目運(yùn)作業(yè)務(wù)費(fèi)：合作單位提供重要的項(xiàng)目信息，并與起決策作用的主要領(lǐng)導(dǎo)人有直接關(guān)系，共同參與運(yùn)作，中標(biāo)后可給予合同額1%-2%的業(yè)務(wù)費(fèi)。特別說(shuō)明：同一個(gè)合作單位或者說(shuō)個(gè)人，如果給了第3項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用的就沒(méi)有第1和第2項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用；給了第2項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用就沒(méi)有第1項(xiàng)業(yè)務(wù)費(fèi)用。第二十四條 項(xiàng)目提成分配原則項(xiàng)目提成為經(jīng)營(yíng)總費(fèi)用減去業(yè)務(wù)總費(fèi)用，業(yè)務(wù)總費(fèi)用指從項(xiàng)目報(bào)備開始至驗(yàn)收完畢期間發(fā)生的一切業(yè)務(wù)費(fèi)用（如差旅費(fèi)、招待費(fèi)、咨詢合作費(fèi)等），不同類別的項(xiàng)目提成分配原則如下：1、獨(dú)立完成的項(xiàng)目：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人單獨(dú)搜集項(xiàng)目信息，建立甲方重要關(guān)系，全程運(yùn)作項(xiàng)目，公司只協(xié)助工作，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)后，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人獲得全部提成。2、半獨(dú)立完成的項(xiàng)目：公司領(lǐng)導(dǎo)提供項(xiàng)目信息并運(yùn)作甲方重要關(guān)系，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人只負(fù)責(zé)中、下層關(guān)系，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提成為項(xiàng)目總提成的50%。3、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人配合項(xiàng)目：公司領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)作甲方關(guān)系，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人只是協(xié)助工作，提成標(biāo)準(zhǔn)為項(xiàng)目總提成的10%。4、合作運(yùn)作項(xiàng)目：多個(gè)銷售人員參與的項(xiàng)目，提成總額不變，由部門領(lǐng)導(dǎo)或者公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)每個(gè)人參與的實(shí)際情況制定相應(yīng)的分配比例。5、轉(zhuǎn)單項(xiàng)目：在項(xiàng)目跟蹤過(guò)程中，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人主動(dòng)或公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)給其他銷售人員，并由其他銷售人員繼續(xù)跟蹤的項(xiàng)目。參與配合的前項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可獲得項(xiàng)目的部分提成，額度由部門領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)確定，最多不超過(guò)總提成的20%，其余提成由后續(xù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人獲得。6、特殊項(xiàng)目：不以盈利為目的項(xiàng)目（如為了取得工程案例或占領(lǐng)市場(chǎng)），或者與公司大多數(shù)項(xiàng)目類別不同的特類項(xiàng)目，根據(jù)實(shí)際情況由部門領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商制定具體的項(xiàng)目提成標(biāo)準(zhǔn)。第二十五條 項(xiàng)目提成兌現(xiàn)時(shí)間1、合作費(fèi)兌現(xiàn)時(shí)間：根據(jù)項(xiàng)目具體情況，參照以下方式執(zhí)行：1）按付款比例支付：一般情況下按照項(xiàng)目合同的付款比例支付合作費(fèi)用，在每筆項(xiàng)目回款到賬后一月內(nèi)支付。 2）分兩次支付：如果項(xiàng)目資金良好，在收到項(xiàng)目首筆款后一月內(nèi)可先付合作費(fèi)總額的50%，另50%在收到驗(yàn)收款后一月內(nèi)付清。3）分三次支付：合同簽訂后一月內(nèi)付合作費(fèi)總額的30%，在收到項(xiàng)目首筆款后一月內(nèi)再付合作費(fèi)總額的30%，在收到項(xiàng)目驗(yàn)收款后的一月內(nèi)再付剩余40%余款。2、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人提成兌現(xiàn)時(shí)間：提成額度核算確認(rèn)后再兌現(xiàn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的提成，在項(xiàng)目首筆款收到后一月內(nèi)給項(xiàng)目負(fù)責(zé)人兌現(xiàn)提成的30%，剩余70%按照項(xiàng)目付款進(jìn)度分期按比例兌現(xiàn)。 第二十六條 未中標(biāo)項(xiàng)目業(yè)務(wù)費(fèi)用承擔(dān)標(biāo)準(zhǔn)銷售人員在運(yùn)作項(xiàng)目時(shí)，對(duì)項(xiàng)目要實(shí)時(shí)進(jìn)行把控和評(píng)估，避免不必要的浪費(fèi)。凡未中標(biāo)項(xiàng)目產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用，由公司承擔(dān)總額的70%，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員承擔(dān)總額的30%。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人承擔(dān)的部分在支取所有項(xiàng)目提成時(shí)扣除：第一次領(lǐng)取時(shí)扣除50%，第二次領(lǐng)取時(shí)扣除剩余的50%。第二十七條 幾種特殊人員的考評(píng)處于試用期的新員工不參加績(jī)效考評(píng)，而參加新員工試用期績(jī)效考評(píng)。調(diào)崗員工：調(diào)入部門（