房地產左庭右院項目開盤報告.ppt

左庭右院開盤報告,項目介紹,位置：布吉李朗大道（在建）與東西干道（在建）的交匯處開發(fā)商：深圳市怡康苑房地產開發(fā)有限公司物業(yè)公司：深圳市花樣年物業(yè)管理有限公司總占地面積：53830平方米總建筑面積：109283.61平方米總棟數：12容積率：1.58物業(yè)費：1.58元/平米總戶數：783戶車位戶數數比：0.77：1本次推出戶數：剩余的第二棟，共67套折扣：一次性付款可享受9.9折折前均價：11237折后均價：11124.6折前最高價：14128折后最低價：9140本次開盤的銷售率：31.3%,戶型分布圖,二房,三房,本次只推出剩余的二棟,戶型配比,主力戶型分析（偶數層房廳衛(wèi)117.28119.27）,優(yōu)點：戶型方正南北通透4.2米的客廳開間，寬敞舒適并贈送雙層露臺,全贈送,主力標桿戶型分析（奇數層房廳衛(wèi)117.28119.27）,優(yōu)點：戶型方正南北通透4.2米的客廳開間，寬敞舒適并贈送多個雙層露臺,全贈送,SWOT分析,配套不完善周邊環(huán)境差，尤其交通環(huán)境,同小區(qū)同期二手樓售價便宜20%,升值空間較大,優(yōu)勢：,劣勢,機遇：,挑戰(zhàn)：,純現房供應社區(qū)成熟，可馬上入住獨樹一幟的內庭院設計，采光、通風效果好西面緊鄰布吉面積最大的生態(tài)公園石芽嶺森林公園,政策影響投資客，處于觀望態(tài)度,本項目創(chuàng)新點,有內庭園與挑高露臺贈送樣板房采用復古方式裝修本項目的衛(wèi)生間及廚房防水超高部分衛(wèi)生間將日常盥洗與私密區(qū)分開，提高了利用效率,營銷節(jié)點,8月18日開盤,報紙刊登廣告,由于此此次開盤，只是剩余的一棟，所以形式十分簡單，只是做了報紙宣傳,8月17日,選房流程,客戶到現場銷售中心外排隊等候,工作人員按順序發(fā)入場號,現場叫號，按號進入選房區(qū),選房成功,選房不成功,離開,簽訂認購書，交納定金,簽訂合同,內部流程,銷控區(qū),財物區(qū),沙盤,入口等候區(qū),前臺,前臺,價格表,洽談區(qū),客戶進入售樓處后先查看銷控板,確定自己要選購的單位后,由售樓員開單,憑單進入銷控區(qū)。銷控區(qū)按照戶型區(qū)分。價格表貼在沙盤旁的角落里,內部流程,由于此次只推出一棟，共67套，數量較小，所以現場布置及其簡單，與日常沒有任何區(qū)別，也無任何表演；溝通區(qū)椅子較少，只有三張小桌，九把椅子，所以叫號時是等前一個客戶離開座位，叫下一客戶入場，客戶也無休息之處；客戶等候區(qū)為銷售中心門口，只有兩把椅子，陽光直接照射，客戶有些抱怨，飲水機擺放有些隱蔽；價格表貼在空調旁邊，緊挨沙盤，空間狹小，只容2-4個人查看（價格表標價為套內面積單價，國土局規(guī)定）。,叫號情況,由于此次開盤只推出67套，數量較少，九點開盤時現場共有20人左右，共發(fā)出號碼18個，基本每三分鐘進入一客戶選房，將近十點客戶可以自由進入選房。截至10：00共售出六套,可以看現房同時也可以看樣板房，但兩者分布在不同的區(qū)，現房在銷售中心對面，車輛較多，不是很方便，只有三樓開放，樣板房四樓開放,從9：0011：00開始銷售中心現場一直維持20人左右，之后里面較為冷清,現場情況,銷控表（10：00）,已簽認購書,銷控表（11：00）,已簽認購書,銷控表（12：00）,已簽認購書,銷控表（14：30）,已簽認購書,已簽合同,成交分析,成交分析,價格分析,最高,最低,價格分析,均價園林價格小屏障,標準層折后單價區(qū)間圖,無價格屏障,價格分析,平層單位總價分布圖,1,2,3,4,5,無屏障:三房,視線開闊,環(huán)境安靜,小屏障:二房與三房,臨街,吵鬧,客戶訪談1,買家：A女士年齡：35歲左右原籍：不明現?。焊Ｌ锫殬I(yè)：公務員家庭組成：有男孩子讀小學一年購房用途：投資資金來源：不明看中戶型：2棟A座9樓的三房二廳二衛(wèi)約117.28-119.27平米心理價格：10000元/平方，但如果不超過12000元/平米還是會買對左庭右院的評價：覺得左庭右院的戶型還不錯，但社區(qū)設施不夠好，交通不是很便利，如果自主也是等地鐵線的開通。對周邊樓盤的評價：大環(huán)境都一樣，其它樓盤沒有合適的戶型總結：由于他們是投資，所以比較在乎其升值空間，所以對未來的交通狀況比較關注，同時也看戶型是否合理。,客戶訪談2,買家：B女士年齡：35歲左右原籍：湖南現住：福田職業(yè)：自開工廠家庭組成：不明購房用途：自住資金來源：不明看中戶型：2棟A座7樓的三房二廳二衛(wèi)約117.28-119.27平米心理價格：10000元/平方，但如果不超過12000元/平米還是會買對左庭右院的評價：覺得左庭右院的戶型還不錯，但社區(qū)設施不夠好，由于工作地點就在附近，所以對交通沒有太高的要求，但對開盤現場意見較大。對周邊樓盤的評價：大環(huán)境都一樣，其它樓盤沒有合適的戶型總結：由于她是自住，所以比較在乎其居住的舒適性，看重戶型及物業(yè)的管理。,客戶訪談3,買家：C先生年齡：40歲左右原籍：吉林現住：龍崗職業(yè)：私營家庭組成：不明購房用途：投資資金來源：不明看中戶型：2棟B座7樓的三房二廳二衛(wèi)約117.28-119.27平米心理價格：10000元/平方米，對價格持觀望態(tài)度，在此樓盤已經有一套住房，現在價格與當年購買已有了大幅度上升，所以想再購買一套進行投資對周邊樓盤的評價：大環(huán)境都一樣，其它樓盤沒有合適的戶型總結：由于他是投資，所以比較在乎其上升的空間，看重周邊大環(huán)境的變化。,客戶訪談4,買家：D女士年齡：40歲左右原籍：不明現?。翰幻髀殬I(yè)：私營家庭組成：不明購房用途：投資資金來源：不明看中戶型：2棟A座8、9樓的三房二廳二衛(wèi)約117.28-119.27平米，當場購買并簽下合同心理價格：10000元/平方米，上下浮動都能夠接受對周邊樓盤的評價：沒有合適的戶型總結：由于她是投資，所以比較在乎其上升的空間，看重周邊大環(huán)境的變化。,客戶訪談總結,客戶年齡及家庭結構客戶年齡集中在30-40歲之間，多為3口之家；客戶職業(yè)職業(yè)分布較廣，無特別明顯趨勢；客戶置業(yè)目的投資客至少5成；但也有不少自住客客戶置業(yè)關注