影院dm雜志策劃書.doc

影院dm雜志策劃書 到目前為止，全國已有20多個省、市、區(qū)主要是省會城市成立了34條跨區(qū)域的院線，將上千家影院收入麾下，控制全國90左右的票房。 中影集團董事長韓三平在論壇上樂觀估計，在未來10年內(nèi)，中國電影市場的票房收入將達到每年300億元到350億元，關(guān)聯(lián)收入過千億元。 據(jù)調(diào)查，目前中國的電影外主要是廣告收入達到15億左右，而國際上發(fā)達國家的電影票房外收入應(yīng)該遠高于票房收入。 以美國舉例美國電影版權(quán)產(chǎn)業(yè)有兩個數(shù)據(jù)值得我們重視一是國內(nèi)影院票房占40%，國外票房占60%；二是電影的版權(quán)收益通過影院回收的僅占22%，其他78%的收益是電視、音像制品、網(wǎng)絡(luò)、廣告、圖書、玩具、服裝以及主題公園等領(lǐng)域取得的。 目前，我國電影版權(quán)產(chǎn)業(yè)與美國的巨大差距不僅僅是票房收入和電視、音像制品、廣告、網(wǎng)絡(luò)等方面，而且，更有許多領(lǐng)域是我們尚未開墾的處女地。 那我們既然知道了，電影相關(guān)領(lǐng)域在中國的未來的發(fā)展空間。 接下來，我們在電影相關(guān)領(lǐng)域中去選擇DM影院雜志，這是為什么？B國外DM雜志的強勢在歐美發(fā)達國家，DM雜志是廣告業(yè)的大鱷，在美國和德國的廣告收入能排到前三名，這當(dāng)然有不少原因第一，DM雜志廣告投資小。 相較于電視電臺報紙動輒5，6位數(shù)的高額廣告費，DM雜志的收費確實可以算得上廉價，普通內(nèi)頁廣告資費絕不會超過5位數(shù)，哪怕是封面封底一般也不會超過6位數(shù)。 價格低廉首先能吸引不少商家。 第二，針對性強。 正如我之前說的，DM廣告的資費通常只是電視電臺之類的幾十分之一，同樣，宣傳力度自然也是不同。 電視電臺的觀眾聽眾絕不在少數(shù)，看到廣告的人當(dāng)然也很多，但是作用呢？DM雜志式廣告和電視電臺廣告的區(qū)別在于電視電臺廣告投進幾百萬，假設(shè)有幾百萬人看到了廣告，但是幾百萬人中對于廣告商家的潛在客戶可能只有幾萬人。 DM雜志式廣告投進資金幾萬而已，但是看到廣告的幾萬人對于廣告商家來說可能都是潛在客戶，那和電視電臺廣告起到的作用其實差距并不大，相對來說還節(jié)約大部分資金，這種針對性絕對是商家考慮的第二大要件。 第三，給看客留下的印象。 電視電臺廣告幾秒鐘轉(zhuǎn)瞬即逝，看過的人能在腦中留下的印象會有多少，而DM雜志廣告沒有這種問題。 雜志本身是贈閱的，對于看客來說想看幾遍就看幾遍，對某個廣告的印象也不會如同看電視般或許換個臺就把商品名稱淡忘了C中國影院DM雜志的空間和問題我們分析到國內(nèi)經(jīng)常上電影院的年齡層是25歲-35歲的中青年夫妻情侶，年輕白領(lǐng)。 占了觀影的總數(shù)的30%左右，大城市的觀看電影人數(shù)又占了全國總數(shù)的70%，以中國每年1.5億觀看電影人數(shù)來算。 國內(nèi)大城市25歲-35歲的年齡層觀影人數(shù)是在3000萬左右，25歲-35歲是買房，生孩子，電子通訊，娛樂消費最活躍的年齡層，以年人均消費每年1萬算，能接觸他們就是能夠影響到一個6000億的消費市場。 誰愿意放棄這一市場？誰不想用最低成本的方式去接觸和影響他們的消費？如果以發(fā)行1萬冊影院DM雜志計算，月平均可以傳閱600人左右，就是可以接觸到600萬的最活躍的時尚消費群體。 D國內(nèi)的DM雜志的情況 1、DM期刊分類分析【按內(nèi)容分】 （1）綜合類一本DM期刊的內(nèi)容包含房產(chǎn)、汽車、餐飲、美容等社會生活的各個領(lǐng)域，廣泛定位的同種類型的期刊有幾十種。 這類期刊都是定位高端的人群，生活速遞、目標(biāo)、生活通道、百花、下一站等都屬此類。 （2）專業(yè)類分兩種a針對特定的人群，專做某一部分的特定市場如（a）針對北京、上海、大連、西安等城市日籍人士廣泛活動的場所派發(fā)的日語月刊WALKER上海、WALKER北京、Walker China。 （b）于xx年底在近千部公交巴士空調(diào)客車上發(fā)行的全國惟一的車載DM媒體資訊生活廣告。 b行業(yè)專業(yè)類（a）廣泛包含某一行業(yè)及與其相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的行業(yè)綜合類IT導(dǎo)購、精品家居、快車道、裝潢情報等。 （b）某產(chǎn)品的生產(chǎn)商直接針對自己用戶的刊物寶馬汽車期刊、奔馳汽車期刊、高爾夫期刊、金葵花、永樂等。 （3）語言類a中文DM期刊生活通道、生活速遞、目標(biāo)、百花上海、下一站、海上IN等，主要針對本地市場及目標(biāo)顧客，以中文形式出現(xiàn)，適應(yīng)中國人的閱讀習(xí)慣。 b外文DM期刊（a）英文期刊ThatShanghai、City Weekend、QUO、Shanghai Talk、Shanghai Voyage（上海旅游）。 （b）日文期刊Shanghai Walker、大城市上海。 c雙語DM期刊上海商務(wù)指南（中英）、都市精粹廣告（中英）、非常上海（中日）等雙語或純外語期刊主要是以在滬的外籍人士以及港澳臺同胞、華僑為主要目標(biāo)讀者，介紹上海的衣食住行、文化風(fēng)俗。 既然DM雜志在中國已經(jīng)不是新事物，我們可以從成功者身上獲取靈感。 成功案例1.生活資訊生活資訊是惟一面向全國鐵路站車發(fā)放的集休閑、娛樂、資訊為一體的綜合類直投刊物。 它的讀者群定位在具有一定消費水平和消費愿望的中高級商旅人士，包括企事業(yè)中層管理人員、企業(yè)管理者和營銷人員以及高級商務(wù)旅行人士等。 因為這些人有明確的消費目標(biāo)和非常強烈的消費愿望。 它在全國鐵路個直轄市、省會及大連、徐州、廈門、深圳等個大中城市之間的旅客快速、特快車，軟、硬臥車廂及書報欄內(nèi)生活資訊都有配送發(fā)行；并在開往莫斯科、烏蘭巴托、平壤、河內(nèi)各國際旅客列車上，常年配送擺放。 如果僅對每天來往北京的對旅客列車進行配送，每天就有可能有萬進出北京的旅客閱讀生活資訊。 由于生活資訊有著其他廣告媒體無可比擬的優(yōu)勢，它傳閱率極高，受眾群體穩(wěn)定，目前在生活資訊投放廣告的廣告主數(shù)量逐步提高，廣告效果令人滿意。 A目標(biāo)鎖定，就是鐵路車站，受眾穩(wěn)定連續(xù)B唯一，競爭少C集中在大城市，資源不浪費D配送量大，點多2.國內(nèi)的影院DM雜志的先行者影迷影迷一本即時的關(guān)于電影娛樂信息及對周邊產(chǎn)品深度報道的某些人性、權(quán)威性、時尚娛樂的電影娛樂信息指南。 旨在引起城市中最具文化追求、最時尚前衛(wèi)、最注重生活品質(zhì)、最具消費意識的年輕族群，幫助他們?yōu)樽约汉退麄兊纳缛喝谌腚娪叭谌肷睢?A專業(yè)性強B注重讀者的資源記錄據(jù)說擁有10萬計的會員C注重網(wǎng)絡(luò)宣傳開啟篇我們?nèi)绾伍_始去做國內(nèi)的影院雜志1首先它要面向全國大城市（主要是省會）電影院發(fā)放的集時尚、娛樂、資訊為一體的綜合類直投刊物，鎖定特定渠道，并嘗試成為一個電影資訊，電影工作任務(wù)發(fā)布的平臺。 2雜志的內(nèi)容定位是從電影中提煉出與生活、時尚關(guān)聯(lián)的點，推薦相關(guān)時尚消費產(chǎn)品和資訊；“影評”專家、影迷和普通讀者的評論文章。 此外還包括各影院的排片表、打折券等。 雜志要體現(xiàn)對電影的誠意，要給與年輕人進入和參與這行業(yè)機會，也可以給電影拍攝，發(fā)行進行調(diào)查，提供招聘，發(fā)布任務(wù)的方式，讓電影的制作方與對電影的熱愛的年輕人雙向交流，成為一個電影行業(yè)的平臺。 給年輕人就業(yè)機會，就會極大的吸引讀者。 而讓年輕人喜愛，也會更吸引到廣告商。 3雜志的市場定位在25歲-35歲的中青年夫妻情侶，年輕白領(lǐng)。 廣告上適合房地產(chǎn)，教育進修資訊，電影娛樂行業(yè)，通訊電子，情侶產(chǎn)品等等。 4雜志的宗旨在于能夠吸引消費力強而活躍的影迷，內(nèi)容為王，打造一個專業(yè)的電影互動平臺。 所以在約稿方面可以是開放式，更可以針對影迷讀者約稿，分專業(yè)作者和影迷陣營2大稿件。 當(dāng)然需要用比較大的資金打造。 另外，也可以多點從外國DM雜志的精華文章，也可以吸取類似國外對明星街拍的新熱點。 把國外做DM的好的方面吸取到雜志的內(nèi)容5目標(biāo)受眾獲取途徑在影院里最適合是在購票臺附近，可以設(shè)一個自由影評留言板，雜志可以系上活動的繩子綁定，另外也可以放在影院休息的茶幾上，在一個固定的雜志和影院宣傳的廣告牌系上軟繩綁定雜志。 另外，西餐廳，麥當(dāng)勞，銀行，各種政府的辦公等候場所，合作上首先是，另外可以給他們購置一些比較精美的書報架，印上雜志和對方的廣告6廣告收入的及廣告客戶的定位廣告收入主要是封面一不做或少做廣告，封面 二、三，每個p2萬元，中頁2個p必須一起使用，共4萬元。 封面四3萬元，內(nèi)頁硬廣告每個p收費5000元左右，軟性文章配圖片的廣告每個p收費6000元。 我們雜志宣傳的廣告以品牌和形象廣告為主，軟文配合為輔，拒絕低俗的廣告出現(xiàn)、拒絕二分之一以下的各類廣告，對有廣告意向的客戶寧可白送也不做小版面的廣告，這樣可以保持我們雜志在傳媒界的權(quán)威性和自身的品牌廣告價值7投放時間是月刊方式，投放方式為，但是一定要印上高端的價格8建立執(zhí)行力強的營銷團隊a.營銷團隊的方向也是專職和兼職外包結(jié)合，比如針對影院公關(guān)，可以招收影院工作人員作為兼職，如收集影迷資料，雜志推介，營銷活動推介，但要做好提成計算調(diào)動其積極性。 b對影院負責(zé)人也可以通過合作推廣提成的方式，如推介廣告，并可以組織觀影團方式搞好與影院的關(guān)系。 C專業(yè)營銷團隊的重點工作主要是內(nèi)容的審定，以及接觸廣告主。 D專業(yè)營銷團隊必須是專業(yè)和有電影行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗的人員，這樣會發(fā)揮人才的優(yōu)勢。 人是第一戰(zhàn)斗力，而且要做到優(yōu)勝劣汰，保持團隊的激情。 啟動階段（我們?nèi)绾稳プ孌M影院雜志開始盈利）以商家廣告收入為主初始宣傳預(yù)算為15萬左右。 加上辦公和人員工資每月為3萬左右印刷1萬冊每冊3元成本還有就是推廣活動費用2萬，每月固定開支為8萬如雜志能夠3個月后每期廣告收入在12-15萬左右.約半年后進入盈利周期開始階段（那我們?nèi)绾稳ト〉脧V告）為期6月左右，主要為建立品牌階段。 首先要舍，才能得。 1開始階段，需要是用取得第一批的廣告主，我們可以邀請一些著名的廠商做推廣。 比如，目前3G比較熱點，我們可以采購中國電信產(chǎn)品共同推出推廣活動，比如在雜志上附送優(yōu)惠劵，比市面上更優(yōu)惠的價格擁有，雜志可以適當(dāng)補差價。 這樣的活動，讓影迷和廣告主對雜志有了一定認識。 2利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，如參加百度搜索和分眾媒體，在大的寫字樓的電梯廣告，雜志在影院和麥當(dāng)勞，711便利店等人群集中的地方大量派送，達到在3個月內(nèi)擁有一定知名度，并爭取到第一批廣告客戶。 3試運行后，當(dāng)知名度有一定，就通過參加娛樂和媒體的專業(yè)展會，找到一些廣告主，雜志廣告代理公司和兼職推廣員拉動廣告收入，增加推廣的面和力度，成長篇（我們?nèi)绾伟袲M雜志做的更強）穩(wěn)定盈利后，網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)階段，打造綜合的電影互動平臺當(dāng)雜志廣告盈收達到穩(wěn)定的情況下，我們可以加大對電子網(wǎng)絡(luò)商務(wù)的投入，可以建立專業(yè)的電影商城式互動網(wǎng)站。 集合影評和影訊，在線銷售打折電影票，電影游戲，電影紀(jì)