syb考試復(fù)習(xí)(答案)

精品文庫(kù)考試復(fù)習(xí)題及參考答案1、你企業(yè)構(gòu)思的經(jīng)營(yíng)范圍是什么？（簡(jiǎn)述你的企業(yè)構(gòu)思）計(jì)劃書第1頁(yè)答：經(jīng)營(yíng)范圍：投資、地址、規(guī)模、項(xiàng)目、產(chǎn)品簡(jiǎn)述企業(yè)構(gòu)思：賣什么？賣給誰(shuí)？怎么賣？憑什么買？能滿足顧客什么需求？2、一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思具備哪些條件？你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具備嗎？請(qǐng)具體描述。P15答：好的企業(yè)構(gòu)思應(yīng)該具備兩個(gè)條件：市場(chǎng)機(jī)會(huì)、技能和資源。我的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目具備了這兩個(gè)條件：市場(chǎng)機(jī)會(huì)：顧客多，消費(fèi)能力強(qiáng)，產(chǎn)品需求大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，故市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。技能和資源：有想法、年輕、熱情，有技術(shù)能力，能解決資金問(wèn)題，另外找合伙人解決自身不足問(wèn)題。3、描述你的目標(biāo)顧客和顧客需求？計(jì)劃書第2頁(yè)答：我的顧客是哪些人？哪些企業(yè)？產(chǎn)品滿足顧客的哪些需要？4、簡(jiǎn)述你的企業(yè)構(gòu)思的市場(chǎng)容量及占有率計(jì)劃書第2頁(yè)答：人數(shù)周邊商業(yè)環(huán)境分析（有哪些人？小區(qū)或企業(yè)？）需求量顧客對(duì)產(chǎn)品的需求量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少人分？你的銷售量5、簡(jiǎn)述你的企業(yè)市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)計(jì)劃書第2頁(yè)答：顧客數(shù)量增加、顧客收入增加、自己經(jīng)營(yíng)能力提高6、微型企業(yè)的基本類型有哪些？你的企業(yè)是什么類型？P10答：貿(mào)易企業(yè)、服務(wù)企業(yè)、制造企業(yè)、農(nóng)林牧漁業(yè)我的企業(yè)類型是：7、簡(jiǎn)述SWOT分析？請(qǐng)對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析。P17答：SWOT分析是指：優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅分析法；本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)：機(jī)會(huì)：顧客多、消費(fèi)能力強(qiáng)、國(guó)家鼓勵(lì)、支持大眾創(chuàng)業(yè)，有政策扶持。威脅：1、顧客需求千變?nèi)f化2、創(chuàng)業(yè)門檻低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入容易。8、簡(jiǎn)述你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)？計(jì)劃書第3頁(yè)答：優(yōu)勢(shì)：自己的長(zhǎng)處、比同行好的地方！劣勢(shì)：自己的缺點(diǎn)、比同行差的地方！9、如果你是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，寫出你可能的融資渠道？P48答：向親戚朋友借、向供應(yīng)商賒銷、銀行貸款、找合伙人10、簡(jiǎn)述制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)考慮的因素？請(qǐng)為自己的企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。P1答：考慮因素：產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃：調(diào)查市場(chǎng)了解顧客需要，為之提供他們需要的產(chǎn)品或服務(wù)；以合適的有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；通過(guò)最方便的地點(diǎn)，把產(chǎn)品或服務(wù)銷售給顧客以求占取更多的市場(chǎng)份額，為此還要做力所能及的促銷活動(dòng)。11、促銷是使哪些現(xiàn)有的和潛在的顧客了解你的產(chǎn)品，你的企業(yè)用了哪些常見(jiàn)促銷手段？P60答：在報(bào)紙或雜志上做廣告，散發(fā)傳單或小冊(cè)子，利用廣播和電視做廣告，掛廣告招牌12、設(shè)計(jì)你的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖：1）、畫出你的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖。2）、請(qǐng)你簡(jiǎn)述一下你公司性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)范圍。3）、每個(gè)崗位的具體職責(zé)。4）、每個(gè)崗位需要的人數(shù)。13、你的產(chǎn)品有那些？主要特征是什么？計(jì)劃書第4頁(yè)14、介紹你選擇的銷售方式，并說(shuō)明選擇的原因？計(jì)劃書第5頁(yè)15、你選擇在哪開店？并說(shuō)明選擇的原因？計(jì)劃書第5頁(yè)16、微小企業(yè)最常見(jiàn)的法律形態(tài)是哪幾種？你的企業(yè)法律形態(tài)是什么？做這樣選擇時(shí)要考慮哪些因素？（選擇法律形態(tài)時(shí)你考慮了哪些因素？介紹你將創(chuàng)辦企業(yè)的法律形態(tài)，并說(shuō)明理由？）P20答：最常見(jiàn)的法律形態(tài)：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司17、企業(yè)的法律責(zé)任有哪些？你是怎么做的？P25答：企業(yè)的法律責(zé)任有：工商登記注冊(cè)、依法納稅、尊重職工的權(quán)益、商業(yè)保險(xiǎn)。先注冊(cè)并依法納稅，與員工訂立勞動(dòng)合同、注意員工的勞動(dòng)保護(hù)和安全、給員工支付不得低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)的薪酬、為員工購(gòu)買社會(huì)保險(xiǎn)等。18、簡(jiǎn)述啟動(dòng)資金的定義和類型，你的企業(yè)啟動(dòng)資金是如何計(jì)算的？P33啟動(dòng)資金指開辦企業(yè)需要購(gòu)買的必要物質(zhì)和必要的其他開支，并測(cè)算其總費(fèi)用，這些費(fèi)用叫啟動(dòng)資金。啟動(dòng)資金分為投資和流動(dòng)資金兩類。啟動(dòng)資金計(jì)算：先把創(chuàng)業(yè)需要購(gòu)買的物資和開支列清單，盡可能不漏項(xiàng)。然后到市場(chǎng)了解每個(gè)項(xiàng)目需要多少錢，合計(jì)總費(fèi)用。啟動(dòng)資金=投資總額+流動(dòng)資金（至少3個(gè)月）19、什么是折舊？現(xiàn)金流量計(jì)劃里面有折舊嗎？某個(gè)體服裝店相關(guān)資料如下：購(gòu)買展示貨柜1000元，收銀臺(tái)椅2000元，各款式服裝首批進(jìn)貨19200元（折舊年限5年），請(qǐng)計(jì)算月折舊？P42答：折舊是固定資產(chǎn)不斷貶值而產(chǎn)生的一種成本?，F(xiàn)金流量計(jì)劃沒(méi)有折舊。月折舊費(fèi)=（1000+2000）60=50元20、當(dāng)你的現(xiàn)金流量表出現(xiàn)短缺時(shí)，請(qǐng)你列出三種改善的措施。P56答：減小賒銷額，加快資金回籠。降低原材料成本，減少費(fèi)用。延長(zhǎng)供應(yīng)商的付款期限。減少電話、水電費(fèi)、辦公費(fèi)、招待費(fèi)的開支。推遲添置新設(shè)備。租用、賒購(gòu)和貸款購(gòu)買設(shè)備。21、列出SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的標(biāo)題內(nèi)容22、銷售預(yù)測(cè)的方法有哪些？什么因素因影響銷量？P121）你的經(jīng)驗(yàn)、與同類企業(yè)對(duì)比、實(shí)地測(cè)試、預(yù)訂單或購(gòu)買意向書、抽樣調(diào)查。2）產(chǎn)品因素，價(jià)格因素，3）市場(chǎng)因素：市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)程度、促銷手段等等，季節(jié)因素，23、你的銷售價(jià)格如何制定？P40答：計(jì)算企業(yè)經(jīng)營(yíng)（或生產(chǎn)）總成本（包括折舊費(fèi)）計(jì)算單位成本價(jià)格=總成本總銷量（總產(chǎn)量）銷售價(jià)格=單位成本價(jià)格+利潤(rùn)點(diǎn)參照同類商品的價(jià)格，最后確定價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。24、預(yù)測(cè)銷售收入表格反映了什么？有什么辦法提高營(yíng)業(yè)額？1）反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)收入情況。2）提高營(yíng)業(yè)額：1、提高價(jià)格2、增加銷量3、增加經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。25、銷售和成本計(jì)劃表格反映了什么？反映企業(yè)收入、成本及利潤(rùn)情況，幫助業(yè)主