本科生URP立項申請書_管理學(xué)_高等教育_教育專區(qū).doc

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)（煙臺）本科生“URP”立項申請書項目名稱 申 請 人 工作單位 聯(lián)系電話 電子信箱 填表日期 中國農(nóng)業(yè)大學(xué)（煙臺）教務(wù)處制項目名稱項目起止時間項目申請人情況姓名性別出生日期最后學(xué)歷與學(xué)位專業(yè)技術(shù)職務(wù)從事專業(yè)一、 項目概況廣義上的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷是一種經(jīng)營手法的轉(zhuǎn)變，指的是經(jīng)濟危機背景下，原來外貿(mào)出口型企業(yè)受到國際市場消費的壓縮，產(chǎn)品銷售壓力加大，企業(yè)為求生存，把銷售途徑從國外市場改為國內(nèi)市場，通過轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式來獲得商品出售的新渠道，進而求得企業(yè)的生存和發(fā)展，這成為企業(yè)在危機中尋求出路的一個途徑。2008年下半年開始，中國的外貿(mào)出口企業(yè)遭受了前所未有的“寒冬”，受全球金融風(fēng)暴的影響，國際外貿(mào)市場迅速萎縮，生產(chǎn)利潤大幅縮水。2009年，外貿(mào)出口型企業(yè)面臨更多的出口困境。外貿(mào)企業(yè)如何尋求繼續(xù)生存和發(fā)展？面對外貿(mào)出口的種種壓力，“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷” 無疑是 “寒冬”里的一棵救命稻草。國內(nèi)企業(yè)掉頭轉(zhuǎn)向做內(nèi)銷，不但可以消化庫存，還可以通過促銷等手段盡快實現(xiàn)資金回籠，加大企業(yè)的利潤度和資金周轉(zhuǎn)率，有利于企業(yè)長期發(fā)展。通過這樣一個轉(zhuǎn)向的機會，還可以拓展產(chǎn)品在本國國內(nèi)銷售渠道，增加企業(yè)和品牌的知名度，增加市場機會外貿(mào)與內(nèi)銷經(jīng)營模式差異很大。外貿(mào)企業(yè)屬于訂單式生產(chǎn)，整個經(jīng)營生產(chǎn)流程相對簡單。企業(yè)只要有訂單，能保證交貨時間和產(chǎn)品質(zhì)量，不需要投入大量的廣告，利潤也可“高枕無憂”。而內(nèi)銷則不一樣，品牌的傳播、渠道的拓展、消費者的需求、市場的開拓等等，都是必須要考慮的問題。并且內(nèi)銷的投入與產(chǎn)出很難在較短的時間內(nèi)計算出來，這對于習(xí)慣了“生產(chǎn)可控，利潤可控”的外貿(mào)型企業(yè)來說則是一個完全不同的概念。因此，“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”表面上是市場地理位置的變化，本質(zhì)上卻是企業(yè)的一次脫胎換骨式的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。如果將“研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)加工、市場營銷”比為一個強勢企業(yè)持久競爭的“鐵三角”，那么外銷企業(yè)或外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)的“研發(fā)設(shè)計”這個點是稍有欠缺的、“生產(chǎn)加工”這個點是完整強大的、而“市場營銷”這個點是嚴(yán)重缺失的。試想一個異常不穩(wěn)定的三角組合要想與外資品牌、國內(nèi)企業(yè)相競爭，其競爭力的體現(xiàn)一定是強化市場營銷職能，充分帶動研發(fā)設(shè)計、完全釋放自身強大的生產(chǎn)加工能力，從而形成一種穩(wěn)定三角的系統(tǒng)對抗力，因此市場營銷將成為外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的一個核心驅(qū)動力，更將是外銷企業(yè)必須著重修煉的“內(nèi)功”與成功轉(zhuǎn)型的“一道坎”。 本課題將在全面調(diào)查的基礎(chǔ)上， 對企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的發(fā)展進行全面、系統(tǒng)的分析研究，針對企業(yè)存在的出口營銷策略，總結(jié)成功經(jīng)驗，分析存在的主要問題，剖析根源,為實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)利潤提供對策建議，解決制約企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷創(chuàng)造更多利潤的問題。 二、實施計劃及方案(明確各個環(huán)節(jié)對培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的具體思路及考核辦法)三、項目實施的基礎(chǔ)和條件項目申請人王鈺，煙臺商學(xué)院13級學(xué)生，專業(yè)課中涉及到微觀經(jīng)濟學(xué)，初級會計學(xué)和企業(yè)管理學(xué)等課程，對于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)業(yè)模式有一定的研究和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)科研能力較好，善于分析和整合數(shù)據(jù)，具有很強的責(zé)任心，并且對于研究出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷這一部分有很強的興趣。 張?zhí)镆?，煙臺商學(xué)院13級學(xué)生，專業(yè)課中涉及到宏觀經(jīng)濟學(xué)，企業(yè)會計學(xué)和企業(yè)管理學(xué)等課程，對于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)業(yè)模式有一定的研究和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，擔(dān)任班級團支書，擔(dān)任學(xué)生工作多年很有責(zé)任心和上進心。 張子璇，煙臺商學(xué)院13級學(xué)生，專業(yè)課中涉及到微觀經(jīng)濟學(xué)，市場營銷學(xué)和企業(yè)管理學(xué)等課程，對于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)業(yè)模式有一定的研究和學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，多次在企業(yè)從事兼職工作，并