整形美容2010年媒體推廣策略

#整形美容2010年全年媒體傳播策略,2010.6.202011.6.19,媒體傳播策略,品牌塑造目標群體目標渠道傳播策略,傳播目標傳播規(guī)劃媒體列表行執(zhí)細則費用預算,品牌塑造三步驟,品牌塑造的第一步：提高知名度目前，整形美容品牌方面還沒有像“諾基亞”、“蘇寧”這樣的品牌，大家在提到整形美容的時候并不清晰這一行業(yè)中的領頭羊是誰，我們所做的就是灌輸“#整形是最好的整形美容機構”的認知到消費者心中，全面提高#整形在行業(yè)中的地位。,整形美容,#整形,完成品牌知名度的提升在消費者印象中的形象轉變,如何提高知名度？,過年時期，很多人利用假期整形，希望新年新氣象，在過年之前，我們主要通過“過年”、“整形”、“新形象”等關鍵詞對進行發(fā)幅度的新聞發(fā)布，主要的發(fā)布媒體均為大型門戶網站及專業(yè)網站，在節(jié)前造成品牌突圍的趨勢。我們采取專家賬號在百度知道、新浪愛問、搜搜問問、39健康網四個網站進行相關問題的提問和答復，形成活躍賬號，同時也展示#專家在這方面的主要優(yōu)勢。主要的策略是利用搜索引擎中的熱門關鍵詞，對相應關鍵詞進行監(jiān)測，同時，利用關鍵詞在百度靠前位置的優(yōu)勢，進行相關稿件的撰寫和發(fā)布。,品牌塑造三步驟,品牌塑造的第二步：提高認知度單純知道品牌，對品牌的內容不甚了解也影響品牌的穩(wěn)固，要鞏固品牌，使品牌的形象更加生動鮮明，就要提高品牌的認知度，使品牌的形象更加具體。,#整形,1、一個全國知名的整形美容機構品牌；2、#整形中擁有注射抗衰老技術的發(fā)明人；3、#整形擁有多項整形美容項目；4、#整形目前在國內廣受歡迎；5、#整形擁有自己的整形“夢之隊”；6、,如何提高認知度？,從#整形內部的優(yōu)勢項目入手，通過介紹優(yōu)勢項目在行業(yè)內的地位以及相比其他整形機構所能達到的效果，對#整形進行深入的介紹通過新聞的權威性、論壇網友的討論，以及官方博客的正面回復，實現優(yōu)勢的立體展現。利用5-8月期間的多個節(jié)日，推出節(jié)日期間的特別專題，提出符合不人群需求的整形項目，同時利用世博會等大型項目進行新聞話題的跟風炒作。從7月開始是大學生放假的時間，可以利用這段時間對學生整形在將將來就業(yè)中的重要作用說明目前整形項目的存在使更多的人走上了自己想要的工作崗位。采用吸引人參與進來的網絡活動的形式，使#整形在知名度上升的同時，將項目更多的推廣出來，增加人們對#整形內在項目的喜愛直接提高#整形的訪問人數。,品牌塑造三步驟,品牌塑造的第三步：增加美譽度品牌也有優(yōu)秀和惡劣之分，有的品牌知名度高但是卻是負面信息，三鹿奶粉就是最形象的例子，我們要讓原先的知名度提高，同時在認知度提高的過程中逐漸增加品牌的美譽度，形成口碑效應，不僅使現有的客戶忠于品牌，更要通過口碑介紹與宣傳，吸引更多的客戶。,#整形,#整形,由高高在上只愿耳聞的品牌變成千萬人想去嘗試的品牌,如何提高美譽度？,9月減肥整形仍有一些市場，進入10月份，整形再次進入“市場期”，關注的人不斷增多，這一時期主要在專家賬號的維護上加大力度，同時拓展問答的網站數量。與大型門戶網站進行合作推出專題，主要通過在網站推出例如“最有網友喜愛的整形美容品牌”的推選方式，在一個日上百萬瀏覽量的網站上造成品牌影響。主要通過網友在論壇上的相互交流溝通以及權威媒體的評價，以及整形美容專家的評論肯定#整形美容的行業(yè)地位以及整形效果。,目標群體,目標消費者分析20-35歲的時尚青年人是本案的主要目標消費群，該部分人群易接受新鮮事物，對異域文化有著強烈的求知欲，有關這部分人群可細分以下幾種類型：青年白領是本案的主要目標消費群，該類人類熱情好動，喜歡新生事物，對美有著自己獨特見地和看法，他們站在時尚的最前沿，且該類人群收入較殷實，是此項目的主要收入來源。年輕的時尚達人該類人群迷戀于各類時尚聲光影像，熱衷于收集各時尚元素，因該部分人群分布范圍太廣，無法細分其職業(yè)形態(tài)，時尚為他們主要的接觸元素。高校學生因該部分群體是本案的一部分人群，他們往往對整形美容有更前衛(wèi)的考慮，且該部分人群比較集中，所以基本可以圈定他們的生活圈就是校園，故可以判定他們接觸的主要媒介是校園。可選擇在校園內張貼海報或發(fā)放宣傳冊作為主要宣傳方式。,通過上述比較大致可以得出青年白領是本案的最主要目標消費群故本次可重點對這部分人群進行媒介接觸渠道分析,目標群體,目標渠道,報紙、雜志、廣播、互聯(lián)網是本案的主要接觸媒介,目標消費者接觸渠道分析(青年白領),傳播策略,1、整合策略通過傳統(tǒng)媒體與網絡媒體的有效互補使我們在一定程度上需要通過對網絡現有熱點事件進行整合，吸引輿論關注，為后續(xù)品牌傳播造勢。,傳播策略,2、及時性策略由于考慮到此次網絡傳播兼具著為各類推廣活動預熱、造勢、延續(xù)等的需求，務必及時將信息傳達給目標受眾，所以我們將選擇合適的最具影響力、傳播效果最迅速的網絡媒介、盡最快速度將信息發(fā)布出去。,傳播策略,3、分期分重點策略配合不同傳播側重將傳播分為三塊：傳統(tǒng)平面推廣廣播推廣網絡專題推廣,傳播目標,預計此次傳播影響人數量超過500萬人次直接參與互動網民數量超過10萬人次,本案的宣傳目標正確地選擇目標消費者是本案的一個重點基本可圈定青年白領、時尚達人、高校學生為本案的三大主要目標消費者尤其以青年白領為主要消費群，互聯(lián)網、大眾平面、廣播為介質,傳播規(guī)劃,平面軟文SEO優(yōu)化新聞營銷網絡專題專訪互動,平面宣傳,瀏覽每日新聞已成大多數人的生活方式，特別是處于創(chuàng)業(yè)階段的青年白領，看報讀書已成為他們了解外面世界的重要方式。故可選擇大眾新聞類的報紙和雜志作為主要接觸媒介。壓力大是青年白領、時尚達人、高校學生普遍存在的問題，所以辦公室休息區(qū)、咖啡廳、校園中、家中是他們放松身心的場所。他們選擇這樣比較清凈的環(huán)境來閱讀他們覺得可以減壓的時尚類雜志與報紙，也正是我們宣傳的渠道之一。,SEO搜索引擎優(yōu)化,09年網絡營銷工作對SEO主要由新聞稿件的發(fā)布和論壇話題帖的炒作。新聞稿件在百度和谷歌搜索中全部被收錄，均在SEO中都會有所體現。有的新聞稿件和論壇帖長期被搜索引擎收錄在首頁。在優(yōu)化的關鍵字方面，主要包括三個方面，一類是像“#”、“#”這樣與#品牌有關聯(lián)的，一類是像“#整形”、“整形醫(yī)師”的整形行業(yè)相關的關鍵詞，一類是像“整形門”、“黃應容”的熱門搜索詞。在優(yōu)化效果方面，我們主要通過兩方面來判斷，第一就是針對稿件在搜索引擎中的收錄位置，第二是針對稿件在網站和論壇中的點擊量。,新聞對SEO的作用,對百度搜索項的影響,以百度搜索引擎為例，在百度搜索“#”原先的網頁僅為4項，而現在的搜索項為3490項，且數量仍在不斷的攀升,新聞營銷,這是一個營銷的時代，一個好的營銷模式的橫空出世能夠有起死回生之奇效。在病毒式營銷、博客營銷、整合營銷之后，新聞營銷被很多人所重視而傳播開來。每種營銷模式都有其長處，而新聞營銷成為新產品營銷最好的武器，運用得好完全可以做到借力打子。其實，新聞營銷不是花點錢搞個活動，再找記者在報紙上登則新聞就算新聞營銷。新聞營銷是通過有效運用新聞的理念和方法對所要傳達的信息進行生動化處理，使信息更具“可讀性”與“可信度”。簡單來講，就是“新聞營銷化”和“營銷新聞化”。不言而喻，新聞營銷的好處和優(yōu)勢是明顯的。巧妙地利用好新聞營銷，對企業(yè)來說有事半功倍的效果。,新聞營銷主題設定,口碑主題設定,網絡專題推廣優(yōu)勢,一是網絡宣傳是多維宣傳傳統(tǒng)媒體是二維的，而網絡宣傳則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。這種圖、文、聲、像相結合的宣傳形式，將大大增強網絡宣傳的實效。二是網絡宣傳擁有最有活力的消費群體據統(tǒng)計，互聯(lián)網用戶70.54%集中在經濟較為發(fā)達地區(qū)，他的受眾相對文化水平較高，所以目標群體是目前社會上層次最高、收入也較高、最具活力的消費群體。三是網絡宣傳制作成本低，速度快，更改靈活網絡宣傳制作周期短，即使在較短的周期進行投放，且能夠按照客戶需要及時變更宣傳內容，而傳統(tǒng)宣傳制作成本高，投放周期固定。四是網絡宣傳具有交互性和縱深性交互性強是互聯(lián)網絡媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標，就可以實現資源共享。五是網絡宣傳能進行完善的統(tǒng)計“無法衡量的東西就無法管理?！本W絡宣傳通過及時和精確的統(tǒng)計機制，使用戶能夠直接對信息的發(fā)布進行在線監(jiān)控。而傳統(tǒng)的信息發(fā)布形式只能通過并不精確的收視率、發(fā)行量等來統(tǒng)計投放的受眾數量。,網絡專題推廣優(yōu)勢,六是網絡宣傳的受眾關注度高據資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀眾40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。而網上用戶55%在使用計算機時不做任何它事，只有6%同時在打電話，只有5%在吃喝，只有4%在寫作。七、網絡宣傳傳播范圍廣、不受時空限制通過國際互聯(lián)網絡，網絡宣傳可以將信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法達到的。八、網絡宣傳具有可重復性和可檢索性網絡宣傳可以將文字、聲音、畫面完美地結合之后供用戶主動檢索，重復觀看。而與之相比電視宣傳卻是讓用戶被動地接受宣傳內容。如果錯過宣傳時間，就不能再得到發(fā)布信息。另外，顯而易見，較之網絡宣傳的檢索平面宣傳的檢索要費時、費事的多。九、網絡宣傳具備極強的服務性網絡上查詢、下載、交流等功能，為受眾提供了非常便利快捷的服務，是其它媒體無可比擬的。十、網絡宣傳已是大勢所趨每個人都在使用網絡，他今天不加入，不表示他永遠不加入。加入其中只是時間早遲而已。,專訪互動,利用互聯(lián)網門戶網站的合作，在推進活動或者新產品的同時安排專家學者做客直播室與網友時時互動交流可選擇長假前設計有效產品參與門戶網站的網絡直播欄目，邀請機構中的專家或者知名模特在線做客門戶網站與網友線上時時交流、探討各種疑問。,媒體名單-1,媒體名單-2,執(zhí)行細則,平面報紙與雜志的發(fā)布字數平均為500字，針對不同新聞媒體發(fā)布長短不一、不同類型的稿件，我們對平面媒體新聞的發(fā)布安排為每周三家報紙，兩周為一個周期。平面報紙每月一期，發(fā)布5家報紙，共發(fā)布60篇。新聞稿件的撰寫通常根據時下熱點，所以稿件主題在執(zhí)行的過程中可根據突發(fā)新聞進行相應改變，也可根據企業(yè)中發(fā)生的新聞進行改變。稿件寫完之后一般通過公關公司審批、客戶審批才會進入發(fā)布程序，一般周期為3天，多數為當天發(fā)布。新聞稿件的發(fā)布會在相關頻道進行發(fā)布，每篇文章發(fā)布10家網站，一般稿件發(fā)布后20天時間點擊量在1,500左右，熱門稿件點擊量忽略。每月設計4篇新聞稿，發(fā)布在15家網站，共計發(fā)布720篇。建立專門業(yè)務官方網站，頁面風格專業(yè)、清新，給人以業(yè)內權威機構的可信的良好印象，設立留言與在線提問等功能實現網絡人性化的服務。時時監(jiān)控維護網站的動態(tài)、更新、安全結合官方網站與門戶型綜合網站的優(yōu)勢。選擇（新浪、騰訊、TOM）其中一家捆綁合作，