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營銷工作總結(jié) 營銷工作總結(jié) 自本人轉(zhuǎn)行做小貸行業(yè)已有半年,但真正干活的日子,也就這兩個(gè)月, 之前在忙著xx的事情,也無暇顧及。 現(xiàn) 擬一篇工作總結(jié) ,來說說工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。首先從展業(yè)的方式上說起,首先展業(yè)就得是不辭辛苦,這是首先最重要的,鄙人初期的時(shí)候滿大街的派單子, 貼小招貼, 不能說是無用,但撒大網(wǎng)的效果的確不是很理想, 曾經(jīng)同事對(duì)我說,他以前有個(gè)同事曾經(jīng)三個(gè)月每天派一千張單子, 磨壞了三雙鞋,也沒有業(yè)績,教訓(xùn)之慘,可以見的了。做小貸,最重要的還是耐心,有的放矢,竊以為 電銷,跑同業(yè),房產(chǎn)中介是最好的三種方式,本人的下一步工作重心將轉(zhuǎn)移到這三種當(dāng)中。電銷,是最直接的營銷方式,無論你的電銷資源是從哪里來的,每天都要花時(shí)間去打的,為什么? 抓一手活,才能賺錢,即使不能再本家做,送到別人家做了還能有返點(diǎn)呢。 那么 ,電銷的資源從何而來呢,個(gè)人以為,編手機(jī)號(hào)去打,從號(hào)販子手里買,還有就是從網(wǎng)上搜羅,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)之發(fā)達(dá),早已超出早年間信息 流通慢,流量小的時(shí)代, 每個(gè)人的手機(jī)號(hào),或多或少能在網(wǎng)上找到 ,那些做小買賣的 開工廠的老板也是一樣。只要你用心,一定沒問題。跑同業(yè)是出活最快的一種方式,但也只能是錦上添花,畢竟來說給別人代工,是賺不到什么錢的。但不跑同業(yè)了嗎?那是肯定不對(duì)的,畢竟還是需要跳點(diǎn)的,還有就是抓客戶。再者,跟同行業(yè)搞好關(guān)系,對(duì)于個(gè)人而言在行業(yè)內(nèi)的口碑也好,還是為了交朋友擴(kuò)大人際關(guān)系都是益處,而且每個(gè)公司都會(huì)有業(yè)績考核的。跑房產(chǎn)中介就不多說了,主要還是要發(fā)揮嘴皮子能侃大山的本事,拿下中介也會(huì)有單子的。對(duì)待我們的客戶,要讓他們覺得我們很專業(yè), 信任我們,說白了 就是覺得我們能辦事。 還有最關(guān)鍵的就是,對(duì)于客戶, 我們這些業(yè)務(wù)員要把控好風(fēng)險(xiǎn),對(duì)于那些逾期多, 工作不穩(wěn)定,沒房子的主兒,盡量不要過多的去包裝客戶, 到時(shí)候不還錢,倒霉的還是自己,即使是給同業(yè)送去,到時(shí)候自己的口碑也會(huì)砸了。 雖說我這些日子沒什么活,但不管怎么說,堅(jiān)持吧, 這個(gè)年月得扛得住壓力才行,努力
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