浙江海寧許村家紡產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級.docx

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浙江海寧許村家紡產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級調(diào)查摘要：隨著全球經(jīng)濟一體化的深入，科學技術的迅猛發(fā)展，各企業(yè)之間的競爭也越來越激烈。因此，如何提高生產(chǎn)效率，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，成了企業(yè)家的至關重要的問題。本文介紹了許村家紡企業(yè)的概況，以及面對當今激烈形勢，家紡企業(yè)在政策的基礎上做出了哪些調(diào)整和升級。分析了海寧的家紡的優(yōu)勢和存在的一些問題。并給其他產(chǎn)業(yè)提供部分經(jīng)驗。最后得出結(jié)論，指明家紡企業(yè)的總的發(fā)展方向。關鍵詞：海寧家紡，轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)新驅(qū)動1.序言隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對物質(zhì)的需求已經(jīng)不是簡簡單單的滿足，更多的趨向于產(chǎn)品的個性化和多樣化。而家紡，作為居家必備之一，人們肯定渴望能夠買到符合自己的風格的產(chǎn)品，把家裝飾地漂漂亮亮的。針對這當前的市場需求，家紡企業(yè)任重而道遠。目前，客戶需求多變，材料成本一步步增加，國際和國內(nèi)市場的雙重競爭不斷加劇，而家紡企業(yè)作為一種原始的輕工業(yè)，雖然產(chǎn)品周期較短，資金回轉(zhuǎn)快，成本相對較低，但是相對應的產(chǎn)品的附加值和利潤也比較低。在激烈的市場競爭下，一些較弱的產(chǎn)業(yè)就會被淘汰。因此，企業(yè)的升級調(diào)整已經(jīng)是迫不容緩了，正確的市場定位，就猶如企業(yè)的命脈了。海寧許村家紡企業(yè)現(xiàn)如今成為了最大的家紡生產(chǎn)基地，這里的產(chǎn)品不僅銷往全國各地，同樣的在世界上他們也占有一席之地，客戶的好評也是接連不斷，那么是什么讓它們能夠走向成功，本文，通過對海寧家紡企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和歷程的分析，從理論上得出該地家紡成功的基本經(jīng)驗。2.調(diào)查描述在7月28日，我前往海寧許村鎮(zhèn)的浙江農(nóng)副紡織有限公司以及“簾到家”平臺，進行了調(diào)查訪問。此次訪問主要了解的是許村家紡產(chǎn)業(yè)近些年來的發(fā)展創(chuàng)新以及遇到的一些問題。如今各行業(yè)之間競爭激烈，我通過調(diào)查來總結(jié)許村家紡能夠取得這些成就的經(jīng)驗，來促使小型企業(yè)能夠加以借鑒，盡快作出調(diào)整，趕上時代的潮流。3.海寧許村家紡企業(yè)概況3.1企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀許村是嘉興市最早興起個私經(jīng)濟的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這里的家紡發(fā)展歷史悠久，經(jīng)驗豐富。如今這里家紡裝飾布產(chǎn)量位列全國第一，布料銷往全國各省市，市場占有率在40%左右，還銷往東南亞，非洲，歐洲等地，出口量位列全國第一。最近，從銷售情況看，國內(nèi)會所、賓館等“換新”工程采購量銳減，加上房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，導致窗簾等布藝產(chǎn)品需求急劇下滑，從產(chǎn)銷率上看，呈逐月下滑的趨勢，全年產(chǎn)銷率為97.17%，同比下降0.41個百分點，產(chǎn)成本存貨6.4億元，同比增長9%。同時，中東、俄羅斯等主要外銷地時局不穩(wěn)，對外銷訂單沖擊明顯，全年家紡外貿(mào)出口9.19億美元，同比增長3.9%，增速低于去年27.2個百分點。目前，樓市正在回暖，但是人們對家紡的需求還是在萎縮。早在幾十年前時，棉紡織品的市場還是呈現(xiàn)供不應求的狀態(tài)，許村的家紡產(chǎn)業(yè)很明顯的都聚集在了一起，聚集效應帶來的是巨大的經(jīng)濟效益，園區(qū)內(nèi)形成了原料生產(chǎn)、織造加工、印染后整理及成品縫制一條龍生產(chǎn)配套體系。在該生產(chǎn)體系下，許村家紡迎來了飛速發(fā)展。但是在最近幾年，由于各個地區(qū)的家紡產(chǎn)業(yè)都獲得了較大的發(fā)展，市場上已經(jīng)出現(xiàn)在供大于求的狀況，許村家紡受到的競爭壓力不斷加大，國外又存在著貿(mào)易壁壘，對銷量或多或少都有些影響。因此，該地的產(chǎn)業(yè)正面臨著又一次的挑戰(zhàn)和機遇。圖3.1許村規(guī)上企業(yè)總產(chǎn)值（億）從近幾年得到狀況看，許村的工業(yè)發(fā)展速度較快，勢頭較足，家紡產(chǎn)業(yè)也不例外。目前，許村的家紡生產(chǎn)規(guī)模在不斷的擴大，企業(yè)的規(guī)?；?，規(guī)范化水平相對之前也有所提高，產(chǎn)值呈現(xiàn)不斷上升的趨勢，以“農(nóng)富紡織公司”為例，它的產(chǎn)品定位于“精致化，高檔化，科技化，國際化”，以質(zhì)量第一，客戶滿意為宗旨，公司的年產(chǎn)值也在6000萬元以上。但是，許村畢竟也只是一個小鎮(zhèn)，人口較少，高素質(zhì)人才嚴重不足，對于產(chǎn)品真正實現(xiàn)高檔化，科技化，市場化，還是有難度的，面對人民幣匯率的變動，以及原材料成本的提高，當?shù)丶壹徯袠I(yè)只有通過技術設計創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級，形成“獨樹一幟、獨領風騷”的地域競爭優(yōu)勢，才能延續(xù)輝煌。3.2 企業(yè)的結(jié)構(gòu)升級與調(diào)整圖3.2 2014年部分地區(qū)規(guī)上家紡產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)平均值在此圖中，我們可以看到海寧市的規(guī)上家紡產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值還較低。因此目前的形勢下，海寧許村的政府積極鼓勵該地家紡企業(yè)的發(fā)展，在資金，勞動力以及進出口稅費方面都給予了較多的支持和優(yōu)惠。該地產(chǎn)業(yè)也緊緊抓住這一機會，進行全方面的改革升級。第一.準確找到自身產(chǎn)品的定位，建立正確的企業(yè)經(jīng)營理念。正確的經(jīng)營理念，是一個企業(yè)邁向成功的重要一環(huán)。諸如上述提到的農(nóng)富紡織公司，以市場為中心，全方位關注市場的動態(tài)以及人民的需求變動。該公司趨向市場需求的潮流，銷往中東，歐美的產(chǎn)品也是各不相同，做到了因地制宜。而許村的大部分紡織企業(yè)也都正在確立屬于自己的品牌。過去的那些厚形織物，正向著薄形產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，并占據(jù)著大部分的市場。新產(chǎn)品絲滑而更加美感，更受到顧客的青睞。第二.加大產(chǎn)品的創(chuàng)新力度，在創(chuàng)新的基礎上引進國內(nèi)外先進的機器和技術。創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，只有創(chuàng)新，企業(yè)才能在市場中立足腳跟，產(chǎn)品才能更加具有新意，博取人民的眼球。因此，企業(yè)創(chuàng)新是有必要的。海寧的個別大型家紡產(chǎn)業(yè)都會引進先進的機器來加大生產(chǎn)產(chǎn)品的速度和質(zhì)量。但由于許村家紡企業(yè)的規(guī)模都比較有限，較多的還是小型的產(chǎn)業(yè)，研發(fā)設計投入占銷售收入的3.3%左右，而國際上擁有時尚品牌的企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上的投入一般占到企業(yè)產(chǎn)值5%-15%，差距十分明顯。所以生產(chǎn)出的產(chǎn)品主要也以低檔次，低附加值的為主，小企業(yè)內(nèi)部還是老式的設備，跟不上現(xiàn)代化的潮流，產(chǎn)品無法真正符合人民的需求。從這方面來講，許村的較多小企業(yè)因為資金和規(guī)模問題而缺乏創(chuàng)新能力即無法生產(chǎn)出具有新的特色的符合人民需要的東西。海寧家紡企業(yè)目前也有一個較為普遍的問題-產(chǎn)能過剩問題，雖然較大的家紡企業(yè)依靠較為先進的機器生產(chǎn)，通過“機器換人”，大量引進了 “畢加諾”、“史陶比爾”等國際先進織造設備，不斷提升織造能力及水平。但是這些機器還是沒有得到有效的利用，大都還是以樣加工為主。也就是說，還是要依靠創(chuàng)新來驅(qū)動生產(chǎn)，要加大創(chuàng)新力度。正如曹會長所說，海寧許村家紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關鍵還是在于創(chuàng)新，創(chuàng)新設計是提高附加值的根本。近些年，許村政府也加大整治污染嚴重的小企業(yè)，并給予一些企業(yè)優(yōu)惠，來減緩中小企業(yè)的壓力。在當?shù)卣恼叩恼咧С窒拢行∑髽I(yè)也增強了競爭意識，進行了轉(zhuǎn)型升級?，F(xiàn)在，許村能做的不僅僅是生產(chǎn)各式各樣的布，還走在自主研發(fā)，創(chuàng)造新的布料的前沿道路上。第三.更進銷售模式，打造屬于自己的銷售平臺，做到線上線下同時銷售。如今互聯(lián)網(wǎng)+深深地影響了我們的生活，海寧家紡企業(yè)也正在通過網(wǎng)上銷售來進入我們的眼簾，例如中國首個品牌窗簾O2O模式平臺“簾到家”，匯聚了當?shù)氐钠放拼昂煆S商，聯(lián)合線下服務網(wǎng)點，整合淘寶，京東等第三方資源，實現(xiàn)了線上線下同時銷售，其現(xiàn)有的服務網(wǎng)點已經(jīng)有多達3000家。“互聯(lián)網(wǎng)+紡織”的形式一方面整合了行業(yè)資源，通過平臺搭建形成了特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，有利于品牌提升形成金字塔形產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；另一方面制定了價格、售后、質(zhì)量標準，簡化各種手續(xù)，帶來更舒適和便捷的服務體驗，為產(chǎn)業(yè)由做大做強向做精做細轉(zhuǎn)變提供有力幫助。這極大地加速了傳統(tǒng)紡織品行業(yè)向“互聯(lián)網(wǎng)+”進軍?；ヂ?lián)網(wǎng)+的到來，給傳統(tǒng)的紡織也帶來許多發(fā)展的可能，將會大大促進產(chǎn)業(yè)鏈和服務鏈的完善，提高產(chǎn)品的技術含量。同時，互聯(lián)網(wǎng)上的銷售，將簡化各種手續(xù)，給人們帶來更舒適，更方便，更生活的體驗與服務。目前，海寧市已經(jīng)是全國最大的窗簾布料的生產(chǎn)基地，進一步地探索發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+，將會為我國其他家紡企業(yè)帶來可靠，可行性的借鑒經(jīng)驗。圖3.3許村鎮(zhèn)人口統(tǒng)計 當然許村家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也還存在的一些問題。從上圖中可知，許村人口在逐漸的流失，優(yōu)秀的高素質(zhì)人才也在逐步減少，這對許村的長期發(fā)展較為不利，因為市場的競爭主要還是人才和技術的競爭，所以許村政府或許應該更完善的政策來吸引外來人口。哪家企業(yè)擁有更高的技術，有質(zhì)量更好的產(chǎn)品，那么這家企業(yè)競爭優(yōu)勢也就必然強大。家紡企業(yè)作為勞動力密集的企業(yè)，歸根到底也是勞動力影響其的發(fā)展，海寧許村的家紡企業(yè)當然也要更加重視專業(yè)素質(zhì)人才的培養(yǎng)，前面已經(jīng)提到，大企業(yè)紛紛引進國內(nèi)外高科技機器來實現(xiàn)“機器換人”，這種拿來主義的弊端是十分明顯的，可能在短時間內(nèi)這些企業(yè)會獲得較大的成功，業(yè)績會得到改善，但是做事得從長遠來看，經(jīng)營也是如此，長久以往，帶來的就是產(chǎn)品的一樣化，缺乏新意，這必然導致企業(yè)的衰敗，因此，培養(yǎng)高素質(zhì)的人才就尤為重要，有了人才，才有能夠創(chuàng)新的資本。海寧許村人口在逐漸減少，可以培養(yǎng)的高素質(zhì)人才渠道并不多，因此需要政府的扶持，來完善這些人才培養(yǎng)的機制，爭取吸引外來人口，來促進家紡企業(yè)的進一步發(fā)展。在新形勢下，海寧許村鎮(zhèn)政府大力扶持當?shù)丶壹徠髽I(yè)，在融資、稅費、行政審批、進出口等方面出臺了很多優(yōu)惠政策。當?shù)丶徔棶a(chǎn)業(yè)也緊緊抓住了這一機會。在對浙江農(nóng)富紡織有限公司的調(diào)查過程中，我發(fā)現(xiàn)該公司針對政府出臺的政策，并結(jié)合本行業(yè)的特點，有的放矢地進行企業(yè)升級，并緊跟時下潮流熱點，進行產(chǎn)品更新開發(fā)，對自身定位做出更明確的判斷，針對不同地區(qū)的消費人群有不同的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷模式。作為傳統(tǒng)的家訪企業(yè)，農(nóng)富紡織進行產(chǎn)品分類，對中端產(chǎn)品仍采用半原始狀態(tài)的展銷會模式推廣，對高端產(chǎn)品采用個性化定制的經(jīng)營模式。這種銷售模式增加了產(chǎn)品的部分附加值，既減少了成本，又備受消費者的青睞。不得不說，正是有了當?shù)卣拇罅χС郑庞辛巳缃窦壹彯a(chǎn)業(yè)的光明前景。4.結(jié)論一個企業(yè)要取得發(fā)展，必須做到創(chuàng)新驅(qū)動，倘若一如既往，那么來臨的即是“死亡”。如今的海寧家紡企業(yè)雖然還存在著部分問題，但是已經(jīng)取得了巨大成功，在新常態(tài)下，這些企業(yè)為了迎合市場需要，又進行了較大的轉(zhuǎn)型升級，我也相信在未來的不久，該地家紡又會邁入一個全新的篇章。經(jīng)過這一次的調(diào)查，我獲益匪淺，正所謂實踐是認識的來源，在這次實踐之后，我深刻認識到了這句話的魅力所在。作為一個大學生，我們要做的就是腳踏實地的接觸融入社會，汲取社會經(jīng)驗，提高自身能力，在實踐中獲取真理，在學習中超越自我。參考文獻1. 海寧市家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況分析EB/OL.2016-5-16/news/fxdy/201605/t20160519_538918.htm2. 許村家紡企業(yè)市場案例EB/OL.2013-12-13/link?url=HWLYJMdMeIhZMh3DkxHGyFj3fuB-lRtH4mgk-Z6FwfFBvLvXjoolkb6RD1JaI55u1g50DInth8B2nf2O5qWJwEtYyhcgIWMD2i1WGlwXNz_附錄：浙江海寧許村家