重慶公司2012年2月銷(xiāo)售運(yùn)維體系激勵(lì)辦法.doc

艾普集團(tuán)重慶公司文件 艾普集團(tuán)重慶公司2012年2月銷(xiāo)售運(yùn)維體系激勵(lì)辦法文件編號(hào)： AP-CQ 2012第0008號(hào)編 寫(xiě) 人：銷(xiāo)售管理部、運(yùn)維管理部負(fù) 責(zé) 人：銷(xiāo)售管理部、運(yùn)維管理部發(fā)文日期：2012年2月2日審 核： 段強(qiáng)、周波（已簽） 批 準(zhǔn)： 趙顯娟（已簽） 重慶公司各部門(mén)各營(yíng)業(yè)廳：辭去兔年迎來(lái)龍年，艾普集團(tuán)四面楚歌，重慶公司也危機(jī)重重。在此重慶公司號(hào)召全體員工全力沖刺2012，吹起沖鋒的號(hào)角，喚醒沉睡的激情與士氣，勇攀業(yè)績(jī)高峰。為了更好的完成本月任務(wù)實(shí)現(xiàn)共贏，特制訂以下激勵(lì)措施。具體內(nèi)容如下：一、任務(wù)指標(biāo)新開(kāi)指標(biāo)低指標(biāo)高指標(biāo)新開(kāi)900010000收入450萬(wàn)500萬(wàn)運(yùn)維指標(biāo)及時(shí)收費(fèi)率續(xù)開(kāi)率金額任務(wù)65%3%360萬(wàn)2、 任務(wù)分解2012年2月銷(xiāo)售任務(wù)分解營(yíng)業(yè)廳資源戶(hù)數(shù)新開(kāi)目標(biāo)金額目標(biāo)沖刺目標(biāo)金額沖刺目標(biāo)兩路81659915 4849501020 540600大渡口1233761260 6678001400 742000石橋鋪1370861400 7000001555 777500北部1305491215 6196501349 687990南坪1471981460 7300001620 810000江北88824910 4277001015 477050上清寺73444660 316800730 350400沙坪壩1281421180 5605001311 622725重慶公司910278900045145251000050083652012年2月續(xù)費(fèi)任務(wù)分解營(yíng)業(yè)廳到期戶(hù)數(shù)及時(shí)續(xù)費(fèi)率金額任務(wù)北部188265%538000大渡口167565%445000兩路77565%198000南坪293465%810000石橋鋪248965%637000沙坪壩169365%433000上清寺55765%145000江北149665%394000重慶公司1350165%36000003、 激勵(lì)措施重慶公司激勵(lì)制度分為4個(gè)階段進(jìn)行考核，每周考核方式根據(jù)市場(chǎng)反饋回的不同情況進(jìn)行調(diào)整。階段劃分如下：第一階段：2012年2月1日7日第二階段：2012年2月8日14日第三階段：2012年2月15日21日第三階段：2012年2月22日29日第一階段業(yè)績(jī)沖刺動(dòng)員令詳見(jiàn)附表1.附表一第一階段業(yè)績(jī)沖刺動(dòng)員令（2012年2月1日7日）1. 以員工層次分別進(jìn)行考核。2. 獎(jiǎng)勵(lì)將在次周中型會(huì)議上進(jìn)行發(fā)放。3. 重慶公司將設(shè)立榮譽(yù)榜，獲得獎(jiǎng)勵(lì)的員工將在榮譽(yù)榜上進(jìn)行形象展示。A、營(yíng)業(yè)廳主任、主任助理、銷(xiāo)售主管激勵(lì)辦法新開(kāi)任務(wù)及時(shí)續(xù)費(fèi)率兩路25760%大渡口35060%石橋鋪35860%北部33760%南坪40560%江北25460%上清寺18260%沙坪壩32860%1、 完成一項(xiàng)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)業(yè)廳主任、主任助理、銷(xiāo)售主管共計(jì)200元。2、 完成兩項(xiàng)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)業(yè)廳主任、主任助理、銷(xiāo)售主管共計(jì)500元。B、 網(wǎng)格經(jīng)理激勵(lì)辦法1、 考核網(wǎng)格內(nèi)新開(kāi)戶(hù)數(shù)和及時(shí)續(xù)費(fèi)率。2、 排名重慶公司前8名的網(wǎng)格經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)平板電腦一臺(tái)（公司促銷(xiāo)品）。C、網(wǎng)格銷(xiāo)售激勵(lì)辦法1、 新開(kāi)以15戶(hù)為基數(shù)，超出戶(hù)數(shù)按10元/戶(hù)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。（以上業(yè)績(jī)包含Dm單）例：小王在第一周新開(kāi)小于等于15戶(hù)，則小王得不到任何獎(jiǎng)勵(lì)；小張?jiān)诘谝恢苄麻_(kāi)30戶(hù)，則小張可以獲得150元獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算方式為：30戶(hù)15戶(hù)=15戶(hù)10元/戶(hù)=150元。2、 將評(píng)選出銷(xiāo)售周冠軍、亞軍、季軍，在重慶公司榮譽(yù)榜上進(jìn)行形象展示。D、網(wǎng)格收費(fèi)維護(hù)人員激勵(lì)辦法1. 考核周及時(shí)率。2. 以梯度及時(shí)率為考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。（見(jiàn)下表）及時(shí)收費(fèi)率獎(jiǎng)勵(lì)金額60%及時(shí)率70%50元及時(shí)率70%100元3、將評(píng)選出續(xù)費(fèi)周冠軍、亞軍、季軍，在重慶公司榮譽(yù)榜