90銷售系統(tǒng)-總裁版.doc

新人培訓體系一、 新人培訓的三大步驟1、 降服其心（1-7天）員工只有被降服才會認可，只有認可才會發(fā)自內(nèi)心，只有發(fā)自內(nèi)心才會產(chǎn)生凝聚力、執(zhí)行力。A.產(chǎn)品B.產(chǎn)業(yè)C.領(lǐng)袖降伏其心如何具體操作？（1） 講行業(yè)的發(fā)展趨勢（2） 講公司產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略規(guī)劃（講公司的過去、現(xiàn)在、未來、大事記配上圖片）（3） 企業(yè)文化（4） 信念導入產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、領(lǐng)袖、新員工自己（5） 薪酬體系和晉升機制（讓員工覺得在公司有事干，有錢分、有官當）（6） 職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃（三個月、半年、一年、三年）例：三個月出單、挑戰(zhàn)月薪過萬（7） 產(chǎn)品知識和銷售流程通關(guān)考核、新人入職儀式、發(fā)子彈儀式（發(fā)客戶名單）2、 定其心（821天） 加強信念，強化思想。完善第一階段的內(nèi)容（1） 不斷讓當下師分享（2） *沙盤演練（不斷讓聽有結(jié)果的人的話）（3） 請顧客來公司分享（4） 舉行講案例比賽（5） 看相關(guān)的視頻、電影、電視劇3、 生其心（90天） 員工學會自我造血，學會生出新思路 新創(chuàng)意讓員工下定決心，明確人生方向， 誓死在公司成就自己二、 日常培訓目標 意愿 方法 結(jié)果100% 40% 100% 100%實踐90銷售系統(tǒng)的心得體驗： 結(jié)果行動信念一個人要想改變?nèi)松Y(jié)果就要改變他的信念，念頭決定人生的結(jié)果。目標當一個人心中沒有目標或目標不明確的時候，他所遇到的一切都是阻力和障礙。當一個人心中只有目標，或是目標很明確的時候，他遇到任何障礙都不會被干擾，自然會產(chǎn)生無限的方法。體驗： 天堂和地獄只差0.4公分（眼皮上下）注意力體驗：盯住一個目標注意力不同，結(jié)果不同1 什么事物吸引你的注意力，你的注意力就會朝向他2 注意力得到滿足就會轉(zhuǎn)移3 注意力沒有得到滿足就會被卡住意志力 意志力是一種自我引導的精神力量當一個人的意志力沒有辦法掌控他的注意力的時候，他就會按照過去的模式，或是隨著周圍環(huán)境采取行動。意志力掌控注意力注意力滋養(yǎng)結(jié)果、現(xiàn)實。要想達到什么樣的結(jié)果，就把注意力調(diào)到此頻道，你的注意力在哪你的結(jié)果就會在哪顯現(xiàn)目標如何實現(xiàn)？注意力給到目標！1. 早中晚讀寫核心目標十遍2. 早晚讀羊皮卷各一遍。一個人不種下正面的種子，他的思想里就會雜草叢生。在這個世界上，萬事萬物都具有無限的潛在可能性，目標設(shè)定后就有無限的可能存在。銘印一個人大腦中的思想，口中的語言、身體行為都會留下痕跡。銘記印刻在他的主觀認知里，進而在他的外在世界反反復復的呈現(xiàn)。真正的改變是內(nèi)心的改變。體驗：靜坐半小時，看你腦中都閃現(xiàn)什么念頭。第四板塊908自動運轉(zhuǎn)系統(tǒng)90銷售日志、八大會議1. 晨夕會晨會打氣，夕會補胎三對照：早晨對照目標，中午對照過程，晚上對照結(jié)果秘訣：早中晚各讀目標10遍口中讀的清清楚楚，耳朵聽的清清楚楚，從心而出。2. 周干部會干部每周一早上提前半小時上班，定向本部門工作雷打不動周五下午六點所有干部開總結(jié)會，下一步采取什么策略？不要缺席和遲到公司的任何一次會議。3. 周培訓大會每周安排出來培訓時間（1） 請全國的銷售冠軍去分享（2） 導入90銷售系統(tǒng)的老板請同學巡回講4. 月銷售啟動大會個人冠軍團隊冠軍月收入過萬者伯樂獎總裁獎想在公司倡導什么樣