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文檔簡介

工地 我們應(yīng)當(dāng)堅守的陣地 主要競爭對手的陣地展示 罰出來創(chuàng)新 漂亮的雞毛撣子 28800我咋搬回家 老曹堅守的標(biāo)準(zhǔn)工程 為什么要堅守陣地 為什么75 的家裝份額都被土匪和游擊隊搶去了 1 業(yè)主很注重內(nèi)在的質(zhì)量2 70 的業(yè)主喜歡在看完工地后拍板3 土匪和游擊隊流程簡單 工地的效果很快能出來 怎樣堅守陣地 視覺轟炸 保護(hù)膜1 單元門2 樓梯窗3 每層配電箱好處 造勢又不失公益 同時業(yè)主進(jìn)入單元門后 眼里都是博洛尼 需與物業(yè)開發(fā)商有明確協(xié)議 潛伏前自我培訓(xùn)與準(zhǔn)備1 了解開工工地的設(shè)計與改動 亮點在哪 2 弄清小區(qū)內(nèi)開工工地的施工進(jìn)展情況 學(xué)習(xí)原有工地營銷工具作用 3 對于一些無法正面進(jìn)駐的小區(qū) 協(xié)調(diào)工長辦理施工證進(jìn)入 成品保護(hù) 成品保護(hù) 正規(guī)的材料碼放 安全施工 安全施工 安全施工 工地的衛(wèi)生 施工文明 尋找敵人 敵人類型流竄型自己家不裝 到處取經(jīng) 屋里憋屈型誰家也不看 拿個板凳在房子里一坐 傲慢無禮找抽型的看了也不說好 無法交流 正面交鋒 流竄型一 邊走邊看邊說 搞蒙他 二 設(shè)計風(fēng)格 改造亮點 吸引他 三 小區(qū)工地挨個看 各期施工情況盡收眼底 擊垮他 四 優(yōu)秀工長 優(yōu)惠政策 搞定他 屋里憋屈型 一 調(diào)查了解他來新家的規(guī)律二 創(chuàng)造偶遇假裝走錯門 在門口的邂逅三 上門服務(wù)遭遇此種業(yè)主可設(shè)計師上門服務(wù) 并不降低身價 傲慢無理找抽型 感動用實際行動感動她 她要看 就帶她去看 不厭其煩 一定會有結(jié)果的 聲音鎮(zhèn)壓你不聽 我就提高嗓門給你講 直至目光轉(zhuǎn)向我 恐嚇裝修危害與優(yōu)惠期限 工人兄弟是決勝的要素 工人在工地里說話比我們分量重 業(yè)主通常相信工人 所以 1 礦泉水2 少

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