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文檔簡(jiǎn)介

面試案例,1,背景,小馬在A公司做了多年，已經(jīng)做到部門經(jīng)理，月薪達(dá)到了1萬。他自己覺得事業(yè)和薪酬都到了一個(gè)瓶頸，希望有所改變，于是私下面試了一家B企業(yè)，對(duì)方開出了1.3萬的薪酬。突然有一天，下班后有陌生人給他電話。誰？,2,1.A經(jīng)過深思熟慮，決定前去看看C公司,小馬提出了2萬元的月薪但他心目中的月薪為1.5萬元,為什么他有這個(gè)底氣？,3,2、B公司已有另外一個(gè)候選人,在面試小馬前，C公司已經(jīng)有一個(gè)候選人小王，小王提出了1.8萬元的月薪。C公司人事經(jīng)理在面試小馬時(shí)說，考慮到他的經(jīng)驗(yàn)和能力，公司愿意在1-1.5萬之間提供月薪。折中考慮，提出1.3萬元的月薪給小馬,4,3.討價(jià)還價(jià),小馬認(rèn)為1.3萬元過低，和他到B公司持平，提出1.8萬元，否則免談。C公司人事經(jīng)理認(rèn)為過高，這個(gè)級(jí)別經(jīng)理月薪從來就沒有這個(gè)水平，需要請(qǐng)示公司總經(jīng)理。,5,4.人事經(jīng)理的回復(fù),C公司總經(jīng)理決定破例給A提供1.5萬元的月薪1.5萬元的月薪的前提是小馬的月銷售必須達(dá)到50萬元以上，否則要逐級(jí)遞減小馬的獎(jiǎng)金。,6,5.A欣然接受C公司提出的條件,1、小馬覺得很受重用，獲得特殊對(duì)待，感覺很好2、小馬感覺這工作具有挑戰(zhàn)性，可以接受3、小馬的工作積極性比在原公司更高,7,6.結(jié)論,1.C公司在把小馬和小王比較中，貨比三家，用低于1.8萬元的月薪和更高的銷售業(yè)績(jī)聘請(qǐng)了小馬。2.小馬從A公司跳槽到C，月薪從1.2萬上升到1.5萬元，感到非常滿意3.C公司人事經(jīng)理也暗自得意，其實(shí)在1.5到1.8萬元之間的經(jīng)理月薪，他有權(quán)利決定，但利用有限授權(quán)，用比預(yù)期低的工資招聘到合適的人選?？偨?jīng)理對(duì)他也倍加贊賞，也給他增加了薪水。4.小馬到C公司，雙方獲得了皆大歡喜的多贏局面。,8,什么事BATNA？,BestAlternativetoanegotiatedagreement最佳替代方案：常用在采購談判過程中，采購方為了供需雙方的平衡而選擇的最佳的代替方案。此方案并非采購方最想獲得的價(jià)格、服務(wù)、運(yùn)輸、付款期等條件的最佳方案，而是退而求其次的選擇，被設(shè)定為談判的最佳

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