B2B的電子商務(wù)模式.doc

B2B的電子商務(wù)模式在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)提升結(jié)算傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)就是一種提升結(jié)算平臺(tái)，最能夠贏利和最容易成功的方式應(yīng)該是在溝通國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩塊市場(chǎng)，促進(jìn)進(jìn)出口貿(mào)易及商品、產(chǎn)能輸出中提供訂單、價(jià)格、利潤(rùn)的搓合及匯率結(jié)算技術(shù)的服務(wù)。在中國(guó)每年進(jìn)出口貿(mào)易的份額中，是以千億美元作為計(jì)算單位的，如此巨大的市場(chǎng)空間，哪有不獲利的道理。衡量各種不同經(jīng)濟(jì)的根本就是要看成本構(gòu)成，無(wú)論什么樣的社會(huì)制度安排以及生產(chǎn)方式，說(shuō)到底用經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)看，都是一個(gè)成本構(gòu)成的問(wèn)題。與國(guó)際經(jīng)濟(jì)接軌、加入WTO，對(duì)于中國(guó)金融的意義，就是一個(gè)匯率成本的問(wèn)題。目前，1：828美元匯率是國(guó)家制度安排下中國(guó)企業(yè)的最低換匯成本，如果以此為參數(shù)，幫助中國(guó)企業(yè)找到并挖掘出1：5或1：7的美元換匯成本，其互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的利潤(rùn)和市場(chǎng)問(wèn)題不就解決了嗎？還需要再去為銀行貸不出款或找不到投資而發(fā)愁嗎？其結(jié)果也只有一種可能，那就是各種銀行、券商、管理咨詢投資顧問(wèn)、中介機(jī)構(gòu)作夢(mèng)都想為你服務(wù)。匯率靈敏地反映著一個(gè)國(guó)家的各種經(jīng)濟(jì)制度的成本構(gòu)成及其生產(chǎn)力水平，但在地球村里，產(chǎn)生匯率成本構(gòu)成的要素又各不相同，甚至天壤之別，這就為 “訂單、信息、資本”的電子商務(wù)運(yùn)作提供了空間.從美元是如何與石油掛鉤的，以及美國(guó)是如何通過(guò)使用各種支付工具結(jié)算中東石油輸出國(guó)的石油中，就不難發(fā)現(xiàn)，放眼世界，使用好訂單、信息、資本各項(xiàng)要素工具，就是美國(guó)面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)體系的一種重要制度安排！運(yùn)用訂單、價(jià)格、利潤(rùn)搓合的電子商務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)并挖掘出中國(guó)商品的最低換匯成本匯率結(jié)算技術(shù)或結(jié)算芯片，就能成功地實(shí)現(xiàn)與國(guó)際經(jīng)濟(jì)的接軌，輕松地在國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中運(yùn)用此項(xiàng)技術(shù)，組合并提升各類(lèi)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。匯率結(jié)算技術(shù)對(duì)任何一家商業(yè)銀行乃至央行都非常重要，從這一點(diǎn)來(lái)看，無(wú)論外資銀行或是國(guó)有商業(yè)銀行都只是貨幣結(jié)算流通的工具，是硬件。而創(chuàng)造利潤(rùn)，成功地解決所在國(guó)出口商品的換匯成本，擁有核心結(jié)算技術(shù)才是這些銀行最為重要的。那么，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)平臺(tái)，只要有這么一個(gè)匯率結(jié)算技術(shù)或結(jié)算芯片，就能夠依托外資、中資銀行及國(guó)際跨國(guó)公司來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算，無(wú)須在世界資本市場(chǎng)上進(jìn)行太多的各種“路演”，也能輸出中國(guó)產(chǎn)能，輸入國(guó)際資本。以中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大市場(chǎng)為背景，用地球村的眼光和相應(yīng)工具，去挖掘出中國(guó)商品的1：5或1：7換匯成本，運(yùn)用信息工程以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為國(guó)際、國(guó)內(nèi)跨國(guó)公司和各種中小企業(yè)提供互為市場(chǎng)、互為訂單、互為支付工具的多元化、立體式服務(wù)就必然是一種新的形態(tài)下的電子商務(wù)服務(wù)，其生命力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式所無(wú)法比擬的。C2C的創(chuàng)新難題淘寶網(wǎng)在前不久悄悄推出的“招財(cái)進(jìn)寶”收費(fèi)服務(wù)正在引發(fā)電子商務(wù)領(lǐng)域越來(lái)越大的爭(zhēng)議。有人認(rèn)為這將導(dǎo)致小賣(mài)家大量死去，有人認(rèn)為這將導(dǎo)致電子商務(wù)平臺(tái)更大的不公平，也有人認(rèn)為這是淘寶網(wǎng)在采取收費(fèi)政策之前的一次試探，也許不久之后淘寶網(wǎng)上的免費(fèi)午餐將真正成為歷史。“招財(cái)進(jìn)寶”是一種網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)，由淘寶網(wǎng)上賣(mài)家自愿就某個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行商品的推廣，并依據(jù)最終成交情況支付服務(wù)費(fèi)用。它類(lèi)似于Google、百度等搜索引擎的主要盈利模式關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名。或者說(shuō)，淘寶網(wǎng)將搜索引擎的商業(yè)模式引入到了電子商務(wù)平臺(tái)內(nèi)部。但是，這項(xiàng)收費(fèi)服務(wù)不僅比eBay易趣的推薦位收費(fèi)服務(wù)(花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)固定位置來(lái)推薦商品)復(fù)雜，也比搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名要復(fù)雜得多。搜索引擎的競(jìng)價(jià)排名只有一個(gè)指標(biāo)，即誰(shuí)出的錢(qián)多就把誰(shuí)排在前面，并根據(jù)點(diǎn)擊率來(lái)收費(fèi)；而“招財(cái)進(jìn)寶”則依據(jù)兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)決定商品排名：一是賣(mài)家出價(jià)，二是成交量。同時(shí)，如果對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)之后卻沒(méi)有最終成交，就不用付費(fèi)。這樣就帶來(lái)許多難以處理的矛盾。比如說(shuō)，決定其排名的兩項(xiàng)指標(biāo)可以有四種組合，出價(jià)高、成交量大的排在前面自然沒(méi)有疑義，但另外三個(gè)組合出價(jià)高、成交量低；出價(jià)低、成交量高；出價(jià)低、成交量也低，就很難處理。比如說(shuō)，A賣(mài)家今天出價(jià)5元，成交了5件商品，而B(niǎo)賣(mài)家出價(jià)10元，卻只成交了1件商品，應(yīng)該把A排在前還是把B排在前呢？目前來(lái)看，淘寶網(wǎng)有時(shí)會(huì)把A排在前，有時(shí)則把B排在前。至于怎樣來(lái)計(jì)算誰(shuí)排在前，淘寶網(wǎng)沒(méi)有向賣(mài)家公開(kāi)，而是在后臺(tái)自己操作。這也是賣(mài)家爭(zhēng)議較多的重要之點(diǎn)。淘寶網(wǎng)上的商品越來(lái)越多，買(mǎi)家大多是通過(guò)搜索來(lái)尋找商品，誰(shuí)的商品排在搜索結(jié)果的前面將在很大程度上決定了他的銷(xiāo)售結(jié)果。賣(mài)家自然極為在意排名的前后。衡量一個(gè)事物的指標(biāo)越多，操作起來(lái)就越麻煩，結(jié)果也就越有爭(zhēng)議。但淘寶也確實(shí)無(wú)奈。出價(jià)的高低直接決定了淘寶網(wǎng)盈利的多寡，這個(gè)指標(biāo)自然不能丟；而如果只看出價(jià)高低而不看成交量，則會(huì)導(dǎo)致對(duì)小賣(mài)家更大的不公平，并帶來(lái)多種漏洞甚至惡性循環(huán)。所以，淘寶網(wǎng)只好兩者兼顧，但卻不一定兼顧得好。淘寶網(wǎng)在“招財(cái)進(jìn)寶”上的尷尬，揭示了一個(gè)重要問(wèn)題，即：要找到一種適合中國(guó)市場(chǎng)的C2C盈利模式其實(shí)是一個(gè)艱難的旅程，因?yàn)橥獠凯h(huán)境比國(guó)外成熟市場(chǎng)要復(fù)雜得多，所要顧慮的因素就要多得多，風(fēng)險(xiǎn)也大得多。電子商務(wù)網(wǎng)站如何融資隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)網(wǎng)站如雨后春筍般蓬勃而生，但發(fā)展一段時(shí)間后，都不約而同地碰到了同一個(gè)問(wèn)題：資金短缺。很多網(wǎng)站不缺好的發(fā)展思路，不缺有腦子的人才，但就是沒(méi)錢(qián)。于是整個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站都出現(xiàn)同樣的情況，網(wǎng)站建設(shè)到一定時(shí)期，負(fù)責(zé)人就不管內(nèi)容了，而是到處想辦法去找錢(qián)，從銀行貸款，或者吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，或者直接上市融資。沒(méi)有硬性的指標(biāo)說(shuō)某些公司就該選擇怎樣的融資渠道，每個(gè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)此都有著自己的理解和選擇。那么，作為網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者，怎么去選擇適合自己網(wǎng)站發(fā)展的融資渠道呢？也許，看看先行者，再對(duì)比自己，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一些門(mén)道。證券市場(chǎng)融資通過(guò)證券市場(chǎng)進(jìn)行融資，屬于直接融資活動(dòng)。它是指企業(yè)直接向投資者發(fā)行企業(yè)債券或股票，以籌集資金用于擴(kuò)大規(guī)模。下面就亞馬遜上市融資為例進(jìn)行分析。亞馬遜于1997年5月上市。1998年初期，每股不到10美元，到了1998年12月的某天，開(kāi)盤(pán)價(jià)格已經(jīng)是243美元了，并曾一度沖破300美元。1999年1月11日，股票剛經(jīng)過(guò)一分為三分割后不久，亞馬遜股價(jià)開(kāi)盤(pán)就是158.875美元，然后在160.25美元價(jià)位上收盤(pán)，其間還碰到了股票分割后的歷史高點(diǎn)199.125美元。也正是股票持續(xù)上揚(yáng)，使得亞馬遜的市值在1999年2月初被評(píng)估到價(jià)值250億美元。有趣的是，這個(gè)時(shí)候亞馬遜還是一家虧損的公司，而貝索斯對(duì)此也從不隱瞞，甚至還提醒短線和小本投資者注意。這到底是什么原因呢？王峻濤說(shuō)，當(dāng)時(shí)很多人認(rèn)為，像亞馬遜這樣的公司就該死，它虧得那么多肯定有泡沫，但就是在人家說(shuō)它的時(shí)候，它開(kāi)始賺錢(qián)了?！八獩](méi)有前面的所謂泡沫積累，就不會(huì)有今天的盈利！但我想不出它泡沫何在？不管何種產(chǎn)業(yè)都需要一些時(shí)間發(fā)展成熟，而且投資越大的產(chǎn)業(yè)、前途越光明的產(chǎn)業(yè)，它的成長(zhǎng)期越長(zhǎng)。如果擺一個(gè)煙攤，那當(dāng)然馬上就可以賺錢(qián)了。但是如果所有人都去干這類(lèi)擺煙攤的生意，那產(chǎn)業(yè)的事情誰(shuí)來(lái)管？”與亞馬遜不同的是，百度公司上演的則是納斯達(dá)克神話。2005年8月5日有“今年最值得期待的中國(guó)概念”之稱的百度公司正式登陸美國(guó)納斯達(dá)克，按照百度公司此前向美國(guó)證監(jiān)會(huì)提交的相關(guān)材料，此次上市共融資1.09億美元，刷新了目前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)海外上市融資紀(jì)錄。由此可見(jiàn)，通過(guò)證券市場(chǎng)融資已經(jīng)在電子商務(wù)業(yè)界相當(dāng)盛行，并且已有成功案例。但是，對(duì)高新技術(shù)型電子商務(wù)公司而言，融資并非越早、越多越好。企業(yè)的融資要付出相應(yīng)的成本和代價(jià)，要體現(xiàn)有所得和有所失的原則，更要體現(xiàn)雙贏甚至是多贏的原則。具體包括：企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)能夠得到有效地分散；人力資本投資價(jià)值的充分索取；有限的企業(yè)控制權(quán)；企業(yè)的生存和可持續(xù)發(fā)展等。風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)投資源于英文“Venture Capital”，含義是具有風(fēng)險(xiǎn)性的投資。其實(shí)不然，風(fēng)險(xiǎn)投資既是融資與投資，又涉及經(jīng)營(yíng)管理，有人將它稱之為“冒險(xiǎn)創(chuàng)新資本運(yùn)營(yíng)”，也稱創(chuàng)業(yè)投資，是集金融、創(chuàng)新、科技、管理與市場(chǎng)于一體的一種新型資金運(yùn)作模式。完善的風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)具有三個(gè)功能：（1）改造公司管理；（2）根據(jù)全球市場(chǎng)技術(shù)發(fā)展潮流修訂公司戰(zhàn)略；（3）提供資金。風(fēng)險(xiǎn)投資的介入可以提高創(chuàng)業(yè)公司從開(kāi)拓市場(chǎng)到產(chǎn)業(yè)鏈形成的成功率。談到電子商務(wù)公司的風(fēng)險(xiǎn)投資，自然會(huì)聯(lián)想到還沒(méi)有上市卻通過(guò)融資積累了雄厚資金的阿里巴巴。里巴巴的四輪融資都是通過(guò)私募來(lái)完成，而沒(méi)有選擇融資途徑中最為吸引人的IPO（Initial Public Offering，投資對(duì)象上市）。1999年10月，阿里巴巴引入了包括高盛、富達(dá)投資（Fidelity Capital）和新加坡政府科技發(fā)展基金、Invest AB等在內(nèi)的首期500萬(wàn)美元天使基金。2000年1月，SBCVC向阿里巴巴投資2000萬(wàn)美元。這是阿里巴巴的第二輪融資。2002年2月，日本軟銀亞洲投資公司注資500萬(wàn)美元。此時(shí)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界一片低迷、納斯達(dá)克股價(jià)狂跌，馬云順利完成第三輪私募。2004年2月17日，阿里巴巴宣布從軟銀亞洲、富達(dá)（Fidelity）創(chuàng)業(yè)投資部、Granite Global Ventures 和TDF風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司私募8200萬(wàn)美元的戰(zhàn)略投資資金，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)最大的一筆私募基金。對(duì)于阿里巴巴到底具有什么魅力能夠吸引到如此多的風(fēng)險(xiǎn)投資我們不得而知。但是，阿里巴巴的成功融資，無(wú)疑向各電子商務(wù)公司展示了一條風(fēng)險(xiǎn)融資的可行之路。而技術(shù)型電子商務(wù)公司雖然有一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)，但往往由于高新技術(shù)產(chǎn)品性能的優(yōu)異、生產(chǎn)工藝的先進(jìn)、生產(chǎn)成本的低廉、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較高等優(yōu)勢(shì)，而使得資本收益比一般產(chǎn)業(yè)更高，因此風(fēng)險(xiǎn)投資家必將更青睞于技術(shù)型電子商務(wù)公司。除了風(fēng)險(xiǎn)投資之外，還有常見(jiàn)的兩種投資：天使投資和概念投資。前者是指在開(kāi)發(fā)階段介入的投資，與風(fēng)險(xiǎn)投資大多針對(duì)中期項(xiàng)目投資不同。后者相對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資而言，又稱為無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資。它不針對(duì)正在開(kāi)發(fā)和正在創(chuàng)意的技術(shù)和項(xiàng)目，而是針對(duì)應(yīng)用創(chuàng)新的項(xiàng)目投資, 即在資金注入之前，概念具有相當(dāng)程度的可操作性，具有投資回收期短、風(fēng)險(xiǎn)低、易為國(guó)內(nèi)外投資方接受等特點(diǎn)，其投資順序、運(yùn)作模式、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、利潤(rùn)回報(bào)的評(píng)估方法和標(biāo)準(zhǔn)均與風(fēng)險(xiǎn)投資不同，概念投資的項(xiàng)目一旦得到投資人的認(rèn)可和注資，成功率極高，這對(duì)于信用體系不健全的中國(guó)而言，不失為在投資領(lǐng)域中又一新的“低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)”投資方式。它回避了風(fēng)險(xiǎn)投資在技術(shù)成形過(guò)程的高風(fēng)險(xiǎn)，而立足于有機(jī)整合和經(jīng)營(yíng)各種資源，使以往投資對(duì)技術(shù)的依賴變成了對(duì)整體資源的相互依賴。概念投資相對(duì)于具有4%成功率的風(fēng)險(xiǎn)投資而言，其成功率應(yīng)該在90%以上。銀行貸款銀行貸款是企業(yè)最常募集資金使用的方式?，F(xiàn)在，通過(guò)銀行貸款的方式來(lái)融資已經(jīng)相當(dāng)成熟，無(wú)論是政府、銀行還是企業(yè)自身，都有一套相當(dāng)可靠的保障機(jī)制。