汽車濾清器值得經(jīng)銷的市場(chǎng)分析.doc

汽車濾清器值得經(jīng)銷的市場(chǎng)分析作者 石請(qǐng) 持續(xù)多年的金融危機(jī)，使得國(guó)內(nèi)的許多行業(yè)一直不景氣，許多企業(yè)紛紛倒閉。經(jīng)銷商門(mén)一時(shí)找不到合適的項(xiàng)目投資，被萎靡的市場(chǎng)嚇得不知所措。筆者作為濾清器的市場(chǎng)經(jīng)理分析一下汽車濾清器是個(gè)好的行業(yè)的理由。一、汽車三濾及水濾清器屬于易耗品?！皟?nèi)燃機(jī)協(xié)會(huì)濾清器分會(huì)提供的相關(guān)數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)公式（濾清器：汽車保有量=8:1）?！币簿褪钦f(shuō)如同人穿鞋，一輩子不可能只穿一雙鞋。每有一輛車就要又8個(gè)濾清器在那陪伴。老牌濾清器工業(yè)城市蚌埠市的日?qǐng)?bào)報(bào)道：“2010年10月，中國(guó)車用濾清器產(chǎn)業(yè)高峰論壇在我市舉行。會(huì)上透露：汽車產(chǎn)業(yè)的繁榮拉動(dòng)了汽車零部件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，作為易耗品的濾清器，其市場(chǎng)需求呈現(xiàn)幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。2009年，我國(guó)車用濾清器總量超過(guò)4.5億套，預(yù)計(jì)到2020年光是國(guó)內(nèi)就將達(dá)到11.6億套?！爆F(xiàn)在是2015年，我們光國(guó)內(nèi)需要的濾清器總量恐怕要達(dá)到7億套嘍！這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)份額。像人一樣，再窮也要穿鞋子。汽車離開(kāi)了濾清器就要癱瘓。經(jīng)營(yíng)者就做這種人類生產(chǎn)、生活的必需品。而且汽車是屬于具有一定技術(shù)含量的科技產(chǎn)品。不來(lái)做這個(gè)行業(yè)，您還想做什么好行業(yè)？以空氣濾清器和機(jī)油濾清器的消費(fèi)頻率為例，本人引用了王朝琴的論文中的表格加以佐證：序號(hào)產(chǎn)品特點(diǎn)消費(fèi)頻率1空氣濾清器目前大多數(shù)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)使用質(zhì)量小、更換方便、濾清效率高的紙質(zhì)濾芯的干式空氣濾清器，可以適時(shí)清洗一般每行駛5千公里清潔一次。每行駛2.5萬(wàn)公里必須更換2機(jī)油濾清器大多數(shù)轎車發(fā)動(dòng)機(jī)使用的是旋裝式機(jī)油濾清器，這種濾清器是不可拆洗的一次性濾清器，當(dāng)更換潤(rùn)滑油時(shí)必須同時(shí)更換機(jī)油濾清器更換周期與機(jī)油更換周期一直，一般是5000公里。二、一般的經(jīng)銷商選擇合作的廠家就找具有一定規(guī)模型的企業(yè)，可靠，但又需要中小經(jīng)銷商的支持。德納森濾清器有兩個(gè)自主品牌：曼威、德納森。曼威品牌是蚌埠曼威濾清器制造系統(tǒng)有限公司的品牌，這個(gè)公司與蚌埠德納森濾清器有限公司同屬一家企業(yè)。這在業(yè)內(nèi)是不多的。在跨國(guó)公司擁入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的今天，我們中國(guó)人就找自己人生產(chǎn)的產(chǎn)品。一方面價(jià)格好，另一方面蚌埠這個(gè)老牌濾清器工業(yè)城市質(zhì)量也過(guò)硬。找那些小廠代加工，做高仿產(chǎn)品，難免遇到質(zhì)量問(wèn)題，把人家的發(fā)動(dòng)機(jī)搞壞了，找不到廠家理賠。還有一個(gè)重要的因素是許多經(jīng)營(yíng)者找大型的濾清器廠合作，人家也瞧不上因?yàn)榱可俣缓献?，但德納森濾清器本著積少成多的態(tài)度愿意熱情服務(wù)顧客。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，請(qǐng)廣大經(jīng)銷商看準(zhǔn)市場(chǎng)行情，抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，