備份 創(chuàng)新基金項(xiàng)目申報(bào)材料提綱(企業(yè)概況與市場)_(行政.doc

2011年創(chuàng)新基金項(xiàng)目申報(bào)材料紅字為注解，蘭字為深入解釋或模版，請緊密結(jié)合自己企業(yè)與項(xiàng)目的特點(diǎn)，按模版的寫法編寫項(xiàng)目申報(bào)材料，不能太依賴模版，要盡量寫出自己企業(yè)/項(xiàng)目的特色。目 錄（定稿后更新一下目錄）第一部分 項(xiàng)目概述2第二部分 企業(yè)概況3一、基本信息3二、管理團(tuán)隊(duì)51、核心團(tuán)隊(duì)52、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家介紹7三、企業(yè)現(xiàn)有能力81、企業(yè)現(xiàn)有人力資源配置82、研發(fā)能力83、企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備條件94、營銷能力115、資金管理能力116、其他特殊能力13四、企業(yè)發(fā)展情況131、企業(yè)最初成立情況132、企業(yè)發(fā)展歷程13第三部分 項(xiàng)目技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)14一、項(xiàng)目基本情況141、項(xiàng)目基本信息142、項(xiàng)目技術(shù)傳承153、與項(xiàng)目相關(guān)的專利情況154、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及技術(shù)骨干基本情況16二、項(xiàng)目技術(shù)方案與創(chuàng)新性191、項(xiàng)目技術(shù)原理192、項(xiàng)目國內(nèi)外研究開發(fā)現(xiàn)狀223、項(xiàng)目主要內(nèi)容及創(chuàng)新點(diǎn)22三、項(xiàng)目技術(shù)成熟程度281、項(xiàng)目技術(shù)成熟性282、項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施29四、項(xiàng)目產(chǎn)品化301、項(xiàng)目產(chǎn)品特性302、項(xiàng)目現(xiàn)階段效益情況303、項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)方式及產(chǎn)業(yè)化條件304、產(chǎn)品化實(shí)施計(jì)劃32第四部分 項(xiàng)目產(chǎn)品市場與競爭32一、市場概述321、項(xiàng)目產(chǎn)品市場概況及需求情況322、項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場33二、競爭優(yōu)勢分析331、項(xiàng)目產(chǎn)品的主要競爭者332、項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)性能比較優(yōu)勢333、項(xiàng)目產(chǎn)品其他市場競爭優(yōu)勢33第五部分 商業(yè)模式34一、項(xiàng)目產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)策略34二、項(xiàng)目產(chǎn)品的市場營銷策略35三、項(xiàng)目產(chǎn)品獲利模式36四、公司治理結(jié)構(gòu)及人力資源規(guī)劃36五、企業(yè)未來5年的定位及發(fā)展計(jì)劃（定稿后放到最后）37第六部分 財(cái)務(wù)分析與企業(yè)發(fā)展預(yù)測（天科）39第七部分 企業(yè)基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（企業(yè)財(cái)務(wù)填）43第二部分 企業(yè)概況一、基本信息企業(yè)名稱經(jīng)營起止時(shí)間組織機(jī)構(gòu)代碼注冊地址注冊資本辦公地址郵編法定代表人企業(yè)負(fù)責(zé)人聯(lián)系人姓名最高學(xué)歷專業(yè)畢業(yè)院校身份證號(hào)碼職稱辦公電話傳真移動(dòng)電話E-mail股東構(gòu)成股東名稱(或姓名)投資者經(jīng)濟(jì)形態(tài)法人代碼或身份證號(hào)是否上市公司境外公司或外籍所占股份投資方式開戶銀行信用等級(jí)帳號(hào)上年研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)投入上年度營業(yè)收入上年度繳稅總額上年度創(chuàng)匯員工總數(shù)企業(yè)類型已有成果數(shù)（生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)）已轉(zhuǎn)讓成果數(shù)(生產(chǎn)場地面積)企業(yè)登記類型企業(yè)特性企業(yè)登記類型：01國有企業(yè) 02集體企業(yè) 03股份合作企業(yè) 04聯(lián)營企業(yè) 05有限責(zé)任公司 06股份有限公司 07私營企業(yè) 08港、澳、臺(tái)商投資企業(yè) 09外商投資企業(yè) 99其他企業(yè)企業(yè)特性：0國家火炬計(jì)劃軟件產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)企業(yè) 1認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè) 3大專院校辦的企業(yè) 4科研院所辦的企業(yè) 5留學(xué)人員辦的企業(yè) 6.科研院所整體轉(zhuǎn)制企業(yè) 7.國家高新區(qū)內(nèi)的企業(yè) 8. 國家創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心內(nèi)的企業(yè) 9. 其他企業(yè)類型：研發(fā)型填寫已有成果數(shù)，已轉(zhuǎn)讓成果數(shù)；生產(chǎn)型填寫已生產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)，生產(chǎn)場地面積（兩者選一）23二、管理團(tuán)隊(duì)1、核心團(tuán)隊(duì)1、核心團(tuán)隊(duì)：介紹核心團(tuán)隊(duì)的教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工作業(yè)績。教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工作業(yè)績。核心團(tuán)隊(duì)包括總經(jīng)理、分管技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)等方面的副總經(jīng)理和同類職務(wù)的人員。2、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家介紹：包括創(chuàng)新意識(shí)、開拓能力、管理經(jīng)營理念。（核心團(tuán)隊(duì)包括總經(jīng)理、分管技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)等方面的副總經(jīng)理和同類職務(wù)的人員。教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工作業(yè)績。）總經(jīng)理按模版格式或?qū)懛▽?！技術(shù)副總（負(fù)責(zé)人）按模版格式或?qū)懛▽?！市場副總（?fù)責(zé)人）按模版格式或?qū)懛▽?！?cái)務(wù)副總（負(fù)責(zé)人）按模版格式或?qū)懛▽懀。?）總經(jīng)理：？男，？大學(xué)，？專業(yè)畢業(yè)，？職稱？，詳見創(chuàng)業(yè)企業(yè)家介紹。（2）總工程師 ，男，1968年10月生，本科，化工機(jī)械專業(yè)畢業(yè)。1987-1991北京化工學(xué)院攻讀本科；1991-2004 大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入杭州化工機(jī)械廠工作，歷任工程師、總工程師；2004-至今 擔(dān)任有限公司總工程師。長期從事化工壓力容器與設(shè)備的開發(fā)設(shè)計(jì)及制造工作，在這方面積累了豐富的工程經(jīng)驗(yàn)。主要負(fù)責(zé)和參與的研究項(xiàng)目有：國家九五重大科技攻關(guān)項(xiàng)目“PF120翻盤式過濾機(jī)的開發(fā)”、電廠濕法脫硫單元設(shè)備、精細(xì)化工行業(yè)的循環(huán)水在線自循環(huán)過濾裝置、分子蒸餾設(shè)備、全自動(dòng)連續(xù)清洗設(shè)備、碳纖維復(fù)合材料高壓容器、熱法磷酸燃磷塔、大型換熱器及各種攪拌反應(yīng)釜和非標(biāo)設(shè)備的設(shè)計(jì)與制造，這些項(xiàng)目有的已研發(fā)成功并取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。該同志1997年取得三類壓力容器審批人員資格，2001年取得高級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)資格證書，在化工過程機(jī)械設(shè)計(jì)制造行業(yè)具有一定的影響力。（突出技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、能力，曾經(jīng)負(fù)責(zé)或參與過的項(xiàng)目，個(gè)人榮譽(yù)、資質(zhì)，發(fā)表過的論文。）（3）市場副總 ，男，1950年6月生，本科，機(jī)械設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)。1973-1977 上海交通大學(xué)攻讀本科；1977-1981 本科畢業(yè)后直接到四川省486廠工作；1981-2004 調(diào)入杭州化工機(jī)械廠，從事公司產(chǎn)品的推廣應(yīng)用和壓力容器標(biāo)準(zhǔn)化工作；2004-至今 受聘有限公司副總經(jīng)理。主要負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用，是一個(gè)既有豐富工程經(jīng)驗(yàn)，又有非凡市場營銷能力的雙面手。作為公司的市場副總，他一方面要及時(shí)把外界需求和用戶反饋信息進(jìn)行篩分，以用于指導(dǎo)企業(yè)不斷改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品以及集中優(yōu)勢資源攻克具有市場潛力的新產(chǎn)品，這是一項(xiàng)需要具有敏銳市場觀察力的工作。另一方面，他還要與相關(guān)行業(yè)及時(shí)溝通交流，不斷開拓企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域和擴(kuò)大產(chǎn)品的市場份額，他所具有的豐富工程經(jīng)驗(yàn)使其在這方面游刃有余，深得用戶信賴。新產(chǎn)品推廣方面，他提倡“質(zhì)量先行，信譽(yù)至上”的原則，用過硬的產(chǎn)品性能和質(zhì)量來征服用戶。這一原則為他和企業(yè)建立了良好的聲譽(yù)，形成了與很多客戶的長期合作關(guān)系，同時(shí)這一聲譽(yù)也方便了公司新產(chǎn)品的推廣。在我公司開始涉足不銹鋼制壓力容器與化工設(shè)備制造時(shí)，很多用戶擔(dān)心我公司的焊接能力和產(chǎn)品質(zhì)量，他極具魄力的提出客戶先用后付款的建議，使公司這方面業(yè)務(wù)量迅速擴(kuò)展，立足了市場，同時(shí)獲得了客戶的信賴，目前這方面的業(yè)務(wù)已占據(jù)公司總銷售額的50%以上。職稱為高級(jí)工程師。（突出市場營銷能力，業(yè)績對企業(yè)銷售的帶動(dòng)作用?？刹粌H僅在本公司取得的業(yè)績，在原有單位的銷售業(yè)績也可以適當(dāng)描述，）（4）財(cái)務(wù)總監(jiān)：，女，1974年4月生，本科，會(huì)計(jì)學(xué)1993-1997 浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)本科；1997-2005 杭州錢塘?xí)?jì)事務(wù)所 2005-至今 杭州有限公司；財(cái)務(wù)總監(jiān)擁有會(huì)計(jì)師職稱，10年以上財(cái)務(wù)會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，具有良好職業(yè)道德，熟悉國家財(cái)稅法規(guī)和其他經(jīng)濟(jì)法規(guī)，具有豐富的、全面的財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，精通財(cái)務(wù)分析和資金管理,具有較強(qiáng)的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)和宏觀駕馭能力，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯性強(qiáng)，具有較強(qiáng)的參與、決策與管理的能力?；颍ㄋㄘ?cái)務(wù)分析和資金管理，具有較強(qiáng)的統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)能力，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，邏輯性強(qiáng)，具有較強(qiáng)的參與、決策與管理的能力。在公司財(cái)務(wù)管理中，他堅(jiān)持原則，節(jié)能降耗，控制和降低公司的經(jīng)營成本，賬目清楚，財(cái)務(wù)往來清晰，多年來資金周轉(zhuǎn)靈活，從未出現(xiàn)呆帳事故。）2、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家介紹（自我評價(jià)：創(chuàng)新意識(shí)、開拓能力、經(jīng)營理念）。姓名?,男，?年?月出生，?學(xué)歷，?專業(yè)畢業(yè)。教育背景：?年-?年 ， ?？學(xué)校就讀?年-?年 , ?學(xué)校就讀?年-?年 , ?公司工作，任？職務(wù) 創(chuàng)新意識(shí)開拓能力經(jīng)營理念主要工作業(yè)績：（描述一下企業(yè)家的業(yè)績：可以是公司的發(fā)展歷程、公司的經(jīng)營業(yè)績、科研成果、榮譽(yù)、市場情況等方面）企業(yè)在其領(lǐng)導(dǎo)下，運(yùn)用？的營銷策略，以高效的經(jīng)濟(jì)效益為中心的科技創(chuàng)新機(jī)制，經(jīng)過近十年的發(fā)展，已經(jīng)形成了從科研到產(chǎn)品，從產(chǎn)品到市場，再從市場到科研的良性循環(huán)。三、企業(yè)現(xiàn)有能力1、企業(yè)現(xiàn)有人力資源配置（企業(yè)現(xiàn)有人力資源配置，包括企業(yè)管理人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、銷售人員的結(jié)構(gòu)、基本情況。）目前，我現(xiàn)有員工？人，大專學(xué)歷及以上人員？人，占員工總數(shù)的？%。公司管理人員？人，均具有多年的對應(yīng)崗位的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，分別負(fù)責(zé)企業(yè)運(yùn)營、銷售管理；公司生產(chǎn)人員？人，具體按？、？、？等進(jìn)行分工；公司銷售人員？人，主要對公司在？、？、？等地區(qū)的現(xiàn)有市場與目標(biāo)市場客戶進(jìn)行開發(fā)與關(guān)系維護(hù)，其他人員？人。因此，公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)搭配合理，各具特長。2、研發(fā)能力（企業(yè)研發(fā)能力，包括企業(yè)的研發(fā)隊(duì)伍、研發(fā)工作資金投入以及近年來取得的研究開發(fā)成果。）2.1企業(yè)的研發(fā)隊(duì)伍情況公司已擁有一支結(jié)構(gòu)合理、業(yè)務(wù)素質(zhì)高的科研隊(duì)伍，直接從事研發(fā)工作的技術(shù)研發(fā)人員？人，占職工總數(shù)的？%，其中博士？人，研究生？人，高級(jí)職稱？人，中級(jí)職稱？人，專業(yè)配置合理。公司除了自身的科研與生產(chǎn)力量外，與大專院校和研究所建立了廣泛的研究開發(fā)合作關(guān)系，？年公司研發(fā)中心被授予浙江省？研發(fā)中心）和？企業(yè)技術(shù)中心。2.2技術(shù)開發(fā)的投入情況（根據(jù)09年審計(jì)報(bào)告的管理費(fèi)用數(shù)據(jù)填）公司每年投入研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)不少于企業(yè)年銷售收入的5%，企業(yè)上一年研究開發(fā)投入額 萬元，研究開發(fā)投入占企業(yè)年銷售收入比例 %。2.3近年來取得的研究開發(fā)成果（附件？）公司根據(jù)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的公司發(fā)展思路，每年保證有1-2新產(chǎn)品開發(fā)成功，目前已經(jīng)通過鑒定的有：企業(yè)擁有的專利有：（軟件著作權(quán)）項(xiàng)目獲得獎(jiǎng)勵(lì)的有：主要產(chǎn)品上市有：目前，已批量生產(chǎn)的產(chǎn)品有：3、企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備條件（包括企業(yè)已具備的生產(chǎn)條件。）傳統(tǒng)企業(yè)案例如下：本公司是一家專業(yè)生產(chǎn)醫(yī)藥中間體的化工企業(yè)，擁有？、？、？、？等儀器設(shè)備，以及？、？、？等生產(chǎn)設(shè)備。公司水、電、汽配套齊全，用水由？自來水廠提供；用電由？變電所提供，還有一條緊急供應(yīng)線路；蒸汽是？的熱電廠提供，方便又可靠。以上能源的使用基本能滿足本企業(yè)（包括本項(xiàng)目產(chǎn)品）的需要。生產(chǎn)場地選在？接近郊區(qū)的下風(fēng)口，廠區(qū)現(xiàn)有的供水、供電系統(tǒng)及制冷等公用設(shè)施已基本能滿足本產(chǎn)品的需要。本公司研發(fā)設(shè)備齊全，搭建各類測試環(huán)境，并配有筆記本、服務(wù)器、PC機(jī)、交換機(jī)，集線器，路由器，開發(fā)工具等設(shè)備，優(yōu)良的辦公環(huán)境為員工創(chuàng)作了良好的工作氛圍。項(xiàng)目技術(shù)團(tuán)隊(duì)技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，具有較強(qiáng)的新產(chǎn)品開發(fā)能力，前期已經(jīng)開發(fā)了的產(chǎn)品有：，等，應(yīng)用到公共交通、藥房、家電和房產(chǎn)等行業(yè)，經(jīng)用戶試用，反映效果良好。以上幾個(gè)方面都為本項(xiàng)目的實(shí)施提供了可靠的保障。公司目前已完成本項(xiàng)目的前期投資75萬元，并取得較大成果，后續(xù)研發(fā)及推廣計(jì)劃已經(jīng)制定，具有廣闊的市場前景。因此，本公司已經(jīng)具備了實(shí)施本項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化的良好基礎(chǔ)條件。4、營銷能力（包括企業(yè)經(jīng)營模式和市場策劃能力、銷售渠道等。）4.1經(jīng)營模式經(jīng)營模式定義：企業(yè)持續(xù)獲取利潤的方法集合，包括客戶分布、價(jià)值提供以及持續(xù)保證等三方面的內(nèi)容：(1)客戶分布：企業(yè)或分包商？行業(yè)用戶？地區(qū)用戶？(2)價(jià)值提供：應(yīng)用平臺(tái)？基礎(chǔ)技術(shù)？集成服務(wù)？理念創(chuàng)新？一技之長（專注于一個(gè)特定的產(chǎn)品領(lǐng)域，形成自己的核心技術(shù)，為客戶提供 “專業(yè)”價(jià)值）？(3)持續(xù)保證：品牌營銷？資本運(yùn)作？市場運(yùn)作（市場培育，渠道建設(shè)）？ 4.2市場策劃能力、銷售渠道本公司設(shè)立營銷管理中心，并分成營銷部、合同管理部、客戶管理部各負(fù)其責(zé)，有專門從事市場策劃和銷售的專職人員，并將在國內(nèi)主要城市設(shè)立辦事處及產(chǎn)品代理合作伙伴，擁有順暢的銷售渠道，較強(qiáng)的銷售能力。從而，為本項(xiàng)目產(chǎn)品的批量銷售打下了良好的基礎(chǔ)。5、資金管理能力（包括企業(yè)財(cái)務(wù)主管、會(huì)計(jì)的專業(yè)背景、專業(yè)證書獲得情況（附復(fù)印件），企業(yè)財(cái)務(wù)管理狀況及采取的相應(yīng)措施；應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款的管理策略和回收及支付能力；是否得到過銀行貸款并能夠按期償還，是否有銀行頒發(fā)的資信等級(jí)證書。）5.1企業(yè)財(cái)務(wù)主管、會(huì)計(jì)的專業(yè)背景、專業(yè)證書獲得情況，女，浙江化工學(xué)院大專，經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)畢業(yè)。2004至今 任有限公司副總經(jīng)理。主管公司財(cái)務(wù)，有多年企業(yè)財(cái)務(wù)管理的經(jīng)驗(yàn)。曾參加北京燕山石化?？谟鬯幚淼榷囗?xiàng)國產(chǎn)化項(xiàng)目的財(cái)務(wù)管理工作，有較強(qiáng)的組織管理能力和溝通協(xié)調(diào)能力。在長期企業(yè)財(cái)務(wù)管理中，她盡職盡責(zé)，賬目清楚，財(cái)務(wù)往來明晰，多年來資金周轉(zhuǎn)靈活，從未出現(xiàn)呆帳事故。 同時(shí)該同志不斷精進(jìn)業(yè)務(wù)能力，在繁忙工作之余仍認(rèn)真學(xué)習(xí)，曾多次參加浙江大學(xué)等機(jī)構(gòu)組織的企業(yè)財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，并報(bào)名參加國家注冊會(huì)計(jì)師考試等，具有專業(yè)會(huì)計(jì)師資格和工程師職稱。5.2企業(yè)財(cái)務(wù)管理狀況及采取的相應(yīng)措施本公司設(shè)有財(cái)務(wù)部，建立了完善的財(cái)務(wù)管理制度，對公司資金使用實(shí)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。公司的資金使用，均由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一管理、統(tǒng)籌安排、合理調(diào)度，以提高資金的使用效益。財(cái)務(wù)部對當(dāng)月的收支情況和單位產(chǎn)品成本進(jìn)行有效監(jiān)控，用嚴(yán)格的成本控制來增強(qiáng)企業(yè)競爭力。加強(qiáng)資產(chǎn)和物資管理，及時(shí)催收應(yīng)付貨款，做到事先預(yù)防，以降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。對應(yīng)付款項(xiàng)進(jìn)行合理支付，以協(xié)調(diào)公司的流動(dòng)資金。5.3應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款的管理策略和回收及支付能力公司設(shè)立了“客戶信用部”，維護(hù)客戶關(guān)系，記錄客戶信用，監(jiān)督銷售部門的工作，及時(shí)監(jiān)控和催收貨款；事先預(yù)防，避免造成壞賬，對已形成的壞賬移交監(jiān)事部門，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、改善企業(yè)運(yùn)行狀況。5.4是否得到過銀行貸款并能夠按期償還，是否有銀行頒發(fā)的資信等級(jí)證書。公司始終堅(jiān)持質(zhì)量第一，信譽(yù)至上的經(jīng)營方針，經(jīng)？有限公司評估，并經(jīng)?銀行確認(rèn)為AAA級(jí)資信企業(yè)。目前，已獲得銀行貸款 萬元。6、其他特殊能力（包括已獲得的質(zhì)量認(rèn)證、高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證以及其他特殊資格或證明等。）公司已于？年？月通過ISO 9001：2000 質(zhì)量管理體系認(rèn)證，歷年來多次獲得省、地、市先進(jìn)企業(yè)、金融部門的“AAA”級(jí)資信企業(yè)，？市高新企業(yè)，浙江省高新技術(shù)企業(yè)，省三優(yōu)企業(yè)，？等榮譽(yù)稱號(hào)，并且擁有自營進(jìn)出口權(quán)？。四、企業(yè)發(fā)展情況（包括企業(yè)最初成立情況及企業(yè)發(fā)展歷程、曾經(jīng)獲得（或申請過）創(chuàng)新基金支持情況、重大項(xiàng)目開發(fā)與主要產(chǎn)品上市、重大融資事件、企業(yè)人員總數(shù)、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)變化，主營業(yè)務(wù)收入、利潤水平情況變化以及本企業(yè)認(rèn)為的其他重大事件）。1、企業(yè)最初成立情況本公司成立于？年？月，注冊資本？萬元，屬有限責(zé)任公司，成立時(shí)職工總數(shù)僅？人，主營業(yè)務(wù)為？（營業(yè)執(zhí)照），現(xiàn)生產(chǎn)基地？園區(qū)內(nèi)。2、企業(yè)發(fā)展歷程2.1重大項(xiàng)目開發(fā)與主要產(chǎn)品上市本公司已開發(fā)或正在開發(fā)的重大項(xiàng)目有： (1)？（2005.12006.4）(2)？（2005.12006.4）(3)？（正在開發(fā)）(4)？（正在開發(fā)）目前本公司已形成批量生產(chǎn)能力的產(chǎn)品主要有：？、？、？、？等。2.2重大融資事件 公司股東于？年？月對公司增資？萬元，公司實(shí)收資本增加至？萬元。2.3公司人員總數(shù)變化情況、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、主營業(yè)務(wù)收入、利潤水平的重大突破公司成立年？年、上年度2010年經(jīng)營情況對比表（根據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表上的數(shù)據(jù)來填）年份人數(shù)總資產(chǎn)凈資產(chǎn)主營業(yè)務(wù)收入利潤水平（成立年）？年2010年2.4其他重大事件？2、項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施（描述項(xiàng)目技術(shù)實(shí)現(xiàn)主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施。）本項(xiàng)目關(guān)鍵技術(shù)已經(jīng)解決，正處于中試階段，已有的基礎(chǔ)有：并經(jīng)上海石化股份有限公司、浙江藍(lán)天環(huán)保高科技股份有限公司等國內(nèi)多家單位用戶試用，反映效果良好。目前，國內(nèi)外許多公司到我廠洽談并達(dá)成了初步的訂購意向。項(xiàng)目技術(shù)團(tuán)隊(duì)在氟塑復(fù)合材料及化工設(shè)備設(shè)計(jì)開發(fā)等方面具有較強(qiáng)的的技術(shù)開發(fā)和研究經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的工藝技術(shù)開能能力。05、07兩年公司參加了非金屬化工設(shè)備行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定、修訂工作（中石化協(xié)科發(fā)200577號(hào)，2007144號(hào)文件），項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人,任全國標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)委員，中國化工防腐技術(shù)協(xié)會(huì)常務(wù)理事，管、泵、閥專業(yè)委員會(huì)副主任，對整個(gè)行業(yè)的技術(shù)發(fā)展背景及新技術(shù)的開發(fā)現(xiàn)狀都有較深的了解。同時(shí)，本公司和？、？公司以及？等科研機(jī)構(gòu)建立了廣泛的產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系，保證產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。此外，公司將加強(qiáng)對本項(xiàng)目的開發(fā)投入，加快項(xiàng)目進(jìn)度，并對公司現(xiàn)有技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)知識(shí)和項(xiàng)目管理方面的培訓(xùn)，以增強(qiáng)自身的科研實(shí)力。公司也特別注重對技術(shù)骨干的培養(yǎng)，針對技術(shù)人員的特點(diǎn)，特別制定了一套薪酬體系和激勵(lì)機(jī)制，保證了技術(shù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定，并加強(qiáng)對技術(shù)管理人才和技術(shù)尖端人才的引進(jìn)，以充實(shí)技術(shù)隊(duì)伍，增強(qiáng)隊(duì)伍技術(shù)實(shí)力。因此，本項(xiàng)目的實(shí)施技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)較小。3.1項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)方式及條件生產(chǎn)方式：（自我加工/委托加工）選一；自我加工必備的生產(chǎn)條件（=項(xiàng)目現(xiàn)有生產(chǎn)、加工條件+項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化還需完備的設(shè)備、儀器。這個(gè)等式即在設(shè)備的數(shù)量，型號(hào)或產(chǎn)地要滿足條件）序號(hào)設(shè)備名稱型號(hào)/產(chǎn)地?cái)?shù)量12345678自我加工必備的原材料：本項(xiàng)目需要的原料均由國內(nèi)廠家供應(yīng)，各項(xiàng)輔料及助劑由定點(diǎn)協(xié)作單位長期供給，已建立了穩(wěn)定的原材料配套供應(yīng)體系，均有充分保證。該項(xiàng)目產(chǎn)品達(dá)產(chǎn)時(shí)需用廠房 m2，用電量 KW.h/天，新鮮水 噸/天，循環(huán)水 t/天。本項(xiàng)目產(chǎn)品的三廢治理方案（對于有三廢問題的，如醫(yī)藥化工、新材料項(xiàng)目必須詳細(xì)寫明治理方案）項(xiàng)目現(xiàn)有生產(chǎn)、加工條件： 序號(hào)設(shè)備名稱型號(hào)/產(chǎn)地?cái)?shù)量12345678項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化還需完備的設(shè)備、儀器：序號(hào)設(shè)備名稱型號(hào)/產(chǎn)地?cái)?shù)量12345678第四部分 項(xiàng)目產(chǎn)品市場與競爭一、市場概述1、項(xiàng)目產(chǎn)品市場概況及需求情況簡要介紹項(xiàng)目產(chǎn)品國內(nèi)外市場容量，發(fā)展?fàn)顩r，未來發(fā)展趨勢。 2、項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢，確定該產(chǎn)品的細(xì)分市場定位。二、競爭優(yōu)勢分析1、項(xiàng)目產(chǎn)品的主要競爭者在項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場中，主要的同類產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品開發(fā)企業(yè)，產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品銷售情況。2、項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)性能比較優(yōu)勢根據(jù)主要競爭對手的情況，分析本項(xiàng)目產(chǎn)品的技術(shù)性能比較優(yōu)勢，要有數(shù)據(jù)分析、對比。 國內(nèi)外廠家技術(shù)指標(biāo)對照如下： 廠家技術(shù)參數(shù)本公司*公司結(jié)論：？3、項(xiàng)目產(chǎn)品其他市場競爭優(yōu)勢從產(chǎn)品的顧客價(jià)值、價(jià)格優(yōu)勢、生產(chǎn)及銷售合作網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、行業(yè)認(rèn)知、企業(yè)管理、客戶管理等方面進(jìn)行闡述。產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢：本項(xiàng)目技術(shù)處國際領(lǐng)先水平，生產(chǎn)工藝為本企業(yè)獨(dú)家研制，且反應(yīng)總收率達(dá)？。國外一般價(jià)格在？萬元/臺(tái)或套，本項(xiàng)目未來預(yù)計(jì)銷售均價(jià)在？萬/臺(tái)或套，因此本項(xiàng)目產(chǎn)品在市場上占有明顯優(yōu)勢，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外同類產(chǎn)品，僅其售價(jià)的？/？，在國際市場占有一定市場份額。 營銷優(yōu)勢、行業(yè)的認(rèn)知：近幾年本公司已接到了來自？等國家的定單。在國內(nèi)外同行中享有一定的知名度。公司近幾年取得的榮譽(yù)有：？企業(yè)管理優(yōu)勢：公司內(nèi)設(shè)總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部、營銷部、生產(chǎn)部、物流部、質(zhì)檢部、研發(fā)部、技術(shù)部等相關(guān)部門，嚴(yán)格按照公司法經(jīng)營。本公司遵循質(zhì)量與生存相聯(lián)原則，確保對外銷售的產(chǎn)品質(zhì)量合格化、優(yōu)質(zhì)化。首先，在選擇原材料供應(yīng)廠家時(shí)對其進(jìn)行研究，進(jìn)行慎重選擇，挑選優(yōu)質(zhì)、價(jià)廉的產(chǎn)品。其次，公司人員在產(chǎn)品生產(chǎn)過程，嚴(yán)格審查其是否符合國家標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對存在嚴(yán)重缺陷的設(shè)備一律退還到生產(chǎn)一線。最后，在產(chǎn)品發(fā)貨之時(shí)，工作人員再次進(jìn)行設(shè)備質(zhì)量核對，確保產(chǎn)品合格才送達(dá)用戶，并提供優(yōu)質(zhì)的售服務(wù)。本公司已通過了ISO9001？正申請ISO認(rèn)證工作？，并將嚴(yán)格按ISO質(zhì)量體系進(jìn)行企業(yè)規(guī)范化管理。因此，本公司在企業(yè)管理方面有著顯著的優(yōu)勢。第五部分 商業(yè)模式一、項(xiàng)目產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)策略主要闡述如何利用企業(yè)優(yōu)勢，合理組合各種資源，組織產(chǎn)品的開發(fā)與生產(chǎn)，提高產(chǎn)品性能，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品綜合競爭能力。案例：本項(xiàng)目產(chǎn)品將實(shí)行固定專業(yè)人員、固定加工地點(diǎn)的方式進(jìn)行“類柔性”設(shè)計(jì)開發(fā)與銷售，實(shí)行從產(chǎn)品定制、設(shè)計(jì)方案確定、加工制造一直到安裝調(diào)試、開車運(yùn)行的“項(xiàng)目經(jīng)理全程負(fù)責(zé)制”。（1）人力方面，無論設(shè)計(jì)、制造還是銷售，都由固定團(tuán)隊(duì)完成，受項(xiàng)目經(jīng)理調(diào)配，這有利于提高產(chǎn)品的專業(yè)化設(shè)計(jì)水平和確保制造質(zhì)量，同時(shí)分工清晰，權(quán)責(zé)明確。此外各團(tuán)隊(duì)間會(huì)形成原料消耗、加工耗時(shí)和產(chǎn)品質(zhì)量的業(yè)績對比，形成一種良性競爭，在一定程度上也能降低因員工流動(dòng)造成的人力風(fēng)險(xiǎn)；（2）部件加工集中在本公司生產(chǎn)場地進(jìn)行，關(guān)鍵加工技術(shù)都由本公司員工獨(dú)立實(shí)施完成，以提高技術(shù)的獨(dú)立自主性，降低對其他企業(yè)的技術(shù)依賴，同時(shí)有利于自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。此外，對較大型燃磷塔，考慮到運(yùn)輸方便，將實(shí)行廠家制造、現(xiàn)場組裝相結(jié)合的方式靈活進(jìn)行。二、項(xiàng)目產(chǎn)品的市場營銷策略闡述企業(yè)制定的項(xiàng)目產(chǎn)品市場推廣計(jì)劃、產(chǎn)品銷售計(jì)劃，及制定計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略?，F(xiàn)有市場基礎(chǔ)：本項(xiàng)目產(chǎn)品已？生產(chǎn)，已出口到？等國家，并經(jīng)？等單位用戶使用，反映效果良好。目前，國內(nèi)外許多公司到我廠洽談，并簽署了近？萬元的購銷合同，同時(shí)，？許多國家與我公司達(dá)成了初步的訂購意向。因此，該項(xiàng)目產(chǎn)品在國內(nèi)外已占有了一定的市場份額。幾年來，公司憑借強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢和嚴(yán)格科學(xué)的內(nèi)部管理、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，贏得了市場。目前，本公司的產(chǎn)品銷售范圍遍及？等世界？個(gè)國家和地區(qū)，在國內(nèi)主要城市設(shè)有辦事處，擁有強(qiáng)大的銷售能力，因而，為本項(xiàng)目產(chǎn)品的銷售鋪平了道路。公司市場部充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)產(chǎn)品的市場，并有選擇的參加全國相關(guān)行業(yè)展示會(huì)和公司組織技術(shù)和應(yīng)用交流會(huì)等，提高公司知名度，并通過Internet加大對該項(xiàng)目產(chǎn)品的宣傳。新市場開發(fā)，主要策略有：1.不斷擴(kuò)大銷售地域來增加規(guī)模；2.結(jié)合產(chǎn)品的特殊性開拓新的細(xì)分市場；3.采用不同的分銷途徑以及開拓新用戶。三、項(xiàng)目產(chǎn)品獲利模式（分析項(xiàng)目的獲利方式（其中可分析技術(shù)的先進(jìn)性對獲利方式的貢獻(xiàn)程度等），分析這種獲利方式是否是最佳及持久性。即闡述如何將項(xiàng)目產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值，轉(zhuǎn)化為商品，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，形成現(xiàn)金流，獲取利潤的模式。）案例：本公司將依據(jù)獨(dú)家擁有的抗腐蝕節(jié)能型燃磷塔以及低成本高純磷酸生產(chǎn)新工藝成套技術(shù)，利用自身擁有的加工制造能力，采用內(nèi)銷和外銷相結(jié)合的方式進(jìn)行技術(shù)推廣。具體采用兩種方式：一是對企業(yè)新上馬磷酸生產(chǎn)線進(jìn)行工程承包，在銷售成套新設(shè)備的的同時(shí)，也提供完善的配套工程建設(shè)服務(wù)；二是針對常規(guī)老生產(chǎn)線，以提供核心設(shè)備更新、配套設(shè)備改造的形式來加速推廣，實(shí)現(xiàn)商業(yè)收益，這更符合目前磷酸生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)況。四、公司治理結(jié)構(gòu)及人力資源規(guī)劃闡述本項(xiàng)目在開發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)上人力資源的設(shè)置和培養(yǎng)。公司現(xiàn)況(發(fā)展階段，經(jīng)營狀況，人力情況)未來狀況預(yù)測（經(jīng)營，規(guī)模，及相匹配的人力計(jì)劃）人力計(jì)劃（A.招聘計(jì)劃人數(shù)，內(nèi)部晉升，外部招聘，招聘方式，B.培訓(xùn)計(jì)劃新進(jìn)人才，專業(yè)人才，部門主管，一般人員，進(jìn)修選送，C.考核計(jì)劃員工比較法，關(guān)鍵事件法，行為對照法，等級(jí)鑒定法，行為錨定法，目標(biāo)管理法）五、企業(yè)未來5年的定位及發(fā)展計(jì)劃（提出分析企業(yè)未來1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃。分析該項(xiàng)目的發(fā)展對企業(yè)成長的重要性，描述該項(xiàng)目在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中所占份量（要有數(shù)據(jù)）。）（1）、公司定位公司將以設(shè)計(jì)制造石油、化工機(jī)械和通用機(jī)械為龍頭，以節(jié)能及自動(dòng)化相結(jié)合為特色與優(yōu)勢，為石油、化工、輕工、食品和制藥行業(yè)提供種類豐富、品質(zhì)優(yōu)良、富有特色的機(jī)械產(chǎn)品，并按ISO體系標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部管理，同時(shí)注重提高企業(yè)研發(fā)、制造和營銷的總體水平，努力成為浙江省乃至華東地區(qū)機(jī)械設(shè)計(jì)制造企業(yè)的先鋒，立足科技型、生產(chǎn)型企業(yè)的定位謀求發(fā)展。（2）