市場營銷實務(wù)授課計劃.doc

青島港灣職業(yè)技術(shù)學(xué)院20132014學(xué)年第一學(xué)期授課計劃課程名稱市場營銷實務(wù)授課教師焦授青學(xué)時安排總學(xué)時48授課班級12汽車營銷課堂教學(xué)23教材名稱市場營銷實驗23教材主編陳華平參觀0出版社湖南師范大學(xué)出版社復(fù)習(xí)2教參名稱市場營銷案例精選分析考核方式大作業(yè)成績評定比例3:7本課程的教學(xué)目的與要求本課程的教學(xué)目的是培養(yǎng)適應(yīng)基層營銷工作需要的應(yīng)用性人才。本課程的教學(xué)目的與要求：學(xué)生通過對本課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)當(dāng)達到如下基本要求：1、能夠運用營銷觀念和基本的營銷戰(zhàn)略對日常所見到的營銷活動進行辨別、評判。2、能夠運用營銷知識對某種產(chǎn)品進行簡單的營銷策劃。3、對于個別學(xué)生能夠?qū)δ撤N產(chǎn)品完成創(chuàng)業(yè)計劃的設(shè)計本課程的教學(xué)重點與難點第一章 市場營銷導(dǎo)論重點：1、市場營銷實質(zhì) 2、市場營銷核心概念難點：1、市場營銷與推銷的區(qū)別 2、五個營銷觀念的適用范圍第二章 市場分析重點：1、微觀環(huán)境要素與營銷的關(guān)系 2、宏觀環(huán)境要素與營銷的關(guān)系 3、SWOT分析法難點：1、環(huán)境因素的判斷 2、SWOT分析法第三章 目標(biāo)市場營銷重點：1、市場細分方法 2、目標(biāo)市場選擇策略 3、三大定位策略難點：1、市場細分方法 2、目標(biāo)市場評估 3、多維定位第四章 產(chǎn)品策略重點：1、產(chǎn)品組合策略 2、產(chǎn)品生命周期各階段的特征 3、品牌與包裝策略難點：1、產(chǎn)品整體概念 2、產(chǎn)品生命周期各階段營銷要點 3、品牌與包裝策略第五章 價格策略重點：1、影響定價的主要因素 2、各種定價方式的計算公式 3、主要定價策略難點：1、價格需求彈性 2、定價策略與其他策略的協(xié)調(diào)第六章 分銷渠道重點：1、分銷渠道類型 2、影響分銷渠道選擇的因素分析 3、渠道管理難點；1、分銷渠道策略 2、分銷渠道管理第七章 促銷策略重點：1、促銷組合的兩種基本策略 2、人員推銷業(yè)務(wù)素質(zhì)培養(yǎng) 3、廣告管理內(nèi)容 4、銷售促進形式難點：1、影響促銷組合的因素 2、人員推銷管理 3、廣告效果評價第八章 市場營銷信息重點：1、擬定問卷 2、案頭調(diào)研的步驟 3、面訪 4、市場數(shù)據(jù)調(diào)整 5、市場預(yù)測的方法難點：1、問卷提問的技巧 2、檢索方法 3、網(wǎng)上調(diào)查 4、調(diào)研報告的撰寫 5、市場預(yù)測的方法第九章 服務(wù)營銷重點：1、服務(wù)營銷組合 2、服務(wù)質(zhì)量管理 3、服務(wù)的有形展示難點：服務(wù)質(zhì)量管理教學(xué)進程表周次起止時間授課章節(jié)與內(nèi)容摘要學(xué)時數(shù)分配講課習(xí)題課實驗上機1從9月9日至9月13日第一章市場營銷導(dǎo)論（認(rèn)知培養(yǎng)）營銷重要性認(rèn)識案例分析營銷重要性認(rèn)識交流訓(xùn)練1122從9月16日至9月20日第二章市場分析：市場調(diào)研技能培養(yǎng)（一）營銷調(diào)研立題調(diào)查計劃制定113從9月23日至9月27日第二章市場分析（二）調(diào)查問卷設(shè)計實地問卷調(diào)查（課外）135從10月7日至10月11日第二章市場分析（三）調(diào)查問卷統(tǒng)計市場營銷調(diào)研報告撰寫136從10月14日至10月 18日第三章目標(biāo)市場營銷：市場開發(fā)分析技能培養(yǎng)（一）市場細分表設(shè)計與分析117從10月21日至10月 25日第三章目標(biāo)市場營銷（二）市場定位圖設(shè)計與分析市場開發(fā)分析報告撰寫228從10月28日至11月 1日第四章市場競爭戰(zhàn)略：競爭者分析技能培養(yǎng)（一）運用SWOT分析法分析個人發(fā)展戰(zhàn)略119從11月4日至11月8日第四章市場競爭戰(zhàn)略（二）運用SWOT分析法分析市場競爭者2210從11月11日至11月 15日第五章產(chǎn)品策略：product品牌名稱、標(biāo)志設(shè)計1111從11月18日至11月 22日第六章價格策略：price價格計劃方案設(shè)計2212從11月25日至11月 29日第七章分銷渠道：place分銷計劃方案設(shè)計1113從12月2日至12月6日第八章促銷策略：promotion促銷計劃方案設(shè)計2214從12月9日至12月13日4P營銷計劃綜合（一）產(chǎn)品營銷計劃報告案例分析1115從12月16日至12月 20日4P營銷計劃綜合（二）產(chǎn)品營銷計劃報告撰寫2216從12月23日至12月 27日第十章服務(wù)營銷服務(wù)營銷案例分析1118從1月