MBA面試自我介紹.doc

MBA入學(xué)面試需要知道哪些策略？通常面試官們尋求的信息有12種，了解這些要點(diǎn)并能有準(zhǔn)備地談及每個(gè)要點(diǎn)和你本人相關(guān)的地方，就能夠使你準(zhǔn)備得更好，并對(duì)面試進(jìn)程把握得更好。把你的12種觀點(diǎn)當(dāng)作核心信息，為展現(xiàn)你最好的技能和管理潛質(zhì)而準(zhǔn)備。結(jié)合你自己的信息，嘗試著大聲回答每個(gè)問(wèn)題，然后評(píng)價(jià)你的進(jìn)步，可能你會(huì)發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)明扼要、輕松流暢的談?wù)撨@些問(wèn)題，你還需要、更多的練習(xí)。 1.職業(yè)熱情問(wèn)一下自己：“為什么有興趣從事管理工作？你覺(jué)得你對(duì)管理工作充滿激情嗎？如果是的話，為什么？”最好給出一些具體的例子。這些例子可以是你帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)向頂量銷售業(yè)績(jī)挑戰(zhàn)，也可以是你在某一產(chǎn)品項(xiàng)目組中從產(chǎn)品研發(fā)到最后上市中的任何一件事情。2.動(dòng)機(jī)和目的 面試官想要知道你為什么要讀MBA，試問(wèn)你自己：“為什么要報(bào)考MBA？為什么要報(bào)考這所院校的MBA？”不要簡(jiǎn)單重復(fù)你簡(jiǎn)歷上的內(nèi)容，MBA能給你帶來(lái)什么這是你思考的關(guān)鍵，你的性格特點(diǎn)是否適合你所報(bào)考的院校，你對(duì)你所報(bào)考的院校有多少了解。3.技能和經(jīng)驗(yàn)想一想你的關(guān)鍵技能，并考慮如何將它們用在平時(shí)的工作中。避免陳詞濫調(diào)和泛泛而談；相反，要提供詳盡的證據(jù)。想像你的弱點(diǎn)，并考慮如何把它們減少到最低的程度，使它們和你的力量均衡。盡可能地客觀描述你自己，避免盲目自大或過(guò)分謙虛。4.職業(yè)作風(fēng)描述你的職業(yè)品質(zhì)，包括細(xì)心、努力和責(zé)任感。舉例證明你如何把一個(gè)重要項(xiàng)目堅(jiān)持到底，并獲得了你所期盼的結(jié)果。說(shuō)明你如何收集資料，如何預(yù)見困難險(xiǎn)阻，如何應(yīng)對(duì)壓力。5.領(lǐng)導(dǎo)才能提供證據(jù)來(lái)證明你的影響力，包括創(chuàng)造能力、主動(dòng)性、富有機(jī)智和領(lǐng)導(dǎo)才能。你能夠?yàn)樯厦娴拿恳豁?xiàng)提供什么樣的事例呢？事例應(yīng)集中在你如何解決問(wèn)題、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)勝困難，如何利用可能被忽略的機(jī)會(huì)，如何贏得別人的支持來(lái)實(shí)現(xiàn)各個(gè)目標(biāo)。6.適應(yīng)工作的能力談?wù)勀闼邆涞墓ぷ髂芰κ侨绾芜m應(yīng)本職位的要求。你的回答應(yīng)該對(duì)你過(guò)去的工作既有肯定的描述同時(shí)也要作否定的描述，不要作長(zhǎng)篇大論，告訴面試官你的適應(yīng)能力正是你讀MBA最好的理由。7.人際交往能力在過(guò)去的工作中，你是如何同其他人合作協(xié)調(diào)的？什么類型的人喜歡和你在一起工作？公司的顧客或客戶對(duì)你有怎么樣的反應(yīng)？你的目的是讓面試官有信心，感覺(jué)你的性格適合做管理工作。8.管理方式和交際技巧談?wù)勀愕墓芾矸绞胶湍氵\(yùn)用于同事和領(lǐng)導(dǎo)間的交際技巧。重點(diǎn)在于你怎樣工作，而不是你能做好什么樣的工作。你將會(huì)是一個(gè)什么樣的管理者、什么樣的同事、什么樣的員工？給出你自認(rèn)為有影響力的個(gè)人或是著名領(lǐng)導(dǎo)的例子。為什么這些人能夠獲得這么大的成功。 9.解決問(wèn)題的能力舉例證明你解決問(wèn)題的能力。在過(guò)去，你是如何解決難題的？回答這些問(wèn)題的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該放在實(shí)際問(wèn)題的解決、合理的方法、工作的實(shí)際成果。10.工作成就考慮你的工作主動(dòng)性和工作成就。舉例說(shuō)明你的付出得到的回報(bào)。不必過(guò)多地介紹工作背景，答案應(yīng)該集中在你采取了什么樣的行動(dòng)和獲取了什么樣的成果。11.職業(yè)報(bào)負(fù) 使你的工作報(bào)負(fù)適應(yīng)于你讀MBA的現(xiàn)實(shí)需要以及你未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)你希望通過(guò)MBA的學(xué)習(xí)想要提高的技能和能力。12.個(gè)人興趣和愛好你有正常的生活方式嗎？你的個(gè)人興趣和職業(yè)興趣是否協(xié)調(diào)。將上述12條關(guān)鍵信息充分理解了，把他們整理成簡(jiǎn)單的摘要，這將成為你面試時(shí)有效的利用工具。有了以上的準(zhǔn)備我們現(xiàn)在就可以進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)了。MBA面試中如何自我分析和定位？全國(guó)MBA教育指導(dǎo)委員會(huì)規(guī)定各招生院校應(yīng)積極探索有效的面試方式。個(gè)人面試、小組面試，或個(gè)人面試與小組面試相結(jié)合都是可以采取的方式。面試題要體現(xiàn)MBA教育的特點(diǎn)，適合于選拔MBA學(xué)生?？梢圆捎煤?jiǎn)答題、案例分析題、論述題、決策模擬題、角色扮演題、辯論題、演講題等各種題型。個(gè)人單獨(dú)面試在MBA面試中占據(jù)著重要地位，中涉及到的是個(gè)人自我介紹、與考官的一 問(wèn)一答、抽答題。隨機(jī)抽答題目是很多學(xué)校采用的一種方式，可以包括簡(jiǎn)答題、案例分析題、論述題、決策模擬題、角色扮演題、辯論題、演講題等各種形式的題目個(gè)人單獨(dú)面試一般是這樣從開場(chǎng)問(wèn)候、自我介紹到回答考官提問(wèn)，最后告別結(jié)束。下面我們從各個(gè)角度講解個(gè)人單獨(dú)面試。 自我分析與定位MBA面試考官要判斷的是考生是否適合讀MBA，是否是其中的優(yōu)秀者。要回答好考官的問(wèn)題首先要做一下自我分析。這樣回答問(wèn)題就要中心和重點(diǎn)，有邏輯性，不至于在考官的追問(wèn)下亂了陣腳。MBA面試成功的基礎(chǔ)，很大程度上取決于個(gè)人對(duì)自己的定位，以及在此定位基礎(chǔ)上的設(shè)計(jì)的整體策略是否成功。所謂自我定位，就是通過(guò)精心設(shè)計(jì)，強(qiáng)化個(gè)人特征中的某些方面，使考生能在面試官心目中產(chǎn)生個(gè)性清晰鮮明、符合優(yōu)秀MBA特征的形象。在MBA面試中，有關(guān)個(gè)人定位的問(wèn)題是基本問(wèn)題，也是經(jīng)常會(huì)考到的問(wèn)題。要想能夠回答別人，必須先做好自我分析。做自我分析有這樣幾個(gè)方面的問(wèn)題值得大家仔細(xì)的想想，最好用紙筆寫下來(lái)：1.我是誰(shuí)?聽上去這個(gè)問(wèn)題很好回答，其實(shí)還是要好好想想。我來(lái)自什么樣的家庭、受過(guò)什么樣的教育、地域和工作背景?這和看問(wèn)題的角度、工作的動(dòng)機(jī)、喜歡與什么樣的人打交道有很強(qiáng)的關(guān)系。我是什么樣的性格?自己的性格缺陷是什么?自己的性格優(yōu)點(diǎn)是什么?我有什么樣的生活和工作信念與理想?我有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)?具備能夠持續(xù)學(xué)習(xí)的能力嗎?具備自學(xué)的能力嗎?喜歡和人打交道嗎?平時(shí)喜歡和什么樣的人打交道?我擁有什么?還缺少什么?這個(gè)方面的欲望有多強(qiáng)烈?我的滿意度有多大?對(duì)生活質(zhì)量、對(duì)工作環(huán)境、對(duì)同事的期望、對(duì)工作的強(qiáng)度等?我有哪些興趣和愛好?這些興趣和愛好與我日常工作的關(guān)聯(lián)性有沒(méi)有?我容易和人相處嗎?我喜歡和什么樣的人在一起?我容易被影響嗎?我經(jīng)常影響別人嗎?我喜歡錢嗎?如果對(duì)錢這個(gè)東西沒(méi)有興趣的人，是不應(yīng)該選擇來(lái)讀MBA學(xué)位的，因?yàn)镸BA學(xué)位就是學(xué)習(xí)對(duì)金錢取之有道的各種知識(shí)和技巧的。是完全不同于其他學(xué)科的，比如教育學(xué)、物理學(xué)、化學(xué)、人類學(xué)等。我喜歡自律和講原則嗎?你還可以問(wèn)自己很多類似的問(wèn)題，甚至可以做自我測(cè)驗(yàn)，或者請(qǐng)別人來(lái)測(cè)驗(yàn)?zāi)愕哪托?、熱情?、責(zé)任心等。詢問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題，可以對(duì)自己目前的和既往的工作和生活定位有一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)，這樣有助于對(duì)自己將來(lái)職業(yè)發(fā)展的籌劃。2.我具備哪些先天和后天條件?這些問(wèn)題可以由自己來(lái)回答，也可以請(qǐng)朋友來(lái)評(píng)判。我長(zhǎng)相出眾嗎?可人嗎?端正嗎?令人煩嗎?喜歡爭(zhēng)執(zhí)嗎?為什么?(先天部分)如果將人們分為不同的類別，我屬于哪種類型的人?我的家庭(父母、姐妹、太太、丈夫和孩子)是什么樣的?(先天和后天部分)對(duì)我的影響是什么?我怕什么?不怕什么?(先天部分)我的教育情況和讀書喜好?(后天部分)我的經(jīng)歷給予了我什么樣的烙印?對(duì)我的未來(lái)意味著什么?(后天部分)我天生善于傾聽?還是善于爭(zhēng)執(zhí)?是內(nèi)向型的性格?還是外向型的性格?3.關(guān)于選擇MBA方面的我為什么要選擇MBA？是為了將來(lái)的高薪、為了更高的學(xué)歷、為了找到一份好工作，為了通過(guò)學(xué)習(xí)成為業(yè)界高手？我希望通過(guò)學(xué)習(xí)MBA可以使自己在哪方面得到提高？我想選擇MBA的哪個(gè)方向？我選擇MBA的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)是什么？MBA到底是一個(gè)什么樣的東西？我是要達(dá)到大師級(jí)的水平還是普通的管理者的水平？怎樣學(xué)習(xí)MBA？4.通過(guò)MBA學(xué)位的學(xué)習(xí)，我想達(dá)到什么樣的人生目標(biāo)和預(yù)期?具體化自己的目標(biāo)：事業(yè)上面?要根據(jù)自身的特點(diǎn)和長(zhǎng)處設(shè)定自己的業(yè)務(wù)奮斗領(lǐng)域，相對(duì)能夠集中精力建立自己的專長(zhǎng)。比如在市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、資本運(yùn)作、人力資源管理等相對(duì)焦點(diǎn)集中的領(lǐng)域內(nèi)注意自己的業(yè)務(wù)發(fā)展。職位上面?自己對(duì)自身所具有的領(lǐng)導(dǎo)才能、影響能力、策劃能力的分析和估計(jì)，設(shè)定自己最佳定位的企業(yè)內(nèi)職位，作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，要努力在這個(gè)方面建立自己的市場(chǎng)價(jià)碼。財(cái)富上面?給自己勾畫一個(gè)財(cái)富曲線，在自己職業(yè)生涯的過(guò)程中，不可能總是處在收入和職務(wù)的巔峰，即便是有，也是很小的概率存在的，要實(shí)事求是地為自己設(shè)定量化的奮斗目標(biāo)。社會(huì)層面?每個(gè)人都有自己的社會(huì)地位，并且力求社會(huì)對(duì)自己貢獻(xiàn)和影響的認(rèn)可，對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，這也是很重要的，對(duì)自己應(yīng)該有哪些要求呢?自己又具備哪些能力來(lái)達(dá)到呢?我的生命曲線(年齡、事業(yè)、財(cái)富、職位、社會(huì)地位等)如何形成?可以勾畫出一個(gè)綜合的曲線來(lái)觀察分析自己心目中的生命曲線，這個(gè)曲線在遇到各種事件的時(shí)候，都會(huì)有所偏離和重新定位，但是由于個(gè)人性格等天生素質(zhì)的一定，每個(gè)人還是按照一定相關(guān)的規(guī)律性在運(yùn)行，機(jī)遇是其中的很大因素之一。我的事業(yè)、職位、財(cái)富等在我心目中的定位?每個(gè)人其實(shí)在這幾個(gè)目標(biāo)的排列上有著不同的排列和追求，我自己不認(rèn)為這里有太大的對(duì)和錯(cuò)的區(qū)別，完全和每個(gè)個(gè)人的價(jià)值觀取向相關(guān)。5.什么會(huì)阻止我達(dá)到這些或這個(gè)目標(biāo)?我的各種個(gè)性上的先天特點(diǎn)。(情緒化?喜歡張揚(yáng)?喜歡沉默?沒(méi)有耐心?喜歡單獨(dú)千事情?喜歡和興趣相投的人在一起共事?害怕獨(dú)立做事情?)有沒(méi)有語(yǔ)言障礙和人際溝通障礙?我的獨(dú)特做人原則和脾性有哪些?碰到各種困難的時(shí)候我的態(tài)度通常會(huì)是什么樣的?我對(duì)接觸新的東西和知識(shí)有障礙否?或者對(duì)什么樣的事情會(huì)可能有抵觸情緒?6.我能否或如何克服這些阻力?我是否在各種情況下能夠表現(xiàn)得意志堅(jiān)定?通過(guò)學(xué)習(xí)我是否可以提升自己的認(rèn)識(shí)和起大的變化?我是否可以通過(guò)注意自己的不足來(lái)達(dá)到一種境界?我的做人信念是否允許自己來(lái)達(dá)到自己設(shè)定的各種目標(biāo)?我是否在下定決心做一件事情的情況下，可以長(zhǎng)期堅(jiān)持做下去?7.用執(zhí)著的精神和悟性達(dá)到自己選定的目標(biāo)從做事情和從事一件工作的時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)看自己的耐心程度?對(duì)別人認(rèn)為是不可能做成功的事情自己如何去看?在自己的職業(yè)生涯和生活中是否有過(guò)獨(dú)辟蹊徑的經(jīng)歷?經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)對(duì)自己所做過(guò)的事情覺(jué)得有缺憾嗎?對(duì)自己心儀已久的專業(yè)領(lǐng)域，如果沒(méi)有既往的經(jīng)歷和學(xué)歷，有決心和能力去通過(guò)學(xué)習(xí)與實(shí)踐達(dá)到掌握和運(yùn)用它的精髓部分嗎?通過(guò)對(duì)自己各個(gè)方面盡量全面的分析，這時(shí)候來(lái)為自己未來(lái)的職業(yè)選擇開始定位比較好。在老師問(wèn)到職業(yè)生涯相關(guān)問(wèn)題的時(shí)候，就不只是感性的認(rèn)知，而是盡力用已經(jīng)有的經(jīng)歷來(lái)轉(zhuǎn)化成為自己的資本，將負(fù)面的東西轉(zhuǎn)化為正面的東西。讓考官感到你選擇讀MBA是職業(yè)生涯中一個(gè)合理的必然選擇。在對(duì)自己進(jìn)行深入的了解之后，再進(jìn)行自我定位就變得相當(dāng)容易了。但必須注意：自我定位并不是將自己包裝成韋爾奇或李嘉誠(chéng)，而是按照考官對(duì)MBA理解、期望出發(fā)，重新塑造自我形象，關(guān)鍵是突出優(yōu)勢(shì)，淡化劣勢(shì)。并在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)出一整套展示給面試官的包括語(yǔ)言、行為、態(tài)度等全方位的策略。 學(xué)習(xí)MBA，就應(yīng)該了解MBA人才的優(yōu)秀素質(zhì)或潛能。根據(jù)國(guó)內(nèi)外的一些普遍認(rèn)同的觀點(diǎn)，MBA的特質(zhì)可以從以下6個(gè)方面來(lái)判斷，這6個(gè)方面是：分析表達(dá)能力；領(lǐng)導(dǎo)管理能力；自信、勤奮；個(gè)性、氣質(zhì)；智商和眼界；自我激勵(lì)。 1，分析表達(dá)能力。分析表達(dá)能力如何完全是通過(guò)觀察得出判斷的，也是面試時(shí)最容易被面試官識(shí)別判斷的。如果回答問(wèn)題簡(jiǎn)潔明了，切中要點(diǎn)，分析問(wèn)題層次清晰、有深度，這方面的能力會(huì)自然體現(xiàn)出來(lái)的。因此在任何時(shí)候都不要直接說(shuō)自己“有較強(qiáng)的分析表達(dá)能力”，而應(yīng)完全留給面試官來(lái)檢驗(yàn)，甚至必要時(shí)適當(dāng)自謙一下，效果可能會(huì)更好。 2，領(lǐng)導(dǎo)管理能力。這方面能力的體現(xiàn)也是比較客觀的。例如考生已經(jīng)成功地較長(zhǎng)時(shí)間擔(dān)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者或是管理者，或者成功地組織過(guò)某些大型活動(dòng)等，則具備一定地領(lǐng)導(dǎo)管理能力是不言而喻的，這時(shí)考生要做的就是如實(shí)敘述自己的一些領(lǐng)導(dǎo)和管理經(jīng)歷，但切記不要變成自我吹噓，謙虛一點(diǎn)更好。而如果考生還從沒(méi)有過(guò)擔(dān)當(dāng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或管理者的經(jīng)歷，則一定要坦誠(chéng)，絕對(duì)不能憑空捏造，因?yàn)榈降子袥](méi)有過(guò)類似經(jīng)歷，面試官能輕易地看出來(lái)。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該從其他側(cè)面來(lái)展示自己的領(lǐng)導(dǎo)和管理潛質(zhì)，記住只需簡(jiǎn)單說(shuō)明自己確實(shí)有潛在的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力即可，否則只會(huì)令人厭煩。 3，自信、勤奮。自信這個(gè)抽象的特征往往也是通過(guò)語(yǔ)言、行為可以判斷出來(lái)的，所以應(yīng)避免直接說(shuō)自己很自信。可行的方式是技巧性地表現(xiàn)自信的其他層面，如樂(lè)觀、積極的形象和態(tài)度，對(duì)人對(duì)事所持的開放式的態(tài)度，接納不同意見的胸懷等。至于勤奮的特征，通過(guò)短短的面試是看不出來(lái)的，需要考生自己去主動(dòng)表達(dá)。但這種表達(dá)同樣不應(yīng)是“我確實(shí)很勤奮”式的自我宣言，而要用一些生動(dòng)的事例來(lái)間接反映，例如在工作繁重的情況下，自己如何堅(jiān)持一年之久來(lái)復(fù)習(xí)備考等等。 4，個(gè)性、氣質(zhì)。氣質(zhì)如何，更多地是一種感覺(jué)，考官憑借面試能有一個(gè)大體判斷，對(duì)于考生也就比較難于臨時(shí)塑造。而個(gè)性方面的多數(shù)特征則不容易在面試中觀察出來(lái)，所以考生應(yīng)該主動(dòng)訴求，通過(guò)直接描述或間接的事例來(lái)說(shuō)明自己的意志力、堅(jiān)定性、正義感、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和對(duì)困難的態(tài)度等。 5，智商和眼界?？脊賹?duì)智商的檢驗(yàn)，一方面可以通過(guò)考生回答問(wèn)題的反應(yīng)速度、機(jī)智程度等作個(gè)簡(jiǎn)單判斷，另一方面也依靠考生自己的說(shuō)明。當(dāng)然最好不要直接說(shuō)自己智商如何高，而要實(shí)證說(shuō)明，如學(xué)生時(shí)代獲得什么優(yōu)異成績(jī)、重要獎(jiǎng)勵(lì)，特別是競(jìng)賽方面的獎(jiǎng)勵(lì)；在日常學(xué)習(xí)、工作、生活中的創(chuàng)造活動(dòng)；幽默感和豐厚學(xué)識(shí)等。而眼界則通過(guò)考生對(duì)事物或事件的分析所處的高度和深度來(lái)加以體現(xiàn)，它建立在知識(shí)的廣泛性和智力的獨(dú)創(chuàng)性以及廣闊的胸襟等等基礎(chǔ)上，沒(méi)有實(shí)力是無(wú)法展示的。因此眼界是一種很高的要求，不要試圖用技巧來(lái)證明自己的眼界很高，眼界只能用實(shí)力證明，偽裝不得。 6，自我激勵(lì)。自我激勵(lì)也主要是通過(guò)考生自己的描述來(lái)進(jìn)行判斷的，而要說(shuō)明這一點(diǎn)并不難。通過(guò)具體的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)明個(gè)人具有的遠(yuǎn)大目標(biāo)，對(duì)個(gè)人目標(biāo)的明確程度和信奉及執(zhí)著程度，對(duì)新的挑戰(zhàn)的渴望，強(qiáng)烈的求知欲望，獨(dú)立解決困難的能力等，都是體現(xiàn)自我激勵(lì)的方式。 MBA個(gè)人簡(jiǎn)歷樣本* * *姓名北京市學(xué)院路37號(hào)北京航空航天大學(xué)3號(hào)樓202室（100083）（8610）1234567813333333333教育背景94.0998.07清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)士專業(yè)：財(cái)務(wù)管理經(jīng)管學(xué)院金融俱樂(lè)部工作團(tuán)隊(duì)骨干工作經(jīng)歷01.0805.08中國(guó)世紀(jì)證券有限責(zé)任公司廣東單位簡(jiǎn)介：世紀(jì)證券是全國(guó)性綜合類證券公司，注冊(cè)資本10.05億元，總部位于深圳。業(yè)務(wù)包括：發(fā)行承銷、項(xiàng)目融資、資產(chǎn)管理、收購(gòu)兼并、企業(yè)重組等。證券交易部經(jīng)理負(fù)責(zé)交易部投資咨詢、客戶管理等工作，協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)及客戶維護(hù)。投資咨詢：通過(guò)對(duì)證券市場(chǎng)的全面分析，負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶操作及證券市場(chǎng)跟蹤講述,負(fù)責(zé)信息收集、分析及成交統(tǒng)計(jì)，根據(jù)客戶不同投資偏好制定相應(yīng)投資決策,進(jìn)行行業(yè)分析，上市公司分析并撰寫研究報(bào)告。客戶管理：負(fù)責(zé)與客戶證券交易有關(guān)的事項(xiàng)，包括開戶、交易、清算交割及后續(xù)服務(wù)等,負(fù)責(zé)投資者及員工的培訓(xùn)，成功策劃舉辦多次大型投資者教育活動(dòng),參加總部客戶經(jīng)理制負(fù)責(zé)人培訓(xùn)，在營(yíng)業(yè)部成功地進(jìn)行了由傳統(tǒng)投資咨詢向客戶經(jīng)理的部分動(dòng)作方式轉(zhuǎn)換。市場(chǎng)部：協(xié)助外部市場(chǎng)開發(fā)，發(fā)展維護(hù)客戶群，組織籌建下屬各服務(wù)部。中國(guó)建設(shè)銀行北京市第八支行北京公司業(yè)務(wù)科部門經(jīng)理從事信貸業(yè)務(wù)管理，項(xiàng)目評(píng)估及金融產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷。進(jìn)行外部市場(chǎng)開發(fā)，發(fā)展高端客戶群，進(jìn)行信貸市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施項(xiàng)目評(píng)估及管理，為四川航空公司提供9147萬(wàn)美元現(xiàn)匯貸款項(xiàng)目評(píng)估。全程負(fù)責(zé)SM集團(tuán)在成都投資項(xiàng)目，與摩根大通銀行合作。完成三家外貿(mào)企業(yè)計(jì)1200萬(wàn)美元信用額度的授信項(xiàng)目評(píng)估及管理。公司業(yè)務(wù)科客戶經(jīng)理主管金融市場(chǎng)營(yíng)銷，信貸風(fēng)險(xiǎn)控制，客戶關(guān)系管理。負(fù)責(zé)中海興業(yè)公司2.5億元人民幣的房地產(chǎn)融資項(xiàng)目管理。完善大客戶維護(hù)工作，負(fù)責(zé)中國(guó)人壽保險(xiǎn)成都分公司日常金融服務(wù)，參與代收保費(fèi)及3.2億人民幣協(xié)定存款項(xiàng)目的談判工作。99.0502.08成都市人民政府外商投資聯(lián)合服務(wù)中心成都金融咨詢員中國(guó)建設(shè)銀行四川省分行委派，兼職協(xié)助政府招商引資，向外商提供金融咨詢。參加市政府與國(guó)際金融公司、SM集團(tuán)、英特爾等眾多投資者的談判。發(fā)展與維持和政府部門的良好關(guān)系，為支行的業(yè)務(wù)開拓贏得先機(jī)。職業(yè)技能具備證券投資咨詢,證券發(fā)行與承銷,證券交易,期貸交易等資格證書。專業(yè)英語(yǔ)八級(jí)，聽說(shuō)讀寫譯優(yōu)秀有較多口筆譯經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任中國(guó)西部論壇翻譯。計(jì)算機(jī)熟練操作,擅長(zhǎng)寫作，已發(fā)表多篇經(jīng)濟(jì)論文。MBA個(gè)人自述例文 我叫#，19#年#月出生，19#年從#金融高等專科學(xué)校會(huì)計(jì)系畢業(yè)，之后在#行#支行工作。#年#月開始擔(dān)任支行客戶部副主任，20#年10月調(diào)入#市分行辦公室，#月開始任辦公室副主任至今。工作其間，通過(guò)自學(xué)取得了助理會(huì)計(jì)和中級(jí)經(jīng)濟(jì)師職稱、注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格以及金融學(xué)本科學(xué)歷。 我在支行客戶部門任職期間，曾結(jié)合工作實(shí)際編制了客戶風(fēng)險(xiǎn)排查方案，取得了良好效果；針對(duì)客戶現(xiàn)金流量表數(shù)據(jù)質(zhì)量不高的問(wèn)題，編制了淺顯易懂、容易操作的簡(jiǎn)要方法，并指導(dǎo)企業(yè)財(cái)務(wù)人員正確使用，提高了數(shù)據(jù)編報(bào)質(zhì)量。由于工作出色，曾5次被評(píng)為先進(jìn)工作者。2007年借調(diào)省行，半年時(shí)間參與了20多次貸款調(diào)查評(píng)估工作，涉及10多個(gè)行業(yè)、貸款額度近20億元，形成各類調(diào)查、審查報(bào)告30余篇、近40萬(wàn)字，由于調(diào)查分析質(zhì)量較高，特別是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)把握準(zhǔn)確、處理得當(dāng)，得到了同事以及客戶的認(rèn)可。到市分行辦公室后，主要負(fù)責(zé)文秘綜合工作，通過(guò)撰寫全行性工作總結(jié)、工作匯報(bào)等綜合性材料，以及簡(jiǎn)報(bào)信息等宣傳稿件，文字水平得到鍛煉和提高，參與撰寫的文章曾多次在國(guó)家和省、市級(jí)媒體刊登。另外，還負(fù)責(zé)組織全行綜合性會(huì)議，做好了年初和年終行長(zhǎng)會(huì)議、全市重點(diǎn)客戶銀企共建合作會(huì)等各類會(huì)議的會(huì)務(wù)組織工作。 在工作中，我越來(lái)越體會(huì)到“組織”、“溝通”和“管理”的重要性。特別是作為銀行工作人員，要經(jīng)常面對(duì)不同的客戶，既要向客戶介紹自己的產(chǎn)品、自身的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)得客戶的信賴與支持；同時(shí)，又要千方百計(jì)提高工作效率，為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。在參與客戶調(diào)查時(shí)，我作為調(diào)查小組負(fù)責(zé)人，曾經(jīng)因?yàn)槿藛T搭配不合理而降低了工作質(zhì)量、延誤了工作時(shí)間；在進(jìn)行客戶營(yíng)銷時(shí)，如果能具備更好的談判技巧，可能贏得更多的客戶，為單位帶來(lái)更好的利益；在組織全市農(nóng)發(fā)行宣傳調(diào)研工作中，如果能制定出更恰當(dāng)?shù)募?lì)約束機(jī)制，任務(wù)目標(biāo)就可能順利實(shí)現(xiàn)。 要成為一名優(yōu)秀的管理者，不但要具備豐富的知識(shí)，更需要在實(shí)踐中鍛煉和培養(yǎng)。特別是作為一名在職人員，對(duì)知識(shí)和技能的需求是迫切的，要學(xué)用結(jié)合甚至即學(xué)即用，而MBA教育在提供系統(tǒng)理論知識(shí)地同時(shí)，恰恰提供了更多地實(shí)戰(zhàn)演練機(jī)會(huì)。#交大歷史悠久，是一所多學(xué)科協(xié)調(diào)發(fā)展的全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，學(xué)校的MBA學(xué)員來(lái)自各行各業(yè)，很多都是在自身領(lǐng)域做出一定成績(jī)的優(yōu)秀人士，他們同樣是優(yōu)秀的老師，能和他們多做交流，汲取經(jīng)驗(yàn)，將進(jìn)一步豐富和完善自己。正是因?yàn)橐庾R(shí)到自身存在著諸多問(wèn)題和不足，以及對(duì)MBA教學(xué)特色的認(rèn)識(shí)，我選擇了攻讀#交大MBA。如果我能夠幸運(yùn)地成為#交大MBA研究生，我會(huì)向各位老師和同學(xué)虛心請(qǐng)教，系統(tǒng)學(xué)習(xí)相關(guān)的理論知識(shí)，并在工作實(shí)踐中認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，提高自己在組織管理、溝通營(yíng)銷等方面的能力，為未來(lái)事業(yè)打下更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。MBA復(fù)試材料之考生自述表姓名：出生日期：2 ?彩照考生編號(hào)：身份證號(hào)：目前學(xué)歷：畢業(yè)院校：目前工作單位：職務(wù)：通信地址：郵政編碼：移動(dòng)電話：電子郵件：教育背景（從專科、本科起）起止年月學(xué)習(xí)與畢業(yè)的院校專業(yè)職務(wù)獲獎(jiǎng)情況參加的社會(huì)活動(dòng)工作經(jīng)歷（工齡年）起止年月工作單位所屬部門職務(wù)主要工作職責(zé)獲獎(jiǎng)情況目前薪資本人文體特長(zhǎng)近二年本人工作中取得的最大工作成就近二年本人工作中遇到的最大困難及解決方法目前所在單位的組織結(jié)構(gòu)與本人所處的位置 本人現(xiàn)在所處的位置本人報(bào)考MBA的主要目的、原因或動(dòng)機(jī)在MBA學(xué)習(xí)期間本人欲選擇的專業(yè)研究方向及期望的收獲未來(lái)十年本人的職業(yè)規(guī)劃職業(yè)回顧與期望時(shí)間行業(yè)職業(yè)（最高）職務(wù)第一份工作3 年前現(xiàn)在未來(lái)3年未來(lái)5年未來(lái)10年本人在性格、職業(yè)才能、職業(yè)興趣方面的自我評(píng)價(jià)本人實(shí)現(xiàn)上述職業(yè)目標(biāo)的主要計(jì)劃是本人實(shí)現(xiàn)今后3 年職業(yè)目標(biāo)的最大有利條件與困難是自述表填寫申明本人如實(shí)、完整填寫了自述表中各項(xiàng)內(nèi)容。我已經(jīng)了解到，如果自述表中各項(xiàng)內(nèi)容如果填寫不完整、不真實(shí)將會(huì)影響到廈門大學(xué)對(duì)本人的評(píng)估，本人承擔(dān)由此產(chǎn)生一切后果。申明人：2010年3月日MBA面試的關(guān)鍵簡(jiǎn)練的自述和專業(yè)的回答張銷民：大家下午好，我是張銷民，下面我給大家做一個(gè)關(guān)于MBA的面試新模擬，我本人也在北大研究中心參與MBA工作，今天下午給報(bào)考MBA準(zhǔn)備面試的同學(xué)提出一些建議。主持人：抱歉，有可能是楊志亮同學(xué)網(wǎng)絡(luò)條件可能出現(xiàn)問(wèn)題，我們直接聯(lián)系下一位同學(xué)，王元鵬同學(xué)。張銷民：下面我給你做一個(gè)關(guān)于MBA模擬性的面試。首先請(qǐng)你花1到2分鐘對(duì)你自己做一個(gè)個(gè)人簡(jiǎn)述。王元鵬：大家好，我是王元鵬，畢業(yè)后加入家政公司，一直做銷售工作，在化妝品行業(yè)工作，接近9年的時(shí)間，從基本的業(yè)務(wù)員到區(qū)域的管理，再一個(gè)大區(qū)域的管理，做到渠道管理，最后做了一些品牌管理工作。現(xiàn)在我在上海一家民營(yíng)企業(yè)做總經(jīng)理助理。張銷民：從你的個(gè)人簡(jiǎn)述可以感覺(jué)到你的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)比較豐富，這里我想問(wèn)一個(gè)是什么促使你辭掉現(xiàn)在工作，花兩年時(shí)間學(xué)習(xí)MBA，這個(gè)動(dòng)機(jī)是什么？王元鵬：第一，因?yàn)橛X(jué)得工作經(jīng)驗(yàn)獲得的知識(shí)在工作中根本不夠用，這是最基本的原因。第二，我想從思路上對(duì)事業(yè)社交的范圍有一些提高。我原來(lái)在工作中的一些知識(shí)根本不能解決現(xiàn)在在工作中遇到的一些問(wèn)題，所以我現(xiàn)在想在學(xué)校系統(tǒng)的學(xué)習(xí)管理方面的知識(shí)。張銷民：您能不能簡(jiǎn)要的講一下如果你被錄取，讀完兩年MBA以后你未來(lái)幾年的職業(yè)打算是什么？王元鵬：我想畢業(yè)以后可能會(huì)選一些比較大的公司去做，為什么呢？因?yàn)槲乙郧白龅暮芏嗍谴蠊镜幕A(chǔ)工作或者是小公司的高層工作這樣的定位。我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在品牌管理上，是很缺乏一些經(jīng)驗(yàn)，作為我個(gè)人來(lái)講，我希望在MBA平臺(tái)上提高一下，再進(jìn)一步學(xué)習(xí)一些國(guó)際大公司的品牌管理的方法，尤其是他們對(duì)于市場(chǎng)管理的方法。張銷民：你在個(gè)人職業(yè)計(jì)劃談到以后要到一些大的國(guó)際企業(yè)工作，能不能明確去什么行業(yè)、什么樣的公司呢？王元鵬：我畢業(yè)以后想去歐萊雅、資生堂或者寶潔這樣的公司。張銷民：你提到這三家公司都是著名的企業(yè)，下面有一個(gè)問(wèn)題寶潔是一家在業(yè)界有明顯的企業(yè)文化的公司，根據(jù)你的了解你認(rèn)為寶潔企業(yè)文化中最重要的一點(diǎn)是什么？王元鵬：給消費(fèi)者提供最優(yōu)秀的、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。張銷民：能不能談一下你現(xiàn)在就職的這家公司的組織架構(gòu)是什么樣的？王元鵬：我現(xiàn)在就職的是一家民營(yíng)企業(yè)，它的組織結(jié)構(gòu)相對(duì)的不太完整，首先它是沒(méi)有董事會(huì)的，董事長(zhǎng)下面沒(méi)有首席執(zhí)行官，總經(jīng)理這個(gè)層面不存在，然后直接就是一些部門經(jīng)理，而且部門的設(shè)置也是相對(duì)不合理。比如說(shuō)策劃部和設(shè)計(jì)部應(yīng)該有嚴(yán)格區(qū)別，但它沒(méi)有，另外銷售部和市場(chǎng)部的定位是完全不同的，但是在這個(gè)企業(yè)里這兩個(gè)部門是合在一起的，當(dāng)然還有其他的問(wèn)題。張銷民：最后問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，比如你進(jìn)入一家公司，這家主產(chǎn)品是推出一個(gè)新的牙膏產(chǎn)品，你過(guò)去九年一直從事市場(chǎng)營(yíng)銷，你現(xiàn)在做產(chǎn)品經(jīng)理，讓你設(shè)計(jì)一個(gè)這個(gè)產(chǎn)品的主要市場(chǎng)策略計(jì)劃，你告訴我你主要關(guān)注哪幾個(gè)點(diǎn)？王元鵬：首先我會(huì)從產(chǎn)品方面開始，因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品的投入都要經(jīng)過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，有一個(gè)產(chǎn)品定位、渠道定位，在前期的規(guī)劃中要做一些，剩下的問(wèn)題可能就是一個(gè)如何執(zhí)行和結(jié)合到實(shí)際上的一些問(wèn)題。張銷民：產(chǎn)品定位是你最關(guān)注的。王元鵬：對(duì)。張銷民：最近中國(guó)企業(yè)走出去的戰(zhàn)役就是聯(lián)想公司購(gòu)買IBM的PC業(yè)務(wù)，你認(rèn)為聯(lián)想購(gòu)買IBM的PC業(yè)務(wù)遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？王元鵬：我想是中西方文化的挑戰(zhàn)吧。在中國(guó)的企業(yè)當(dāng)中，很多的是一種追求對(duì)人的管理，它沒(méi)有一種良性的機(jī)制，國(guó)外企業(yè)更多是講究一種配合，是團(tuán)隊(duì)的一些東西，但是它的團(tuán)隊(duì)理念和我們的團(tuán)隊(duì)是不一樣的。張銷民：謝謝，這就是我的面試內(nèi)容，下面我對(duì)這位同學(xué)的面試做一下點(diǎn)評(píng)。我稍微解釋一下考研和MBA的面試，大家注意無(wú)論是考研還是MBA的面試是有兩部分，特別是考研，一部分是專業(yè)面試，另一部分是關(guān)于英文能力的面試。專業(yè)的面試是用中文來(lái)做，今天我們做的都是專業(yè)的面試，考試的時(shí)候?qū)嶋H上就是這樣。另外英文面試，一般高校采用本校的英文老師。我剛才做了MBA專業(yè)部分的面試，我對(duì)這位同學(xué)的面試做下面的點(diǎn)評(píng)。首先請(qǐng)大家理解一點(diǎn)我們面試的過(guò)程，面對(duì)商學(xué)院的考官，從MBA角度其實(shí)這就是一個(gè)營(yíng)銷的過(guò)程，面試人就是一個(gè)產(chǎn)品，商學(xué)院的考官就是客戶，這個(gè)過(guò)程就是你如何說(shuō)明你的客戶證明你是一個(gè)好產(chǎn)品。這里就請(qǐng)大家準(zhǔn)備面試的時(shí)候好好思考商學(xué)院需要什么樣的人，面試考官通過(guò)面試需要得到什么樣的人。商學(xué)院最終需要培養(yǎng)出一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人。我們都知道管理者有三種技能，一個(gè)是技術(shù)技能、人際技能和概念技能。在筆試更多是考查一個(gè)人的技術(shù)技能，面試過(guò)程是考查我們同學(xué)的后兩個(gè)技能，通過(guò)這個(gè)面試最終考察我們的學(xué)員有沒(méi)有成為管理人的管理潛質(zhì)。我問(wèn)的問(wèn)題基本上分三類，一類是基本命題，就是基本了解一下你這個(gè)人的基本事實(shí)、你過(guò)去的教育背景、基本經(jīng)驗(yàn)背景，第二是定位命題，你定位自己做什么，讀MBA的人是有著清晰目的的人，當(dāng)然還有一個(gè)概念命題，就是考查一個(gè)研究生進(jìn)入一個(gè)很高的學(xué)位的準(zhǔn)備，你是不是有那種眼界，對(duì)很多事情的關(guān)注。商學(xué)院的面試首先都會(huì)讓你做一個(gè)個(gè)人簡(jiǎn)述，個(gè)人簡(jiǎn)述是相當(dāng)重要的部分，個(gè)人簡(jiǎn)述首先是你給考官的第一印象，這個(gè)第一印象相當(dāng)重要，雖然考研和MBA面試是一個(gè)結(jié)構(gòu)化面試，有它的程序和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，但是大家要理解它的判斷是主觀的，考官有很多主觀心理，我面試了四五年的人，所以把這一點(diǎn)告訴大家，個(gè)人簡(jiǎn)述大家一定要好好準(zhǔn)備，你的個(gè)人的基本情況、教育背景、工作背景，第二部分就是把自己一些比較亮點(diǎn)的東西挖掘出來(lái)，同時(shí)順帶講一下你為什么讀MBA，你將來(lái)的計(jì)劃稍微在這里講述一下。個(gè)人簡(jiǎn)述大家注意幾點(diǎn)準(zhǔn)備的時(shí)候一定要簡(jiǎn)潔不要太長(zhǎng)，有些同學(xué)有些誤解覺(jué)得上來(lái)說(shuō)的越多越好，不是這樣，一定要很簡(jiǎn)短。第二，一定不要像背書。第三