




已閱讀5頁,還剩8頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀
版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
項目策劃書范文案例_網(wǎng)站項目策劃書范文 網(wǎng)站項目策劃書范文(一) 一、盈利模式 1、項目意義 借助網(wǎng)絡迅速提升公司在國內(nèi)行業(yè)的品牌知名度。 借助網(wǎng)絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。 借助網(wǎng)絡迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料。 最終銷售需要靠線下。 2、整體思路 針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網(wǎng)站。 立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡必經(jīng)渠道。 輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡圈子,向目標群體主動傳播。 二、目標客戶 網(wǎng)站確定為針對采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網(wǎng)站。具體客戶如下: 1、配套采購: 對象身份: 地產(chǎn)商:目前很多地產(chǎn)商都為客戶提供精裝修的房子,這就需要大量燈飾燈具,一般來說他們需要尋找價格合適、質(zhì)量可靠、款式多樣并適合裝修風格的燈飾燈具生產(chǎn)廠家來大規(guī)模采購。 家具生產(chǎn)品牌商:打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具。 酒店:酒店裝修需要大量燈飾燈具。 主要關(guān)注因素: 產(chǎn)品和品牌。包括:款式風格、材料質(zhì)地、做工、環(huán)保。 生產(chǎn)配送的及時性價格,其實更重要的是性價比。 生產(chǎn)規(guī)模 2、代理批發(fā)商 特征: 尋找發(fā)家致富的項目或者想投資一些項目。 對燈飾燈具行業(yè)有一定了解,或者正從事燈具的批發(fā)代理。 主要關(guān)注因素: 代理政策:利潤空間、支持獎勵、風險系數(shù)。 產(chǎn)品:市場競爭度、價格、款式。 公司:可信度、規(guī)模大小。 說明:網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關(guān)注因素來規(guī)劃。 三、策略總規(guī) 1、業(yè)務流程 網(wǎng)站規(guī)劃建設推廣目標客戶獲取信息訪問網(wǎng)站網(wǎng)上或電話咨詢線下約談成交售后服務轉(zhuǎn)介紹 網(wǎng)絡只是為客戶提供初步溝通,篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單,并獲取客戶資料線下約談更為重要。 2、推廣策略 項目整體推廣策略為立足搜索引擎(主要是百度)。 將采取競價和SEO雙管齊下的方式,有效占據(jù)目標群體信息搜索的前列,獲取目標客戶。 輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡圈子的主動傳播。 3、網(wǎng)站策略 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導性,引導目標客戶按照設計的既定步驟瀏覽網(wǎng)站,實現(xiàn)最終主動聯(lián)系在線銷售。 網(wǎng)站需要圍繞目標群體,組織如:項目前景、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、代理政策、獎勵政策、市場支持、活動支持、銷售技巧培訓、成功經(jīng)驗介紹等內(nèi)容,來提升網(wǎng)站的銷售力和公信力,達到吸引加盟或者采購的目的。 網(wǎng)站需要持續(xù)運營優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析,以完善提升。 四、項目進度 項目開展可劃分三個階段:網(wǎng)站建設期、網(wǎng)站前期運營、運營收益期。 第一步:網(wǎng)站建設 申請域名、服務器空間 規(guī)劃網(wǎng)站平臺 設計、制作、開發(fā) 同步開始組建運營團隊并做初步培訓和工作安排 第二步:前期運營 運營網(wǎng)站 不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量,采取競價和SEO的方式獲取目標客戶不斷測試轉(zhuǎn)化率并提升。 第三步:運營收益 整體業(yè)務流程運轉(zhuǎn)流暢,產(chǎn)生實際成交收益。 說明:項目具體進度控制甘特圖暫略。 五、團隊組建 項目前期,團隊至少需要4個主要崗位編制即網(wǎng)絡營銷項目主管、文案策劃、美工設計、SEO推廣專員,具體崗位如下,具體根據(jù)崗位設置視實際需要而定。 六、項目關(guān)鍵點 團隊組建是至關(guān)重要,大部分項目因為團隊組建不起來而耽擱。團隊組建面臨的難點有:難找到有經(jīng)驗的人員、團隊磨合需要一段時間。 網(wǎng)站規(guī)劃建設:從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手,從目標客戶入手,需要費很大功夫,同時產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項關(guān)鍵工作。 整體系統(tǒng)流程、團隊人員和營銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致。 網(wǎng)絡營銷部門必須和業(yè)務部門協(xié)同一致。 七、投入預算 1、網(wǎng)站費用 域名費用 服務器空間費用 網(wǎng)站規(guī)劃建設費用 2、人員工資 項目主管1人 文案1人 美工1人 SEO1人 攝影外包費 其它 3、競價推廣費 4、顧問費用 5、其他等。 八、收益分析 同時,不管是代理批發(fā)還是采購,成交數(shù)額都比較大,所以最終成交相對也慢一些。 一份詳細的燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡營銷項目規(guī)劃方案遠遠不止于上述內(nèi)容,此范本僅為思路性的框架內(nèi)容,具體還得綜合結(jié)合企業(yè)的實際情況而定!關(guān)于如何開展燈飾燈具的網(wǎng)絡營銷更多詳情,可與菜根譚網(wǎng)絡營銷機構(gòu)進一步交流、溝通。 網(wǎng)站項目策劃書范文(二) 前 言 企業(yè)形象是企業(yè)理念與實態(tài)的有效傳播載體。現(xiàn)代社會產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴重,在摩托車行業(yè),產(chǎn)品本身幾乎無差異可言,所以制定和應用企業(yè)VI系統(tǒng)將有助于樹立企業(yè)和產(chǎn)品品牌、提高廣告?zhèn)鞑バ?,提升無形資產(chǎn)、增強市場競爭力,也有助增強企業(yè)內(nèi)部凝聚力,是現(xiàn)代企業(yè)必不可少的經(jīng)營戰(zhàn)略手段。 在沒有對企業(yè)深度了解和與貴公司高層領(lǐng)導面對面溝通的情況下,我們擬議出一些思路以供參考,我們相信在我們深層次溝通后,所有的方案將更有實效性和突破力。 我們要完成JP摩托品牌形象視覺識別系統(tǒng)的建立,必須在分析了JP摩托企業(yè)的現(xiàn)況下解決下列問題: 1、JP摩托的戰(zhàn)略(發(fā)展)目標? 2、JP摩托的經(jīng)營宗旨? 3、JP摩托的核心競爭力? 4、JP摩托的品牌核心價值? 5、JP摩托的定位策略(包括品牌定位、產(chǎn)品定位、市場定位、消費者定位、廣告定位等)? 一、導入VI的目的 1、整合“JP摩托”企業(yè)品牌的形象資源,建立規(guī)范的形象識別系統(tǒng); 2、通過企業(yè)品牌的識別形象,突出品牌個性,提升品牌注目率和認知度,促進產(chǎn)品銷售. 二、導入環(huán)境分析 (一)宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟方面:隨著GNP的增加,老百姓生活水平和生活質(zhì)量日益提高,20*年縣級以下消費品零售額增長了8%,農(nóng)村消費增長進一步加快; 政治方面:黨的十八大和人大會議明確提出“全面建設小康社會,增加一般職工、農(nóng)民經(jīng)濟收入,走向共同富裕” 政策方面: 1、行業(yè)規(guī)范整治加強、行業(yè)進入門檻提高、知識產(chǎn)權(quán)保護加強; 2、中國承諾在*年以后取消外貿(mào)權(quán)審批制,為產(chǎn)品出口提供了大好的機會; 科技方面:國內(nèi)僅有少數(shù)企業(yè)具有新技術(shù)開發(fā)能力,且很少有實質(zhì)性的突破,大多僅是外觀或局部零部件的技術(shù)突破,這也是最終導致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴重的主要原因。 (二)行業(yè)環(huán)境分析 1、行業(yè)競爭激烈,加速洗牌,但沒有形成真正領(lǐng)導者和穩(wěn)固的市場地位,生存、壯大機會較大; 2、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,且沒有個性十分鮮明的品牌形象,訴求概念空洞; 3、行業(yè)利潤率逐年下降,企業(yè)規(guī)模化產(chǎn)銷逐年增強、集中; 4、2004年原材料全面漲浮,加之國家對運輸系統(tǒng)的全面整改,提高了產(chǎn)品成本,減少產(chǎn)品利潤率,增加對企業(yè)的壓力; 5、行業(yè)內(nèi)競爭手段表現(xiàn)為價格競爭、產(chǎn)品競爭向渠道競爭、品牌競爭、服務競爭、廣告競爭轉(zhuǎn)移,但價格競爭和產(chǎn)品創(chuàng)新競爭幾乎是永遠的旋律; 結(jié)論:行業(yè)競爭激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,利空下降,競爭形式多樣化的前提下,差異化競爭策略更應引起高度重視。 (三)競爭格局分析: 目前摩托車行業(yè)大致可分為以下四大集團: 第一集團:豪爵、錢江、力帆、隆鑫、嘉陵、宗申、建設等; 第二集團:五羊-本田、輕騎鈴木、新大州本田、金城鈴木、大陽等; 第三集團:銀鋼、勁隆、鑫源、銀翔等; 第四集團:JP、巴山、嘉帆、佳勁、雙慶等眾多小品牌、新品牌。 結(jié)論:“JP摩托”應盡量避開與前兩大集團的競爭,循序漸進,逐漸成為第三集團的領(lǐng)先者。 (四)消費者分析 1、消費理性化與情感化品質(zhì)與價格并重,產(chǎn)品功能利益與外觀時尚利益、品牌形象利益并重; 2、消費大眾化與個性化一方面對品質(zhì)、價格都有基本統(tǒng)一要求,對車的美觀、時尚、實用等都有一定要求,另一方面在地域差別、城鄉(xiāng)差別、收入差別、交通差別、氣候差別、年齡差別、性別差別、身體差別、文化差別、用途差別、個人愛好差別等因素影響下,不同群體需求差異較大,市場開始深度細分,因此產(chǎn)品品種、款式、排量等日漸增多,新品推出速度加快,對產(chǎn)品針對性創(chuàng)新的提出愈加緊迫; 3、消費品牌化、口碑化小范圍內(nèi)品牌集中度相對較高; 4、消費實用化、實在化顧客對摩托車品質(zhì)鑒定能力逐漸提高,在品質(zhì)實用的情況下,價格的經(jīng)濟性仍是選購摩托車的關(guān)鍵因素之一; 5、代步、休閑娛樂需求增長快表現(xiàn)在彎梁車、踏板車、太子車、越野車、跑車的銷量逐年上升; 結(jié)論:針對消費者對產(chǎn)品品質(zhì)、服務等要求越來越高,越來越難以把握,這就對廠家的品牌定位及廣告訴求等提出了更高的要求,更需具差異化和個性化色彩,尤其應加重對消費者采取情感方面的訴求,以便更容易打動消費者和強化消費者心中的企業(yè)品牌意識。 (五)企業(yè)分析(SWOT分析) 優(yōu)勢: 2、企業(yè)的領(lǐng)導者有豐富的摩托車行業(yè)的系統(tǒng)運作經(jīng)驗; 3、有可以和嘉陵共享的技術(shù)資源、人力資源及配套資源,為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品奠定了基礎; 4、資金實力較為雄厚,為企業(yè)長期的品牌運作奠定了堅實的經(jīng)濟基礎; 5、具有大批量生產(chǎn)規(guī)模的能力; 6、現(xiàn)已建立的銷售網(wǎng)絡遍布全國,較為全面; 劣勢: 1、步入脫離嘉陵母體,獨立運作的階段,少了品牌的支撐; 2、幾乎沒有屬于自己的知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)研發(fā)能力; 3、產(chǎn)品處于同質(zhì)化的階段,沒有自己的特色點和差異性; 機會: 1、市場細分競爭不明顯,大部分品牌都是瞄準“農(nóng)村、出口” 兩大概念市場; 2、眾多品牌沒有獨特的“利益點”和“品牌個性”; 3、眾多品牌基礎不牢,市場地位不穩(wěn)固,品牌忠誠度不高; 威脅: 1、市場飽和,競爭激烈,價格戰(zhàn)頻頻上演,利潤率下降快; 2、集團化、規(guī)?;涌?,大集團實力加強快,市場集中度上升; 3、消費升級:消費者在品質(zhì)、價格等基本要求滿足后,對產(chǎn)品外觀、品牌知名度、售后服務、產(chǎn)品的創(chuàng)新利益等愈加關(guān)注; 三、企業(yè)定位 1、市場定位:廣大農(nóng)村普通消費群。 2、產(chǎn)品定位:一次付款,長久享受。 3、品牌定位(核心概念):實在耐用。 4、廣告定位(廣告語):用心,創(chuàng)造佳品。(暫定) 四、企業(yè)理念 (一) 企業(yè)理念 1、核心價值觀:“用心鑄信譽”; 2、企業(yè)經(jīng)營理念:“多元、穩(wěn)健、共贏”; 3、服務觀:顧客至上,貼身服務,提供高附加值服務; 4、道德準則:“講求實際、注重信譽”。 (二)企業(yè)精神: 1、 創(chuàng)業(yè)精神:提倡“急流永進、只有更好”; 2、工作精神:倡導“積極向上、用心鑄就”。 (三) 企業(yè)文化: 建立“人性化”的企業(yè)文化氛圍。 (四) 組織管理原則: 1、規(guī)模化發(fā)展,集約式經(jīng)營原則; 2、專業(yè)、高效原則。 (五) 企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略 1、事業(yè)領(lǐng)域戰(zhàn)略:現(xiàn)以摩托車為主,以后發(fā)展可能會涉及工業(yè)制造等多元化的領(lǐng)域。這一部分將在VI的基礎部分設計中體現(xiàn)出來。 2、整體競爭戰(zhàn)略:從“產(chǎn)品競爭品牌競爭文化競爭”,三個層面展開競爭,逐漸升級。 五、導入VI的原則 1、在品牌整體規(guī)劃指導下,符合企業(yè)的長遠目標,體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營理念; 2、符合整體導入的可操作性和有效性,并具有推廣的實用價值; 3、體現(xiàn)JP摩托的核心理念。 4、體現(xiàn)“JP摩托”的企業(yè)使命為人們制造最耐用的好車; 5、消費者定位:廣大農(nóng)村市場的“普通消費者”; 6、體現(xiàn)工業(yè)感:由于“JP摩托”公司為以后的戰(zhàn)略發(fā)展,將企業(yè)定位為工業(yè)制造有限公司,所以要將“工業(yè)”元素滲透到設計當中。 7、體現(xiàn)創(chuàng)新力:這是
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 南華大學《醫(yī)學微生物與免疫學》2023-2024學年第二學期期末試卷
- 陜西財經(jīng)職業(yè)技術(shù)學院《文學作品欣賞與朗誦》2023-2024學年第二學期期末試卷
- 四川美術(shù)學院《生物工程設備B》2023-2024學年第二學期期末試卷
- 香格里拉職業(yè)學院《教師職業(yè)規(guī)范與專業(yè)發(fā)展》2023-2024學年第二學期期末試卷
- 汕頭職業(yè)技術(shù)學院《歐盟政治經(jīng)濟與外交》2023-2024學年第二學期期末試卷
- 和田師范??茖W?!队耙晫а荨?023-2024學年第二學期期末試卷
- 江西水利職業(yè)學院《藥用植物學實驗》2023-2024學年第二學期期末試卷
- 信陽學院《納米材料概論》2023-2024學年第二學期期末試卷
- 山西信息職業(yè)技術(shù)學院《中醫(yī)藥文化實踐》2023-2024學年第二學期期末試卷
- 麗水學院《設計素描》2023-2024學年第二學期期末試卷
- 2025年山東文旅集團科技發(fā)展公司招聘考試筆試試題
- 邏輯學七道試題及答案
- 機關(guān)單位招標管理制度
- 2025年中國高壓水除鱗系統(tǒng)行業(yè)市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展前景預測分析報告
- 2025甘肅省農(nóng)墾集團有限責任公司招聘生產(chǎn)技術(shù)人員145人筆試參考題庫附帶答案詳解析
- 積分落戶勞動合同協(xié)議
- 遼寧沈陽副食集團所屬企業(yè)招聘筆試題庫2025
- 2024年中級注冊安全工程師《金屬非金屬礦山安全》真題及答案
- 炊事員安全試題及答案
- 數(shù)字孿生技術(shù)在制造業(yè)的創(chuàng)新應用
- 2025年下半年北京市昌平區(qū)東小口鎮(zhèn)招聘擬聘用易考易錯模擬試題(共500題)試卷后附參考答案
評論
0/150
提交評論