房地產(chǎn)項目銷售總結(jié).doc

房地產(chǎn)項目銷售總結(jié)篇一：天津某房地產(chǎn)項目銷售部年度工作總結(jié)-12008年度銷售部年度工作總結(jié)第一部分：區(qū)域市場變化引發(fā)的思考一、宏觀政策的影響1、二套房政策上半年緊，下半年松2007年月日，人民銀行、銀監(jiān)會發(fā)布了關(guān)于加強商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知，對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套（含）以上住房的借款人，明確要求貸款最低首付款比例不得低于，貸款利率不得低于人民銀行公布的同期同檔次基準(zhǔn)利率的倍。2008年10月17日，國務(wù)院常務(wù)會議提出“加大保障性住房建設(shè)規(guī)模，降低住房交易稅費，支持居民購房”的要求。為促進本市房地產(chǎn)市場健康發(fā)展，根據(jù)財政部、國家稅務(wù)總局、中國人民銀行有關(guān)文件精神，結(jié)合本市實際，經(jīng)市政府同意，市建委、市國土房管局、市財政局、人民銀行天津分行等部門制定八項支持居民購房的政策措施。2008年11月04日，銀監(jiān)會向各商業(yè)銀行下發(fā)緊急通知，要求各銀行加強個人住房貸款風(fēng)險管理，嚴(yán)格執(zhí)行去年出臺的“二套房”貸款相關(guān)政策。2、社會保障住房成為08年房地產(chǎn)市場降溫催化劑2008年3月6日，近10萬套保障房3年內(nèi)入市，根據(jù)規(guī)劃，2008年至2010年3年共計劃安排建設(shè)保障性住房9.72萬套，建筑面積490萬平方米；其中經(jīng)濟適用住房1.7萬套、建筑面積89萬平方米，公共租賃住房（含廉租住房）8.02萬套、建筑面積401萬平方米。在這3年中，除主要為深圳戶籍人士提供住房保障外，預(yù)計還可將2.12萬戶非戶籍家庭納入深圳住房保障范圍。2008年3月3日，市建委主任隋振江向媒體透露，今年北京保障性住房的供應(yīng)面積已經(jīng)確定為800萬平米，其中兩限房450萬平米，經(jīng)濟適用房是300萬平米，廉租房50萬平米。相比去年530萬平米的供應(yīng)量，大幅增加了51%。目前，北京市規(guī)劃、國土、建設(shè)、發(fā)改委等部門正在繼續(xù)落實土地。而兩限房政策通過公示征求意見后，將于上半年正式公布。2008年5月，天津市共新建保障性住房595萬平方米，9.33萬套，建設(shè)規(guī)模比去年增加了103%，為歷年來建設(shè)規(guī)模最大的一年。其中廉租住房65萬平方米，1.1萬套，限價商品房150萬平方米，2萬套，經(jīng)濟適用住房380萬平方米，6.23萬套。而2009年，保障性住房按照與改善中低收入群眾住房條件實施危陋房屋拆遷相結(jié)合，與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相結(jié)合，與城市環(huán)境建設(shè)相結(jié)合的原則，根據(jù)保障性住房的需求，計劃建設(shè)744萬平方米，10.8萬套，其中廉租住房65萬平方米，1.1萬套，限價商品住房150萬平方米，2萬套，經(jīng)濟適用住房529萬平方米，7.7萬套。3、土地改革，集體所有制土地可交易2008年11月10日，十七屆三中全會，為增加農(nóng)民收入，集約土地使用效率，集體所有制土地可以交易。堅持以家庭承包經(jīng)營為基礎(chǔ)、統(tǒng)分結(jié)合的雙層經(jīng)營體制，穩(wěn)定農(nóng)村土地承包關(guān)系，是我們黨在農(nóng)村政策的核心。在農(nóng)村改革周年之際，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蓬勃發(fā)展之時，決定強調(diào)，賦予農(nóng)民更加充分而有保障的土地承包經(jīng)營權(quán)，現(xiàn)有土地承包關(guān)系要保持穩(wěn)定并長久不變。4、利率上調(diào)，利率下調(diào)自2004年10月29日以來貸款基準(zhǔn)利率的首次下調(diào)。此次貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)后，6個月貸款利率降至6.21%；一年期貸款利率降至7.20%；1至3年貸款利率降至7.29%；至年降至7.56%；5年以上降至7.74%。從2008年11月27日起,下調(diào)金融機構(gòu)一年期人民幣存貸款基準(zhǔn)利率各1.08個百分點,其他期限檔次存貸款基準(zhǔn)利率作相應(yīng)調(diào)整。同時,下調(diào)中央銀行再貸款、再貼現(xiàn)等利率。2008年10月27日，為應(yīng)對國際金融危機對我國可能產(chǎn)生的影響，支持?jǐn)U大內(nèi)需，提高對居民購買普通自住房的金融服務(wù)水平，保障和改善民生，按照黨中央、國務(wù)院的統(tǒng)一部署，人民銀行決定，將商業(yè)性個人住房貸款利率的下限擴大為貸款基準(zhǔn)利率的0.7倍；最低首付款比例調(diào)整為20%。二、08年天津房地產(chǎn)市場分析 (一)天津市一級市場情況 1、天津各板塊供求分析08年土地供應(yīng)情況，除中心城區(qū)的土地供應(yīng)量明顯下降，只占08年土地交易量的2%，土地供應(yīng)量集中在遠郊區(qū)縣、環(huán)城四區(qū)、濱海城區(qū)分別占總供應(yīng)量的43%、28%、27%。從圖表可以說明中心城區(qū)的土地資源稀缺更加明顯。 2、天津市各區(qū)縣土地供應(yīng)分析? 08年土地供應(yīng)從分區(qū)縣看，分布范圍較廣，共有15個區(qū)縣出現(xiàn)經(jīng)營性用地的供應(yīng)，主要集中區(qū)域為遠郊區(qū)縣，占總供應(yīng)的43%。其中寶坻的土地供應(yīng)量最大，總面積為240.89公頃，占全市土地供應(yīng)的19%。? 08年濱海新區(qū)中的塘沽排在各區(qū)縣土地供應(yīng)面積之首，合計供應(yīng)面積308.56公頃，占土地總供應(yīng)的24%。其中中心生態(tài)城出讓面積最大，總面積為261.10公頃，占整個塘沽土地供應(yīng)的85%。? 08年環(huán)城四區(qū)繼續(xù)位居區(qū)域土地供應(yīng)第三位，四個區(qū)合計供應(yīng)土地總面積為367.04公頃，占全市總量的27%。其中，東麗區(qū)本年供應(yīng)土地總面積為227.51公頃，占總供應(yīng)量的17%。? 08年中心城區(qū)土地供應(yīng)1宗，位于和平區(qū)，供應(yīng)面積為0.069公頃，總供應(yīng)為全市最末位，類型大多數(shù)以商業(yè)辦公為主，住宅產(chǎn)品很少。3、天津市土地交易類型分析? 08年推出的經(jīng)營性土地，主要分為五大類用途，其中依舊以工業(yè)用地為主要供應(yīng)量，占全市總供應(yīng)量的54%，而含居住性質(zhì)用地占全市總供應(yīng)量的37%。? 08年工業(yè)類用地供應(yīng)量排名首位，合計供應(yīng)土地為1540.24公頃，占本年土地供應(yīng)總面積的54%。供應(yīng)地域上，濱海新區(qū)、環(huán)城四區(qū)、和遠郊區(qū)縣均有供應(yīng)。? 08年居住類用地總供應(yīng)面積為1058.72公頃，占本年土地總供應(yīng)面積的37%，位居第二。供應(yīng)地域上，濱海新區(qū)、環(huán)城四區(qū)、遠郊區(qū)縣、和中心城區(qū)均有供應(yīng)。 ? 08年商業(yè)類用地供應(yīng)面積為227.68公頃，占本年土地總供應(yīng)面積的8%。? 08年辦公用地供應(yīng)面積為27.75公頃，占本年土地總供應(yīng)面積的1%。其中，和平區(qū)本年唯一出讓的土地，面積為0.069公頃。? 08年綜合類用地供應(yīng)1宗，供應(yīng)面積為5.85公頃，該地塊位于靜?？h。4、中心城區(qū)及新四區(qū)樓面地價分析通過資料收集上圖基本上反映了天津中心城區(qū)及新四區(qū)的樓面地價，從圖表中我們可以看到和平區(qū)、河西的土地價格最高，其次分別為南開、河?xùn)|、河北。（注：紅橋區(qū)在今年沒有土地交易）。和平區(qū)樓面地價位與中心城區(qū)之首，但是由于成交土地面積僅為691，并且為商業(yè)用地，所以只能作為個案考慮。(二)天津市二級市場情況2008年，房地產(chǎn)市場調(diào)整，商品房成交量大幅減少，房價開始下降。房地產(chǎn)市場變化帶動房地產(chǎn)開發(fā)投資增速回落，房屋新開工面積增速和土地購置面積下降。 1、供求關(guān)系分析2008年1月至10月，天津市住宅市場供應(yīng)量較2007年住宅供應(yīng)量整體有所下降，住宅成篇二：2014年地產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)理年終總結(jié)20142015年度工作總結(jié)弘馳地產(chǎn)弘馳都匯APM 銷售經(jīng)理：楊陽 2014.12.21年 終 總 結(jié)（一）前言在過去的一年里，弘馳都匯APM經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在不斷努力下，項目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實現(xiàn)了銷售工作的推進，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金9979907萬元，上客1574組，現(xiàn)將進駐弘馳都匯APM項目部以來截至2014年11月31日主要工作總結(jié)如下：（二）年度工作一、入職及入職后工作（2014年4月14日入職本公司，進駐弘馳都匯APM項目）工作地點：文化路售樓處時間段：2014年4月14日2014年5月1日? 在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下迅速熟悉企業(yè)架構(gòu)及各部門職責(zé)及相關(guān)人員? 明確自己的崗位職責(zé)及工作方向? 根據(jù)項目情況對市場上同類型項目做調(diào)研及對比? 制定初期工作計劃? 制定銷售部管理大綱? 與工程部、集團投資部針對機場附近土地定位工作在北京及唐山區(qū)域的大棚項目進行調(diào)研及考察。? 針對鳳凰新城區(qū)域弘馳金階項目進行市場調(diào)研協(xié)助項目定位、價格定位。本階段工作重點為公司文化、架構(gòu)、制度、人員等，并為項目啟動做前期的系列準(zhǔn)備工作。二、第一階段工作：代理公司進場，前期準(zhǔn)備工作工作地點：文化路售樓處時間段：2014年5月1日2014年8月2日五月份1.銷售工作? 確定與代理公司工作對接方式、時間節(jié)點? 簽訂銷售代理合同? 案場銷售物料的統(tǒng)計及協(xié)調(diào)行政采買? 接待來訪客戶 組、來電 組? 制定工作計劃及時間節(jié)點排期2.策劃工作? 售樓處及項目戶外包裝制作單位的選定、過程的監(jiān)督、結(jié)果的驗收? 銷售代理公司日常物料申請的考量、詢價、申報、協(xié)助行政采買? 與代理公司結(jié)合制定年度廣告推廣方案? 項目VI設(shè)計及確六月份1.銷售工作? 對銷售代理公司銷售人員的單獨約談、集體培訓(xùn)? 工作中各部門的協(xié)調(diào)? 接洽代理公司對項目使用權(quán)出售單體面積分割? 接洽代理公司制定銷售價格表? 財務(wù)部門的對接，每周、月的資金計劃及合同履行登記表的及時更新? 協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查代理公司銷售人員單頁派發(fā)情況2.策劃工作? 費用使用明細(xì)的記錄? 廣告推廣媒體的洽談、詢價、選定? 各種制作、媒體合同的起草、協(xié)調(diào)法務(wù)審核、簽訂? 各種制作、媒體款項的預(yù)付、驗收、結(jié)算等手續(xù)的簽字、整理、提交相關(guān)部門? 合同的整理及歸檔3.其它? 珍逸軒售樓處的包裝及設(shè)計本階段工作為項目初期運作，期間事務(wù)性工作較多；篇三：房地產(chǎn)開發(fā)項目工作總結(jié)廣西長生房地產(chǎn)開發(fā)項目工作總結(jié)2011年即將過去，轉(zhuǎn)眼間我們廣西長生房地產(chǎn)公司將走過了十個年頭?；厥走@十年，內(nèi)心不禁感慨萬千，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在這十年中，非常感謝公司及各級領(lǐng)導(dǎo)給予工程部這個成長的平臺，令我們在工作中不斷地學(xué)習(xí)、不斷地進步，慢慢地提升了各自的素質(zhì)與才能?；厥走@十年，我們走過人生很重要的一個階段，使我們懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)給予了我們太多的支持與關(guān)愛，在此我作為代表向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示最衷心的感謝！因為有了你們的協(xié)助才能使我們在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有了你們的幫助和努力，才能使公司的發(fā)展更上一個臺階。這十年來我們工程管理部，絕大部分精力用于項目的建設(shè)、施工管理工作上，工作范圍廣、任務(wù)重、責(zé)任大。但都能較好地履行了各自的行政職務(wù)和專業(yè)技術(shù)職務(wù)的職責(zé)，發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)管理和組織協(xié)調(diào)能力，調(diào)動了廣大員工的工作積極性及團隊執(zhí)行力，較好地完成了：廣場公寓、水東公寓及海豚灣大廈這三個項目的工程建設(shè)任務(wù)?，F(xiàn)將十年來所有的項目工作總結(jié)匯報如下：一、生產(chǎn)任務(wù)完成情況：1、開發(fā)項目：所開發(fā)的項目有三個項目：其中2002年11月開工至2005年8月竣工的廣場公寓一、二、三、四期工程建筑面積共40053.60，預(yù)算總投資約21，868，885.64元；2004年6月開工至2005年9月竣工的水東公寓四幢建筑面積共23433.73，預(yù)算總投資約15，427，715.75元；2007年8月開工至2011年3月竣工的海豚灣大廈建筑面積共89334.73，預(yù)算總投資15，3057，806.56元。（由于財務(wù)人員未能提供各樓盤建設(shè)施工所投入的各項費用，所以不能得出準(zhǔn)確的工程平方造價，準(zhǔn)確的項目總造價及平方單價財務(wù)人員正在核箅中）。在開發(fā)的樓盤中有磚混結(jié)構(gòu)七層的廣場公寓及水東公寓項目，也有地下二層地上高達28層(包括空中花院、樓中樓共30層)的框剪結(jié)構(gòu)、高度達99.98米的海豚灣大廈項目，三個項目合計建筑面積15.3萬，預(yù)算總投資約2億元，三個項目自2002年啟動以來經(jīng)過十年的努力，在全公司員工的共同努力和配合下，已圓滿竣工。項目的建成，樹立了公司良好的社會形象，是我們公司在房地產(chǎn)行業(yè)的起步和標(biāo)志，同是亦是我司走向市場發(fā)展的第一步，是全體公司員工值得驕傲的顯著地標(biāo)和成績。在十年來項目的建設(shè)中深刻的體會到一個企業(yè)要在現(xiàn)有的市場經(jīng)濟條件下生存并發(fā)展，我們還有很多東西要學(xué)習(xí)、要改變，在公司成立十年來，工程管理部也肩負(fù)著巨大的挑戰(zhàn)，以后我們公司開發(fā)項目是公司的成長項目也是形象項目，我們部門在以后的工程建設(shè)中必須要更加努力和細(xì)心，具體心得如下：第一步：思想觀念創(chuàng)新：現(xiàn)行的市場經(jīng)濟奉行的是公平競爭和抓住機遇再加勤奮、實干、巧干，要避免遭受到市場經(jīng)濟的淘汰。目前我們正一步步走向這個區(qū)域，我們就要意識到在這個區(qū)域生存的條件是什么？該怎么樣去做才能生存，不能再依賴于以往的舊思想、舊觀念、舊的模式去衡量我們現(xiàn)在新的生存環(huán)境，我們必須要有這樣的思想轉(zhuǎn)變，只有轉(zhuǎn)變了這種觀念和思想我們才會有更好的發(fā)揮空間，通過三個項目十年的現(xiàn)場施工管理我們也認(rèn)識到了思想轉(zhuǎn)變的盲目和空白，因此下一個工程項目開始之前，我們就要先給自己的思想定一個位置，這也是我們部門在逐步努力向前轉(zhuǎn)變的第一步。第二步：管理模式創(chuàng)新俗話說：國有國法，家有家規(guī)。對我們工程管理部來說，管理的好與壞直接影響到公司的經(jīng)濟效益。在項目中仍然存在老的管理模式，新的管理模式的加入也在逐步取代舊的管理模式，畢竟以后我們公司開發(fā)的項目是我們公司從成立以來最大的、直接面向市場的項目，無論從思想轉(zhuǎn)變還是到管理模式的改變和加強對于我們來說都需要一個過程，我們要在這個過程中認(rèn)真學(xué)習(xí)和創(chuàng)新并逐步實施新的管理模式，我們要學(xué)會創(chuàng)新的管理模式是什么樣子？每個職工對自身的要求應(yīng)該是什么樣？全部門應(yīng)該怎么去做？都是有待大家認(rèn)真思考的問題。第三步：技術(shù)力量創(chuàng)新通過十年來的項目開發(fā)建設(shè)，我們深刻的認(rèn)識到我們部門在技術(shù)這點要求上還有很大的缺陷，對新事務(wù)的領(lǐng)悟能力不夠，對新施工工藝掌握不全面，對現(xiàn)場的管理和具體計劃安排上還有很大的差距，因為對某一項技術(shù)要求監(jiān)督的不到位，很容易就會讓施工方有機可乘，這樣也會公司帶來不必要的經(jīng)濟損失，因此我們部門每個人將應(yīng)該為此制定了一個學(xué)習(xí)計劃，邊學(xué)習(xí)邊交流邊考核，以此來提高個人的技術(shù)處理能力，同時亦應(yīng)招攬更多的人才為我所用，用才生財，為以后工程項目的建設(shè)做好充足的準(zhǔn)備。二、工作中存在的主要問題及總結(jié)：1、企業(yè)形象：一個樓盤的銷售價格，不僅關(guān)系到樓盤的地理位置、規(guī)劃設(shè)計、建筑設(shè)計、建材采用、小區(qū)環(huán)境、配套設(shè)施、交通條件、價格定位等因素，客戶對樓盤的要求已經(jīng)上升到對休閑舒適、企業(yè)品牌、文化內(nèi)涵等多方面的綜合需求，對房地產(chǎn)企業(yè)樹立良好形象提出了更高的要求。2、項目前期：一個項目的成功與否，項目的前期論證是最重要的。前期應(yīng)做好充分的論證，包括可行性和設(shè)計階段及圖紙會審，這樣雖加大了前期的成本，但是從整個項目的成本控制來考慮，前期的投入是事半功倍的?？尚行匝芯繉τ谝粋€房地產(chǎn)項目的成敗起著關(guān)鍵的作用，每每項目雖然做了但也是流于形式，靠感覺去上項目，這是非常危險的。雖然現(xiàn)在可以說此項目基本成功了，但對下一個項目我們應(yīng)充分掌握消費者的心理，準(zhǔn)確地估計市場的容量，制定好完美、可行的銷售計劃。另外在可行性階段必須把資金的流量和銷售計劃做出來，這樣就可盡量的減少開發(fā)者的現(xiàn)金投入，減少資金成本，讓項目得于順利進行下去。3、項目設(shè)計：1）設(shè)計和施工圖紙的審核工作：項目設(shè)計：以海豚灣大廈為例，該項目的設(shè)計是公司根據(jù)地塊的定格結(jié)合實際情況進行的，設(shè)計分為