績優(yōu)體系介紹及有效推動(dòng)ppt課件.ppt

榮譽(yù)體系介紹與有效推動(dòng) 李杰 1 Contents 目錄 2 MDRTIQAIDA陽光星系列陽光部組高峰會(huì)IDA年會(huì)TOP600陽光之星博愛小學(xué) 2018年績優(yōu)體系 個(gè)人系列 團(tuán)隊(duì)系列 會(huì)議系列 愛心工程 3 MDRTIQAIDA陽光星系列陽光部組高峰會(huì)IDA年會(huì)TOP600陽光之星博愛小學(xué) 2018年績優(yōu)體系 個(gè)人系列 團(tuán)隊(duì)系列 會(huì)議系列 愛心工程 4 一 2018年績優(yōu)體系MDRT國際獎(jiǎng)項(xiàng) 提升陽光品質(zhì) MDRT方案獎(jiǎng)勵(lì) 1 總公司承擔(dān)證書申請(qǐng)費(fèi)用的50 2 總公司特別支持MDRT參會(huì)費(fèi)用一萬元 憑參會(huì)票據(jù)在分公司報(bào)銷 方案期間 2018年1月1日 2018年12月31日方案對(duì)象 全系統(tǒng)在職營銷業(yè)務(wù)人員方案標(biāo)準(zhǔn) 在競(jìng)賽期間達(dá)到MDRT中國官方標(biāo)準(zhǔn) 5 二 2018年績優(yōu)體系IQA國際獎(jiǎng)項(xiàng) 提升陽光品質(zhì) 一 方案時(shí)間 2018年1月1日 2018年12月31日二 方案對(duì)象 全系統(tǒng)在職1年以上營銷業(yè)務(wù)人員三 方案標(biāo)準(zhǔn) 1 2018年新單件數(shù)達(dá)到30件及以上 2 13個(gè)月保單繼續(xù)率90 以上 四 方案獎(jiǎng)勵(lì) 在2018年達(dá)成IQA標(biāo)準(zhǔn)的人員 總公司統(tǒng)一收集資料申請(qǐng)會(huì)員資格 申請(qǐng)費(fèi)用總公司承擔(dān) 同時(shí)總公司承擔(dān)獲獎(jiǎng)人員相應(yīng)個(gè)人證書費(fèi)用50 6 三 2018年績優(yōu)體系IDA國際獎(jiǎng)項(xiàng) 新增國際龍獎(jiǎng) 一 方案期間 2018年1月1日 2018年12月31日二 方案對(duì)象 全系統(tǒng)在職營銷業(yè)務(wù)人員三 方案標(biāo)準(zhǔn) 在競(jìng)賽期間達(dá)到國際龍獎(jiǎng)IDA中國官方標(biāo)準(zhǔn) 四 方案獎(jiǎng)勵(lì) 在2018年達(dá)成國際龍獎(jiǎng)IDA標(biāo)準(zhǔn)的人員 總公司承擔(dān)獲獎(jiǎng)人員相應(yīng)個(gè)人證書費(fèi)用的50 7 四 2018年績優(yōu)體系陽光之星推動(dòng)政策 說明 1 綜合金融傭金計(jì)入陽光之星榮譽(yù)體系最高計(jì)入300元 只計(jì)傭金不計(jì)件數(shù) 2 星光燦爛獎(jiǎng)考核13個(gè)月繼續(xù)率 考核標(biāo)準(zhǔn)為80 低于80 的人員僅給予星級(jí)連續(xù) 不給予星光燦爛獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì) 陽光之星政策支持 促進(jìn)每個(gè)機(jī)構(gòu)持續(xù)發(fā)展 8 四 陽光之星 讓入星成為一種習(xí)慣 父母贍養(yǎng)津貼 陽光之星專屬榮譽(yù) 行業(yè)首創(chuàng) 9 四 2018年績優(yōu)體系陽光之星推動(dòng)政策 陽光之星高星人員榮譽(yù) 讓入星倍感榮耀 純金戒指 西服 圖為示例僅供參考 10 四 陽光雙星 說明 1 綜合金融傭金計(jì)入陽光雙星榮譽(yù)體系最高計(jì)入300元 只計(jì)傭金不計(jì)件數(shù) 2 星光燦爛獎(jiǎng)考核13個(gè)月繼續(xù)率 考核標(biāo)準(zhǔn)為80 低于80 的人員僅給予星級(jí)連續(xù) 不給予星光燦爛獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì) 以自然季度發(fā)放 11 四 2018年績優(yōu)體系 陽光雙星支持方案 在雙星普通會(huì)員的基礎(chǔ)上 增加高級(jí)會(huì)員和頂尖會(huì)員 2018年雙星推出會(huì)員級(jí)別 高級(jí)會(huì)員和頂尖會(huì)員均要求普通會(huì)員作為基礎(chǔ) 12 MDRTIQAIDA陽光星系列陽光部組高峰會(huì)IDA年會(huì)TOP600陽光之星博愛小學(xué) 2018年績優(yōu)體系 個(gè)人系列 團(tuán)隊(duì)系列 會(huì)議系列 愛心工程 13 五 2018年績優(yōu)體系陽光部組推動(dòng)方案 強(qiáng)化陽光部組推動(dòng) 讓團(tuán)隊(duì)更夯實(shí) 備注 季度連續(xù)陽光部獎(jiǎng)勵(lì)高精度便攜式投影儀 說明 1 方案時(shí)間 2018年1月1日 2018年12月31日 2 主管個(gè)人繼續(xù)率大于等于85 注 營業(yè)組方案由人力發(fā)展部兌現(xiàn) 14 MDRTIQAIDA陽光星系列陽光部組高峰會(huì)IDA年會(huì)TOP600陽光之星博愛小學(xué) 2018年績優(yōu)體系 個(gè)人系列 團(tuán)隊(duì)系列 會(huì)議系列 愛心工程 15 六 2018年績優(yōu)體系高峰會(huì)方案 說明 營業(yè)區(qū)和三級(jí)機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)以評(píng)級(jí)以企劃部2019年1月公布的結(jié)果為準(zhǔn) 16 七 2018年績優(yōu)體系國際龍獎(jiǎng)IDA年會(huì) 昆明 華人保險(xiǎn)國際盛典 2018國際龍獎(jiǎng)IDA年會(huì) 方案時(shí)間 2018年1月1日 2018年6月30日 17 七 2018年績優(yōu)體系國際龍獎(jiǎng)IDA年會(huì) 昆明 華人保險(xiǎn)國際盛典 2018國際龍獎(jiǎng)IDA年會(huì) 方案時(shí)間 2018年1月1日 2018年6月30日 18 復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國際金融系教師美國哥倫比亞大學(xué)商學(xué)院查森國際研究所高級(jí)訪問學(xué)者香港金融管理學(xué)院院長深圳前海中領(lǐng)國際管理咨詢有限公司董事長1995年進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)曾任中國平安人壽總公司營銷部總經(jīng)理太平人壽保險(xiǎn)有限公司董事總經(jīng)理平安金融培訓(xùn)學(xué)院院長 鄭榮祿博士 1995年加盟壽險(xiǎn)行業(yè) 因其復(fù)旦老師的身份以及博學(xué)的個(gè)人魅力 學(xué)員們都親切地稱他為 鄭博士 鄭博士的輝煌之路起步于滬上平安 在本世紀(jì)初第一個(gè)十年中的太平人壽歲月 鄭博士打造精英化個(gè)險(xiǎn)營銷 三高 團(tuán)隊(duì) 成為眾人矚目的焦點(diǎn) 八 TOP系列培訓(xùn) 19 MDRTIQAIDA陽光星系列陽光部組高峰會(huì)IDA年會(huì)TOP600陽光之星博愛小學(xué) 2018年績優(yōu)體系 個(gè)人系列 團(tuán)隊(duì)系列 會(huì)議系列 愛心工程 20 持續(xù)推廣陽光之星愛心基金 讓入星成為一種公益行為 九 陽光之星文化建設(shè)與傳承 21 博愛小學(xué)事項(xiàng)基本流程 1援建學(xué)校選擇 總部下發(fā)季度援建通知 機(jī)構(gòu)篩選目標(biāo)學(xué)校并上報(bào)申請(qǐng)表 總部審核后確定援建學(xué)校 機(jī)構(gòu)跟擬援建學(xué)校敲定協(xié)議和援建費(fèi)用使用說明 2總部提交援建簽報(bào) 3援建簽報(bào)通過后 提交協(xié)議用印申請(qǐng) 三方用印完畢后各自留存一份 4用印完畢 費(fèi)控提請(qǐng)款項(xiàng)撥付 壽險(xiǎn)先撥給基金會(huì) 基金會(huì)再撥給學(xué)校方 5學(xué)校方收到款項(xiàng)給基金會(huì)開據(jù)公益收據(jù) 基金會(huì)再給壽險(xiǎn)開收據(jù) 完成財(cái)務(wù)流程 援建學(xué)校申報(bào) 選拔基本標(biāo)準(zhǔn) 學(xué)校所在地經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá) 老少邊窮地區(qū)優(yōu)先考慮 學(xué)校辦學(xué)條件差 軟硬件配套 尤其硬件 配套嚴(yán)重不足 比如教學(xué) 辦公環(huán)境差 體育 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所條件差或不足等 學(xué)校至少5年內(nèi)不存在撤并等可能 學(xué)校師生數(shù)量常年穩(wěn)定在150人以上 機(jī)構(gòu)能與學(xué)校和當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T建立良好 長期的合作關(guān)系 如何結(jié)合援建博愛學(xué)校開展相關(guān)活動(dòng) 1 在捐建過程中 分公司可組織績優(yōu)人員參與捐建活動(dòng) 體會(huì)活動(dòng)的意義 2 可組織陽光之星等對(duì)當(dāng)?shù)鼐杞ǖ膶W(xué)校進(jìn)行參觀 3 可邀請(qǐng)被捐建學(xué)校的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參與公司組織的相關(guān)活動(dòng) 加大對(duì)當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的宣傳 4 當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的產(chǎn) 創(chuàng)會(huì)中可加入捐建學(xué)校的介紹 九 2017年文化建設(shè) 博愛小學(xué)操作提示 22 Contents 目錄 23 一 正確的認(rèn)知 區(qū)經(jīng)理 1 營業(yè)區(qū)長期健康發(fā)展的基石 2 文化落地的有效體現(xiàn) 3 團(tuán)隊(duì)績效的最可靠保障 4 形成市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑 24 二 目標(biāo) 時(shí)間維度 1 月度2 季度3 半年4 年度 空間維度 大績優(yōu) MDRT IDA 高峰會(huì)中端 TOP 連續(xù)雙星基本 陽光之星 25 二 目標(biāo) 量化標(biāo)準(zhǔn) 營業(yè)區(qū)陽光之星評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 卓越 65人優(yōu)秀 45人良好 25人合格 15人 新人首陽 75 三個(gè)月會(huì)員 30 一星平移 60 二星平移 80 會(huì)員平移 90 雙星占比 25 陽光部占比 50 陽光組占比 25 26 三 推動(dòng)舉措 1 統(tǒng)一思想 明確標(biāo)準(zhǔn) A 營業(yè)區(qū)內(nèi)勤 組訓(xùn) 綜合內(nèi)勤 續(xù)期專員等 會(huì)議 面談 考試等 B 外勤 分層級(jí)統(tǒng)一 部經(jīng)理 主管 業(yè)務(wù)員 會(huì)議 面談 參觀交流 培訓(xùn)等 C 固定頻率的面談跟進(jìn) 27 三 推動(dòng)舉措 2 把握節(jié)奏 關(guān)注進(jìn)度月度進(jìn)度 10號(hào)首單 20號(hào)平移季度進(jìn)度半年進(jìn)度年度進(jìn)度 結(jié)合總分公司及中支整體的年度安排 合理把控業(yè)務(wù)進(jìn)度 28 三 推動(dòng)舉措 3 針對(duì)性的輔導(dǎo)訓(xùn)練 活動(dòng)支持 訓(xùn)練 主顧開拓 銷售技能 言行舉止等TOP系列課件第一縷陽光機(jī)構(gòu)分享活動(dòng)支持 專屬活動(dòng) 29 三 推動(dòng)舉措 4 注重表彰 倍感榮譽(yù)營業(yè)區(qū) 迎新會(huì) 家屬聯(lián)誼會(huì) 月度啟動(dòng)會(huì)等中