端午節(jié)促銷活動評估報告

TO：董事長、張總FROM：市場營銷部李忠青DATE（日期）：2008-6-30SUBJECT（主題）： 端午節(jié)促銷活動評估報告一、 活動的執(zhí)行情況店名共聯(lián)洪梅火煉樹大嶺山豐泰樹田活動一：買粽送砂糖l送出25元白糖。約10斤。l送出15斤。l只送出4包，原因是無粽子出售，定貨不夠。贈品為供應商贊助。l送出19斤共48元白糖。l共計送出10.8元白糖。約4斤?；顒佣阂弧凹簟彪p雕好省錢l只有幾個人參加。l57張l165人參加，累計金額共150元。l無人參加l共收8張券。l無人參加。活動三：西瓜猜“重”就歸你l送出35元西瓜，約70斤。l128人參加，共送出112斤西瓜，現(xiàn)場氣氛布置得不夠好。l效果較好，費用116.2元，約232斤。l共送出222斤西瓜，金額共計173元。l共送出110斤西瓜，金額為220元，專柜贊助?；顒铀模悍?必獎樂翻天l15本全額送出。活動五：刮一刮，大獎拿l實際送出3073.35元獎品。備注增加了“滿100關(guān)30”活動。限服裝區(qū)參與。實際送出108張，回收108張，回收率100%。說明l 黑點為已執(zhí)行，紅色項目為樹田店單獨執(zhí)行活動?；顒訒r間：6月7日至22日，共16天。DM編號：0809。從上表知道：完全執(zhí)行方案的只有火煉樹、豐泰、樹田、共聯(lián)四店，其它店都沒有完全執(zhí)行。洪梅店只執(zhí)行前二個活動。大嶺山反映：活動一無人跟進，無人去做。橫向比較：“活動一”總的來說較差，送出最多的豐泰也只有19斤，看來粽子的銷售不是很好，白糖對粽子的促銷作用也不大，原先預想的創(chuàng)意與實際差別較大。“活動二”差別太大了，火煉樹最好，其它店太差，可能是商圈的顧客群不同，今后如果再做這類活動就要改變一些做法?！盎顒尤弊龅眠€是很成功的，這個活動在華生也是第一次做，據(jù)張經(jīng)理說，以前從沒做過。洪梅店反映由于天氣原因沒做活動三，這怕有點說不過去，大家都做了，就洪梅一家不做，難道天氣偏偏就只光顧洪梅？我認為還是人的因素?？v向比較：火煉樹做得最好，除了活動一是因為沒有粽子之外，其它兩個活動做得不錯。洪梅做得最差了，不知是什么原因，看來洪梅店本身要找找原因了，銷售又好，做活動卻不行，有點矛盾。二、 費用統(tǒng)計情況共聯(lián)洪梅火煉樹大嶺山豐泰樹田實際費用1806242010202784222355801預算費用236128401343303127605196.5差額5554203232468525-605.45差額合計節(jié)省1464.35通過上表可以看出，樹田因為店慶，費用超出了一點，其它各店均未超出預算。三、 銷售統(tǒng)計情況分店銷售額（元）平均客單價（元）來客數(shù)（單）毛利額（元）本次活動6月7日至22日共聯(lián)店20.8855027.7洪梅店18.43.1火煉樹17.2863568.1大嶺山17.1690461.8豐泰店19.5751817.8樹田店14.9985943.3合計1805活動前5月22日至6月6日共聯(lián)店24.7243393.4洪梅店24.2992287.7火煉樹21.6348085.6大嶺山21.9753370.4豐泰店25.2944231.7樹田店20.0561623.4合計2299說明：采用環(huán)比法。銷售額比較：l 較活動前：-=（元）簡單地從銷售額上來看，本次活動是成功的，畢竟比上一次活動銷售好了很多。但是我們要分析具體的原因，銷售上漲是有原因的。主要原因是：一、端午節(jié)有假期，而兒童節(jié)沒有，人口因素是影響銷售的主要原因，人多了，銷售自然會上漲。二、天氣因素，兒童節(jié)由于下雨，嚴重影響了銷售，端午節(jié)期間天氣要好一點。三、費用因素，先對比看一下：共聯(lián)洪梅火煉樹大嶺山豐泰樹田兒童節(jié)費用19911681900150029181958端午節(jié)費用1806242010202784222355801差額（上-下）185-739-120-1284.2683-3843差額合計-5488.2（和兒童節(jié)相比，多出5488.2元，費用大了許多）這說明了，營銷費用上升了，銷售也就會上升。四、促銷活動因素：上一檔期中促銷活動設(shè)計得較少，就二個活動，第一個競賽活動參與的人極少，“果凍一把抓”活動規(guī)模也較小，對銷售的促進作用當然不會強勁。端午節(jié)的活動較多，有五個，其中“西瓜猜重就歸你”的活動效果不錯，還有刮獎等大型活動，這對銷售的促進作用是較大的。客單價比較：l 較活動前：18.05-2299=-4.94客單價在下滑，說明一個問題：顧客的購買力還是較差的。來客數(shù)比較：l 較活動前：-=說明了端午節(jié)客流量比兒童節(jié)客流量大多了，主要原因是一個有假，一個無假。毛利額比較：l 較活動前：-=85639毛利額上升了85639元，說明了端午節(jié)較兒童節(jié)要好?？蛦蝺r下降了，客流量上升了，銷售額上升了，毛利額也上升了，這說明市場占有率提高了對銷售也是一件好事。四、 結(jié)論：1、本次活動較兒童節(jié)促銷有進步，抽獎和游戲促銷對銷售有較大的促進作用。DM剪角優(yōu)惠券對銷售促進作用不大，主要原因是讓利不多，不吸引人。白糖對粽子的促銷作用不大。端午節(jié)促銷活動在時間策劃上做得不夠好，只提前一天，應提前5天左右，這是在DM檔期規(guī)劃時沒有考慮到的，以后要注意。2、本次活動中值得叫好的就是“西瓜猜重就歸你”，人氣也好，對銷售的促進作用也好，以后要多開展類似活動。3、個別店端午粽子貨量小，影響銷售，也影響促銷活動的現(xiàn)場氣氛。今后要注意這個問題商品是促銷活動的