邀約-技巧PPT課件

基本功 邀約技巧 邀約是經(jīng)營陽光事業(yè)非常重要的一個技能 很多剛開始經(jīng)營陽光事業(yè)的伙伴出的問題就在如何邀約 邀約也是這個生意中的一道坎 如果你不敢邀請朋友或者約了出不來 那就根本沒有了下文 所以 你要讓你的陽光事業(yè)快速成長你就需要學(xué)習(xí)邀約的技巧 這個技能非常的重要 五先五后原則 就是先近后遠(yuǎn) 先親后疏 先熟后生 先重后輕 先大后小 先近后遠(yuǎn) 就是先邀約離你近的 再邀約離你比較遠(yuǎn)的 先邀約北京的 再邀約外省的 你不要北京的都沒搞完 就去搞外面的 你不要東城區(qū)的都沒搞完 就去搞西城區(qū) 你這樣做就會浪費你的時間 效率也不高 先親后疏 就是先親戚后朋友 先跟你比較親近的人 再聯(lián)系跟你關(guān)系一般的人 先熟后生 就是先熟人拜訪再陌生拜訪 先重后輕 先重點后一般 比如說 某一個人是你的重點客戶 是一個非常有能力的人 你應(yīng)該先找他 因為大家都需要能人 大家都會去找他 如果你晚了一步 你就可能會錯失良機(jī) 先大后小 就是先做大單 后做小單 邀約的原則 姿態(tài) 維億陽光是助人的事業(yè) 不是求人 你一定要來 我會一直在這里等你 不見不散 X 我現(xiàn)在很忙 你一定要準(zhǔn)時 我只能在7 00 7 30分這個時間等你 三不談 不談公司 不談產(chǎn)品 不談制度 時間不夠不談 環(huán)境不好不要談 情緒不好不要談 三分鐘原則 最好1分鐘 電話是邀約的工具 不是說明的工具 專業(yè)化 不強(qiáng)迫 不乞求 不誤導(dǎo) 邀約時要注意的細(xì)節(jié) 1 先學(xué)習(xí) 寫電話稿 臺詞 2 興奮 肯定的語氣 別用這種語氣 我看呢還可以 還過得去 3 每次邀請一個或者一對夫妻 4 時間二選一 周二或者周三晚上 5 要說清楚時間 地點 要非常清楚 并且在會議開始1 2個小時前要 再次確認(rèn) 6 多推崇 會議 工具 成功人士 保證成功的邀約方式 向?qū)Ψ揭獣r間 有事研究 你 XXX你好 你明天或者后天晚上有沒有事 我們見個面 他 什么事 你 我有一件好事情要跟你談 他 哪方面的事情 你 電話里說不清楚 我們見面再詳談 明天或者后天晚上哪個 時間比較方便 如果對方有事 那你可以定下周 那就下個禮拜一晚上好了 跟對方定下時間和地點 請教式 舅舅 您好 我正想上個項目 我遇到一個生意機(jī)會 我覺得這個項目 生意 挺好的 明天晚上有一個關(guān)于這個生意的可行性分析 我想請你過來幫我參謀一下 我覺得舅舅您的經(jīng)驗和眼光都比我好 幫我過來參謀一下 舅舅 您好 我遇到一個事業(yè)機(jī)會 心里沒底 你能到我家?guī)臀覅⒅\參謀嗎 合作式 我正在了解一個項目 方便的話 你也過來看看 要是好的話 我們一起做 你好 小王 我是XXX 最近怎么樣 我最近找到一個機(jī)會 或找到一個項目 或遇到一個好事情 我感覺非常好 正準(zhǔn)備大干一番 我覺得也挺適合你的 我們找個時間見面談 如果你也覺得好 那我們一起做 你看明天或者后天晚上我們見個面 怎么樣 第三者邀約 哎李冰冰 你好 我是小王 最近怎么樣 是這樣的 前幾天我和一個朋友一起聊天 他叫XXX 生意做得很好 正在找?guī)讉€能干的人 我覺得你挺行的 所以我就向他推薦了你 他有可能會打電話給你的 至于具體情況 你可以過去詳細(xì)了解 如果他聯(lián)系你的話 牽線搭橋 讓小王先做這個鋪墊 改天 我打電話給李冰冰了 李冰冰 你好 我叫XXX 你可能不認(rèn)識我 我是小王的朋友 是這樣的 冰冰 我今天打電話給你的目的是這樣子的 小王知道我最近跟幾個朋友在做一個生意 拓展的非常好 所以在青島這個市場我還打算找?guī)讉€人品好的人 小王特別向我推薦到你 他說你人很優(yōu)秀 所以呢我今天打電話給你 想跟你約個時間見個面 提供一些專業(yè)信息資料給你 看有沒有合作的可能性 你看 是周二還是周三晚上會比較方便 我們先見個面 大致對方會問以下五大類的問題 你們是什么公司啊 你們經(jīng)營什么項目啊 你們經(jīng)營什么產(chǎn)品啊 你約我做什么啊 是不是直銷啊 比如說對方問什么公司啊 你該怎么回答呢 邀約時如何處理對方提出來的問題 1 不回答對方的問題 找一個不能詳談的理由 我現(xiàn)在正在忙 我正準(zhǔn)備出門 見面再詳談 或者說 我現(xiàn)在電話里面講不清楚 見面再詳談 2 回答他的問題 對方問 什么機(jī)會 什么生意 什么項目 什么公司 關(guān)于哪方面的 答 我們中疾控一個健康養(yǎng)生項目 我們負(fù)責(zé)在 拓展市場 或在XX省拓展市場 具體的資料我見面再提供給你 看有沒有合作的可能性 這樣吧 我們周三或者是周四晚上見個面 你覺得哪個時間見面會比較好呢 對方問 經(jīng)營什么產(chǎn)品 哪方面的 答 種類很多 不同的系列有幾十種產(chǎn)品 電話里說不清楚 具體的資料我見面再提供給你 看有沒有合作的可能性 這樣吧 我們周三或者是周四晚上見個面 你覺得哪個時間見面會比較方便呢 對方問 要投資嗎 我沒資金投資 答 你放心 不是找你投資 我們見面只是純粹看看彼此有沒有合作的可能性 具體的資料我見面再提供給你 看有沒有合作的可能性 這樣吧 我們周三或者是周四晚上見個面 你覺得哪個時間見面會比較好呢 對方問 是不是直銷 答 你喜歡推銷嗎 我也不喜歡推銷 你放心 不是找你上門推銷 我們見面只是純粹看看彼此有沒有合作的可能性 具體的資料我見面再提供給你 這樣吧 我們周三或者是周四晚上見個面 你覺得哪個時間見面會比較好呢 一兩次見面的邀請臺詞你 你好 小王嗎 我是 還記得我嗎 我們是在XX地方認(rèn)識的 我對你的印象很深 對方 噢 記得記得 你 現(xiàn)在說話方便嗎 對方 方便的 你 1 冒昧的問一下 你是否有興趣了解一些 比如說多增加收入 賺錢 的方式 方法 甚至機(jī)會呢 2 冒昧的問一下 你除了本職工作之外 還想不想在其它領(lǐng)域拓展一下 3 問你一個問題 你除了本職工作外 業(yè)余時間還想不想再干點別的 對方 具體一點 你 我們是中疾控健康養(yǎng)生項目 我們負(fù)責(zé)在 拓展市場 或在XX省拓展市場 具體的信息資料我見面再提供給你 看有沒有合作的可能性 這樣吧 周三和周四晚上我有時間 你覺得哪個時間見面會比較好呢 或 我們認(rèn)識尚不太深 很冒昧向你如此建議 我們可以一起見個面談?wù)?如何 我還不知到你是否有興趣參與其事呢 對方 哪方面的 你 是關(guān)于如何建立分銷渠道 這樣吧 我想詳細(xì)的和你聊一聊 如果你有興趣 這個星期我們可以約個時間見個面 現(xiàn)在電話里也講不清楚 具體內(nèi)容我們見面再詳談 如果給你打電話你什么時候會比較方便 邀約之前要做好的幾件事 1 要有熱情 自然 流利 略帶興奮 說話聲音要大一點 節(jié)奏快一點 但你不能太過火了 要不然 人家會覺得你是瘋子 2 站起來打電話 你自然而然會變得興奮起來 3 要培養(yǎng)自己的自信心 4 要與領(lǐng)導(dǎo)人一起分析邀約名單 列好名單以后 千萬不要預(yù)先下結(jié)論 預(yù)先下結(jié)論是這個生意里最昂貴的錯誤 要跟你的領(lǐng)導(dǎo)人一起分析名單 首先盡量選擇最好的邀約方式 既適合邀請對象 也適合你的邀請方式 其次看看哪一種講商業(yè)計劃的方式最適合這位邀約對象 也許是家庭聚會或一對一 5 做好電話邀約演示 邀約水平的高低來自于你的熟練程度 邀約的高手是千錘百煉 不斷演練的結(jié)果 在練習(xí)當(dāng)中 請你的領(lǐng)導(dǎo)人或事業(yè)伙伴幫你