一季度企劃方案(宣導(dǎo)稿)

二00二年一季度營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)推動(dòng)方案,馬到成功開(kāi)門(mén)紅,活動(dòng)背景,開(kāi)門(mén)紅業(yè)績(jī)高起步，為全年任務(wù)的完成奠定良好基礎(chǔ)。1月18日為太原分公司成立三周年紀(jì)念日。新型分紅型健康險(xiǎn)即將上市。本季度傳統(tǒng)節(jié)日較為集中。各營(yíng)業(yè)區(qū)已全面調(diào)整到位，有了開(kāi)展業(yè)績(jī)競(jìng)賽的基礎(chǔ)。2001年四季度增員工作長(zhǎng)足進(jìn)展，新人士氣蓄勢(shì)待發(fā)。2002新修改的基本法即將出臺(tái)。,季度活動(dòng)口號(hào),首季開(kāi)門(mén)紅，收入步步高！,季度保費(fèi)目標(biāo),標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)1800萬(wàn)元,2002.1.4,2002.1.18,2002.2.5,2.19,2.26,3.8,2002.3.29,萬(wàn)馬奔騰，共迎司慶,駿馬爭(zhēng)先，歡度佳節(jié),開(kāi)單有獎(jiǎng)，好運(yùn)送禮,“精英業(yè)務(wù)員”高級(jí)培訓(xùn),巾幗英豪茶話會(huì),1067萬(wàn),800萬(wàn),競(jìng)賽第一階段：2001.12.27-2002.2.5,本階段競(jìng)賽口號(hào)：大干40天，人人收入過(guò)2000！,人人收入過(guò)2000對(duì)業(yè)務(wù)員的意義,讓業(yè)務(wù)員帶著豐厚的收入過(guò)一個(gè)愉快的春節(jié)讓業(yè)務(wù)員完成一件對(duì)家人、對(duì)父母的心愿讓業(yè)務(wù)員對(duì)全年的工作充滿信心,人人收入過(guò)2000對(duì)業(yè)務(wù)主任的意義,以10人的業(yè)務(wù)主任為例：管理津貼：2000元/人*10人*12%（新）=2400元主任收入：2000（個(gè)人傭金）+2400=4400元,人人收入過(guò)2000對(duì)部經(jīng)理的意義,人人收入過(guò)2000對(duì)公司的意義,2000元/人*1600人30%=1067萬(wàn)元,我們將再次創(chuàng)造太原平安的奇跡！我們將對(duì)全年任務(wù)的達(dá)成充滿必勝的信心！,2000元收入難不難？,有新型分紅健康險(xiǎn)銷(xiāo)售資格的人：6000元*38%=2280元有投連銷(xiāo)售資格的人做1手投連:6060*1*35%=2121元無(wú)投連銷(xiāo)售資格的人賣(mài)4件分紅險(xiǎn)保單：1700元/件*4件*30%=2040元,如何去達(dá)成這個(gè)收入目標(biāo)？,業(yè)務(wù)員,部經(jīng)理,營(yíng)銷(xiāo)部,利用投連一周年和總公司投連服務(wù)工具做好積累10個(gè)投連準(zhǔn)客戶的工作利用分紅型健康險(xiǎn)上市的契機(jī)做好30個(gè)客戶名單積累的工作時(shí)間：12月26日前,樹(shù)立信心，激發(fā)潛能，創(chuàng)造奇跡對(duì)業(yè)務(wù)員的客戶名單進(jìn)行檢查做好業(yè)務(wù)員達(dá)成2000收入目標(biāo)的追蹤工作營(yíng)造競(jìng)賽氣氛,通過(guò)業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)，大造聲勢(shì)印制吊旗5000份，營(yíng)造氛圍做好對(duì)各部達(dá)成情況的追蹤工作配合“開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽激勵(lì)方案,12月21日之后獲取分紅健康險(xiǎn)銷(xiāo)售資格辦法,2001.12.22-2002.1.7健康險(xiǎn)保費(fèi)320元以上,2002.1.8之后健康險(xiǎn)保費(fèi)350元以上,駿馬爭(zhēng)先，歡度佳節(jié)獎(jiǎng)勵(lì)：1、平安精英“美特好超市瘋狂購(gòu)物大采購(gòu)”2、營(yíng)業(yè)部經(jīng)理“開(kāi)門(mén)紅突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”,2002.1.42002.1.18,2002.1.42002.2.5,大干40天，人人收入過(guò),2000,萬(wàn)馬奔騰，共迎司慶獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容：1、1月4日“一馬當(dāng)先”開(kāi)單獎(jiǎng)2、獻(xiàn)禮司慶獎(jiǎng),第一階段方案一萬(wàn)馬奔騰，共迎司慶,競(jìng)賽時(shí)間：2002.1.4競(jìng)賽口號(hào)：一馬當(dāng)先，步步為贏競(jìng)賽內(nèi)容：凡保費(fèi)在500元以上的業(yè)務(wù)員均可獲得公司“三周年特別紀(jì)念”簽字筆一支（按件領(lǐng)?。?。累計(jì)年交保費(fèi)滿1000元，送價(jià)值10元的大禮包；累計(jì)年交保費(fèi)滿1500元，送價(jià)值20元的大禮包；累計(jì)年交保費(fèi)滿2000元，送價(jià)值30元的大禮包；超過(guò)2000部分可根據(jù)達(dá)到條件自由組合領(lǐng)取。,第一階段方案一萬(wàn)馬奔騰，共迎司慶,競(jìng)賽時(shí)間：2002.1.52002.1.18競(jìng)賽口號(hào)：人人進(jìn)單，獻(xiàn)禮司慶競(jìng)賽內(nèi)容：凡保費(fèi)在600元以上的業(yè)務(wù)員均可獲得公司“三周年特別紀(jì)念”簽字筆一支（按件領(lǐng)?。?。1.4-1.18日累計(jì)收入在2000元以上的前118名業(yè)務(wù)員及累計(jì)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)在前50名的業(yè)務(wù)主任將特邀參加在“焦點(diǎn)”演歌臺(tái)舉辦的大型“司慶”特別紀(jì)念活動(dòng)，其中前50名業(yè)務(wù)員可帶一名家屬或客戶參加。,第一階段方案二駿馬爭(zhēng)先、歡度佳節(jié),競(jìng)賽時(shí)間：2002.1.42002.2.5競(jìng)賽口號(hào)：多掙錢(qián)，過(guò)大年競(jìng)賽內(nèi)容：獎(jiǎng)勵(lì)一：對(duì)在本競(jìng)賽期，收入過(guò)2000的業(yè)務(wù)員，每1000元FYC獎(jiǎng)勵(lì)超市購(gòu)物券50元，并在“2月6日（臘月25）”舉辦“平安.*超市瘋狂購(gòu)物”活動(dòng)。即：FYC2000-2999：獎(jiǎng)勵(lì)100元FYC3000-3999：獎(jiǎng)勵(lì)150元以次類(lèi)推注：1、FYC的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一為累計(jì)年交保費(fèi)的30%；2、營(yíng)銷(xiāo)部將于每日統(tǒng)計(jì)并追蹤累計(jì)FYC達(dá)到并超過(guò)2000元的業(yè)務(wù)員名單。3、投連追加不參與本活動(dòng)4、躉交以5%折算成年交保費(fèi)后再計(jì)算。,獎(jiǎng)勵(lì)二：營(yíng)業(yè)部經(jīng)理“開(kāi)門(mén)紅突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”競(jìng)賽標(biāo)保達(dá)成額獎(jiǎng)勵(lì)比例40萬(wàn)以上0.8%30-39萬(wàn)0.6%20-29萬(wàn)0.4%,在此期間，公司提供統(tǒng)一設(shè)計(jì)印刷的新春“?！?、“對(duì)聯(lián)”，業(yè)務(wù)員可自愿購(gòu)買(mǎi)，作為客戶回訪、主顧開(kāi)拓工具。,行銷(xiāo)支持,政策支持,在2月6日前我們將提前發(fā)放業(yè)務(wù)員1月份傭金的80%，讓業(yè)務(wù)員過(guò)一個(gè)愉快的春節(jié)。備注：業(yè)務(wù)員在傭金發(fā)放之后不許再猶豫期退保，如確有特殊情況需經(jīng)本部經(jīng)理和區(qū)經(jīng)理簽字，并有營(yíng)銷(xiāo)部、營(yíng)業(yè)區(qū)、營(yíng)業(yè)部共同追回已發(fā)傭金。,競(jìng)賽第二階段：2001.2.19-2002.3.29,競(jìng)賽目標(biāo)：保費(fèi)800萬(wàn)元,活動(dòng)一“開(kāi)單有獎(jiǎng)，好運(yùn)送禮”,活動(dòng)時(shí)間：2002年2月19日（正月初八）活動(dòng)內(nèi)容：凡當(dāng)天交單的的業(yè)務(wù)員，均可參加分公司“開(kāi)單有獎(jiǎng)，好運(yùn)送“禮”活動(dòng)。獎(jiǎng)勵(lì)為：“開(kāi)門(mén)利是”紅包+抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)辦法由營(yíng)業(yè)區(qū)自定。,活動(dòng)二：“精英業(yè)務(wù)員”高級(jí)培訓(xùn),競(jìng)賽時(shí)間：2001.12.27-2002.2.26競(jìng)賽內(nèi)容：參加有壽險(xiǎn)行業(yè)的頂尖高手高級(jí)培訓(xùn)（暫定為：如何開(kāi)發(fā)高額保單）名額分配：1、競(jìng)賽期內(nèi)累計(jì)排名在前100名的業(yè)務(wù)員；2、競(jìng)賽期內(nèi)累計(jì)排名在前20名的新人（2001年10月入司）；3、累計(jì)人均標(biāo)保在6000元以上的業(yè)務(wù)主任；,競(jìng)賽時(shí)間：2001.12.27-2002.3.6競(jìng)賽對(duì)象：女性業(yè)務(wù)員和女性主管入圍標(biāo)準(zhǔn)：1、本競(jìng)賽期累計(jì)業(yè)績(jī)排名前38名的女業(yè)務(wù)員；2、本競(jìng)賽期直轄組累計(jì)業(yè)績(jī)前8名的女性主管（不含營(yíng)業(yè)部經(jīng)理直轄）；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：*參加公司巾幗茶話會(huì)*獲贈(zèng)王總親筆簽名的新年度的平安日記一本*獲贈(zèng)公司的“關(guān)愛(ài)卡”或“美容卡”一張（憑關(guān)愛(ài)卡可享受公司提供的免費(fèi)體檢一次）,活動(dòng)三：巾幗英豪茶話會(huì),對(duì)于在四季度未達(dá)成維持標(biāo)準(zhǔn)的籌備營(yíng)業(yè)部，如果在一季度：完成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)在36萬(wàn)元以上；有2個(gè)直接育成組；可給予一次重新籌備機(jī)會(huì)。籌備時(shí)間從2002年1月開(kāi)始計(jì)算。,一季度特殊政策籌備部經(jīng)理反向考核,對(duì)于在四季度未達(dá)成維持標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)業(yè)部，如果在一季度：完成標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)在50萬(wàn)元以上；轄4個(gè)營(yíng)業(yè)組，且有2個(gè)直接育成組；可免降級(jí)。,一季度特殊政策部經(jīng)理反向考核,太原分公司首屆高峰會(huì)議草案,一、宗旨：大力弘揚(yáng)“勇攀高峰、持續(xù)奮斗”的平安高峰精神，樹(shù)立新世紀(jì)的平安營(yíng)銷(xiāo)精英楷模；激勵(lì)廣大業(yè)務(wù)人員提高業(yè)務(wù)品質(zhì)，提升營(yíng)業(yè)單位經(jīng)營(yíng)水平。二、競(jìng)賽時(shí)間：2001年12月27日2002年6月6日三、會(huì)議地點(diǎn)：中國(guó)黃山四、會(huì)議時(shí)間：2002年7月,名額分配：,新人的定義：2001年10月份之后報(bào)聘入司的新人