吉利汽車競爭戰(zhàn)略課件

電子商務(wù)一班第四組 小組成員 易章何拓野 woyaobiandandan 吉利汽車的競爭戰(zhàn)略 吉利簡介戰(zhàn)略環(huán)境分析競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施與評價 目錄 吉利簡介 一 集團(tuán)介紹 浙江吉利控股集團(tuán)總部設(shè)在杭州在浙江臨海 寧波 路橋和蘭州 湘潭 濟(jì)南 成都等地建有汽車整車和動力總成制造基地 在澳大利亞擁有DSI自動變速器研發(fā)中心和生產(chǎn)廠 2010 12 27吉利收購沃爾沃入選2010年度中國十大公關(guān)事件 2012 11 23帝豪EC7獲得四星評價的中國自主品牌車型 吉利簡介 二 企業(yè)文化 造最安全 最環(huán)保 最節(jié)能的好車 讓吉利汽車走遍全世界 使命mission 愿景vision 精神spirit 核心價值理念corevaluethuoght 讓世界充滿吉利 快樂人生 吉利相伴 團(tuán)隊 學(xué)習(xí) 創(chuàng)新 拼搏 實事求是 精益求精精神 吉利Geely 吉利簡介戰(zhàn)略環(huán)境分析競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施與評價 目錄 戰(zhàn)略環(huán)境分析 一 宏觀環(huán)境 PEST PEST p 法律環(huán)境 2004年10月1日 缺陷汽車產(chǎn)品召回管理規(guī)定 2008年公布實施 汽車金融公司管理辦法 政策環(huán)境 2009年1月 汽車行業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃 規(guī)劃一 培育汽車消費市場規(guī)劃二 推進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)重組規(guī)劃三 支持企業(yè)自主創(chuàng)新和技術(shù)改造規(guī)劃四 實施新能源汽車戰(zhàn)略規(guī)劃五 支持自主品牌完善消費信貸 戰(zhàn)略環(huán)境分析 一 宏觀環(huán)境 PEST PEST E 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 影響汽車工業(yè)的幾個因素 油價 鋼鐵價格上漲 利率 匯率和我國的總體經(jīng)濟(jì) 戰(zhàn)略環(huán)境分析 一 宏觀環(huán)境 PEST PEST S 1 時尚化概念需求2 年輕人市場成為主力3 二三線市場潛力巨大4 中西部區(qū)域特點的汽車產(chǎn)品將會受到歡迎 1 注重身份地位2 含蓄3 教養(yǎng)與文化4 謙虛5 中庸6 和諧 第一股 新派第二股 新商務(wù)派第三股 新中產(chǎn)階層群體 中國人的價值觀 主要消費群體 消費趨勢 戰(zhàn)略環(huán)境分析 一 宏觀環(huán)境 PEST PEST T 技術(shù)環(huán)境 1 安全發(fā)展2 高科學(xué)水平和成熟技術(shù)的概念車發(fā)展3 綠色環(huán)保型發(fā)展的趨勢4 人類生理需求和心理需求的最大滿足 戰(zhàn)略環(huán)境分析 二 微觀環(huán)境 五力模型 波特 五力模型 戰(zhàn)略環(huán)境分析 二 微觀環(huán)境 五力模型 目前很多大品牌公司加大中國市場布局 在中國建造生產(chǎn)基地 按國情來看無疑降低了成本 人力 運輸費用 大大降低了成本 同時也面對著許多客觀問題降低了購買者討價還價的負(fù)面影響 供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力 來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力 車市增長大幅下滑 受影響的不只是整車廠 經(jīng)銷商和零部件供應(yīng)商遭受的壓力更大 目前 很大一部分經(jīng)銷商庫存激增 虧損增加 甚至出現(xiàn)了退出 倒閉現(xiàn)象 供應(yīng)商的虧損面也大幅增加 這必然降低供應(yīng)商的討價還價的能力 戰(zhàn)略環(huán)境分析 二 微觀環(huán)境 五力模型 汽車的購買者主要是普通消費者 出租車公司 大型機構(gòu)等 目前國內(nèi)的購買者的鑒別能力 議價能力跟以前相比大幅提高下列趨勢要歸因與激烈的競爭 金融危機帶來的滯銷和庫存 1 為了吸引顧客 個廠商競相降價并給與各種折扣和優(yōu)惠 2 客戶在相當(dāng)程度上可以對售價 擔(dān)保及其他服務(wù)項目進(jìn)行討價還價 3 市場上可供選擇的汽車品種有增不減 戰(zhàn)略環(huán)境分析 二 微觀環(huán)境 五力模型 1 市場的飽和度限制了競爭者加入汽車工業(yè)2 產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度 汽車生產(chǎn)的資金要求3 政府對尾氣排放及油耗的政策 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整政策將進(jìn)一步限制加入者進(jìn)入市場的威脅4 強行進(jìn)入汽車市場帶來的風(fēng)險 戰(zhàn)略環(huán)境分析 二 微觀環(huán)境 五力模型 1 其他品牌的汽車2 人們不是為了購買汽車而買汽車 而是希望汽車能更好的提供我們出行的需要 轉(zhuǎn)向環(huán)保交通和公共交通3 現(xiàn)代科技的不斷發(fā)展 各種新型能源汽車越來越多地被開發(fā)出來 戰(zhàn)略環(huán)境分析 二 微觀環(huán)境 五力模型 吉利汽車在低中高擋乘用車市場都展開競爭吉利競爭態(tài)勢矩陣中可知吉利在市場份額和價格競爭力上有優(yōu)勢 戰(zhàn)略環(huán)境分析 內(nèi)部條件 有形資源 無形資源 各種資源組合 企業(yè)的能力 資源 人力資源 物力資源 財力資源 品牌資源 技術(shù)資源 資源和能力 戰(zhàn)略環(huán)境分析 內(nèi)部條件 核心能力 吉利簡介戰(zhàn)略環(huán)境分析競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施與評價 目錄 吉利汽車的競爭戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 自主品牌 自主開發(fā)技術(shù) 服務(wù)差異 營銷方式 人才差異 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 Geely 吉利汽車的競爭戰(zhàn)略模式 吉利汽車的競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 吉利實施該戰(zhàn)略主要通過三種途徑 不斷擴張形成規(guī)模化優(yōu)勢控制零部件成本并注重研發(fā)加強供銷渠道管理 可以說吉利通過早期的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略較大程度上完成了市場的開拓與資本積累 為以后的戰(zhàn)略升級打下基礎(chǔ) 吉利汽車的競爭戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期 吉利主要以差異化競爭戰(zhàn)略為主 一 自主品牌的差異化形成了豐富的品牌矩陣 從低檔到中高檔 到越野車 基本覆蓋了中國大部分汽車消費者的需求范圍目前四大子品牌 英倫 全球鷹 帝豪 英倫 全球鷹 帝豪 二 自主開發(fā)的技術(shù)差異化作為中國民族汽車工業(yè)的代表 吉利走出了一條不同于國內(nèi)其他競爭對手的自主開發(fā)道路 吉利的自主開發(fā)的方法論可以概括為16個字 追根溯源 博采眾長 力爭超越 為我所用 吉利在技術(shù)研發(fā)方面重點放在 安全 節(jié)能 環(huán)保 上 吉利汽車的競爭戰(zhàn)略 吉利汽車的競爭戰(zhàn)略 三 服務(wù)差異化 連鎖經(jīng)營新模式社區(qū)店 吉利汽車的競爭戰(zhàn)略 四 營銷方式的差異化通過培訓(xùn)提升終端企劃能力 導(dǎo)購能力 挖掘 抓住潛在用戶能力 大客戶開發(fā)能力 提出以 顧客生命周期 為核心的營銷價值鏈 1 潛在顧客階段2 成交顧客階段3 保有顧客階段4 老客戶維護(hù)階段5 換購顧客階段根據(jù)不同階段采取相應(yīng)周密的營銷方案 吉利汽車的競爭戰(zhàn)略 五 人才差異化吉利有著優(yōu)秀的辦學(xué)傳統(tǒng) 這在民營企業(yè)中是很少見的吉利的辦學(xué)思想 探尋產(chǎn)業(yè)與人才教育的協(xié)調(diào)發(fā)展之道 重要特色是以就業(yè)為導(dǎo)向的辦學(xué)新思路 為自身人才缺口輸血 吉利汽車的競爭戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略 沃爾沃 中國浙江吉利控股集團(tuán)有限公司和大慶市國有資產(chǎn)經(jīng)營有限公司對瑞典沃爾沃轎車公司的收購 這是迄今為止中國企業(yè)對外國汽車企業(yè)最大規(guī)模的收購項目 收購總資金達(dá)18億美元 吉利汽車的競爭戰(zhàn)略 吉利成中國首個汽車跨國企業(yè)是中國汽車企業(yè) 乃至中國的所有企業(yè)開始走向國際化以及全面提升轉(zhuǎn)型的良好開端 吉利收購沃爾沃從形式上來看 是一種外延式的并購 但是從內(nèi)涵上來講 則是一種中國企業(yè)全面提升自己增長方式 提高國際市場管理水平的實際體驗 收購沃爾沃的意義 吉利不僅收購了沃爾沃的全部股權(quán) 買到了沃爾沃的核心技術(shù) 專利等知識產(chǎn)權(quán)和制造設(shè)施 還獲得了沃爾沃在全球的經(jīng)銷渠道 吉利與奇瑞的比較 完全是國內(nèi)自主汽車品牌 成立初品牌定位具有 低端 廉價 草根 的特征 品牌知名度高 美譽度不高 品牌的低端形象阻礙了進(jìn)一步的發(fā)展 走中低檔定位價值路線 1 奇瑞是國有企業(yè)2 奇瑞建立高端品牌 實施多品牌策略3 實施大國際戰(zhàn)略 全面推進(jìn)全球化布局4 建立獨立品牌營銷部門 加強品牌管理 吉利 1 吉利是民營企業(yè)2 自主品牌與收購品牌雙管齊下3 自主品牌的策略推出主副品牌的策略4 車型的投放順序 從低端到高端5 一個集團(tuán) 多個品牌 共用平臺6 走低中檔定位價格路線 奇瑞 吉利與奇瑞的比較 吉利簡介戰(zhàn)略環(huán)境分析競爭戰(zhàn)略戰(zhàn)略實施與評價 目錄 戰(zhàn)略的實施與評價 吉利的戰(zhàn)略實施效果1 多品牌戰(zhàn)略取得了不錯的成果 逐漸獲得市場的認(rèn)可與青睞2 汽車品質(zhì)提升 高安全性能 高技術(shù)含量 高附加值比重上升 市場競爭力明顯增強 3 創(chuàng)新工程榮