陳安之“超級成功學(xué)”課程講義.doc

改變你一生的課程：陳安之“超級成功學(xué)”課程講義QQ276312690前言 方法論 學(xué)習(xí)的5大步驟： 1、 初步的了解 2、 重復(fù)為學(xué)習(xí)之母 3、 開始使用 4、 融會貫通 5、 再次加強 第一部分 成功學(xué)總論 一、 成功者與普通人的兩個最大區(qū)別： 1、 時間管理的方式不同 2、 思考模式的不同 二、 全方位成功的6大要素： 1、 情緒上的顛峰狀態(tài) 2、 體能上的顛峰狀態(tài) 3、 家庭的幸福 4、 事業(yè)的超級成功 5、 人際關(guān)系上的成功 6、 為社會的付出 三、 成功的10大關(guān)鍵： 1、 成功的環(huán)境 2、 主動出擊 3、 成功= 知識+ 人脈 4、 成功需要比別人努力四倍以上 5、 使目標(biāo)更明確 6、 學(xué)會推銷 7、 做好顧客服務(wù) 8、 凡事要創(chuàng)造雙贏的結(jié)果，并且要物超所值 9、 CNAI法則：持續(xù)不斷，永無止境的追求進步 10、用最短的時間采取最大量的行動 四、 成功的10大步驟： 1、 自我分析 2、 建立個人使命感 3、 明確價值觀 4、 設(shè)立目標(biāo) 5、 尋找學(xué)習(xí)的榜樣 6、 做詳細(xì)的計劃 7、 做好時間管理 8、 建立團隊 9、 凡事系統(tǒng)化 10、大量復(fù)制 第二部分 時間管理 一、 時間管理的6大關(guān)鍵： 1、 每分每秒做最有生產(chǎn)力的事情 2、 有效的授權(quán) 3、 明確我要得到什么樣的結(jié)果 4、 給自己一段不受干擾的時間 5、 同一類的事情一起做，同一區(qū)域的客戶一起拜訪 6、 一日之計在于昨夜 二、 老板“最有生產(chǎn)力”的5大事情： 1、 找一個總經(jīng)理：好的管理者都在別人的公司里邊。 2、 去做推銷：比爾?蓋茨更是世界一流的推銷員。 3、 溝通：特別是私下，非正式的溝通。 4、 主動去招兵買馬：勝利存在于大軍。 5、 學(xué)習(xí)：所有的領(lǐng)導(dǎo)者都是學(xué)習(xí)者，永遠(yuǎn)比你的對手學(xué)得更快，更努力，向所有行業(yè)的NO.1學(xué)習(xí)。 三、 管理者“最有生產(chǎn)力”的事情：收買人心，感情投資 四、 推銷員“最有生產(chǎn)力”的4件事情： 1、 拜訪新客戶（75%的時間于此） 2、 做服務(wù)（25%的時間于此，到擁有一定客戶量的時候?qū)⒁陨蟽烧叩臅r間分配交換。但任何時候都不能停止開發(fā)新客戶。） 3、 運動 4、 聽磁帶、CD. 第三部分 領(lǐng)導(dǎo)力 一、 5大領(lǐng)導(dǎo)原則： 1、 身先足以率人 2、 律己足以服人， 3、 輕才足以聚人， 4、 量寬足以得人， 5、 得人心者得天下。 二、 決策的法則：RCCVAA法則 1、 R-result: 我要得到什么樣的結(jié)果 2、 Cchoice: 要得到我的結(jié)果，我可以有什么樣的選擇 3、 C-consequence: 作出這樣的選擇，會發(fā)生什么樣的后果 4、 V-: 什么對我是最重要的 5、 A-alternative: 我還有沒有其他選擇 6、 A-action: 采取行動 三、 選擇人才的6大步驟： 1、 列出優(yōu)秀人才的條件 2、 找最適合自己企業(yè)的員工 3、 檢查忠誠度 4、 檢查人才的成功經(jīng)驗 5、 檢查其態(tài)度 6、 檢查其行動力 四、 了解人才的6大需求： 1、 人才要的是錢。 2、 人才要的是遠(yuǎn)景。 3、 人才要的是一個學(xué)習(xí)的環(huán)境。 4、 人才要的是一個成功的團隊，重視團隊精神。 5、 人才需要受肯定，受贊美。 6、 人才需要有獨擋一面的機會。第四部分 推銷與行銷 一、 行銷學(xué)的“6P” 1、 Product-產(chǎn)品：改良舊產(chǎn)品和推出新產(chǎn)品是每家公司新利潤的來源。 2、 Price-價格：最賺錢的價格就是最好的價格。 3、 Place-通路：通路是“借來的”，財富來自通路，通路越多越好；掌握通路比掌握產(chǎn)品更重要。 4、 Promotion-宣傳：永無止境的宣傳。 5、 Package-包裝：包裝的有時比產(chǎn)品的質(zhì)量更重要。 6、 People-人力資源：領(lǐng)導(dǎo)就是選對人；領(lǐng)導(dǎo)力決定一切。 二、 量不大的10大原因： 1、 市場需求度不夠 2、 市場不夠大 3、 產(chǎn)品品質(zhì)不好 4、 價格太高或太低 5、 服務(wù)不好 6、 行銷策略不對 7、 推銷技巧不好 8、 產(chǎn)品通路不夠多 9、 知名度不夠 10、 宣傳不夠 三、 推銷的兩大秘訣 1、 推銷是用問的，不是用講的 2、 顧客買的是“價值”而不是“價格” 四、 推銷中問對問題的3大技巧： 1、 問簡單而又容易回答的問題 2、 只問讓顧客回答Yes的問題 3、 問顧客二選一的問題 五、 推銷中建立信賴感的秘訣：與對方“相似” 1、 事前收集對方信息 2、 塑造對方信賴的形象 3、 在聲音、用詞、肢體動作方面配合對方 4、 不要同步模仿 六、 超過競爭對手的三種方法： 1、 定位：給產(chǎn)品定位以便給顧客形成一種印象。 2、 焦點法則：只做自己最有優(yōu)勢的，只接受NO.1的結(jié)果。 3、 領(lǐng)先法則：永遠(yuǎn)看在而且走在對手前面。 七、 企業(yè)領(lǐng)先的3個要素： 1、 學(xué)習(xí)的速度 2、 決策的速度 3、 行動的速度。 八、 提升顧客滿意度的3大步驟： 1、 了解顧客的期望 2、 滿足顧客的期望 3、 超越顧客的期望；做跟產(chǎn)品不相關(guān)的服務(wù)。 九、 賺到大錢的3大秘訣： 1、 發(fā)現(xiàn)趨勢與規(guī)律，做“長銷”而不是一時的流行、暢銷的產(chǎn)品。 2、 量大 3、 要快速成為億萬富翁，就要賣高品質(zhì)，高利潤，高附加值的產(chǎn)品。 第五部分 人際關(guān)系 一、 建立人脈的3大步驟： 1、 主動出擊 2、 主動幫助別人 3、 持續(xù)不斷的關(guān)心 二、 人際資源的兩種類型： 1、 資產(chǎn)型 2、 負(fù)債型 第六部分 潛能激勵一、 自我分析的3個步驟： 1、 分析我的優(yōu)點 2、 分析我的缺點 3、 分析我的專長 二、 激發(fā)人行動的5大步驟： 1、 你為什么還沒有采取行動？ 2、 不行動對你有什么好處？ 3、 假如持續(xù)不行動，長期下去對你會有什么壞處，最遭的狀況？ 4、 假如現(xiàn)在就行動，長期下去對你會有什么好處，最理想的狀況？ 5、 那你要什么時候采取行動？ 三、 明確目標(biāo)，激發(fā)潛能的5大步驟： 1、 目標(biāo)視覺化 2、 自我確認(rèn) 3、 自我放松 4、 每天早晚書寫目標(biāo)10遍以上 5、 聽潛能CD或磁帶第七部分 一個觀念改變?nèi)说囊簧?成功觀念1、 成功始于下定決心。 2、 人只有“一定要”成功，才會真正成功。 3、 成功者永不放棄。 4、 領(lǐng)導(dǎo)者誕生于反省。 5、 成功=30%的知識+70%人脈 6、 人脈就是錢脈！ 7、 人才是企業(yè)的第一資本！ 8、 領(lǐng)導(dǎo)就是選對人，領(lǐng)導(dǎo)力決定一切。 9、 管理者的唯一的工作就是“收買人心”。 10、 總裁就應(yīng)該先“裁”掉自己。 11、 老板也是推銷員，老板更是公司的NO.1 Sales。 12、 所有可以授權(quán)的事情，統(tǒng)統(tǒng)交給對的人去做，并加以監(jiān)督。 13、 要成功模仿成功者。為成功者工作，與成功者合作，找成功者為自己工作。 14、 世界上最重要的技巧是推銷，人生中最重要的技巧是推銷，推銷是成功的終極秘訣。 15、 影響潛意識最重要的關(guān)鍵是重復(fù)。 16、 最有效的時間管理是：每分每秒做最有生產(chǎn)力的事情。 17、 時間永遠(yuǎn)大于金錢！ 18、 別人比你成功是因為別人比你更努力。 19、 NO.1是成功者唯一可以接受的位置。 20、 同樣的行動只能得到同樣的結(jié)果，要有不同的結(jié)果必須采取不同的行動。 21、 超越競爭對手的方法是不要去研究競爭對手，而去研究不同行業(yè)的第一名。 22、 產(chǎn)品不是問題，永遠(yuǎn)都是推廣模式的問題。 23、 你的成功決定于你的朋友。 24、 隨時隨地行銷，建立人際關(guān)系。 25、 世界上最成功的人是人際關(guān)系網(wǎng)最好的人。 26、 為了獲得最初20%的成果，我們首先要花去80%的時間；而此后我們只需要花20%的時間就能獲得80%的成果。 27、 思想是原因，環(huán)境是結(jié)果。 28、 人是他習(xí)慣的產(chǎn)物。 29、 凡事永遠(yuǎn)正面積極思考。 30、 好的價值觀好的思想好的言語好的決定好的行動好的結(jié)果好的個性成功 31、 不好的好的價值觀不好的思想不好的言語不好的決定不好的行動不好的結(jié)果不好的個性失敗 32、 凡事100%全力以赴，物超所值10倍以上。 33、 凡事用心，認(rèn)真，努力， 負(fù)責(zé)任。 34、 把合理的要求當(dāng)作是訓(xùn)練，不合理的要求當(dāng)作是磨練。 35、 鉆石和煤炭的成分一樣的，不同只在于兩者所承受的壓力不一樣。 36、 成功者：做別人不愿去做的事情，做別人不敢去做的事情，做別人做不到的事情。 37、 在這個世界上，沒有完美的個人，只有完美的團隊。 38、 要用就用一流的人才，要培養(yǎng)就培養(yǎng)一流的人才；因為一流的人才是免費的，而二流的人才是最貴的。 39、 領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)如何選人，如何用人，如何育人，如何留人。 40、 成功一定是靠推銷，賺錢一定得靠行銷。 41、 推銷是一種信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移。 42、 銷售只是一種數(shù)字游戲。 43、 量大是所有成功致富的關(guān)鍵。 44、 看萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)，閱人無數(shù)不如名師開路，名師開路不如踏著成功者的腳步。 45