打造非凡營業(yè)部——成功信念之確認規(guī)劃理想單位PPT課件

打造非凡營業(yè)部 1 打造非凡營業(yè)部 總公司教育培訓部 17 04 2020 打造非凡營業(yè)部 2 第一篇 成功信念 確認信仰規(guī)劃理想的單位發(fā)揮倍數(shù)成長的潛力成為一名健全財務的主管成為一名專業(yè)領導人 打造非凡營業(yè)部 3 規(guī)劃理想的單位 打造非凡營業(yè)部 4 一 可預見的營運模式 學員研討 1 你希望建立什么樣的營業(yè)部 2 今年你的業(yè)務組織的發(fā)展目標是什么 3 實現(xiàn)目標的具體行動有哪些 打造非凡營業(yè)部 5 二 回答關鍵問題 打造非凡營業(yè)部 6 學員研討 你的業(yè)績目標是什么 每年你必須培養(yǎng)多少個業(yè)務高手 3萬元 月 你至少要達到多少的持續(xù)增長率 你的業(yè)務人員至少需要達到多少人均績效 你需要怎樣的訓練課程 你有足夠的配套措施來支持這樣的訓練課程嗎 你需要多少業(yè)務經理 多少名由內部晉升培養(yǎng) 多少由外面招募 打造非凡營業(yè)部 7 三 決定工作程序 打造非凡營業(yè)部 8 打造非凡營業(yè)部 9 四 采取適當?shù)墓芾砹鞒?打造非凡營業(yè)部 10 1 計劃 所謂 計劃 就是設定好一系列的目標 在這個階段你就要確認出有哪些結果對于你營業(yè)部的成功將有著關鍵性的影響 打造非凡營業(yè)部 11 2 組織 所謂 組織 就是制定出必須采行的一系列行動步驟 這可以幫助你設定這些行動在何時必須推動 打造非凡營業(yè)部 12 3 推動制度 所謂 推動制度 就是設法讓公司的每個同仁都能承諾 他們會依據(jù)公司的計劃全力投入 打造非凡營業(yè)部 13 4 控管 所謂 控管 就是隨時 檢討 并 評估 所做的每一件工作是否對于達成設定目標能夠具有正面或加分的效果 這些效果將是你最后的評判標準 打造非凡營業(yè)部 14 五 管理的四個功能 1 計劃 2 組織 3 推動制度 4 控管 打造非凡營業(yè)部 15 1 計劃 打造非凡營業(yè)部 16 1 營業(yè)部2004年工作規(guī)劃報告人 姚陽 案例研討 姚陽經理營業(yè)部的案例 打造非凡營業(yè)部 17 2 報告內容營業(yè)部的業(yè)務現(xiàn)狀分析營業(yè)部2004年發(fā)展目標營業(yè)部2004年發(fā)展計劃一季度工作計劃和所需要資源 案例研討 一個計劃營業(yè)單位的案例 打造非凡營業(yè)部 18 案例研討 一個計劃營業(yè)單位的案例 3 營業(yè)部的業(yè)務現(xiàn)狀分析 略 打造非凡營業(yè)部 19 案例研討 一個計劃營業(yè)單位的案例 4 營業(yè)部2004年發(fā)展目標總人力 業(yè)務經理數(shù) 業(yè)務員數(shù)總保費規(guī)模 月均活動率人均績效 打造非凡營業(yè)部 20 案例研討 一個計劃營業(yè)單位的案例 5 營業(yè)部2004年發(fā)展計劃人力業(yè)績發(fā)展計劃 打造非凡營業(yè)部 21 可清楚定義所欲完成的結果可明確設定完工時效能夠有效縮短工作時間成就標準可望持續(xù)提升容易清楚發(fā)現(xiàn)問題 完善計劃的重大效益 打造非凡營業(yè)部 22 2 組織 智能組織的重大效益工作內容都有清楚的描述工作流程都能明確定義人力能集中應用在主要或重要的行動上每個人該做什么大家都清楚了解 打造非凡營業(yè)部 23 姚陽營業(yè)部人力現(xiàn)狀 打造非凡營業(yè)部 24 增員選擇 1 樹立正確的增員觀念2 策劃開展增員活動3 擬定增員計劃4 開拓增員渠道 打造非凡營業(yè)部 25 有效組織存在的三個條件 1 形成協(xié)調的目標目標是凝聚力的基礎 2 普遍貢獻的意愿 3 溝通基礎上的共識行為上共同遵循的規(guī)則 如文化 制度等 打造非凡營業(yè)部 26 須具備的組織能力 能夠按時完成項目不接受粗心和敷衍了事的工作態(tài)度定期監(jiān)督工作進程讓下屬明了必須完成的任務工作能分清輕重緩急善于委派任務做決定前清楚全部事實有效協(xié)調團隊工作慎重思考 使員工能力與要完成的任務匹配明確的工作目標 打造非凡營業(yè)部 27 3 推動制度 所謂 推動制度 最簡單 具體的說法 就是設法讓公司的每位同仁都能承諾 他們會依照公司的計劃全力投入 打造非凡營業(yè)部 28 如何去做 制定你的制度 明確你的制度 幫助同仁建立信心 與他們建立關系 達成共識 打造非凡營業(yè)部 29 制定你的制度 差勤管理制度 早 夕會制度 追蹤制度 輔導制度 評估制度 增員訓練制度 業(yè)務管理制度 人員的儲備 選拔 公司的其他管理制度 培訓等 打造非凡營業(yè)部 30 明確你的制度 要求明確目的清晰獎懲公正公正 公平 公開該怎樣做事 養(yǎng)成良好的工作習慣 打造非凡營業(yè)部 31 幫助同仁建立信心 業(yè)績達成增員目標達成公司期待他們完成什么成果 打造非凡營業(yè)部 32 建立關系 領導與屬員同事與朋友關系建立了 告訴他們表現(xiàn)如何 才會接受 打造非凡營業(yè)部 33 共同目標 自身價值的體現(xiàn)與認可 建立同仁向心力 打造非凡營業(yè)部 34 有效推動制度的重大效益 能提供重要的引導方向公司能得到最佳結果個人能獲得滿足理想中的目標能順利達成 打造非凡營業(yè)部 35 有效推動制度 讓你的同仁以熱情和效率把該做的工作完成 打造非凡營業(yè)部 36 4 控管 打造非凡營業(yè)部 37 游戲 放竹竿 作為高級經理我們應該在任何狀況下都知道自己應該到達哪些目標 并且查驗自己是否真的到達了這些目標 如果尚未到達 知道應該采取那些修正后的行動與措施 否則 結果是會跟你開玩笑的 打造非凡營業(yè)部 38 案例研討 打造非凡營業(yè)部 39 控管流程的四個必要步驟 確認正在進行的工作是什么 和期待的結果加以比較同意或者不同意這樣的工作成果