光明酸牛奶飲品路演策劃方案(ppt 61頁).ppt

光明酸牛奶飲品華東路演方案,公司介紹任務(wù)解讀成功案例分享活動方案工作進程表費用估算,提案綱要,公司介紹,任務(wù)解讀,任務(wù)簡報產(chǎn)品：酸牛奶飲品及優(yōu)酪飲品時間：5月15日6月30日形式：路演目的：通過主題活動和口味溝通，促使消費者嘗試地點：江蘇：南京、蘇州、無錫、常州、南通、揚州浙江：杭州、金華、寧波、諸暨、紹興、臺州安徽：合肥、蕪湖任務(wù):策劃設(shè)計執(zhí)行,任務(wù)解讀,任務(wù)兩大特點路演必須同時具備品牌推廣力與銷售拉動力跨區(qū)域執(zhí)行，節(jié)奏緊湊，對執(zhí)行能力及后勤保障要求特別高,從本次任務(wù)的形式、目的、對象及覆蓋區(qū)域等方面進行比對它與我司連續(xù)操作3年并取得極大成功的一項FMCG知名產(chǎn)品跨區(qū)域路演案例驚人相似首先，請與我們一同回顧、分享這一成功案例,任務(wù)解讀,成功案例分享,成功案例分享,成功案例分享,20032005年針對1622歲人群以音樂為核心表現(xiàn)元素以跨區(qū)域年度巡回演為推廣形式集品牌推廣、支持當?shù)劁N售于一身,成功案例分享,音樂,舞臺活動,互動游戲,形象展示,聚人氣,助銷售,推品牌,成功案例分享,品牌互動,產(chǎn)品銷售,品牌曝光,音樂互動,活力感染,成功案例分享,連續(xù)3年巡回路演每年度巡演期長達6個月覆蓋華東地區(qū)3540個二、三級城市平均每場3000人次在華東各級城市已經(jīng)具有廣泛知名度與好感度的品牌,通州,如東,南通,海門,啟東,堡鎮(zhèn),南門港,嘉定,太倉,昆山,江陰,無錫,蘇州,木瀆,宜興,青浦,洪廟,南橋,航頭,奉城,石化,嘉興,嘉善,平湖,桐鄉(xiāng),濮院,崇福,海寧,寶山,張家港,吳江,頭橋,太華,張渚,丁山,貫穿始終的高吸引力主題縝密的操作計劃專業(yè)的執(zhí)行團隊逐場積累的實戰(zhàn)經(jīng)驗成功！,成功案例分享,貫穿始終的高吸引力主題,成功案例分享,音樂引力,個人CD,青春歌舞秀,40城市華東城市之星,愛音樂的人,音樂游戲,有夢想的人,青春的人,有活力的人,核心目標人群1620歲年輕人,制訂縝密的操作計劃，按部就班開展工作,成功案例分享,前期籌備,現(xiàn)場執(zhí)行,后勤保障,場地勘查,當?shù)販贤?物料制作,前期宣傳,場地布置,舞臺流程控制,應(yīng)對突發(fā)事件,現(xiàn)場秩序控制,運輸/物流,物料維修,差旅運營,銷售工作管理,工作人員管理,文件報批,物料補充,現(xiàn)場情況記錄,專業(yè)執(zhí)行團隊，分工明確，訓練有素,成功案例分享,前期團隊,執(zhí)行團隊,后勤團隊,勘查專員,宣傳專員,舞美設(shè)計團隊,舞臺督導,記錄員,安全督導,物流人員,維修人員,物料制作團隊,搭建督導及團隊,總督導,演藝及促銷團隊,充分運用逐場積累的實戰(zhàn)經(jīng)驗,成功案例分享,應(yīng)對并迅速解決突發(fā)事件,把握舞臺節(jié)奏掌握活動氣氛,控制現(xiàn)場秩序確保人員安全,了解消費者心理促進現(xiàn)場銷售,我們認為借鑒成功經(jīng)驗，融合品牌特點將獲得事半功倍的活動執(zhí)行效果,成功案例分享,活動方案,活動策略活動主題配套設(shè)計前期宣傳場地建議現(xiàn)場執(zhí)行團隊支持路演線路,活動綱要,針對目標人群設(shè)立高吸引力主題,活動策略,以場地互動遲滯人群推動現(xiàn)場及后續(xù)銷售,以舞臺活動聚人氣推廣品牌形象,借鑒成功的操作模式,互動參與購買產(chǎn)品參加游戲贏取獎品充分調(diào)動購買熱情，影響帶動他人購買,舞臺活動以“青春秀”聚集人氣以“FUNFUN互動”增強參與度,以試飲服務(wù)擴大產(chǎn)品體驗,雙重目的使路人直觀體驗產(chǎn)品推動路人購買產(chǎn)品參加互動,活動主題,主題策略,分析目標人群特征發(fā)現(xiàn)內(nèi)心吸引力,分析產(chǎn)品特點發(fā)現(xiàn)品牌情感特征,尋找契合點,主題設(shè)定,目標人群分析,年齡：1624歲，以1620歲女性為主特征：青春、活潑、自信、張揚，崇尚自我表現(xiàn)（見超女、我型我秀的參賽者）喜好：潮流時尚、音樂熱舞、甜品零食,目標人群關(guān)鍵詞提煉青春快樂自我,產(chǎn)品特點解析,技術(shù)面：發(fā)酵常溫保存口感面：酸甜濃厚可口情感面：快樂健康,產(chǎn)品關(guān)鍵詞提煉快樂可口,說明對于1620歲人群，以沖動消費為導向，“技術(shù)特征”的理性傳播導向效果不太明顯“濃厚”概念不宜在夏季作為主打傳播元素6月份蒙牛借助超女繼續(xù)傳播“酸酸甜甜概念”，因此“酸甜”具同質(zhì)性，不宜作為主題傳播要素,尋求契合點,目標人群關(guān)鍵詞青春快樂自我,產(chǎn)品關(guān)鍵詞快樂可口,核心元素青春快樂,主題設(shè)定,K/V,主題說明青春是核心人群的年齡特征FunFun代表快樂自在、生活充滿趣味FunFun諧音“紛紛”，即號召目標人群將“青春活力”紛紛秀出，展現(xiàn)個性魅力,前期宣傳,前期宣傳,目標對象確認利用活動現(xiàn)場（該城鎮(zhèn)商場的）固定人流利用活動現(xiàn)場周邊地區(qū)人流主要目標人群：1624歲年輕人，特別是1620歲女性前期宣傳方式活動現(xiàn)場單頁、展架提前一周放置并在場地派發(fā)活動現(xiàn)場周圍單頁提前一周在活動現(xiàn)場附近居民區(qū)單頁入戶派送橫幅提前一周在活動現(xiàn)場主要路段懸掛宣傳所需材料橫幅、單頁、展架每個場地根據(jù)實際情況現(xiàn)場提供配套設(shè)施商場確保產(chǎn)品有充足貨源,場地建議二、三級城鎮(zhèn)該城市中心地段，超市、商場門前廣場時間安排提前23周確定場地提前1周進入場地進行前期宣傳活動前完成布場，活動結(jié)束后立即撤場最小面積要求300平方米左右（保證一邊長度在12米以上），可以容納300人左右車輛可以駛?cè)雸龅兀⒛芡？吭诤线m的位置,場地建議,現(xiàn)場執(zhí)行,場地效果,1,場地效果,2,舞臺流程,總體說明符合大眾欣賞口味體現(xiàn)青春活力充滿趣味參與度高舞臺環(huán)節(jié)選擇青春秀（演出）青春PK青春魅妹快樂模仿秀酸甜木頭人,舞臺環(huán)節(jié),舞臺環(huán)節(jié),青春秀建議青春拉拉隊青春健美操,舞臺環(huán)節(jié),青春秀建議青春街舞青春魔力秀青春美女魔術(shù)師變出產(chǎn)品、游戲券、少女飾物，饋贈來賓,舞臺環(huán)節(jié),互動秀TIME建議青春PKPK對象：現(xiàn)場觀眾PK內(nèi)容:才藝、歌舞PK形式:觀眾PK演員/觀眾PK觀眾PK裁決：現(xiàn)場觀眾投票,舞臺環(huán)節(jié),互動秀TIME建議青春魅妹評選描述：提前一周宣傳，每天設(shè)立青春魅妹主題評選對象：現(xiàn)場女孩評判：觀眾現(xiàn)場投票主題：低腰魅妹/牛仔魅妹/吊帶魅妹/運動魅妹/美腿魅妹/迷彩服魅妹獎品：每天的主題魅妹優(yōu)勝者獲365罐產(chǎn)品,舞臺環(huán)節(jié),互動秀TIME建議快樂模仿秀形式命題式：指定觀眾模仿內(nèi)容開放式：觀眾自行設(shè)定模仿內(nèi)容內(nèi)容模仿演藝明星/模仿名人模仿動漫人物/搞笑場景模仿青春劇集片段,舞臺環(huán)節(jié),互動秀TIME建議酸甜木頭人兩名觀眾在同一起點位置終點位置飲料臺上為若干酸奶飲品主持人喊“酸甜”，觀眾移動主持人喊“木頭人”，觀眾停止觀眾抵達飲料臺，即插入吸管猛吸飲料，此時若得到“木頭人”口令，必須停止吸取率先吸完飲料的觀眾獲勝,總體說明低難度互動，高吸引力，高參與度觀眾購買產(chǎn)品，可獲得若干游戲券觀眾憑游戲券可在互動區(qū)域參加游戲互動項目選擇青春碰撞快樂踢出來青春紅橙藍快樂之聲青春疊疊高滑爽一夾（家）青春“擊”情,場地互動,青春碰撞桌式彈珠臺臺底畫面為產(chǎn)品組合照每人每券可玩三次按累積分值不同，獲得贈飲品牌與產(chǎn)品形象曝光,場地互動,快樂踢出來桌式桌球桌面改為品牌形象或產(chǎn)品形象每人每券玩三分鐘觀眾挑戰(zhàn)工作人員，獲勝可贏得贈飲品牌與產(chǎn)品形象曝光,場地互動,青春紅橙藍方式1投洞式設(shè)置目標墻，墻上有3個洞，分別標注“光明、青春、快樂”每人每券可換得3個帶倒鉤的活力球，分別為紅色、藍色、橙色，代表酸奶飲品3種口味3色球準確投擲入3個洞者，獲得贈飲方式2吸盤式將球改成帶毛刺的吸盤球?qū)⒖斩次恢酶臑槲P，球可吸附于盤上規(guī)則同上突出表現(xiàn)本次活動主題及品牌個性,場地互動,快樂之聲個人CD錄制參加舞臺活動的觀眾，可以現(xiàn)場錄音其歌唱內(nèi)容，并制作CD饋贈普通觀眾購買產(chǎn)品后，憑若干游戲券可在現(xiàn)場錄音室錄制1首歌曲，并獲得主題CD增強吸引力，通過CD形成長期品牌影響,場地互動,青春疊疊高空包裝盒疊高比賽觀眾間PK或觀眾與工作人員PK2分鐘內(nèi)疊到規(guī)定高度或比對手疊的高，只要能堅持3秒不倒，則獲得贈飲增加對產(chǎn)品形象的認知,場地互動,滑爽一夾（家）！夾產(chǎn)品比賽30秒內(nèi)，用加一雙長筷子把濕滑的產(chǎn)品從A桶送到B桶按送達數(shù)量給予獎品分為家庭積分換獎（累積數(shù)量）和個人積分換獎表現(xiàn)產(chǎn)品滑爽特點，吸引家庭參加,場地互動,青春“擊”情高爾夫推桿比賽推桿道包裝成品牌或產(chǎn)品形象特制推桿，桿頭為產(chǎn)品形狀每人推桿3次入洞1球則獲贈飲1份表現(xiàn)產(chǎn)品滑爽特點，吸引家庭參加,場地互動,物料支持免品杯、餐巾紙、塑料手套若干免品臺若干冰柜/冰桶若干促銷員安排派發(fā)DM，預(yù)告活動內(nèi)容邀請路人試飲邀請路人購買產(chǎn)品并參加場地互動促銷方案由客戶決定,試飲促銷,酸甜女孩巡游若干女孩子頭戴時裝紙帽，穿著紅藍橙主題推廣服裝，手持產(chǎn)品在活動場地周圍巡游，吸引人群注意，派發(fā)DM,試飲促銷,主題宣傳物建議主題紙袋主題紙質(zhì)遮陽帽主題紙扇可在現(xiàn)場形成集中的、大面積的品牌形象曝光，吸引遠處人流向活動地聚集,試飲促銷,配套設(shè)計,1,配套設(shè)計,2,配套設(shè)計,3,策劃/撰寫,場地搭建物料維護,前期勘查前期宣傳,創(chuàng)意設(shè)計,制作管理,總控沈