家庭農(nóng)場可行性研究報告.doc

家庭農(nóng)場可行性研究報告一、建設(shè)內(nèi)容：建設(shè)內(nèi)容包括50300畝空地。二、準備開設(shè)的項目有：1、特色綠色餐飲2、家庭農(nóng)場，菜地認領(lǐng)，家禽名義認養(yǎng)，優(yōu)質(zhì)綠色年貨基地3、果樹認領(lǐng)、采摘體驗4、燒烤，露營，戶外，拓展，CS野戰(zhàn)5、休閑，農(nóng)家體驗，自駕游，住宿三、原因：都市壓力， “城市壓力病”被忽視。中國社會自改革開放以來，經(jīng)過近30年的高速發(fā)展，社會的方方面面都已發(fā)生了深刻的變化，但有一個方面的變化長期以來卻被人們忽視了，這就是人的生存方式的變化。漫長的農(nóng)耕社會，新中國成立后長期的“大鍋飯”體制，使國人養(yǎng)成了以淡定和慢節(jié)奏為主調(diào)的生存方式。隨著社會的迅速轉(zhuǎn)型，現(xiàn)代化、全球化、市場經(jīng)濟、競爭等已成為社會的主題詞。在這些主題詞背后釋放出的是一股股強大無比的壓力，這些壓力一方面在推動社會的前進，同時不知不覺中把人們壓得喘不過氣來。當中尤以社會精英為甚。自己買種子種菜成為當下一種時尚的生活方式。在與不安全食品的周旋和鏖戰(zhàn)中，人們已經(jīng)疲憊不堪，索性回歸到最原始的生存狀態(tài)，自種自食，自養(yǎng)自用，當起快樂的“自給族”。目前都市農(nóng)夫是當下的一種時尚的生活方式，可以緩解都市快節(jié)奏所帶來的壓抑。糧食安全和糧食價格問題弄得人心惶惶，回歸原始，感受自然，自給自足是當下很多家庭的想要的。七、產(chǎn)品銷售費用預測 ：1、請人制定地塊完整規(guī)劃圖 300元7、道路建設(shè)成本：共需鋪100米的大道，每鋪十米500元，共需5000元; 基礎(chǔ)設(shè)施維護、人工、水電維護成本：每100平方米需10元每月，每月共需660元成本費用總計：300+40+10000+300+1000+400+5000+660+5000=22640元九、不可行因素分析1、鬧事者、眼紅者和政府吃喝拿要2、附近的目標人權(quán)過少，遠處武漢和孝感又太遠3、種植和養(yǎng)殖風險4、人工成本一、我們家庭農(nóng)場競爭力是什么? 1、農(nóng)家樂，體驗真正的田園樂趣; 2、獨有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品; 3、真正的趣味、真正的健康娛樂; 4、真正的生活享受; 5、讓網(wǎng)絡(luò)與生活將幸福最完美結(jié)合; 二、農(nóng)莊的優(yōu)勢與人群開發(fā) 1、滿足人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時;還可有助于對社會良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設(shè)，來達到“經(jīng)營”與“對社會發(fā)展”的雙重建設(shè)。讓消費者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。 好處1、有助于對幸福家庭的建設(shè);(家庭群體) 好處2、加深情侶、朋友之間的愛情與友情;(朋友、情侶) 好處3、更好的去實現(xiàn)生意場上的社交;(總裁，商務(wù)應酬) 好處4、交友，找到人生摯愛;(情侶、交友) 好處5、對企業(yè)團體進行拉動;(企業(yè)) 最終目的： 將所有的人變成我們的客戶，我們企業(yè)發(fā)展的基石，我們產(chǎn)品的消費者。三、農(nóng)場的組成： (1)、農(nóng)園種植 大棚種瓜果蔬菜、種花草(是經(jīng)營策略的切入點)這是營銷的主體，正是通過此來對消費者進行最好的拉動。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂趣、新鮮的花樣，讓消費者為這樂此不疲，而且更愿意長期參與，為重要的策略規(guī)劃。(種菜技術(shù)、種花草技術(shù)) 將地塊與美麗的裝飾進行聯(lián)系：消費者可以菜與花草進行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進行切割布置，將菜種出美感來;(最美田園排行榜) 將種菜與銷售交易進行結(jié)合：將種好的多余菜，拿到市場進行交易，從中獲得另樣的樂趣。(經(jīng)營最成功排行榜) 將種菜按照家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶，進行評比(排行榜) 給予種植技術(shù)、菜花草種、園藝技術(shù)、肥料、服務(wù)管理、工具、網(wǎng)絡(luò)等進行全面支持; (2)、魚塘垂釣： 釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠，清理后既干凈環(huán)境，還增加了重要的休閑場地。 四、農(nóng)場銷售對象 1、城市白領(lǐng) 2政府公務(wù)員 3、私營業(yè)主 五、銷售策略： 1、我們把目標市場定在整個武漢市區(qū)，主要消費對象是武漢的所有市民和居民，而外地游客主要是在來武漢探親訪友或者旅游時出現(xiàn)，靠本地宣傳來提高來訪量。 我們應當采取以下策略進行銷售： 2、 確定目標市場并劃分主要的區(qū)域。 3、 細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。 4、 在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定價格的基礎(chǔ)上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時在景區(qū)中還有各個可以促進消費、提高收益的消費點，達到市場覆蓋最大化和收益的最大化。 六、銷售辦法 1、一期用地22畝，我們將按每10小塊土地4000元轉(zhuǎn)讓給用戶進行種植體驗。轉(zhuǎn)讓年限30年 2、建立網(wǎng)站將體驗區(qū)中的植物通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到投資者的郵箱中，將網(wǎng)絡(luò)銷售變成現(xiàn)實。 3、通過報刊廣播廣告等媒體宣傳內(nèi)部營銷口碑營銷等關(guān)系營銷。 4、選擇校園廣播、宣傳欄、公交站牌廣告等方式，打開消費者市場。3. 合理規(guī)劃家庭農(nóng)場和做好整體布局 在經(jīng)營家庭農(nóng)場主體下，兼顧發(fā)展休閑農(nóng)場。以強化以居住度假為核心的多元功能表達，強調(diào)以農(nóng)產(chǎn)品與文化相融合的特色主題營造，形成整體生態(tài)優(yōu)化的鄉(xiāng)村環(huán)境氛圍為指導思想。按以下原則進行規(guī)劃：(1)自然性原則要求農(nóng)場的規(guī)劃設(shè)計要盡量保留自然特色，充分利用原有的資源和地形地貌，尊重地方人文文化，結(jié)合當?shù)赝撂禺a(chǎn)的開發(fā)，因地制宜的進行規(guī)劃，減少基礎(chǔ)性投資。而不應大興土木，若無絕對必要就不改變原貌或增加建筑物。(2)生態(tài)性原則要求全面貫徹生態(tài)思想，注意保護生態(tài)環(huán)境和生物多樣性，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，減少化肥和農(nóng)藥的使用，生產(chǎn)綠色食品，并控制和防治農(nóng)業(yè)環(huán)境污染，促進生態(tài)良性循環(huán)。(3)鄉(xiāng)土文化展示原則要求充分挖掘農(nóng)業(yè)文化和民俗文化的內(nèi)涵，以文化來支撐旅游脈絡(luò)，要與廣博的鄉(xiāng)村飲食文化相結(jié)合，與厚重的鄉(xiāng)土文化相結(jié)合，以提升農(nóng)場旅游產(chǎn)品的文化品位。(4)兼顧季節(jié)因素原則要求發(fā)展休閑農(nóng)場必須根據(jù)當?shù)氐募竟?jié)規(guī)律和農(nóng)業(yè)資源推出特色主題旅游，這樣避免了旅游景點一年四季一個樣，同時也保證了重游率。(5)注重體驗原則要求農(nóng)場必須考慮人們的廣泛參與性，規(guī)劃開發(fā)出更多的休閑娛樂項目，體驗鄉(xiāng)間樂趣，吸引更多游客來進行旅游體驗，給游客創(chuàng)造值得回憶的體驗。 家庭農(nóng)場的建設(shè)要求囊括以下主要功能：(1)生產(chǎn)觀光功能。主要是進行各種經(jīng)濟作物的生產(chǎn)和開展各種農(nóng)業(yè)觀光的活動。例如展示果品、花卉、蔬菜、茶葉等的栽培技術(shù)和生產(chǎn)過程，同時開放讓游客摘果、拔菜、賞花、采茶等。(2)農(nóng)事體驗功能。依據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)而開發(fā)的一些簡單輕松的農(nóng)業(yè)勞作活動和民俗活動，為游客提供諸如水稻種植、果蔬采摘、養(yǎng)蜂釀蜜、田園織耕、藥圃采藥等體驗功能，讓游客體驗具有趣味性的農(nóng)事活動，滿足人們的獵奇心。(3)娛樂休閑功能。農(nóng)莊為游客提供運動健身、娛樂休憩、修身養(yǎng)性的場所及相關(guān)服務(wù)。例如透出鄉(xiāng)間寧靜淡泊生活的河畔下棋、潭邊垂釣、竹溪品茗等活動;滿足游客漁業(yè)旅游樂趣的泛舟、采蓮、踏浪等活動。此外還可以提供各類健身器材、游樂設(shè)施等。(4)度假功能。主要指的是農(nóng)場為游客提供各種餐飲和住宿服務(wù)，讓游客吃在農(nóng)家、住在農(nóng)家。(5)科普教育功能。農(nóng)莊向游人傳遞農(nóng)業(yè)和當?shù)孛袼字R。游客可以了解各種作物、勞作工具及使用方法，了解到無公害蔬菜的好處、怎樣辨別水果或蔬菜是否用了催熟劑、怎樣清洗才能減少維生素的流失、如何搭配才有營養(yǎng)等生活常識。此外，還可以具有品嘗、購物、療養(yǎng)或綜合等功能。在規(guī)劃和布局時遵循以下三大原則：一是建成規(guī)模較大或特大，絕大多數(shù)上地連片，有獨立而明顯的邊界的家庭農(nóng)場;二是建成內(nèi)部自成體系的水利和道路設(shè)施，規(guī)模大時還要建設(shè)通電和通訊設(shè)施，從而與外界進行良好銜接。三是興建有鮮明的個性特征住宿、飼養(yǎng)、加工等設(shè)施3。 在規(guī)劃和布局時要充分利用當?shù)氐匦?，水體和植物，科學合理進行整體設(shè)計。1地形上: 農(nóng)場若具備良好的地形條件，地形設(shè)計應本著尊重原始地形的原則，充分挖掘原有地形優(yōu)勢，并盡量做到土方的平衡。若農(nóng)場原始地貌為耕地或荒地，豎向上沒有起伏變化，可以通過曲折的道路、合理放置的果樹林、苗圃地來形成空間上的開合，以彌補豎向地形上的平淡。2水體上：如果農(nóng)場中有天然的面積足夠大的湖泊資源，可以開展游船賽舟等水上活動項目;若農(nóng)場具備點狀水體，可以結(jié)合傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中的灌溉工具，設(shè)置一些反映農(nóng)業(yè)文化特色的景觀小品，如灌溉用的水車、打水用的水井等，增加文化趣味;還可以利用天然的河流、小溪等線狀水體開展賞景垂釣等各類水上活動。3植物：主要包括綠化植物和經(jīng)濟作物。在對園區(qū)植物風格的把握上，綠化植物的配置應本著廣泛采用鄉(xiāng)土植物的原則，注重適地適樹，強調(diào)多樣性與穩(wěn)定性;經(jīng)濟作物是指用于觀光、采摘、體驗功能而種植的各類經(jīng)濟林果、花卉、蔬菜等。要考慮到作物本身的觀賞性，進行合理布置。此外還要考慮季節(jié)的交替、輪作的品種，不要出現(xiàn)一種作物成熟收獲后，土地閑置的情況?？偟膩碚f，要在田園景觀基質(zhì)上，進行園林植物景觀建設(shè)以豐富景觀層次和季相變化，力求終年常綠、季相變化，爭取達到四時有不謝之花，八節(jié)有長春之景的境界。在規(guī)劃和布局時要考慮農(nóng)場硬件設(shè)施的建設(shè)。人們旅游活動的開展必然會涉及到道路、停車場、餐廳、賓館等服務(wù)設(shè)施的建設(shè)和指示牌、垃圾箱等環(huán)境景觀的設(shè)計，這些設(shè)施規(guī)劃可以參照一般風景園林的景觀設(shè)計標準，結(jié)合實際，設(shè)計要求與環(huán)境共生，體現(xiàn)生態(tài)和自然原理。它們的風格、尺度、輪廓、色彩等都要與農(nóng)場的草木、河湖、山體等自然環(huán)境結(jié)合得貼切、完美。例如景區(qū)內(nèi)道路應根據(jù)自然地勢設(shè)計;農(nóng)莊建筑最好采用鄉(xiāng)村民居的形式;餐飲設(shè)施可以是與環(huán)境相協(xié)調(diào)的野外型、家庭旅館型，或?qū)⒉惋嬇c觀光溫室結(jié)合的溫室餐廳;住宿設(shè)施如漁家客棧、農(nóng)家旅店應安置在相對安靜的區(qū)域，有怡人的景致，與娛樂區(qū)有一定距離;可以建立生態(tài)停車場，例如可在車場地表鋪設(shè)生態(tài)植草磚，以大型樹木作為綠化骨干，采用植物搭起隔離帶，可以解決酷暑季節(jié)旅游車輛的遮蔭和凈化汽車尾氣的問題;標牌的設(shè)置位置要方便游者尋找，尺度和材料必須和周圍的建筑及環(huán)境相適應等等。 4.擬定合理的產(chǎn)品策略和營銷策略 1.樹立 “農(nóng)游合一、銷售綠色”的經(jīng)營理念。增強參與性和知識趣味性以便吸引更多的游客。比如親手收獲綠色農(nóng)產(chǎn)品，親自喂養(yǎng)活潑可愛的小動物，親自垂釣現(xiàn)做成菜等，挖掘特色，打造精品，增強參與性和知識趣味性，增加農(nóng)場旅游的吸引力。同時要注重“銷售綠色”。2.生態(tài)旅游和文化旅游緊密結(jié)合以滿足人民越來越遠離原生態(tài)的自然環(huán)境而越來越渴望親近自然的訴求。3.要針對實際情況，加強對從業(yè)人員的培訓，以規(guī)范的服務(wù)來引導和促進農(nóng)場旅游發(fā)展;要認真挖掘和總結(jié)地方風土人情及農(nóng)場的文化，并加強對農(nóng)場從業(yè)人員這方面培訓，使農(nóng)場活動與農(nóng)場的民俗風情和鄉(xiāng)土文化實現(xiàn)有機結(jié)合，提高農(nóng)場的文化品位和服務(wù)檔次。4.搞好配套設(shè)施建設(shè)，營造良好旅游大環(huán)境。從交通入手，提高農(nóng)莊的通達性，推出周末和節(jié)假日旅游專線，為市民出游提供方便;從宣傳教育入手，形成全社會支持、全民參與、政府重視的社會環(huán)境;從服務(wù)條件入手，創(chuàng)建高質(zhì)量、高品位、高檔次的服務(wù)環(huán)境;從整體入手，加強治安和衛(wèi)生管理，提高從業(yè)人員的綜合素質(zhì)，營造山美水美人更美的農(nóng)場旅游大環(huán)境。1.繼續(xù)重視口碑營銷。要求農(nóng)場經(jīng)營者運用各種有效手段，引發(fā)顧客對該休閑農(nóng)場產(chǎn)品的品質(zhì)服務(wù)及農(nóng)場形象的談?wù)摵徒涣?，并激勵顧客自發(fā)地向其周邊人群介紹和推薦的旅游市場營銷方式?？诒疇I銷從員工做起。為使員工向游客提供滿意的服務(wù)， 農(nóng)場就必須首先把員工當作自己的顧客，搞好內(nèi)部營銷，使員工掌握必要的服務(wù)知識與技能;要對員工進行口碑傳播培訓，使之掌握口碑營銷技巧;要注重收集口碑傳播信息資料，整理成冊并不斷更新，使員工有信息可傳播，有標準可參照;要培養(yǎng)和留住優(yōu)秀員工。2.要選擇適當?shù)捏w驗營銷策略。要求農(nóng)場以服務(wù)為重心，以產(chǎn)品為素材，在營銷推廣的過程中，塑造感官體驗以及思維認同，以此吸引消費者的消費行為。3.大力發(fā)展多種營銷渠道。在不放棄傳統(tǒng)營銷方式的基礎(chǔ)上，應積極拓展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道。農(nóng)場要針對網(wǎng)民喜好，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品形態(tài)，利用網(wǎng)絡(luò)特性，低成本打造旅游品牌，提高知名度。4.提供高品質(zhì)、有特色的旅游產(chǎn)品，并進行產(chǎn)品整合營銷。5.重視農(nóng)場形象宣傳，形成品牌營銷，要視形象為生命，建立完備的農(nóng)莊旅游售后服務(wù)體系。農(nóng)場根據(jù)自身的自然和人文條件，設(shè)計農(nóng)場風格，開設(shè)活動項目，從環(huán)境的布置，到人員的語言服飾，都應突出農(nóng)場的形象，或古樸，或現(xiàn)代，從而凸顯農(nóng)場的主題形象，形成獨特的品牌特征，加強震懾力。同時建立起完善的售后服務(wù)體系，用服務(wù)維護形象。如對游客售后服務(wù)滿意程度的跟蹤調(diào)查，獲取旅游者對農(nóng)莊旅游產(chǎn)品的要求和意見，針對不同地區(qū)、不同年齡、不同層次的旅游者建立一個完備的資料庫，以便今后在進行旅游市場營銷及開發(fā)新的旅游產(chǎn)品時避免主觀性和盲目性。 5. 營造良好家庭農(nóng)場文化 要充分挖掘當?shù)匚幕瑢⑽幕诤瞎噍數(shù)骄唧w項目中去，項目的規(guī)劃要與農(nóng)村教育相結(jié)合，增加農(nóng)場旅游的科技含量;與厚重獨特的鄉(xiāng)土文化相結(jié)合;與差異化的地脈和人脈相結(jié)合。 在規(guī)劃項目時還要滿足旅游者回歸自然、逃避城市、休閑放松等的需求。除了要著重突出農(nóng)業(yè)和休閑功能外，更要兼顧趣味性濃、參與性強、體驗性足，體現(xiàn)農(nóng)味和野味，以多樣的形式滿足不同消費層次游客的需要。同時還要根據(jù)每個時期園區(qū)的不同主題或利用各種節(jié)日、盛事來進行節(jié)慶活動的策劃，展現(xiàn)地方民俗風采。這么梳理一下，做事的邏輯順序就逐漸清晰了，“注冊公司-起草林下經(jīng)濟立項報告-向有關(guān)部門申請立項-審批通過后找設(shè)計院設(shè)計圖紙-找施工隊蓋房-蓋好后找人管理守護-同時開展種養(yǎng)殖-啟動營銷平臺，吸引游客餐飲住宿-帶動土特產(chǎn)銷售-塑造品牌和口碑-篩選有意向和能力者蓋房，或逐步自建形成規(guī)?！?。這條路徑，怎么回頭看，跟仙湖的路徑一模一樣？決定做莊園事業(yè)成敗的幾個關(guān)鍵點 (2013-06-14 11:08:41)轉(zhuǎn)載標簽： 文化 一直在思考，在當今中國國情下，做莊園的關(guān)鍵在哪些地方？因為自己的專業(yè)是戰(zhàn)略學，研究問題總是習慣于從它的本質(zhì)出發(fā)，著眼于抓特點，抓規(guī)律、抓關(guān)鍵。 個人認為，實質(zhì)是重新連接城市和鄉(xiāng)村久違的血肉聯(lián)系，把城市和鄉(xiāng)村各自的優(yōu)點緊密結(jié)合，假以時日，當中國重新出現(xiàn)100萬個家庭農(nóng)場或莊園主時，也就意味著中斷了許多年的農(nóng)村精英階層的出現(xiàn)。這個階層對社會穩(wěn)定和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，其實是有著不可替代的作用的。 最重要的作用，是保持農(nóng)村社會的整體穩(wěn)定與和諧。農(nóng)村精英階層，過去叫鄉(xiāng)紳士族，現(xiàn)代社會可以稱之為現(xiàn)代鄉(xiāng)紳。他們具有較高的知識文化和資源整合能力，擁有自己的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟和人脈，對當?shù)亟?jīng)濟、文化、社會發(fā)展起著群體性壓艙石的作用。 由于他們在村鄉(xiāng)一級范圍內(nèi)的威信，他們可以發(fā)揮調(diào)停糾紛、修路筑橋監(jiān)理、教育助學、表彰提攜等各項社會功能。此外，他們有著現(xiàn)代知識和敏銳觸角，可以將城市里的先進理念傳播到鄉(xiāng)村，并有實力改造鄉(xiāng)村環(huán)境，產(chǎn)生就業(yè)機會，帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。 從這個角度看，決定做莊園事業(yè)成敗的關(guān)鍵點主要包括： 一、具有較強的融資能力，能夠保證莊園持續(xù)不間斷的投入。 二、和當?shù)馗骷墮C構(gòu)有較好的社會關(guān)系，保證莊園有良好的外部環(huán)境。 三、除了餐飲住宿的收入，還應適當開展種養(yǎng)殖業(yè)。因為單純做餐飲住宿易遭人詬病，莊園不能缺少農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的支撐。相反，只有依托農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，莊園才是有源之水，有根之木。餐飲住宿與種養(yǎng)殖業(yè)之間的具體比例關(guān)系，可以七三，也可以四六，亦可以五五。 四、莊園主人有較高的知識能力素質(zhì)和道德修養(yǎng)水平，對社區(qū)公益事業(yè)比較關(guān)注，愿意作出力所能及的貢獻。這可以提升他在當?shù)氐耐?，贏得群眾的信任和支持。 五、有較強的營銷能力，能夠?qū)⑶f園的產(chǎn)品有效推廣，包括農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品，也包括在社區(qū)和社會上的個人品牌形象。在承包林地建造房屋的前提條件 (2013-06-09 14:47:07)轉(zhuǎn)載標簽： 文化 雖然有關(guān)文件明確提出，在個人承包林地內(nèi)建造管護設(shè)施，可直接建造，不須進行申報和審批。但在中國特色的國情下，作為建造房屋人手中沒有一個政府機構(gòu)蓋的大紅公章，心里終歸不踏實。 建造房屋不是一樁小事，需要投入大量資金和精力。假如沒有足夠的政策支持，萬一建造好后，哪天執(zhí)法人員來到山莊，指著房屋說：違章建筑，限15日內(nèi)拆除。作為建造人，豈非欲哭無淚？ 所以，穩(wěn)妥之策是，先注冊成立一家林下經(jīng)濟公司，主營業(yè)務(wù)為中藥材種植和養(yǎng)殖。然后以公司名義起草立項報告，向縣發(fā)改委申報立項。立項報告中附擬建造房屋規(guī)劃圖。發(fā)改委批后，可按批準后的規(guī)劃圖建造。日后一旦有人要求拆除，最起碼建造人手頭上有縣發(fā)改委批示同意的大紅公章。這就是行事路徑。 辦理森林保險的事情，需要找鄉(xiāng)林業(yè)站，由鄉(xiāng)里統(tǒng)一辦理。這件事要盡快完成。 可能帶來較大項收益的事項：拓展訓練基地(帶來的餐飲及人氣)、建造房屋、森林SPA(巴厘島四季酒店山谷SPA)。 能夠帶來較小收益的事項：種植藥材、少量養(yǎng)殖(雞、鹿、牛羊、狗等)、木材深加工(木雕等)、住宿。 無直接收益但有較大間接收益的事項：和朋友喝茶、晚上看滿天繁星。 現(xiàn)在的任務(wù)，就是尋找1-2個投資人，投資額度不少于20萬。投資人應具備的要求：能溝通、有長遠目光，喜愛山林事業(yè)，當下有投資理財需求。 有意愿的朋友，可以聯(lián)系集廬山莊。QQ：550045304。實事求是是莊園建設(shè)的第一要義 (2013-07-18 09:32:14)轉(zhuǎn)載標簽： 休閑 許多年前，集廬在國內(nèi)最頂級的研究所，師從中國最頂尖的學術(shù)大師，研究太祖軍事思想，印象最深的一個詞是“實事求是”。太祖用兵如神，百戰(zhàn)百神，全賴于此。 它的基本含義，就是兩句話，第一，事物是有客觀規(guī)律的，即“實事”。第二，人們認識事物的過程也是有規(guī)律的，即“求是”。 “是”即真理，“求”是一個上下求索的過程，認識在不斷深化，有時東有時西，螺旋式上升。世間萬事萬物，都遵循這一基本原理。凡能成功者，莫不如此。 對莊園建設(shè)的規(guī)律性認識，也有一個逐漸深化的過程。從最初的“建設(shè)北京地區(qū)最美私人莊園”，到后來的瘋狂鉆研種植行業(yè)，醉心紅楓櫨木和苗圃，再到關(guān)注養(yǎng)鹿、到養(yǎng)雞，再到養(yǎng)牛，再到養(yǎng)羊，直到昨天晚上，和一個朋友暢聊半宿，終于想明白了一個道理，重新回到起點。 這個過程，就是一個對事物規(guī)律認識螺旋式上升的過程。 前幾天一直在貓眼凱迪社區(qū)關(guān)注武漢向日葵莊園的建設(shè)過程，向日葵莊主投入巨資在武漢附近建設(shè)理想中的莊園，不僅投入本人幾乎所有儲蓄，而且向朋友借款百萬，浩浩蕩蕩開工，做了不少實事，但目前莊園的收入回報接近于零。 集廬敬佩向日葵莊主的精神和勇氣，置之死地而后生，精神可嘉！但這樣的路徑難以持續(xù)，5年以后怎么辦？莊園是否還存在呢？ 以中國目前產(chǎn)能嚴重過剩的經(jīng)濟形勢，只有不惜財力投入金錢，一個理想中的莊園很快就能呈現(xiàn)在壇友們的面前，但如果沒有一個能夠站得住的盈利模式，很可能只是曇花一現(xiàn)，一如天上流星逝過。 以目前集廬山莊的發(fā)展態(tài)勢，還是應從小事、易事做起，以賺來的錢生錢，小步穩(wěn)進。今年先試驗性養(yǎng)殖一些牛羊雞等，少量種點彩葉林和桑麻核桃等樹木?；üこ掏顿Y巨大，應待時機成熟，相關(guān)審批手續(xù)完成后再動工。 實現(xiàn)集廬山莊的理想圖，需要一個過程。集廬山莊的規(guī)劃有“三個堅定不移”：一是定位于服務(wù)高端和白領(lǐng)人群，做出亮點和特色，不能流于俗套的農(nóng)家樂；二是保持原生態(tài)和高科技，盡量保持原生物種的生物多樣性，全部建材均就地取材，以木質(zhì)結(jié)構(gòu)為主；三是要有一套可持續(xù)的盈利模式，即以休閑餐飲住宿為主，種植養(yǎng)殖為輔，后者服務(wù)于前者。 在看武漢向日葵山莊的實景照片時，集廬在贊嘆其魄力和勇氣的同時，也為其深感嘆息。 因為工作的緣故，也因為個人的興趣愛好，集廬對五星級酒店的建筑設(shè)計、內(nèi)部裝修、服務(wù)規(guī)范等頗感興趣，也深知北上廣一線城市高端人群的餐飲住宿要求和標準。相比于這個圈子里人群的消費喜好，目前國內(nèi)的這些休閑度假山莊和農(nóng)家樂，差距極大。 這種差距，往往并非資金投入的原因。其實，做一個有品味的莊園，有時候并不是砸進去的銀子越多越好。比如武漢向日葵莊園，投入不可謂不多，但莊園景觀確實不敢恭維。 集廬有一個北京的朋友，建設(shè)莊園前后投入三千多萬，集廬在莊園里呆了一小時感覺都很漫長。這是審美的問題，而國人普遍缺乏審美能力。因為從小缺乏這樣的氛圍、環(huán)境和教育。這個審美提升的過程，大約還需要幾十年的光陰吧。 莊園建設(shè)者們提高審美素質(zhì)的最短路徑，就是去國內(nèi)外最美的莊園、或者五星六星七星酒店里去呆上一段時間，看看它們的園林建設(shè)設(shè)計，感受一下其間舒適性，再多讀些陶淵明、王維、林語堂、胡適等風雅之士的墨跡，明白其精髓后，再到一線城市混跡于高端人群，與之一同玩樂消費，掌握其消費心理，方可大成。 孫子云：知其知彼，百戰(zhàn)不殆。因為，只有知道服務(wù)對象的需要，并且圍繞其需求改變自己的思維和行為，為服務(wù)對象提供他們夢想中的產(chǎn)品和服務(wù)，才能產(chǎn)生莊園的核心競爭力。蘋果手機能夠在群雄逐鹿的手機市場脫穎而出，道理就在其中。 令人遺憾的是，國內(nèi)絕大多數(shù)莊園建設(shè)者們不知道自己莊園的天生稟賦，不知道自己的資金是否夠用，人肪脈是否夠廣，沒有明確的莊園定位和發(fā)展戰(zhàn)略，即“不知己”； 同時又不屑于了解周邊主要消費人群的消費傾向、不愿去腳踏實地調(diào)研了解產(chǎn)品銷售市場，不肯彎腰為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不能以客戶為中心反而以莊園自我為中心，即