B2C營銷模式“微創(chuàng)新”.doc

B2C營銷模式“微創(chuàng)新” 1月融資總額近2億元在過去數(shù)年間，阿里巴巴、淘寶、支付寶、百度、當當們作為時代的先行者為電子商務的發(fā)展奠定了基礎，也培育了B2C市場。阿里巴巴在香港的高調(diào)上市，為2007年的中國互聯(lián)網(wǎng)世界涂上了一道最濃烈的色彩，宣示著一個新的時代“互聯(lián)網(wǎng)應用時代”的到來。時代在發(fā)展，科技在進步，網(wǎng)絡信息化也更加在完善，電子商務的發(fā)展更可以說在中國正在萌芽茁壯成長，阿里巴巴的爆發(fā)，淘寶的興起，慧聰網(wǎng)的誕生，京東商城的高速發(fā)展，凡客成品的壯大等一些電子商務優(yōu)秀網(wǎng)站，已經(jīng)籠絡了大批的忠實用戶，其黏度之高讓后起的B2C商家發(fā)展受阻。這也迫使很多企業(yè)在定位于細分領(lǐng)域推出特色產(chǎn)品的同時，采取傳統(tǒng)與“微創(chuàng)新”相結(jié)合的營銷策略拓展市場。ChinaVenture投中集團發(fā)布報告稱，2010年1月份中國VC/PE投資規(guī)模環(huán)比大幅下降。從行業(yè)分布來看，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資仍保持活躍，其中，B2C電子商務企業(yè)仍顯示出較強的吸引力，占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)投資主流，融資案例數(shù)為7起，融資總額為1.86億美元。佳品網(wǎng)1月18日，佳品網(wǎng)（北京星河風尚科技有限公司）宣布完成第三輪千萬美元級融資。此輪融資由金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投，泰山天使創(chuàng)業(yè)基金、松禾資本及香港某財團共同投資。微創(chuàng)新營銷模式：首家以俱樂部的形式，向俱樂部會員提供國際一線和二線的奢侈品牌商品購買的電子商務平臺。行業(yè)前景：2009年底，中國以奢侈品消費總額達94億美元的驚人數(shù)字已成為全球奢侈品消費第二大國，預計未來5年，中國奢侈品消費市場將會達到146億美元，居全球奢侈品消費額首位。奢侈品網(wǎng)絡銷售的前景也會隨著國內(nèi)奢侈品消費市場以及國內(nèi)電子商務消費市場的雙桿驅(qū)動獲得不可預計的巨大市場效益。點評：私密會員制，名品打折，再加上國內(nèi)首批社區(qū)化電子商務的試水者，讓剛剛成立6個月的佳品網(wǎng)成為投資者眼中的香餑餑。但目前中國的網(wǎng)購人群整體收入水平中等偏低，網(wǎng)購正從重價格向重便利轉(zhuǎn)變。對于佳品網(wǎng)來說，如何抓到自己的目標用戶群是其成功與否的關(guān)鍵。雖然名品特賣模式在歐美是成功的，但如何在國內(nèi)成功復制，以及符合國內(nèi)消費群體的體驗，尚需要時間的磨合。九合尚品1月13日，九合尚品宣布完成B輪融資，該輪融資由北極光創(chuàng)投領(lǐng)投，曾在2010年初投資瑪薩瑪索的紅杉中國跟投，易凱資本在本次融資交易中擔任瑪薩瑪索的獨家財務顧問。微創(chuàng)新營銷模式：線上和線下結(jié)合模式，推出Masa Maso（瑪薩瑪索）自有網(wǎng)購品牌行業(yè)前景：從市場份額來看，服裝類B2C市場以39億元人民幣的營收、17.41的占比位居整個B2C市場份額第二，去年銷售規(guī)模達10490.9億元，年增長率達21.6，創(chuàng)2006年以來的增長新高。中國服裝市場的銷售規(guī)模的持續(xù)攀升，拉升服裝電子商務B2C市場的發(fā)展，使其成為又一快速發(fā)展的電子商務B2C垂直市場。點評：雖然九合尚品已實現(xiàn)了收支平衡，但國內(nèi)網(wǎng)絡服裝市場仍然面臨著幾大挑戰(zhàn)。首先，與傳統(tǒng)渠道相比，網(wǎng)絡服裝市場的銷量不到前者的1，消費者通過網(wǎng)絡訂購服裝的習慣還有待培養(yǎng)；其次，在網(wǎng)絡服裝市場，至今沒有一家真正成功的公司；此外，傳統(tǒng)的服裝業(yè)巨頭，還沒有一家進軍網(wǎng)絡服裝市場，缺乏示范效應。九合尚品最大的競爭對手不在線上，因為在網(wǎng)絡服裝市場，尚無第二家廠商做得和其同樣大的規(guī)模。此外，國內(nèi)一線服裝品牌的年銷售收入基本都在7億8億元，這些廠商才是該公司真正的競爭對手。樂淘網(wǎng)1月4日，樂淘網(wǎng)（北京樂淘文化發(fā)展有限公司）宣布完成第三輪融資，2億元投資已經(jīng)到賬。本次投資方全部為樂淘的老股東：樂淘第一輪投資人聯(lián)創(chuàng)策源、第二輪領(lǐng)投德同資本全部跟進，樂淘第二輪投資人老虎基金此次領(lǐng)銜投資。微創(chuàng)新營銷模式：代銷模式，在采購上不用花費現(xiàn)金。行業(yè)前景：樂淘網(wǎng)繼續(xù)保持了每年三倍的高增長速度，僅去年第四季度日均訂單量已經(jīng)達到3000單，而在去年一季度訂單量為每日幾百單。陳虎透露，2010年樂淘網(wǎng)的銷售額已經(jīng)達到1億元。中國零售消費品市場十分巨大，其中鞋子是一個很大的品類。抓住鞋類網(wǎng)購市場的發(fā)展機遇，加上企業(yè)原有的渠道資源。但如何經(jīng)濟地獲取更多新客戶，如何快速將業(yè)務向更廣區(qū)域擴展是企業(yè)運營中需重點考慮的問題。點評：樂淘網(wǎng)原定位于兒童玩具B2C，后轉(zhuǎn)型為鞋類B2C，如今聚焦在垂直的鞋及其相關(guān)商品領(lǐng)域深耕。其業(yè)務模式被業(yè)界認為是虛擬庫存，自己不買貨，消費者下單時則從供應商處調(diào)貨。這種模式的好處是輕資產(chǎn)，不占用壓貨資金和滯銷貨的風險，壞處是可能經(jīng)常斷貨，滿足不了消費者訂單需求。椰子網(wǎng)1月1日，旅游團購網(wǎng)椰子網(wǎng)獲得來自Koolanoo集團的風險投資，預計總投資會超過3000萬美元，第一輪確定的投資金額為500萬美元。微創(chuàng)新營銷模式：專注于旅游團購預訂網(wǎng)站。即采取團購團購預付方式獲得低價，是目前酒店網(wǎng)絡預訂行業(yè)中的新模式。行業(yè)前景：隨著網(wǎng)絡和移動通訊技術(shù)的普及，一些專門從事國際交通工具和住宿設施預定的專業(yè)網(wǎng)絡公司與日俱增。這些新公司充分發(fā)揮網(wǎng)絡技術(shù)的優(yōu)勢，信息量大、互動性強、選擇范圍大、成本較低，使旅游者感到更加便捷。這些企業(yè)通過兼并、聯(lián)盟、合作等方式，與具有相應資質(zhì)的旅行社聯(lián)合起來，形成了一種提供旅游服務的新業(yè)態(tài)。目前，攜程網(wǎng)、芒果網(wǎng)、春秋旅游網(wǎng)、e龍網(wǎng)等一批新業(yè)態(tài)的發(fā)展以及它們所提供的服務，正好又與日益增長的自由行旅游者的需求相契合，有著良好的發(fā)展前景。業(yè)內(nèi)人士分析，商務旅行和自由行是未來的趨勢，這一塊的市場非常龐大。點評：目前網(wǎng)絡團購正風靡全國，旅游團購方式或帶來整個酒店營銷模式的變革，引爆酒店旅游業(yè)第二春。同時，在全國物價飛漲的大環(huán)境下，也極大地觸發(fā)了團購用戶對有超低折扣、質(zhì)優(yōu)價廉的酒店的消費需求，此外，酒店由此也可拓寬直銷渠道。實現(xiàn)雙贏。但易寶支付副總裁余晨表示，目前大多數(shù)的酒店團購產(chǎn)品很零散，提供的是固定的某天、某市、某個酒店的優(yōu)惠價格，這意味著團購酒店只能滿足一小部分人的特殊需求，而對大多數(shù)用戶來說不具備購買價值。在旅游企業(yè)紛紛抱怨利潤低、錢難賺的背景下，旅游團購椰子網(wǎng)尚要面臨諸多考驗。優(yōu)雅1001月1日，家紡B2C網(wǎng)站優(yōu)雅100（北京億瑪聯(lián)盟傳媒廣告有限公司）宣布已經(jīng)敲定首輪數(shù)百萬美元的融資。微創(chuàng)新營銷模式：家紡B2C公司，主要在互聯(lián)網(wǎng)上銷售自有品牌行業(yè)前景：2009年全國家紡行業(yè)產(chǎn)值達到9000億元，市場總額在5000億元左右；2010年在電子商務的推動下，該行業(yè)市場在總產(chǎn)值超過10000億元。目前我國家紡商品的現(xiàn)有營銷渠道以商場超市、專賣店、批發(fā)市場和C2C網(wǎng)店為主，垂直類B2C網(wǎng)站發(fā)展較為緩慢。高端家紡家居B2C網(wǎng)上零售的前景