項目策劃書范文案例_網(wǎng)站項目策劃書范文.doc

項目策劃書范文案例_網(wǎng)站項目策劃書范文 網(wǎng)站項目策劃書范文（一） 一、盈利模式 1、項目意義 借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升公司在國內(nèi)行業(yè)的品牌知名度。 借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。 借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料。 最終銷售需要靠線下。 2、整體思路 針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站。 立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。 輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動傳播。 二、目標(biāo)客戶 網(wǎng)站確定為針對采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網(wǎng)站。具體客戶如下： 1、配套采購： 對象身份： 地產(chǎn)商：目前很多地產(chǎn)商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具，一般來說他們需要尋找價格合適、質(zhì)量可靠、款式多樣并適合裝修風(fēng)格的燈飾燈具生產(chǎn)廠家來大規(guī)模采購。 家具生產(chǎn)品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具。 酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具。 主要關(guān)注因素： 產(chǎn)品和品牌。包括：款式風(fēng)格、材料質(zhì)地、做工、環(huán)保。 生產(chǎn)配送的及時性價格，其實(shí)更重要的是性價比。 生產(chǎn)規(guī)模 2、代理批發(fā)商 特征： 尋找發(fā)家致富的項目或者想投資一些項目。 對燈飾燈具行業(yè)有一定了解，或者正從事燈具的批發(fā)代理。 主要關(guān)注因素： 代理政策：利潤空間、支持獎勵、風(fēng)險系數(shù)。 產(chǎn)品：市場競爭度、價格、款式。 公司：可信度、規(guī)模大小。 說明：網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關(guān)注因素來規(guī)劃。 三、策略總規(guī) 1、業(yè)務(wù)流程 網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)推廣目標(biāo)客戶獲取信息訪問網(wǎng)站網(wǎng)上或電話咨詢線下約談成交售后服務(wù)轉(zhuǎn)介紹 網(wǎng)絡(luò)只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料線下約談更為重要。 2、推廣策略 項目整體推廣策略為立足搜索引擎（主要是百度）。 將采取競價和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標(biāo)群體信息搜索的前列，獲取目標(biāo)客戶。 輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子的主動傳播。 3、網(wǎng)站策略 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)規(guī)劃一定要有思維引導(dǎo)性，引導(dǎo)目標(biāo)客戶按照設(shè)計的既定步驟瀏覽網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)最終主動聯(lián)系在線銷售。 網(wǎng)站需要圍繞目標(biāo)群體，組織如：項目前景、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、代理政策、獎勵政策、市場支持、活動支持、銷售技巧培訓(xùn)、成功經(jīng)驗(yàn)介紹等內(nèi)容，來提升網(wǎng)站的銷售力和公信力，達(dá)到吸引加盟或者采購的目的。 網(wǎng)站需要持續(xù)運(yùn)營優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析，以完善提升。 四、項目進(jìn)度 項目開展可劃分三個階段：網(wǎng)站建設(shè)期、網(wǎng)站前期運(yùn)營、運(yùn)營收益期。 第一步：網(wǎng)站建設(shè) 申請域名、服務(wù)器空間 規(guī)劃網(wǎng)站平臺 設(shè)計、制作、開發(fā) 同步開始組建運(yùn)營團(tuán)隊并做初步培訓(xùn)和工作安排 第二步：前期運(yùn)營 運(yùn)營網(wǎng)站 不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量，采取競價和SEO的方式獲取目標(biāo)客戶不斷測試轉(zhuǎn)化率并提升。 第三步：運(yùn)營收益 整體業(yè)務(wù)流程運(yùn)轉(zhuǎn)流暢，產(chǎn)生實(shí)際成交收益。 說明：項目具體進(jìn)度控制甘特圖暫略。 五、團(tuán)隊組建 項目前期，團(tuán)隊至少需要4個主要崗位編制即網(wǎng)絡(luò)營銷項目主管、文案策劃、美工設(shè)計、SEO推廣專員，具體崗位如下，具體根據(jù)崗位設(shè)置視實(shí)際需要而定。 六、項目關(guān)鍵點(diǎn) 團(tuán)隊組建是至關(guān)重要，大部分項目因?yàn)閳F(tuán)隊組建不起來而耽擱。團(tuán)隊組建面臨的難點(diǎn)有：難找到有經(jīng)驗(yàn)的人員、團(tuán)隊磨合需要一段時間。 網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手，從目標(biāo)客戶入手，需要費(fèi)很大功夫，同時產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項關(guān)鍵工作。 整體系統(tǒng)流程、團(tuán)隊人員和營銷策略必須互相匹配并步調(diào)協(xié)調(diào)一致。 網(wǎng)絡(luò)營銷部門必須和業(yè)務(wù)部門協(xié)同一致。 七、投入預(yù)算 1、網(wǎng)站費(fèi)用 域名費(fèi)用 服務(wù)器空間費(fèi)用 網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費(fèi)用 2、人員工資 項目主管1人 文案1人 美工1人 SEO1人 攝影外包費(fèi) 其它 3、競價推廣費(fèi) 4、顧問費(fèi)用 5、其他等。 八、收益分析 同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。 一份詳細(xì)的燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目規(guī)劃方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于上述內(nèi)容，此范本僅為思路性的框架內(nèi)容，具體還得綜合結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況而定！關(guān)于如何開展燈飾燈具的網(wǎng)絡(luò)營銷更多詳情，可與菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)進(jìn)一步交流、溝通。 網(wǎng)站項目策劃書范文（二） 前 言 企業(yè)形象是企業(yè)理念與實(shí)態(tài)的有效傳播載體。現(xiàn)代社會產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，在摩托車行業(yè)，產(chǎn)品本身幾乎無差異可言，所以制定和應(yīng)用企業(yè)VI系統(tǒng)將有助于樹立企業(yè)和產(chǎn)品品牌、提高廣告?zhèn)鞑バ?，提升無形資產(chǎn)、增強(qiáng)市場競爭力，也有助增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部凝聚力，是現(xiàn)代企業(yè)必不可少的經(jīng)營戰(zhàn)略手段。 在沒有對企業(yè)深度了解和與貴公司高層領(lǐng)導(dǎo)面對面溝通的情況下，我們擬議出一些思路以供參考，我們相信在我們深層次溝通后，所有的方案將更有實(shí)效性和突破力。 我們要完成JP摩托品牌形象視覺識別系統(tǒng)的建立，必須在分析了JP摩托企業(yè)的現(xiàn)況下解決下列問題： 1、JP摩托的戰(zhàn)略（發(fā)展）目標(biāo)？ 2、JP摩托的經(jīng)營宗旨？ 3、JP摩托的核心競爭力？ 4、JP摩托的品牌核心價值？ 5、JP摩托的定位策略（包括品牌定位、產(chǎn)品定位、市場定位、消費(fèi)者定位、廣告定位等）？ 一、導(dǎo)入VI的目的 1、整合“JP摩托”企業(yè)品牌的形象資源，建立規(guī)范的形象識別系統(tǒng)； 2、通過企業(yè)品牌的識別形象，突出品牌個性，提升品牌注目率和認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品銷售. 二、導(dǎo)入環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境分析 經(jīng)濟(jì)方面：隨著GNP的增加，老百姓生活水平和生活質(zhì)量日益提高，20*年縣級以下消費(fèi)品零售額增長了8%,農(nóng)村消費(fèi)增長進(jìn)一步加快； 政治方面：黨的十八大和人大會議明確提出“全面建設(shè)小康社會，增加一般職工、農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入，走向共同富裕” 政策方面： 1、行業(yè)規(guī)范整治加強(qiáng)、行業(yè)進(jìn)入門檻提高、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)加強(qiáng)； 2、中國承諾在*年以后取消外貿(mào)權(quán)審批制，為產(chǎn)品出口提供了大好的機(jī)會； 科技方面：國內(nèi)僅有少數(shù)企業(yè)具有新技術(shù)開發(fā)能力，且很少有實(shí)質(zhì)性的突破，大多僅是外觀或局部零部件的技術(shù)突破，這也是最終導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的主要原因。 （二）行業(yè)環(huán)境分析 1、行業(yè)競爭激烈，加速洗牌，但沒有形成真正領(lǐng)導(dǎo)者和穩(wěn)固的市場地位，生存、壯大機(jī)會較大； 2、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，且沒有個性十分鮮明的品牌形象，訴求概念空洞； 3、行業(yè)利潤率逐年下降，企業(yè)規(guī)?；a(chǎn)銷逐年增強(qiáng)、集中； 4、2004年原材料全面漲浮，加之國家對運(yùn)輸系統(tǒng)的全面整改，提高了產(chǎn)品成本，減少產(chǎn)品利潤率，增加對企業(yè)的壓力； 5、行業(yè)內(nèi)競爭手段表現(xiàn)為價格競爭、產(chǎn)品競爭向渠道競爭、品牌競爭、服務(wù)競爭、廣告競爭轉(zhuǎn)移，但價格競爭和產(chǎn)品創(chuàng)新競爭幾乎是永遠(yuǎn)的旋律； 結(jié)論：行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，利空下降，競爭形式多樣化的前提下，差異化競爭策略更應(yīng)引起高度重視。 （三）競爭格局分析： 目前摩托車行業(yè)大致可分為以下四大集團(tuán)： 第一集團(tuán)：豪爵、錢江、力帆、隆鑫、嘉陵、宗申、建設(shè)等； 第二集團(tuán)：五羊-本田、輕騎鈴木、新大州本田、金城鈴木、大陽等； 第三集團(tuán)：銀鋼、勁隆、鑫源、銀翔等； 第四集團(tuán)：JP、巴山、嘉帆、佳勁、雙慶等眾多小品牌、新品牌。 結(jié)論：“JP摩托”應(yīng)盡量避開與前兩大集團(tuán)的競爭，循序漸進(jìn)，逐漸成為第三集團(tuán)的領(lǐng)先者。 （四）消費(fèi)者分析 1、消費(fèi)理性化與情感化品質(zhì)與價格并重，產(chǎn)品功能利益與外觀時尚利益、品牌形象利益并重； 2、消費(fèi)大眾化與個性化一方面對品質(zhì)、價格都有基本統(tǒng)一要求，對車的美觀、時尚、實(shí)用等都有一定要求，另一方面在地域差別、城鄉(xiāng)差別、收入差別、交通差別、氣候差別、年齡差別、性別差別、身體差別、文化差別、用途差別、個人愛好差別等因素影響下，不同群體需求差異較大，市場開始深度細(xì)分，因此產(chǎn)品品種、款式、排量等日漸增多，新品推出速度加快，對產(chǎn)品針對性創(chuàng)新的提出愈加緊迫； 3、消費(fèi)品牌化、口碑化小范圍內(nèi)品牌集中度相對較高； 4、消費(fèi)實(shí)用化、實(shí)在化顧客對摩托車品質(zhì)鑒定能力逐漸提高，在品質(zhì)實(shí)用的情況下，價格的經(jīng)濟(jì)性仍是選購摩托車的關(guān)鍵因素之一； 5、代步、休閑娛樂需求增長快表現(xiàn)在彎梁車、踏板車、太子車、越野車、跑車的銷量逐年上升； 結(jié)論：針對消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)等要求越來越高，越來越難以把握，這就對廠家的品牌定位及廣告訴求等提出了更高的要求，更需具差異化和個性化色彩，尤其應(yīng)加重對消費(fèi)者采取情感方面的訴求，以便更容易打動消費(fèi)者和強(qiáng)化消費(fèi)者心中的企業(yè)品牌意識。 （五）企業(yè)分析（SWOT分析） 優(yōu)勢： 2、企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者有豐富的摩托車行業(yè)的系統(tǒng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)； 3、有可以和嘉陵共享的技術(shù)資源、人力資源及配套資源，為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)； 4、資金實(shí)力較為雄厚，為企業(yè)長期的品牌運(yùn)作奠定了堅實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)； 5、具有大批量生產(chǎn)規(guī)模的能力； 6、現(xiàn)已建立的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國，較為全面； 劣勢： 1、步入脫離嘉陵母體，獨(dú)立運(yùn)作的階段，少了品牌的支撐； 2、幾乎沒有屬于自己的知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)研發(fā)能力； 3、產(chǎn)品處于同質(zhì)化的階段，沒有自己的特色點(diǎn)和差異性； 機(jī)會： 1、市場細(xì)分競爭不明顯，大部分品牌都是瞄準(zhǔn)“農(nóng)村、出口” 兩大概念市場； 2、眾多品牌沒有獨(dú)特的“利益點(diǎn)”和“品牌個性”； 3、眾多品牌基礎(chǔ)不牢，市場地位不穩(wěn)固，品牌忠誠度不高； 威脅： 1、市場飽和，競爭激烈，價格戰(zhàn)頻頻上演，利潤率下降快； 2、集團(tuán)化、規(guī)?；涌欤蠹瘓F(tuán)實(shí)力加強(qiáng)快，市場集中度上升； 3、消費(fèi)升級：消費(fèi)者在品質(zhì)、價格等基本要求滿足后，對產(chǎn)品外觀、品牌知名度、售后服務(wù)、產(chǎn)品的創(chuàng)新利益等愈加關(guān)注； 三、企業(yè)定位 1、市場定位：廣大農(nóng)村普通消費(fèi)群。 2、產(chǎn)品定位：一次付款，長久享受。 3、品牌定位（核心概念）：實(shí)在耐用。 4、廣告定位（廣告語）：用心，創(chuàng)造佳品。（暫定） 四、企業(yè)理念 （一） 企業(yè)理念 1、核心價值觀：“用心鑄信譽(yù)”； 2、企業(yè)經(jīng)營理念：“多元、穩(wěn)健、共贏”； 3、服務(wù)觀：顧客至上，貼身服務(wù)，提供高附加值服務(wù)； 4、道德準(zhǔn)則：“講求實(shí)際、注重信譽(yù)”。 （二）企業(yè)精神： 1、 創(chuàng)業(yè)精神：提倡“急流永進(jìn)、只有更好”； 2、工作精神：倡導(dǎo)“積極向上、用心鑄就”。 （三） 企業(yè)文化： 建立“人性化”的企業(yè)文化氛圍。 （四） 組織管理原則： 1、規(guī)?；l(fā)展，集約式經(jīng)營原則； 2、專業(yè)、高效原則。 （五） 企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略 1、事業(yè)領(lǐng)域戰(zhàn)略：現(xiàn)以摩托車為主，以后發(fā)展可能會涉及工業(yè)制造等多元化的領(lǐng)域。這一部分將在VI的基礎(chǔ)部分設(shè)計中體現(xiàn)出來。 2、整體競爭戰(zhàn)略：從“產(chǎn)品競爭品牌競爭文化競爭”，三個層面展開競爭，逐漸升級。 五、導(dǎo)入VI的原則 1、在品牌整體規(guī)劃指導(dǎo)下，符合企業(yè)的長遠(yuǎn)目標(biāo)，體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營理念； 2、符合整體導(dǎo)入的可操作性和有效性，并具有推廣的實(shí)用價值； 3、體現(xiàn)JP摩托的核心理念。 4、體現(xiàn)“JP摩托”的企業(yè)使命為人們制造最耐用的好車； 5、消費(fèi)者定位：廣大農(nóng)村市場的“普通消費(fèi)者”； 6、體現(xiàn)工業(yè)感：由于“JP摩托”公司為以后的戰(zhàn)略發(fā)展，將企業(yè)定位為工業(yè)制造有限公司，所以要將“工業(yè)”元素滲透到設(shè)計當(dāng)中。 7、體現(xiàn)創(chuàng)新力：這是