人壽保險功用與意義

1 壽險的意義和功能 2 金融行業(yè)包括 銀行 證券和保險 三個部分的職能不同 銀行主要的職能是結算 證券的主要職能是增值 保險的主要職能是保值 錢放在哪里是一種金融資產的配置與安排 配置比例要根據其人生階段和理財目標決定 保險理財顧問就是要告訴客戶保險的具體職能 幫助客戶進行財務分析制定適合的保險資產配置比例 保險是一種財務安排 3 存銀行不是消費 買證券不是消費 那購買保險更不是消費 保險是金融資產的一種存在形式 買保險不是消費是金融資產的轉換 4 擁有數億身家的富翁也會計較員工的福利和薪水 這和他擁有多少財富無關 因為降低成本是利潤增長的重要條件 一筆支出 能不動用自己的財產或者少用自己的財產誰都愿意 對嗎 那為什么要拒絕保險呢 保險是在緊急狀況下可以最大限度不動用自己財產的唯一方式 保險是一種成本控制的工具 5 我們花出去的錢 有的是心甘情愿 有的卻是不情不愿 買保險不是耽誤您花甘心情愿的錢 而是代您花不情不愿的錢 比如 昂貴的醫(yī)藥費等 再有錢的人 也不會甘心情愿把錢給醫(yī)院對嗎 保險是一種經濟補償工具 6 平安無事時 保險合同就是鄭重承諾 事故發(fā)生時 保險合同就是急用現金 我們存在銀行里的錢總有一部分為應急而準備 保險可以以小搏大 以一當十當百 在緊急時刻創(chuàng)造幾十倍幾百倍的金融資產 保險是急用現金 7 想想實現自己人生的財務目標需要哪些條件 比如 在10年內賺1000萬 你需要的條件可能有 資金 項目 團隊 經驗 人脈 機遇 但你想過嗎 誰給你充足的10年時間 如果沒有 你的目標能實現嗎 沒有保險 你會很難做到 有了保險 你的財務目標一定更容易達成 保險就是你自己時間的價值 算一下 你的一年時間值多少錢 保險是實現人生目標的必備條件 8 家庭支柱活著意味著什么 安全感 生活無憂 幸福感 家庭支柱不在了又如何 誰會成為支柱 保險就是家庭經濟支柱的替身 雖不能給與家人幸福感 但最起碼可以保障活著的人繼續(xù)過著高品質的生活 保險就是家庭經濟支柱生命的延續(xù) 保險是生命的延續(xù) 9 年收入50萬的人和年收入5萬的人 本質的區(qū)別在哪里 同樣工作10年前者能創(chuàng)造500萬的財富 后者只有50萬 同樣失去收入能力前者會損失500萬 后者卻只損失50萬 我們失去收入能力將損失多少 如何提前變現 唯有人壽保險 保險是收入能力的變現 10 有人說 商人賺的就是稅 雖然有些偏頗 但是不無道理 否則 就不會把免稅或者減稅當作優(yōu)惠條件了 稅無疑是成本 是利潤的減數 保險的合同免印花稅 保險的賠償是免個稅 保險存續(xù)收益免個稅 企業(yè)職工購買保險支出免企業(yè)所得稅 資金流越大 效果越明顯 保險是避稅的工具 11 想過聘請律師擬遺囑嗎 想過去公證處辦理財產公證嗎 想過變更遺囑復雜的手續(xù)和流程嗎 想過如何分配房產等無法分割遺產面臨的問題嗎 其實 保險是最容易實現的工具 簡單到打一個電話 簽一個字 2分鐘定 保險是遺產分配最容易的工具 12 今天 你翻開兒時的日記 你會有何感想 當一份保單從出生就跟你一直到衰老過世時 你又作何感想 每每翻看 都能感受到父母甚至祖父母的祝福和愛 他們一直在守望 也許不合理但這份愛心遠比一切都值得留念和擁有 保險是愛心的傳遞 13 我們?yōu)槭裁磥淼竭@個世界 我們要為自己心愛的人做些什么 僅僅努力和誓言遠遠不夠 因為我們與親人都會在彼此心中刻下不可磨滅的烙印 無論我們在與不在 而我們的希望就是即使我們不在 他們也一樣過著高品質的幸福生活 這個愿望是一種責任 這種責任需要保障 保險是責任心的忠實體現 14 當一輛車在爬坡 您覺得最重要的是什么系統(tǒng) 如果您回答動力系統(tǒng) 我會恭喜您答半 因為比動力系統(tǒng)更為重要的就是剎車系統(tǒng) 剎車系統(tǒng)的功能是 使其停止 有兩層含義 一是到達目標即可 二是避免發(fā)生事故 我們的一生每天都在爬坡 只要活著就在爬 保險是剎車系統(tǒng) 15 我們每天忙忙碌碌賺錢就是動力系統(tǒng)在起作用 不斷積累財富 這個過程是在消耗自己的能量 健康 換來財富的增長 有沒有想過 如果有一天動力系統(tǒng)失靈面臨下滑的危險 你的剎車系統(tǒng)何在 你用什么樣的方法可以讓自己辛苦積累的財富不縮減 給自己喘息的機會 繼續(xù)前行 沒有剎車的車子你敢開嗎 16 身家和身價不同 身家是實際擁有的財富總額 身價是在交易或者賠償時獲得的財富額 追求身家和追求身價是兩種不同的境界 前者注重物質追求 后者注重精神追求和自我價值實現 兩者其實沒有必然的聯系 身家高 身價未必高 即有錢未必值錢 飛機失事 如果都沒有保險 億萬富翁和同機的普通白領會獲得同樣的賠付 保險是身份的象征 17 身價高 會轉換成高身家 所謂值錢就能變現 還是上面的例子 如果普通白領擁有300萬的保險 他的家人就有獲得300萬的補償作為身家 身價可以規(guī)劃 身家高的人有資格獲得更高的身價 更高的身價就能變現更高的身家 如此這般良性循環(huán) 創(chuàng)造財富不可量 既有身家又有身價的人才能算作有身份 身份是一種綜合財富 更偏重于精神 擁有高額的保險 就是身份的象征 18 貸款買房是一種生活方式 一種負債生活的方式 一種透支未來的方式 他帶來的不光是舒適安定的生活空間 更是一種無形的力 選擇貸款就選擇了還款的壓力 沒有后顧之憂 做好最壞打算向最好方向努力 也是一種生活方式 對未來潛在的風險不逃避 做好正面積極應對 規(guī)劃好各種問題的處理方案 這是一種 從容若定 全盤掌控 的境界 選擇保險就選擇了從容的生活 一切盡在掌控 保險是一種從容的生活態(tài)度 19 保險不一定會改變你的生活但保險一定能讓你原來的生活不被改變 保險的核心功能是 對客觀存在的未來風險進行轉移 把不確定性損失轉變成當初可以投入的微不足道的確定性成本 請牢記 保險是風險管理的有效手段 不是賺錢的有效手段 把本該用于保障消費的資金用來投資保險市場理財 看似 有保險 實則缺乏保障 20 人生無常 對財富的追逐本質 是對自己不確定未來的恐慌意外 疾病 災難對我們的財富虎視眈眈 疾病風險已不是會不會發(fā)生 而是什么時候發(fā)生 21 人一生患重大疾病的機會高達72 18 中國疾病死亡原因排名第一位的就是 癌癥 每200個家庭中就有一個癌癥患者 人體有23萬億個細胞 除了頭發(fā) 指甲外的細胞不會異常裂變成為癌細胞外 任何細胞都會異常裂變導致癌癥的發(fā)生 健康惟有一種 疾病瞬息萬般 22 難道把我們一生辛苦賺來的血汗錢 成為一生為醫(yī)院工作的打工仔 到了晚年打折轉交給醫(yī)院 怎么辦 23 當今社會 我們不敢再去預言生命的長度 風險的到來總是不期而至 生命也就會戛然而止 科技已經進步到臺風可以預報 地震可以預報 但從來都沒有人說疾病和意外他提前知道 24 今天的我 老年時的我 您辛辛苦苦的努力工作就是為了兩個我 對于人生養(yǎng)老是不能回避的問題 也是人生唯一沒有概率可言的風險 25 養(yǎng)老乎 防老乎 您辛辛苦苦地努力工作無非就是為了一個是今天的我 和一個老年時的我 今天的我必須努力地賺錢 您現在已經在做了 可是賺多少錢才能使今天的我和老年時的我活的輕松和快樂 如果從20歲到60歲期間工作的話 一共可以用于賺錢的時間只有40年 但是 是不是這40年的時間您都在賺錢 所以 想想人生真正可以賺錢的時間只有8個小時 多少年 13 3年 可您必須用這13 3年的時間賺來的錢養(yǎng)活今天的您和老年時的您 養(yǎng)老其實是很費錢的 因為沒有人知道自己何時來到這個世界 同時您也無法知道自己何時離開這個世界 所以您必須在13 3年的時間 不但要讓今天的我生活幸福您還不得不養(yǎng)活60歲退休后至少20年 30年甚至40年的時間內沒在任何勞動能力的自己 賺錢的時間可以算出來 但是養(yǎng)老的時間您無法預知 這就是人們?yōu)槭裁刺崆白龊灭B(yǎng)老準備的最主要的原因 26 認識養(yǎng)老金 養(yǎng)老是一個正常公民 包括不健康者 必然會經歷的人生過程養(yǎng)老的風險不是會不會發(fā)生養(yǎng)老的風險是 會活多長 過怎樣品質的晚年養(yǎng)老金不僅是一筆錢 而且必須是一筆取之不盡 持續(xù) 穩(wěn)定 專用的現金流 27 不是花錢 不是消費 是存錢 是存在最安全 最專業(yè)的養(yǎng)老金公司的終身依靠的錢 這個錢完全是你自己用 并且養(yǎng)老金公司會數倍地給你 成年累月地給你 源源不斷地給你 養(yǎng)老年金 講安全 講保值 它不能有絲毫風險 半點風險都不行 再認識養(yǎng)老金 28 社保的優(yōu)勢 按月領取社保的劣勢 無保障 無身價繳費每年在增加領取不確定 難保證受社會經濟 政治各方面影響 自己難以掌控繳費復雜 不易理解和計算身故本金難回不能有效避稅 社保的優(yōu)劣勢 29 誰最可靠 色戒 告訴我們女人靠不住 投名狀 告訴我們兄弟靠不住 集結號 告訴我們組織靠不住 5 12 重災告訴我們老天也靠不住 社保 虧空告訴我們國家也靠不住前總理朱镕基告訴我們社保只是低標準的保而不是包 包我們是包不起的 30 為孩子建立一個信用賬戶 該賬戶會伴隨孩子的一生 為自己立一份遺囑 以確保當自己因為突發(fā)的情況無法照顧孩子時孩子的利益不受影響 同時有人照顧孩子 為孩子準備一份具有保障功能的保險 為孩子建立一個教育金儲備賬戶 以保證孩子未來的教育費用 國外父母為孩子的準備 31 孩子成長過程中 最值得擔心的問題是什么 父母中途退出 親愛的寶貝 如果你能活著 一定要記住 我愛你 地震廢墟中的媽媽 生命表顯示1000個20至40歲的人中 有1 6人沒有任何征兆的突然去世 30歲9 35歲15 40歲23 無法照護孩子到22歲 萬一遇到意外一切未了的責任和孩子的未來怎么辦 32 活得太短的可能性有多少 生命表顯示1000個20至40歲的人中 有1 6人沒有任何征兆的突然去世 33 如何解決孩子成長道路上最擔心的問題 家長的責任 為孩子建立穩(wěn)定 持續(xù) 安全相伴一生的現金流 照顧孩子一生中的每一天 如何讓有限的金錢為孩子無限的未來服務 如何用自己有限的一生永遠守護孩子