電話銷售團隊如何進行現(xiàn)場情緒管理

電話銷售團隊如何進行現(xiàn)場情緒管理對于電話銷售中心座席代表的激勵與否決，取于他們如何讓情緒使自己的工作受益，而電話銷售中心的管理者也是用情緒管理來使屬下保持良好的狀態(tài)與高效的產出。就好像是在進行一場艱苦的體育比賽，口號、鼓勵、交流、暗示等情緒管理手段，都可以起到關鍵提升作用。對于電話銷售中心座席代表的激勵與否決，取于他們如何讓情緒使自己的工作受益，而電話銷售中心的管理者也是用情緒管理來使屬下保持良好的狀態(tài)與高效的產出。就好像是在進行一場艱苦的體育比賽，口號、鼓勵、交流、暗示等情緒管理手段，都可以起到關鍵提升作用。下面，我從管理者角度和行政角度出發(fā)，闡述如何進行現(xiàn)場情緒管理。一、從管理者角度1、觀察情緒1) 最簡單的觀察情緒的方法和時間就是每日晨會，細致的看每個員工的表情，也讓每位員工互看表情，從每日的第一印象入手。2) 在工作當中，通過集體的交流感知每位員工的心理狀態(tài)，通過現(xiàn)場巡視獲悉員工的精神面貌，必要的情況下可適時打斷員工工作，進行心理疏導。3) 團隊較成熟時候，管理人員應該從每位員工的角度出發(fā)，通過考察業(yè)績時段、日期原因、個人問題等方面因素，努力發(fā)現(xiàn)員工的“情緒周期”,并及時做好預防工作。例如，周一的早晨勢必較匆忙，那么就可以適當?shù)难娱L晨會時間，看似耽誤了工作，其實有效的緩解了員工情緒，同時也變相的緩解了電話客戶的情緒。2、鼓勵情緒只有正面的情緒才可以被鼓勵，優(yōu)秀的管理者不要吝惜自己的表揚。1) 本著多數(shù)榜樣的心態(tài)衡量員工，當一個代表顯示出優(yōu)秀的銷售或服務表現(xiàn)時，管理者可以當面表揚，甚至可以召集大家暫時性的鼓掌等鼓勵性措施，充分調動所有人的積極性。2) 制定內部微笑鼓勵方法，有效的實現(xiàn)微笑效益。3) 組內會議形式多樣化，調動員工參與的積極性，充分體現(xiàn)員工的主人翁地位。4) 經(jīng)常性的組織團隊建設活動，長遠性調控情緒。3、引導情緒和鼓勵情緒相反，引導主要是為了疏導負面情緒的影響：1) 首先要清晰負面情緒產生的原因：工作不受重視、難度大、任務多、員工間的不正確比較、客戶問題、領導問題等等，這些也是壓力產生的明顯原因，應該區(qū)別對待。2) 其次要讓你的員工知道，這樣的情緒既影響自己也影響別人：控制自己的情緒到一定分寸，比如可以一聲嘆息但不應該開罵;不能控制時立即走到無人處去發(fā)作;3) 管理者需要“單獨輔導”其他人時，實行“1對1”方式(表揚實行“1對多”)。4) 其次當一個小組或團隊連續(xù)多次達不到目標，或經(jīng)常被組織變化所困擾時，負面情緒自然而生。但是盡管如此，管理者的精神面貌仍舊決定了整個隊伍的士氣。如果大家一起怨天尤人，整個團隊的負面集體積壓后果難以想象，所以，經(jīng)理應該有更好的心理承受能力，要帶領大家更正面的看問題。5) 通過員工內部互相疏導實現(xiàn)情緒緩解，也就是采用的“一幫一，對碰對”形式。6) 舉辦或申請對應的能力培訓，以期通過心理成熟來抵消負面情緒的壓力。二、從行政角度1、將情緒表現(xiàn)明朗化1) 并不是鼓勵大家發(fā)脾氣，而是通過展板、展臺展覽或展放實際案例等形式，讓運營人員清晰情緒帶來的極大的影響，實行優(yōu)秀情緒管理誘導。2) 設計部分團隊可調研情緒組圖，并向員工開放，同樣實行優(yōu)秀情緒管理誘導。2、營造良好的工作氛圍 1) 現(xiàn)在執(zhí)行并使用的健身房、比賽等都是很好的展現(xiàn)形式，不過為了全面的發(fā)揮其作用應該鼓勵全員參加2) 人性化的職場布置：類似陰天等影響情緒的天氣下，職場可懸掛太陽形狀的氫氣球等、節(jié)假日時節(jié)代表性裝飾、鼓勵員工設計自己的工位并建立相應的獎項、員工留言板、員工心情記錄板等。3、鼓勵優(yōu)秀的工作習慣1) 優(yōu)秀的工作習慣會改變一個人的情緒，例如問好制度，建議大家早上互相打招呼，既然每個人在電話中都可以實現(xiàn)優(yōu)秀的陌拜，為什么在團隊成員中就吝惜了自己的熱情呢?2) 組織專門的會議，由主要領導參加，分享每個人的成功的心得和方式等。在電