專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招商推廣會(huì)實(shí)操手冊(cè)2016

某某某自動(dòng)盈利大系統(tǒng)推廣會(huì)實(shí)操手冊(cè)（2016）某某某總部2016 年3月9 / 22 實(shí)施架構(gòu)推廣會(huì)整體實(shí)施主旨及團(tuán)隊(duì)目標(biāo)概述&組織架構(gòu)崗位職責(zé)統(tǒng)籌與執(zhí)行執(zhí)行手冊(cè)會(huì)議統(tǒng)籌會(huì)前籌備會(huì)中環(huán)節(jié)會(huì)后環(huán)節(jié)工作安排主持人串聯(lián) 工作安排營(yíng)銷策劃會(huì)務(wù)線銷售線物料回收邀約 物料準(zhǔn)備 場(chǎng)地對(duì)接 布場(chǎng)話術(shù)實(shí)操 簽到 DJ/燈光 守門衛(wèi)銷售流程圖實(shí)操細(xì)節(jié)表后續(xù)營(yíng)銷 財(cái)務(wù)清算 銷售跟進(jìn)會(huì)前培訓(xùn)素材采集微信群營(yíng)銷營(yíng)銷分享會(huì)議主流程考核標(biāo)準(zhǔn)體系目錄第一部分目標(biāo)概述及組織架構(gòu)51.目標(biāo)概述52.執(zhí)行團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)53.崗位職責(zé)6第二部分執(zhí)行手冊(cè)91.會(huì)議統(tǒng)籌92.會(huì)前籌備 102.1 工作安排進(jìn)度表 102.2 營(yíng)銷策劃 112.3 邀約 112.3.1 邀約話術(shù) 112.3.2 邀約日?qǐng)?bào)表 142.4 物料準(zhǔn)備 152.4.1 印刷制作物料 152.4.2 小型物料 152.4.3 軟物料 152.5 場(chǎng)地對(duì)接 162.6 布場(chǎng) 162.7 會(huì)前培訓(xùn) 173.會(huì)中環(huán)節(jié) 183.1 主持人串聯(lián) 183.2 會(huì)務(wù)組話術(shù)實(shí)操 193.3 簽到 203.4DJ/燈光 203.5 守門 213.6 素材采集 213.7 微信群營(yíng)銷 284.會(huì)后環(huán)節(jié) 324.1 會(huì)后工作安排時(shí)間表 324.2 物料回收 324.3 后續(xù)營(yíng)銷 324.4 財(cái)務(wù)清算 324.5 銷售跟進(jìn) 334.6 營(yíng)銷分享 33第一部分目標(biāo)概述及組織架構(gòu)1.目標(biāo)概述1) 某某某自動(dòng)盈利推廣會(huì)是某某某自動(dòng)盈利及各地合伙人共同開(kāi)發(fā)合伙人、發(fā)展會(huì)員、拓展業(yè)務(wù)、建設(shè)平臺(tái)的 重要方式，合伙人在所轄區(qū)域市場(chǎng)召開(kāi)研討會(huì)的核心目的即：快速占領(lǐng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家圈子、 建立區(qū)域會(huì)員系統(tǒng)及卡友會(huì)平臺(tái)，發(fā)展核心業(yè)務(wù)并快速融匯吸納資源；2) 為保證某某某自動(dòng)盈利初級(jí)推廣會(huì)高效、有序、成功地舉辦，某某某自動(dòng)盈利總部特別擬定推廣會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí) 操手冊(cè)，為合伙人開(kāi)辦推廣會(huì)提供細(xì)致、具體、可復(fù)制的實(shí)操指導(dǎo)，確保某某某自動(dòng)盈利品牌形象 的統(tǒng)一及營(yíng)銷的步伐一致，形成企業(yè)家會(huì)員系統(tǒng)的良性循環(huán)與發(fā)展；3) 某某某自動(dòng)盈利各地合伙人須嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)行該標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行手冊(cè)，總部將根據(jù)實(shí)際需要另行為各地合伙人 提供相關(guān)培訓(xùn)支持與帶隊(duì)支持。2.執(zhí)行團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)總指揮 1 人會(huì)務(wù)總監(jiān) 1 人銷售總監(jiān) 1 人主持人 1 人物資 1 人DJ/燈光 1 人顧問(wèn)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng) 1 人財(cái)務(wù) 1 人簽到/客服 1-2 人守門 1 人顧問(wèn) 16 人內(nèi)領(lǐng)人 16 人（選）跑麥 2 人共計(jì) 28 人以上3.崗位職責(zé)某某某自動(dòng)盈利初級(jí)推廣會(huì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)表序號(hào)崗位名稱崗位職責(zé)崗位流程1總指揮負(fù)責(zé)會(huì)議的總體籌備和 監(jiān)督工作在整個(gè)會(huì)中，監(jiān)督各會(huì)議流程和環(huán)節(jié)，對(duì)研討會(huì)結(jié)果總負(fù)責(zé)。2會(huì)務(wù)總監(jiān)前期會(huì)務(wù)物資準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)1）開(kāi)課前兩周工作：確定會(huì)場(chǎng)；布置、酒店對(duì)接、場(chǎng)外崗2）開(kāi)課前一周工作：確定參會(huì)人數(shù)以及各項(xiàng)目所需供應(yīng)商，編位培訓(xùn)、調(diào)度場(chǎng)外崗位、制預(yù)算表；安排場(chǎng)外各崗位工作執(zhí)3）開(kāi)課前三天工作：刪選優(yōu)秀員工參加會(huì)務(wù)，準(zhǔn)備會(huì)務(wù)所物資；行并監(jiān)督檢查、場(chǎng)外合影4）開(kāi)課前一天：到達(dá)會(huì)場(chǎng)，布置會(huì)場(chǎng)，各崗位定崗培訓(xùn)，動(dòng)員對(duì)接、解決場(chǎng)外突發(fā)事大會(huì)，再次確定參會(huì)人數(shù)；件、場(chǎng)內(nèi)崗位培訓(xùn)、協(xié)助5）開(kāi)課中：監(jiān)督全部會(huì)務(wù)各崗位職責(zé)，協(xié)助顧問(wèn)促單，協(xié)助整導(dǎo)師訓(xùn)練環(huán)節(jié)、解決場(chǎng)內(nèi)理物資，時(shí)間把控，解決突發(fā)事件；突發(fā)事件、安排場(chǎng)內(nèi)節(jié)目6）會(huì)務(wù)結(jié)束后工作：整理物資，會(huì)后總結(jié)，財(cái)務(wù)結(jié)算；環(huán)節(jié)、場(chǎng)外相關(guān)事宜對(duì)7）開(kāi)課前工作：場(chǎng)內(nèi)顧問(wèn)崗位培訓(xùn)，協(xié)助布場(chǎng)、引領(lǐng)參會(huì)人員接、場(chǎng)內(nèi)突發(fā)事件處理。8）會(huì)務(wù)結(jié)束后工作：協(xié)助統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)訂單，會(huì)后總結(jié)。3銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)推廣會(huì)成交任務(wù)完 成，成交 20%以上1）負(fù)責(zé)會(huì)員銷售咨詢，分配下設(shè)顧問(wèn)咨詢組：一桌一名；2）準(zhǔn)備足夠的會(huì)員登記表和成交表，例如一桌有 7 個(gè)企業(yè)家準(zhǔn)備 10 張報(bào)名表，保證手機(jī)有電和網(wǎng)絡(luò)，U 盤里面存放資料；3）監(jiān)督完成業(yè)務(wù)工作，協(xié)助各顧問(wèn)團(tuán)和顧問(wèn)一同完成成交任務(wù)。監(jiān)督配合顧問(wèn)團(tuán)依每輪次篩選意向客戶，進(jìn)行顧問(wèn)人員統(tǒng)一調(diào)配攻單。4顧問(wèn)團(tuán) 團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)本區(qū)域顧問(wèn)的營(yíng)銷 管理和監(jiān)督工作1）負(fù)責(zé)在會(huì)前、會(huì)中和會(huì)后，動(dòng)員和組織召開(kāi)各種顧問(wèn)會(huì)議，組織顧問(wèn)完成課程的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括簽到、引位、會(huì)中守門、引導(dǎo)集體合影、引導(dǎo)會(huì)員完成個(gè)人照片采集、掌握本組參會(huì)人員情況；2）客戶咨詢成交；3）保證參會(huì)企業(yè)家的滿意度。5主持人主持活躍、調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，1）負(fù)責(zé)會(huì)議主持，介紹嘉賓，控場(chǎng)、串場(chǎng)、調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、根維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。本著主持引據(jù)會(huì)員參會(huì)紀(jì)律（杜絕遲到早退）及參與課程程度進(jìn)行評(píng)分、現(xiàn)導(dǎo)為主，管理為輔的原則開(kāi)場(chǎng)匯總，唱分；展工作；2）引導(dǎo)會(huì)員加微信、并指導(dǎo)使用提額寶、指導(dǎo)會(huì)員關(guān)注微信、要求時(shí)刻關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積理事會(huì)選舉環(huán)節(jié)、導(dǎo)師授課配合；極參與引導(dǎo)用戶交流，保證3）客戶咨詢工作。要求務(wù)必熟練掌握會(huì)議各項(xiàng)環(huán)節(jié)，與講師配現(xiàn)場(chǎng)的秩序和氣氛；合默契。并進(jìn)行客戶咨詢工作。必須非常了解活動(dòng)流程，清4）金融講師訓(xùn)練營(yíng)模塊的活動(dòng)總負(fù)責(zé)人；楚關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，做好全場(chǎng)的把5）需準(zhǔn)備 2 套服裝，女士頭發(fā)要扎起，寫的稿件需要給講師審控工作。核，舉薦導(dǎo)師要有鋪墊，需要活躍氣氛，上下午的服裝不同。主持稿件需要跟導(dǎo)師審核，導(dǎo)師了解主持稿，不能超越主持稿內(nèi)容，如有變動(dòng)及時(shí)跟導(dǎo)師溝通確定主持稿內(nèi)容；6物資協(xié)助總監(jiān)完成會(huì)務(wù)工作；1）開(kāi)課前工作：協(xié)助會(huì)務(wù)總監(jiān)完成物資準(zhǔn)備工作以及布置會(huì)場(chǎng)；課程物資制作、保管、場(chǎng)內(nèi)外物資對(duì)接、供應(yīng)；課2）開(kāi)課中工作：會(huì)務(wù)所需物資保管，及時(shí)提供所需資料，協(xié)助尋購(gòu)物品；素材采集；程中特殊物品的尋購(gòu)3）會(huì)務(wù)結(jié)束后工作：整理物資，協(xié)助運(yùn)送物資。7客服/簽到名牌打印、場(chǎng)內(nèi)各種表格1）開(kāi)課前工作：參會(huì)人員，信息統(tǒng)計(jì)核對(duì)；2）會(huì)務(wù)所需表格制作及打印，協(xié)助布場(chǎng)工作；3）負(fù)責(zé)參會(huì)人員簽到工作，發(fā)放名牌，解決參會(huì)人員提出相應(yīng)問(wèn)題；4）開(kāi)課中工作：隨時(shí)確認(rèn)參會(huì)人員信息，及時(shí)登記新增以及減制作、參會(huì)人員信息統(tǒng)計(jì)少人員，提供會(huì)務(wù)所需表格，協(xié)助財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)收款信息；核對(duì)；5）會(huì)務(wù)結(jié)束后工作：整理參會(huì)人員資料信息，協(xié)助財(cái)務(wù)核對(duì)會(huì)學(xué)員簽到、發(fā)放名牌、參務(wù)全部收款信息，協(xié)助整理物資需要準(zhǔn)備盤子裝名片，要審核簽會(huì)證及引領(lǐng)；安排學(xué)員住宿、定房、退到人身份，審核其名片、邀請(qǐng)人等內(nèi)容，不允許小孩子進(jìn)入，會(huì)議有安排中餐，需將餐劵放進(jìn)參會(huì)證里面。房；6）核實(shí)身份，必須是董事長(zhǎng)和總經(jīng)理、大股東，其他人員禁止對(duì)接用餐數(shù)量、用餐時(shí)入內(nèi)，如：銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員等一律不允許入間、臨時(shí)問(wèn)題處理；內(nèi)（可以私下對(duì)不符合條件人員講：今天的會(huì)議不太適合你），水果服務(wù)、用餐引領(lǐng)。必須在簽到表寫明邀請(qǐng)人、出示名片再給參會(huì)證，會(huì)后參會(huì)證和吊繩全部回收；7）簽到完之后，第一時(shí)間錄入進(jìn)電腦整理成電子版客戶信息，打印出 2 份交給營(yíng)銷總監(jiān)和會(huì)務(wù)總監(jiān)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)把控，配合完成營(yíng)銷的工作。8門衛(wèi)按時(shí)開(kāi)（關(guān)）門、檢查學(xué)1） 開(kāi)課前工作：協(xié)助整理物資，布場(chǎng)，引領(lǐng)參會(huì)人員入場(chǎng)2）開(kāi)課中工作：杜絕場(chǎng)外干擾，嚴(yán)控參會(huì)人員進(jìn)出，維持場(chǎng)內(nèi)外秩序，記錄離開(kāi)人員信息3）會(huì)務(wù)結(jié)束后工作：回收參會(huì)人員名牌，協(xié)助整理物資，會(huì)后員胸牌、杜絕場(chǎng)外干擾、回收學(xué)員胸牌、記錄參會(huì)總結(jié)；4）注意站姿，不允許抽煙，有人來(lái)主動(dòng)微笑然后幫忙輕輕開(kāi)門，人員進(jìn)出信息控制好進(jìn)進(jìn)出出的人，做好會(huì)員進(jìn)出會(huì)場(chǎng)開(kāi)門和關(guān)門，必須一直堅(jiān)守，審核參會(huì)人員身份，確保進(jìn)來(lái)的人員都符合參會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，離開(kāi)工作崗位必須有人來(lái)頂替守門的位置，小孩一律不讓進(jìn)會(huì)場(chǎng)，只留一個(gè)進(jìn)出的門，其他門全部封掉，控制全場(chǎng)的氛圍。9顧問(wèn)管理組內(nèi)參會(huì)人員，幫助 解決相關(guān)事宜，促單1）開(kāi)課前工作：協(xié)助布場(chǎng)，場(chǎng)內(nèi)總監(jiān)定崗培訓(xùn)2）開(kāi)課中工作：解決組內(nèi)參會(huì)人員一切事宜，負(fù)責(zé)促單3）會(huì)務(wù)結(jié)束后工作：整理組內(nèi)業(yè)績(jī)訂單，與客服財(cái)務(wù)對(duì)接組內(nèi)人員信息，協(xié)助物資整理4）負(fù)責(zé)各自桌上客戶的參會(huì)工作。同時(shí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)若干組重點(diǎn)客戶上報(bào)、咨詢，成交會(huì)員、隨時(shí)了解和觀察客戶動(dòng)態(tài)和反應(yīng)，鎖定經(jīng)常舉手和互動(dòng)的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理，最有可能成為會(huì)員的目標(biāo)要確定，并且在登記表做好客戶分類，依次重點(diǎn)-意向-觀察這種順序安排（A-B-C-D）；5）善于積極配合導(dǎo)師活躍氣氛，保持贊同認(rèn)可的狀態(tài)；6）會(huì)員報(bào)名配合工作，創(chuàng)造緊迫感，及時(shí)給主持人反饋報(bào)名情況，主持人配合循環(huán)唱單。10內(nèi)領(lǐng)人在各個(gè)關(guān)鍵銷售環(huán)節(jié)配1） 會(huì)前與顧問(wèn)確定銷售環(huán)節(jié)合作環(huán)節(jié)合顧問(wèn)、導(dǎo)師促單，帶動(dòng)2） 銷售環(huán)節(jié)積極響應(yīng)導(dǎo)師及顧問(wèn)的倡議，帶頭成交刷卡繳費(fèi)，氛圍鼓動(dòng)其他潛在企業(yè)家集體報(bào)名等。11財(cái)務(wù)收款，整理業(yè)績(jī)，發(fā)送戰(zhàn) 報(bào)1）開(kāi)課前工作：準(zhǔn)備財(cái)務(wù)物資，POS 機(jī)，點(diǎn)鈔機(jī)，零錢，收據(jù)以及財(cái)務(wù)所需各項(xiàng)表格；2）開(kāi)課中工作：協(xié)助客服統(tǒng)計(jì)參會(huì)人員信息，解答參會(huì)人員提出相關(guān)問(wèn)題；3）會(huì)務(wù)結(jié)束后工作：與客戶核對(duì)參會(huì)人員信息以及訂單業(yè)績(jī)，發(fā)送戰(zhàn)報(bào)鼓舞士氣；4）在會(huì)場(chǎng)最后方或者會(huì)場(chǎng)的兩側(cè)，咨詢臺(tái)需要有 E 本、紅包卡片、POS 機(jī)、收據(jù)、會(huì)員成交單（只需要姓名和電話，詳細(xì)資料等手續(xù)辦完再填寫會(huì)員信息），道具在沒(méi)有營(yíng)銷環(huán)節(jié)的時(shí)候隱藏，以防客戶產(chǎn)生防備心理。12DJ/燈光DJ/燈光在會(huì)場(chǎng)中的重要1） 負(fù)責(zé)全力配合導(dǎo)師，播放視頻、音樂(lè)、PPT，完美完成授課及性僅次于講師和主持人。各種會(huì)議。全力配合導(dǎo)師，完成授課2）最好在左側(cè)，上場(chǎng)音樂(lè)、下場(chǎng)音樂(lè)、鼓掌、成交環(huán)節(jié)都需要及各種會(huì)議視頻、音頻、DJ 全力配合調(diào)節(jié)對(duì)應(yīng)的音樂(lè)來(lái)烘托氣氛；音頻視頻的電腦要和投影燈設(shè)備、ppt 安裝、PPT 分開(kāi)，畫面可以相互切換；調(diào)試、切換和調(diào)節(jié)，保證3）掌握會(huì)議控制節(jié)奏，音樂(lè)和 PPT 分開(kāi)，音響要有切換功能，研討會(huì)氣場(chǎng)十足。并負(fù)責(zé)講師和 DJ 之間切換；會(huì)議期間活動(dòng)的時(shí)間把4）準(zhǔn)備 3-4 個(gè)麥克風(fēng)；控提示。5）燈光輔助控制調(diào)節(jié)，全場(chǎng)保證暖光。12跑麥盯住整個(gè)會(huì)場(chǎng)，配合導(dǎo)師 傳遞話筒跑麥要站在對(duì)角線，盯住整個(gè)會(huì)場(chǎng)，無(wú)死角，話筒直接放到會(huì)員嘴邊，傳遞下一位的時(shí)候不要擋到會(huì)員看 PPT 視頻，跑麥者需在15 秒內(nèi)麥克風(fēng)到位，提前打開(kāi)放在需說(shuō)話者嘴邊，導(dǎo)師需要由一個(gè)麥克，分享的人 1-2 個(gè)麥克。第二部分執(zhí)行手冊(cè)1.會(huì)議統(tǒng)籌A.總指揮、會(huì)務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、主持人四人主導(dǎo)：p總指揮統(tǒng)籌，會(huì)前準(zhǔn)備充足，場(chǎng)地選擇、物料制作、物資準(zhǔn)備等嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范執(zhí)行， 把握整體會(huì)議質(zhì)量與節(jié)奏，以及總體業(yè)績(jī)；合理、完善規(guī)劃會(huì)議實(shí)施進(jìn)程、保證人員充足， 科學(xué)調(diào)動(dòng)，人員培訓(xùn)到位；p會(huì)議全程整體分為會(huì)務(wù)線與銷售線同時(shí)管理推進(jìn)，會(huì)務(wù)總監(jiān)全程把控會(huì)務(wù)品質(zhì)，為銷售提 供最佳環(huán)境，銷售總監(jiān)總控整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)施銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，完成業(yè)績(jī)；p主持人貫穿兩條線會(huì)務(wù)線及銷售線，推動(dòng)整體氛圍，確保會(huì)議效果。 B.DJ、顧問(wèn)團(tuán)、主持人全程推動(dòng)、拉動(dòng)、促動(dòng)：pDJ 把握整體節(jié)奏，以音樂(lè)推波助瀾，營(yíng)造火爆氣氛，推動(dòng)全場(chǎng)銷售；p下組顧問(wèn)在每個(gè)銷售環(huán)節(jié)準(zhǔn)確促動(dòng)客戶需求，帶動(dòng)氛圍，拉動(dòng)成單；p主持人即時(shí)唱單，拉升緊迫感促動(dòng)成單； C.6 輪銷售環(huán)節(jié)重中之重：p核心銷售環(huán)節(jié)銷售團(tuán)隊(duì)及會(huì)務(wù)團(tuán)隊(duì)配合會(huì)前要進(jìn)行充分演練，熟練每個(gè)環(huán)節(jié)的銷售實(shí)操內(nèi) 容，對(duì)平臺(tái)、系統(tǒng)、銷售工具爛熟于心，嫻熟使用；p確保銷售團(tuán)隊(duì)靈活機(jī)動(dòng)，調(diào)遣得力，銷售總監(jiān)集中總控意向會(huì)員的篩選、鎖定、攻關(guān)；p會(huì)務(wù)線人員全程控制場(chǎng)地氣氛，保證跑麥、DJ、守門、財(cái)務(wù)等環(huán)節(jié)的緊密配合，萬(wàn)無(wú)一失。2.會(huì)前籌備2.1 工作安排進(jìn)度表工作板塊工作細(xì)分完成周期負(fù)責(zé)人營(yíng)銷策劃邀請(qǐng)函、短信、營(yíng)銷微信設(shè)計(jì)提前三周總指揮整體營(yíng)銷計(jì)劃設(shè)計(jì)、人員安排提前兩周邀約客戶分析提前兩周銷售總監(jiān)邀約名單確定提前三周第一輪邀約提前三周第二輪邀約提前兩周第三輪邀約提前一周，最后一周確定物料印刷制作硬物料（條幅、背景板、x展架、參會(huì)證、紅包、E 本等）提前一周會(huì)務(wù)總監(jiān)小型物料（銷售表、名牌、辦公用品、電腦、激光筆、錄音筆、攝錄像機(jī)等）提前 3 天軟物料（PPT、音頻視頻、微信包等）提前 2 天場(chǎng)地對(duì)接選擇確定酒店、預(yù)定提前兩周會(huì)務(wù)總監(jiān)設(shè)備檢查、調(diào)試、補(bǔ)全及服務(wù)預(yù)定提前一周培訓(xùn)、演練人員分工定崗提前兩周總指揮群內(nèi)培訓(xùn)及督導(dǎo)（物料及話術(shù)）會(huì)前 5 天總指揮布場(chǎng)培訓(xùn)開(kāi)課前兩天會(huì)務(wù)總監(jiān)銷售顧問(wèn)組培訓(xùn)開(kāi)課前兩天銷售總監(jiān)會(huì)務(wù)組培訓(xùn)開(kāi)課前兩天會(huì)務(wù)總監(jiān)演練彩排開(kāi)課前一天及半天兩次總指揮布場(chǎng)背景墻安裝、x 展架、條幅提前一天會(huì)務(wù)總監(jiān)桌椅、名牌及辦公用品、水、鮮花提前半天設(shè)備、燈光調(diào)試提前一天14 / 222.2 營(yíng)銷策劃p營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定：30%會(huì)員簽約刷卡，完款 20%，訂金 10%；將營(yíng)銷目標(biāo)量化分解到每個(gè)顧問(wèn)頭上，嚴(yán)謹(jǐn)按照營(yíng)銷 目標(biāo)實(shí)施開(kāi)展銷售工作；p線上推廣： 邀請(qǐng)函、邀約內(nèi)容文案設(shè)計(jì)，會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后配套微信內(nèi)容、短信內(nèi)容設(shè)計(jì)，微信群及公眾平臺(tái)推廣計(jì)劃制定。會(huì)前線上推廣側(cè)重邀請(qǐng)函推送、會(huì)中側(cè)重創(chuàng)新中國(guó)平臺(tái)介紹、會(huì)后側(cè)重價(jià) 值傳遞及近期活動(dòng)推送邀約；p會(huì)場(chǎng)營(yíng)銷： 會(huì)場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，精細(xì)到每個(gè)環(huán)節(jié)每一步的主持人與顧問(wèn)配合，顧問(wèn)與內(nèi)領(lǐng)人配合等，會(huì)場(chǎng)營(yíng)銷側(cè)重培訓(xùn)及演練，同時(shí)結(jié)合入場(chǎng)簽到時(shí)策略性分組，準(zhǔn)備充分，目標(biāo)鎖定精準(zhǔn)，縮短成交 時(shí)間，節(jié)約銷售精力，提升效率及總成交率。2.3 邀約邀約對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、董事（企業(yè)家占比不得低于 80%，確保參會(huì)人員質(zhì)量）會(huì)前客戶分析：會(huì)前三天必須做好邀約客戶分析，了解客戶的企業(yè)的情況，行業(yè)，年收益，企 業(yè)人數(shù)等。2.3.1 邀約話術(shù)p微信版（見(jiàn)附件） A、簡(jiǎn)版B、詳版p短信版：您好，在傳統(tǒng)模式日益被取代，企業(yè)發(fā)展正邁入金融資本制勝的時(shí)代，盈利模式是它的靈魂，項(xiàng)目 落地是它的歸宿。沒(méi)有熟練的資本運(yùn)作方式，高深的盈利模式設(shè)計(jì)能力，再好的商業(yè)項(xiàng)目，也不可 能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。我們誠(chéng)邀（北京優(yōu)秀的企業(yè)家）一起來(lái)分享一場(chǎng)屬于產(chǎn)融結(jié)合的的盛宴， 如何盤活企業(yè)資金，如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，如何幫助項(xiàng)目找資金，如何打造自己企業(yè)的信用儲(chǔ)備銀行， 實(shí)現(xiàn)大發(fā)展！報(bào)名聯(lián)系人：p電話邀約：A.總您好，我是某某某自動(dòng)盈利，今天打電話邀請(qǐng)您和您公司總經(jīng)理一起來(lái)參加某某某自動(dòng)盈利舉辦的信用 融資落地分享會(huì)，學(xué)會(huì)如何“零成本融資、低成本融資和盈利性融資、搭模式、做項(xiàng)目、找資金、 分利益”，我這邊目前還有三個(gè)免費(fèi)名額，我?guī)湍怯浬希?qǐng)您準(zhǔn)時(shí)到，馬上給您發(fā)地址路線， 我們會(huì)場(chǎng)見(jiàn)！B.總您好，我是某某某自動(dòng)盈利，現(xiàn)在方便接電話嗎？耽誤一分鐘，因現(xiàn)在企業(yè)缺資金、缺商業(yè)模 式、缺好項(xiàng)目的非常多，我們?cè)诰频昱e辦一場(chǎng)信用融資落地分享會(huì)，一起加入“資金、資本、 資產(chǎn)、資源”四輪自動(dòng)盈利模式！誠(chéng)邀您參加，針對(duì)企業(yè)董事長(zhǎng)免費(fèi)，只需承擔(dān) 100 元的場(chǎng)地費(fèi) 即可，給您做個(gè)登記，地址馬上給您發(fā)微信和短信，祝您工作愉快！2.3.2 邀約日?qǐng)?bào)表X 年 X 月 X 日 X 地某某某自動(dòng)盈利推廣會(huì)邀約名單序號(hào)姓名電話職務(wù)公司行業(yè)備注1林總董事長(zhǎng)服裝2萬(wàn)總總經(jīng)理房地產(chǎn)3截止目前總數(shù)：300 人截止目前意向會(huì)員：幾人截止目前意向分公司：幾個(gè)2.4 物料準(zhǔn)備2.4.1 印刷制作物料序號(hào)物料詳細(xì)內(nèi)容與用途1會(huì)場(chǎng)橫幅詳見(jiàn)物料包2背景板3會(huì)場(chǎng) x 展架1.必制作：標(biāo)號(hào)前 2 個(gè)易拉寶必須制作，分別是：1）某某某自動(dòng)盈利介紹2）周總介紹3）背景板2.選制作：根據(jù)場(chǎng)地大小和各合伙人主推項(xiàng)目，可選擇 未標(biāo)序號(hào)的其他易拉寶進(jìn)行制作。4會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)簽單相關(guān)文件1.會(huì)員登記表，銷售截點(diǎn)發(fā)放2.公司登記申請(qǐng)表，銷售截點(diǎn)發(fā)放3.合伙人合作協(xié)議，銷售截點(diǎn)使用2.4.2 小型物料序號(hào)物料詳細(xì)內(nèi)容及用途1名片盒收集名片2桌牌避免使用 4、7 兩個(gè)數(shù)字3簽字筆、A4 紙現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放4pos 機(jī)、收據(jù)現(xiàn)場(chǎng)刷卡5另外的小會(huì)議室發(fā)展合伙人及另開(kāi)會(huì)議使用6電腦、激光筆及電池講師授課使用7簽到表會(huì)前簽到8研討會(huì)當(dāng)天流程表所有人員緊密配合參照9微信掃描單現(xiàn)場(chǎng)加微信群2.4.3 軟物料序號(hào)物料詳細(xì)內(nèi)容及用途1短信提示提前一天，提示參會(huì)人員相關(guān)事項(xiàng)2短信包（2 條）開(kāi)場(chǎng)前發(fā)確認(rèn)到場(chǎng)，結(jié)束后發(fā)體現(xiàn)客戶價(jià)值3短信邀約模板4 套短信邀約話術(shù)，每期所有人用一個(gè)模板邀約4邀請(qǐng)函模板推廣會(huì)內(nèi)容提前至少半個(gè)月發(fā)給企業(yè)家研討會(huì)通用音樂(lè)/視頻文件包會(huì)場(chǎng)交給助教，暖場(chǎng)宣傳、配合導(dǎo)師活躍氣氛7某某某自動(dòng)盈利初級(jí)推廣會(huì)會(huì)議系統(tǒng) PPT會(huì)議策劃執(zhí)行案、表格、文檔、ppt、視頻、音樂(lè)8某某某自動(dòng)盈利形象片最新形象片制作中9某某某自動(dòng)盈利沙畫宣傳片形象片完成10音樂(lè)包開(kāi)課、上場(chǎng)、討論、鼓掌和銷售音樂(lè)2.5 場(chǎng)地對(duì)接場(chǎng)地選擇要求:A.地址選擇在標(biāo)志性路段和建筑附近；（經(jīng)常舉辦大型培新活動(dòng)的酒店可做參考）；B.場(chǎng)地要求四星級(jí)以上的酒店；C.必須是專業(yè)的會(huì)場(chǎng)，投影在中間，可以升降的；或中間是背景板，最好投影在兩邊；D.場(chǎng)地容積率要跟人數(shù)吻合，比如 120 人，必須找剛好 120 人左右的會(huì)場(chǎng)，會(huì)場(chǎng)過(guò)小過(guò)大都 不符合要求；E.會(huì)場(chǎng)要求層高在 8 米以上，需要要舞臺(tái)和講臺(tái)、音響設(shè)備、燈光要合適（最好會(huì)場(chǎng)內(nèi)部暖 光）；F.會(huì)場(chǎng)硬件要求：畫面質(zhì)量清晰分辨率高、檢查所有燈光、音響（專業(yè)性）、投影、舞臺(tái)效果、 整體效果；G.DJ 最好在左側(cè)，上場(chǎng)音樂(lè)、下場(chǎng)音樂(lè)、鼓掌、成交環(huán)節(jié)都需要 DJ 全力配合調(diào)節(jié)對(duì)應(yīng)的音樂(lè) 來(lái)烘托氣氛；音頻視頻的電腦要和 PPT 分開(kāi)，畫面可以相互切換；H.現(xiàn)場(chǎng)必須有 wifi 供會(huì)場(chǎng)使用，觀看視頻、鏈接 E 本網(wǎng)絡(luò)等。2.6 布場(chǎng)A.與制作公司、酒店協(xié)調(diào)并確定背景墻安裝時(shí)間，最好提前 1 天安裝到位、至少提前半天安 裝到位；B.條幅張貼于會(huì)場(chǎng)側(cè)面或后面（在有背景版的前提下）； C.會(huì)場(chǎng)內(nèi)擺放：前方：舞臺(tái)、演講臺(tái)（鮮花置于演講臺(tái)上）；側(cè)方：助教臺(tái)、咨詢財(cái)務(wù)處（最好在講臺(tái)的左側(cè)）； 中央：島嶼型會(huì)場(chǎng)（每桌 7-8 人），桌上放置物品：桌牌（桌牌序號(hào)不允許有4 和 7）、二維碼、紅包、紙、筆、瓶裝水；D.會(huì)場(chǎng)外布置：展架（6 個(gè)必做，6 個(gè)選做），擺放位置：從電梯口引導(dǎo)到會(huì)場(chǎng)大門；設(shè)立簽 到臺(tái)兩長(zhǎng)條桌；E.設(shè)備調(diào)試：音頻線（2 根：演講臺(tái)電腦一根、助教臺(tái) DJ 電腦一根）、投影儀清晰、麥克 3-4 個(gè)調(diào)試（并確認(rèn)音量及開(kāi)關(guān)鍵位置，準(zhǔn)備麥克風(fēng)專用電池 8 塊，對(duì)接音控師）。F.燈光調(diào)試：暖光、講臺(tái)燈光稍暗，確保場(chǎng)內(nèi)燈光亮度適中（不刺眼，確認(rèn)舞臺(tái)燈光效果）。 G.溫度調(diào)試確保溫度適中（一件上衣不冷不熱，室內(nèi)空氣不悶為準(zhǔn)）。某某某自動(dòng)盈利系統(tǒng)2.7 會(huì)前培訓(xùn)工作內(nèi)容操作流程標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間節(jié)點(diǎn)負(fù)責(zé)人協(xié)助人前期準(zhǔn)備1.在推廣會(huì)倒計(jì)時(shí) 5 天開(kāi)始，組建研討會(huì)籌備群，各人在群中報(bào)電話。群中做到以下幾點(diǎn)：開(kāi)會(huì)前 5 天總指揮總控、會(huì)務(wù)總 監(jiān)、銷售總監(jiān)2.3.人員分工：確定會(huì)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)定人定崗； 會(huì) 務(wù) 總 監(jiān) ： 指 定 酒 店 對(duì) 接 人 ， 確 定 酒 店 并 發(fā) 送 酒 店 照 片 包 括 ： 酒 店 全 景 照 片 、 大 堂 、 指 示 牌 、 會(huì) 議 廳 、舞臺(tái)近景、背景版、開(kāi)燈效果照；何時(shí)可入場(chǎng)布場(chǎng)、排練；指定物料責(zé)任人，準(zhǔn)備需印刷制作物料、需打印文檔。營(yíng)銷總監(jiān)：每日開(kāi)始在群中上報(bào)已邀約總?cè)藬?shù)。群內(nèi)培訓(xùn)及督導(dǎo)以下內(nèi)容：開(kāi)課前兩天總指揮總控、會(huì)務(wù)總 監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)1. 會(huì)務(wù)總監(jiān)：確定物料負(fù)責(zé)人，物料到位；培訓(xùn)內(nèi)容：會(huì)務(wù)總監(jiān)控制點(diǎn)：布場(chǎng)、DJ、跑麥、守門人、POS 刷卡人、簽到人2. 營(yíng)銷總監(jiān)目前邀約人數(shù)，是否需調(diào)整邀約策略，沖刺 120 位企業(yè)家。3. 微信培訓(xùn)，參會(huì)人：現(xiàn)場(chǎng)總控、會(huì)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)布場(chǎng)培訓(xùn)（詳情參見(jiàn)布場(chǎng)職責(zé)），重點(diǎn)如下：開(kāi)課前一天會(huì)務(wù)總監(jiān)會(huì) 場(chǎng) 工 作 人 員1. 與酒店對(duì)接：島嶼式排列，盡量安排 DJ 臺(tái)在舞臺(tái)的左側(cè)；音響設(shè)備、3-4 個(gè)麥克；投影儀清晰、正常。（注：音效臺(tái)必須是雙軌以上，麥克風(fēng)和音樂(lè)各走一軌）2. 自備：兩臺(tái)電腦，一臺(tái) DJ 控制課程音樂(lè)，一臺(tái)導(dǎo)師 PPT、視頻播放，開(kāi)課前確保電腦與視頻連接無(wú)誤，均需連接音頻線。3. 按清點(diǎn)物料，并現(xiàn)場(chǎng)布置物料。顧問(wèn)培訓(xùn)要點(diǎn)：1. 每組一位入組顧問(wèn)；顧問(wèn)職責(zé)：氣氛帶動(dòng)：帶頭回應(yīng)，帶動(dòng)鼓掌!發(fā)現(xiàn)意向客戶：信號(hào)如下：認(rèn)真聽(tīng)課，積極回應(yīng)講師；經(jīng)常舉手參與互動(dòng)；上臺(tái)分享者。隱性銷售客戶成交。2. 每位顧問(wèn)帶有目標(biāo)入組；3. 需向顧問(wèn)團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)匯報(bào)意向會(huì)員，匯報(bào)以 U 型桌后排為參照人，格式如下：A:左 3、右 2，B 右 3（其中 A 為意向較大會(huì)員，B 為需再銷售的意向會(huì)員）會(huì)前演練1.整場(chǎng)環(huán)節(jié)彩排兩遍；2.重要節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)彩排。開(kāi)課前一天 會(huì)前半天會(huì)務(wù)組全體15 / 223.會(huì)中環(huán)節(jié)3.1 主持人串聯(lián)主持人工作流程：1.會(huì)前：提前半小時(shí)給講師打電話，提醒時(shí)間。2.開(kāi)場(chǎng)：主持人進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)主持并宣布紀(jì)律，引出講師。3.會(huì)中： 第一輪營(yíng)銷：講完案例進(jìn)行，對(duì)成單進(jìn)行唱單。第二輪營(yíng)銷：講師講解結(jié)束，進(jìn)行促銷，如有成單進(jìn)行唱單，并宣布成為會(huì)員的相關(guān)政策好處。 第三輪營(yíng)銷：合影+聚餐后進(jìn)行，如有成單現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行唱單。主持稿【催場(chǎng)】 主持詞：距離會(huì)議開(kāi)始還有三分鐘時(shí)間，請(qǐng)各位企業(yè)家們坐到您的位置上來(lái)。操 作：放開(kāi)課音樂(lè)主持詞：我們的會(huì)議即將開(kāi)始，現(xiàn)在讓我們一起進(jìn)入倒計(jì)時(shí) 10、9、8、7（10 秒倒計(jì)時(shí)）【開(kāi)場(chǎng)】操 作：DJ 配合上場(chǎng)音樂(lè)快速響起，主持人上場(chǎng)。 主持詞：各位優(yōu)秀的企業(yè)家們大家下午好，很高興和大家相聚在今天的會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)。我是本次會(huì) 議的主持人*。某某某自動(dòng)盈利大系統(tǒng)是一家集金融培訓(xùn)、資本實(shí)操、模式實(shí)戰(zhàn)為中國(guó)中小企業(yè)提供綜合金融落地服 務(wù)的平臺(tái)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維與金融平臺(tái)、商協(xié)會(huì)、銀行、企業(yè)家群體相結(jié)合，創(chuàng)造性運(yùn)用會(huì)員模 式，充分挖掘個(gè)人、家庭、企業(yè)融資需求，為平臺(tái)提供最佳的綜合金融服務(wù)，為更多的華人企業(yè) 實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由而努力奮斗。某某某自動(dòng)盈利大系統(tǒng)作為一家快速成長(zhǎng)的綜合金融服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)于上千家企業(yè)，擁有兩萬(wàn)多會(huì)員 客戶，2015 年某某某自動(dòng)盈利大系統(tǒng)聯(lián)合北京大學(xué)共同組建北大“中國(guó)好資本”課題組，全面開(kāi)啟企業(yè)金 融商業(yè)模式、股權(quán)眾籌思維、企業(yè)上市輔導(dǎo)、平臺(tái)資源對(duì)接四驅(qū)系統(tǒng)，引爆全國(guó)！截止 2015 年 6 月，某某某自動(dòng)盈利平臺(tái)在北京、上海、廣州、南昌、成都、長(zhǎng)春、石家莊、長(zhǎng)沙、鄭州、重慶、沈陽(yáng)、 洛陽(yáng)、保定、濟(jì)南、廈門、唐山、臨汾、萍鄉(xiāng)等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)及全國(guó)合伙人公司多達(dá) 50 多家。 是一家以培訓(xùn)為入口，業(yè)務(wù)涵蓋投融資、資產(chǎn)管理、創(chuàng)投、股權(quán)投資、并購(gòu)、基金管理、P2P、 眾籌等領(lǐng)域的綜合性金融服務(wù)平臺(tái)。那我相信大家既然能夠從百忙之中抽出半天時(shí)間來(lái)參加我們這個(gè)研討會(huì)，就是希望能夠有所 收獲對(duì)不對(duì)？那大家要想有更多的收獲，不僅需要我們講師精彩的分享，工作人員認(rèn)真的服務(wù)， 同時(shí)需要在座各位優(yōu)秀企業(yè)家的共同配合。希望大家在本次會(huì)議能夠配合我們做到以下幾點(diǎn)：1.會(huì)議期間請(qǐng)您把您的手機(jī)調(diào)成靜音或者關(guān)機(jī)狀態(tài)。（好，現(xiàn)在請(qǐng)各位企業(yè)家拿出你們的手機(jī)來(lái)，19 / 22有一個(gè)的拿一個(gè)，有兩個(gè)的拿兩個(gè)，動(dòng)動(dòng)您財(cái)富的雙手，跟我一起把手機(jī)調(diào)成靜音狀態(tài)）2.為了保持會(huì)場(chǎng)秩序希望大家會(huì)議期間不要隨便走動(dòng)，以免影響到其他人聽(tīng)講。3.非討論時(shí)間呢希望大家不要隨便交流，有什么問(wèn)題可以等到我們討論時(shí)間再進(jìn)行交流。4.今天大家花費(fèi)時(shí)間來(lái)參加這個(gè)分享會(huì)，希望大家能夠積極參與，把握機(jī)會(huì)，都能夠有更多的 收獲。我們?cè)谧母魑欢际莾?yōu)秀的企業(yè)家，相信大家一定都能做到對(duì)不對(duì)。 我覺(jué)得今天來(lái)到我們現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)家都特別的幸運(yùn)，為了讓大家有更大的收獲【唱單】操 作：DJ 配合上銷售音樂(lè)，主持人進(jìn)行唱單。 唱單詞：讓我們掌聲恭喜來(lái)自*地*公司的*總加入某某某自動(dòng)盈利平臺(tái)，成為某某某自動(dòng)盈利大系統(tǒng)的家人，想 問(wèn)下*總今天為什么選擇加入某某某自動(dòng)盈利呢？相信*總通過(guò)我們某某某自動(dòng)盈利的平臺(tái)一定能把您的企業(yè) 越做越好！恭喜您！ 今天加入某某某自動(dòng)盈利的朋友們還可以享受優(yōu)惠政策。想加入的企業(yè)家朋友們可以找到我們現(xiàn)場(chǎng)的 工作人員進(jìn)行咨詢。有請(qǐng)*總與周老師合影留念！3.2 會(huì)務(wù)組話術(shù)實(shí)操會(huì)務(wù)組話術(shù)與實(shí)操崗位話術(shù)操作簽到崗您好，歡迎光臨某某某自動(dòng)盈利大系統(tǒng)分享會(huì)！請(qǐng)簽到！1.手掌朝上，指向簽到表（表示邀請(qǐng)狀態(tài)）今天有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，請(qǐng)賜名片放入抽獎(jiǎng)箱2.手掌朝上，指向抽獎(jiǎng)箱（表示邀請(qǐng)狀態(tài)）這是您的參會(huì)證，請(qǐng)這邊入場(chǎng)3.同時(shí)將參會(huì)證備好，遞給企業(yè)家。指引向門守門崗歡迎光臨！面帶微笑，指引入門；注：若有兩個(gè)門，開(kāi)課后要關(guān)閉前門先生/小姐，請(qǐng)出示參會(huì)證。若未配帶參會(huì)證：1.微笑，手臂伸直，攔下；2.請(qǐng)戴好參會(huì)證。跑麥崗無(wú)1.15 秒內(nèi)跑到分享者身邊；2.打開(kāi)麥克3.直接遞到分享者嘴邊2 個(gè)麥克要站位在會(huì)場(chǎng)對(duì)角線。刷卡崗恭喜成為某某某自動(dòng)盈利會(huì)員，請(qǐng)刷卡！ 請(qǐng)輸入密碼1.POS 機(jī)遞到客戶面前；2.將客戶卡拿在手中,刷卡；3.未成功時(shí)，再刷一次4.刷卡成功后，再將卡還給客戶3.3 簽到A. 在簽到前：保證小組成員對(duì)周邊環(huán)境、酒店環(huán)境全面掌握，（如：酒店有幾棟樓、會(huì)場(chǎng)、用 餐、住宿的地點(diǎn)、周圍銀行情況等。）要保證小組成員對(duì)話術(shù)的了解，隨時(shí)檢查，要保證桌 面的整潔,只有名牌、筆、紙，不能把手機(jī)等私人物品放在上面。B.準(zhǔn)備好簽到表，簽到筆，由專人監(jiān)管學(xué)員簽到情況。C.簽到過(guò)程中要注意需站立與學(xué)員交流，看到學(xué)員過(guò)來(lái)要提前站立服務(wù)，特別是在下午和晚 上要保持站立服務(wù)。D.記錄并核對(duì)參會(huì)人員信息；認(rèn)真，快速，微笑服務(wù)。3.4DJ/燈光前期準(zhǔn)備工作A.提前在電腦中下載音頻播放器，在播放器中可專門新建一個(gè) DJ 音樂(lè)列表，并把準(zhǔn)備好的音 樂(lè)添加進(jìn)去，方便使用。B.調(diào)試調(diào)音臺(tái)，調(diào)節(jié)好音效、音量大小。播放音樂(lè)時(shí)不可直接點(diǎn)擊播放，應(yīng)在電腦右下角找 到音量調(diào)節(jié)器，將音量緩緩調(diào)高和調(diào)低消音。C. 提前準(zhǔn)備兩臺(tái)筆記本電腦，一臺(tái)放置于講臺(tái)，專用于講師課件和視頻播放，另一臺(tái)用于 DJ 播放音樂(lè)。播放課件的筆記本電腦需連接好投影儀+音頻線，并提前進(jìn)行調(diào)試，確保畫面清 晰、端正，并提前把講師所需課件及相關(guān)資料拷到桌面，方便講師查找。提前安裝好翻頁(yè) 筆，檢查翻頁(yè)筆是否可以正常使用。D.檢查話筒是否可以正常使用，電量是否充足，并提前調(diào)節(jié)好音效，避免干擾因素。會(huì)議期間 DJ 配合DJ 應(yīng)提前熟悉講師講課流程，并在會(huì)議中認(rèn)真聽(tīng)講課內(nèi)容，根據(jù)講課內(nèi)容插入適當(dāng)?shù)囊魳?lè)。注 意根據(jù)會(huì)場(chǎng)情況適當(dāng)調(diào)節(jié)音量大??！A.至少提前半小時(shí)進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，做好會(huì)議開(kāi)始前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。B.開(kāi)課音樂(lè)。（包括會(huì)議開(kāi)始前播放的音樂(lè)）C.上場(chǎng)音樂(lè)。（主持人出場(chǎng)音樂(lè)、講師出場(chǎng)音樂(lè)）D.鼓掌音樂(lè)。（熱烈的音樂(lè)或者專門的掌聲音樂(lè)）E.課間休息音樂(lè)。（課間休息適合播放輕松舒緩的音樂(lè)）F.討論音樂(lè)。（會(huì)議討論階段適合播放相對(duì)熱情的音樂(lè)）G.銷售音樂(lè)。（銷售、唱單環(huán)節(jié)適合播放熱烈歡快的音樂(lè)，主持人唱單期間適當(dāng)調(diào)節(jié)音量，音 樂(lè)聲不可超過(guò)主持人唱單聲音）H.時(shí)間把控。（現(xiàn)場(chǎng)討論活動(dòng)或其他活動(dòng)的時(shí)間把控，及時(shí)提醒講師。）注：1）.詳細(xì)音樂(lè)內(nèi)容可以在音樂(lè)包中查找，僅作參考，各地分公司可以適當(dāng)拓展。2）.DJ 工作臺(tái)附近最好不要放置手機(jī)，以防信號(hào)干擾。3）.應(yīng)提前調(diào)試音頻、視頻，檢查其能否正常播放。3.5 守門A.場(chǎng)外門衛(wèi)輪流站崗，不得脫崗，違者一次樂(lè)捐 20 元。B.開(kāi)課前 40 分鐘必須到崗。C.面帶微笑，檢查自己的儀容、儀表。D.不準(zhǔn)閑雜人員進(jìn)出、走動(dòng)，影響課程。E.需要出入會(huì)場(chǎng)時(shí)，場(chǎng)外門衛(wèi)拉門。F.時(shí)間一到馬上關(guān)門，并鎖上前門（若有兩個(gè)門時(shí)）。G.每次上下課兩人必須站在門兩側(cè)，以便更好為客戶提供服務(wù)。3.6 素材采集參見(jiàn)某某某自動(dòng)盈利推廣會(huì)新聞營(yíng)銷素材采集標(biāo)準(zhǔn)A、采集目的及宗旨：p對(duì)一線會(huì)議等活動(dòng)的營(yíng)銷素材采集力求全面、精到、可用性強(qiáng)，圖片素材質(zhì)量要求優(yōu)良，文字、 錄音等內(nèi)容素材時(shí)間/人物/內(nèi)容說(shuō)明完善、要素齊全。B、采集內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)：1、 圖片類說(shuō)明：全景展現(xiàn)研討會(huì)等活動(dòng)的實(shí)施與現(xiàn)場(chǎng)情況，細(xì)節(jié)體現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)關(guān)鍵部位要素、特寫突出精彩 環(huán)節(jié)、亮點(diǎn)，并可附加體現(xiàn)不同區(qū)域、城市的特點(diǎn)風(fēng)貌的花絮。細(xì)分：開(kāi)場(chǎng)前拍攝：酒店外部及走廊指示系統(tǒng)、簽到處、會(huì)場(chǎng)布局全景、舞臺(tái)正面、會(huì)議桌 席擺放、易拉寶等物料擺放全局及特寫等；開(kāi)場(chǎng)后會(huì)議中拍攝：入口、簽到場(chǎng)景、會(huì)員交流特寫、會(huì)場(chǎng)整體氛圍全景、會(huì)員激情 互動(dòng)特寫、講師演講特寫、精彩內(nèi)容環(huán)節(jié)特寫、成交特寫等；會(huì)后拍攝：交流花絮、大合影、小組團(tuán)隊(duì)合影等；其他：合作公司團(tuán)隊(duì)合影、合作公司辦公地點(diǎn)內(nèi)外實(shí)景等；2、 文字類說(shuō)明：會(huì)議活動(dòng)相關(guān)的方案計(jì)劃、流程安排、邀請(qǐng)客群概況及分析及合作公司相關(guān)概況等。 細(xì)分：會(huì)議召開(kāi)前：整體活動(dòng)方案及流程計(jì)劃；活動(dòng)邀請(qǐng)客戶群企業(yè)家名錄、概況、分析；合作公司概況及活動(dòng)投